Social media advertising

1,496 views

Published on

Практикум MarketingJazzz, 24 февраля 2010

0 Comments
6 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,496
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
10
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
6
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Social media advertising

  1. 1. Со циальные сети: реклама нового поколения Ев гений Шевченко Интернет-агентство Ua Master Практикум MarketingJazzz / Киев, 2 4 февраля 2010 г.
  2. 2. Кто я / Ua Master <ul><li>Работаю в онлайне с 1999 года </li></ul><ul><li>Блоггер года (2008) </li></ul><ul><li>Глава жюри «ИР» на «Золотом PRO пеллере » (2008) </li></ul><ul><li>Член жюри конкурса BUBA (2008, 2009). </li></ul><ul><li>Самый полезный интернет-маркетолог Украины ( MMR, 2009) </li></ul><ul><li>Преподаватель интернет-рекламы (КНТЭУ) </li></ul><ul><li>С 2004 года возглавляю ИМА Ua Master (член УАИР) </li></ul><ul><li>2 5 0+ клиентов, 500+ рекламных кампаний </li></ul><ul><li>Организатор конференции «Интернет-маркетинг в Украине» </li></ul><ul><li>Лучшее агентство в Украине (Яндекс, 2008) </li></ul>
  3. 3. Ua Master п ринимал участие в РК для: и многих других
  4. 4. О чем я сегодня расскажу: <ul><li>Аудитория украинского интернета: свежие данные. </li></ul><ul><li>Прямая реклама в социальных сетях. </li></ul><ul><li>Тренд года: вовлечение и коммуникации. </li></ul>
  5. 5. Слайд №0 <ul><li>Реклама: баннерная, контекстная, поисковая оптимизация </li></ul><ul><li>НЕ реклама: посты в блогах, вирусное видео, твиттер, форумы, брендирование etc. </li></ul>
  6. 6. Каналы интернет-рекламы <ul><li>Веб-сайт (корпоративн ый, промо, … ) </li></ul><ul><li>Медийная (баннерная) реклама </li></ul><ul><li>Контекстная реклама </li></ul><ul><li>Поисковая оптимизация </li></ul><ul><li>Размещение новостей и статей </li></ul><ul><li>Рассылка писем </li></ul><ul><li>Подпись в письмах </li></ul><ul><li>Игры </li></ul><ul><li>Открытки </li></ul><ul><li>Размещение прайсов/информации </li></ul><ul><li>Доски объявлений </li></ul><ul><li>Блоги, форумы </li></ul><ul><li>и пр. </li></ul>25+
  7. 8. Кто все эти люди? <ul><li>8,5 млн. человек </li></ul><ul><li>57% мужчин (63% просмотров страниц) </li></ul><ul><li>66% в возрасте 16-34. </li></ul><ul><li>Доступ из дома (84,7%) и с работ ы (46%) </li></ul><ul><li>Киев (36,2%) и область (10%), Днепр (9,2%), Одесса (8%), Харьков(6%), Донецк (5,6%)… </li></ul><ul><li>66% работают (70% просмотров страниц) </li></ul><ul><li>gfk / Gemius </li></ul>
  8. 9. Размер Интернет-аудитории . 2009 vs 2008 Результаты установочного исследования, % респондентов gf Все города 50+ Города 50- 100 тыс. Города 100 – 1 000 тыс. Города 1 000+ N1 (города 50-100 , 2009 ) : 468 N2 (города 100 -1 000 , 2009 ) : 1424 N 3 (города 1 000+ . 2009 ) : 1163 N4 (все города 50+ , 2009 ): 3055 GfK Ukraine +334 тыс 50-100 тыс. +722 тыс 100-1 000 тыс. +557 тыс 1 000 тыс. + Прирост пользователей Количество пользователей, тыс.
  9. 10. 52% 14-65 лет, города 50+ т ыс.
  10. 11. 57% 14-65 лет, города 1+ млн.
  11. 12. +20% Или 1,4 млн человек за 2009 год
  12. 13. сейчас 8,5 млн Месячная аудитория в декабре 2009 года
  13. 14. прогноз +20% Или 1,5 млн человек за 2010 год
  14. 15. будет 10 млн Месячная аудитория в декабре 2010 года
  15. 16. Динамика потребления медиа Интернет забирает аудиторию у ТВ, радио и газет TNS Ukraine
  16. 17. Использование других медиа (2009) % респондентов в каждой группе Журналы Газеты Радио ТВ N1 (пользователи) : 1595 N2 (непользователи) : 1460 GfK Ukraine
  17. 20. ЭТО ВАЖНО! <ul><li>Интернет - это единственным медиа, с которым аудитория контактирует в рабочее время. </li></ul>
  18. 21. Время использования Данные TNS Ukraine , май 2007 г. Офисн ые работнки
  19. 22. Время использования Данные TNS Ukraine , май 2009 г. Офисн ые работнки
  20. 23. Покупка, продажа, услуги Погода Расписание культурных событий (кино, театр, концерты) Источники информации TNS Gallup Media M'Index 2007/2 полугодие - Москва Для онлайн-пользователей интернет стал более значимым источником информации о товарах и услугах, чем все остальные, вместе взятые, медиа Радио Телевидение Газеты / журналы Интернет Интернет Газеты / журналы Радио Телевидение Радио Телевидение Газеты / журналы Интернет
  21. 24. Где “ловить” ЦА?
  22. 25. Январь 2010
  23. 26. Январь 2010 Facebook обогнал Google по количеству переходов на другие сайт ы
  24. 27. Соц сети в Украине <ul><li>87% пользователей посещают сайт ы социальных сетей. </li></ul><ul><li>55% посещают ежедневно. </li></ul><ul><li>88% - с целью общения с друзьями. </li></ul><ul><li>Для сравнения: </li></ul><ul><li>95% - электронная почта </li></ul><ul><li>57% - мессенджеры </li></ul><ul><li>Данные: ivox.com.ua </li></ul>
  25. 28. Соц сети в мире <ul><li>2008 год – 3 часа в сутки </li></ul><ul><li>2009 год – 5,5 часов в сутки </li></ul><ul><li>2009 год – 7 часов в сутки (Австралия) </li></ul><ul><li>2009 год: Facebook – сайт, на котором больше всего времени проводят британские интернет-пользователи </li></ul>
  26. 29. Рейтинг популярности (Украина) <ul><li>37,6 % Одноклассники.ру </li></ul><ul><li>29 % vkontakte.ru </li></ul><ul><li>10,7% Мой Мир Mail.Ru </li></ul><ul><li>… </li></ul><ul><li>Данные: ivox.com.ua </li></ul>
  27. 30. Top Sites in Ukraine  <ul><li>google.com.ua </li></ul><ul><li>vkontakte.ru </li></ul><ul><li>google.com </li></ul><ul><li>mail.ru </li></ul><ul><li>yandex.ru </li></ul><ul><li>yandex.ua </li></ul><ul><li>youtube.com </li></ul><ul><li>wikipedia.org </li></ul><ul><li>ukr.net </li></ul><ul><li>odnoklassniki.ru </li></ul>11. livejournal.com 12. google.ru 13. vk.com 14. torrents.ru 15. ucoz.ru 16. rambler.ru 17. yahoo.com 18. bigmir.net 19. i.ua 20. marketgid.com
  28. 31. <ul><li>Люб ые два социально активных интернет-пользователя находятся на расстоянии не более трех половых связей друг от друга. </li></ul>
  29. 32. Медиа-планирование Было : интуитивно, ковровым б. Сейчас : по аффинити Начинаем : по социальным графам Будет : по поведенческой модели и истории покупок
  30. 33. Интуитивно
  31. 34. Аффинитивный принцип
  32. 35. Охват
  33. 36. Соц. графы - как это работает? Фильтруем Анкетные Данные ЦА: Киев Мужчин ы, 35-45 лет 100% попадание в целевую аудиторию! P.S. География ЦА определяется по IP- адресу, а не анкетным данным.
  34. 37. Киев, мужчины 35-45 лет…
  35. 38. Специальные решения на примере автомобильных или мобильных брендов <ul><li>Реклама автосервиса или мобильного контента – для владельцев заданных марок </li></ul>
  36. 39. Возможности сетей ++ Сайты с профилями пользователей позволяют таргетировать рекламу по: Знаку зодиака Цвету волос Размеру груди <ul><li>Полу </li></ul><ul><li>Возрасту </li></ul><ul><li>Географии </li></ul><ul><li>Количеству показов </li></ul>По люб ым анкетным данным!
  37. 40. Что нам это дает? Сергей , 38 лет, BMW 525i Nokia E75 Михаил, 24 года, лыжи Наталья, 37 лет, Кино, теарт Маша, 22 года, IPhone <ul><li>Blend-a-Med </li></ul><ul><li>Киевстар </li></ul><ul><li>Gillette Mac3 </li></ul><ul><li>СТО BMW </li></ul><ul><li>Goodyear </li></ul><ul><li>Ноутбук HP </li></ul><ul><li>Софт для Е75 </li></ul><ul><li>Blend-a-Med </li></ul><ul><li>Киевстар </li></ul><ul><li>Venus Gillette </li></ul><ul><li>Спектакли, кино </li></ul><ul><li>Londa Color (для закрашивания седины) </li></ul><ul><li>Blend-a-Med </li></ul><ul><li>djuice </li></ul><ul><li>Gillette Mac3 </li></ul><ul><li>Автомобиль KIA </li></ul><ul><li>Курорт в Карпатах </li></ul><ul><li>Магазин лыж </li></ul><ul><li>Blend-a-Med </li></ul><ul><li>djuice </li></ul><ul><li>Venus Gillette </li></ul><ul><li>Ноутбук Mac Air </li></ul><ul><li>Софт для iPhone </li></ul><ul><li>Wella Flex (с зеленым оттенком) </li></ul>
  38. 41. Особенности медийки в соц.сетях <ul><li>Точный таргетинг </li></ul><ul><li>Реклама – не продающая </li></ul><ul><li>Низкая стоимость контакта </li></ul><ul><li>Низкий CTR </li></ul><ul><li>Необходимость вовлечения </li></ul>
  39. 42. Цена вопроса (CPM , грн. без налогов и скидок ) <ul><li>Одноклассники.ру – от 6 грн. </li></ul><ul><li>Вконтакте.ру - от 9 грн. </li></ul><ul><li>Почта @Mail.ru – от 6 грн. </li></ul><ul><li>Для сравнения: </li></ul><ul><li>Яндекс. u а (главная) – от 18 грн. </li></ul><ul><li>Корреспондент.нет – от 54 грн. </li></ul><ul><li>Афиша. u а – от 62 грн. </li></ul><ul><li>“ Деловая столица” - от 100 грн. </li></ul>
  40. 43. Таргетинги На примере “Одноклассники.ру” <ul><li>Базовая цена: 6 грн. </li></ul><ul><li>Киев: + 2 грн. </li></ul><ul><li>Женщин ы: + 3 грн. </li></ul><ul><li>Возраст (24-34): + 3 грн. </li></ul><ul><li>3 показа на уник. Пользователя – 0 грн. </li></ul><ul><li>Сезонный коэф. (январь): 0,7 </li></ul><ul><li>Бонусы: дополнительно (10-20%). </li></ul><ul><li>Итого: (6+2+3+3+0)*0,7= 9,8 грн. без налогов (и до скидки) </li></ul>Женщины, 24-35 лет, Киев.
  41. 44. Контекстная реклама в СС <ul><li>Показывается по принципу поведенческого таргетинга </li></ul><ul><li>Низкий CTR ( относительно поиска ) </li></ul><ul><li>Внутренний “контекст” (Вконтакте, facebook, linkedin ). </li></ul>
  42. 45. Специальн ые решения <ul><li>Soloway: Adriver+ поисков ые рефереры – медийный контекст </li></ul><ul><li>«Именные» баннера </li></ul><ul><li>Текстовые ссылки (Одноклассники.ру и пр.) </li></ul><ul><li>Ретаргетинг </li></ul>
  43. 46. Ретаргетинг <ul><li>Инструмент, позволяющий показывать разные баннера пользователям, которые: </li></ul><ul><li>Еще не посещали ваш сайт; </li></ul><ul><li>Посещали, но не выполнили целевое действие; </li></ul><ul><li>Посещали и выполнили целевое действие. </li></ul>
  44. 47. Сценарии ретаргетинга <ul><li>- Информируем; </li></ul><ul><li>Напоминаем; </li></ul><ul><li>Делаем альтернативные предложения; </li></ul><ul><li>Рассказываем о дополнительных опциях. </li></ul>
  45. 48. Главный тренд - 2010 - вовлечение
  46. 55. Модели оплат ы <ul><li>Flat Fee ( за период времени ) </li></ul><ul><li>CPM ( Cost per Mille - за т ысячу контактов ) </li></ul><ul><li>CPC ( Cost per Click - за клик) </li></ul><ul><li>СРА ( Cost per Action - действие) </li></ul><ul><li>CPE  ( Cost per Engagement  - вовлечение) </li></ul>
  47. 57. Не все йогурт ы одинаково полезны <ul><li>SMM и SMO – опасносте!!!111 </li></ul><ul><li>Вирусная реклама </li></ul><ul><li>Twitter </li></ul><ul><li>Прочие “экзотические” инструменты </li></ul>
  48. 63. Осторожно, блоги!
  49. 67. «в недавно ещё горячолюбимом Альфа Банке образовалась задолженность аж в целых 0,26 американских центов….» Девушке звонили в 7 утра и хамили. Она описала эту историю в своем блоге и выложила аудиозапись телефонного разговора (25.01.2010) За двое суток: – более 2300 комментариев - более 5000 ссылок и цитирований
  50. 69. Как в ы выбираете товар или продавца (в интернете)?
  51. 73. Кейс со страховой компанией <ul><li>Июнь: Публикация в одном из деловых журналов </li></ul><ul><li>Июль: Упоминание на форуме автоклуба </li></ul><ul><li>Август: Комментарий на сайте о СК </li></ul><ul><li>Сентябрь: Создание блога с отзывами о компании (блог по названию СК выдавался в Гугле сразу за оф. сайтом) </li></ul><ul><li>Октябрь: выплата </li></ul>
  52. 76. <ul><li>Акция! Три совета по увеличению эффективности вашей контекстной рекламы – бесплатно! </li></ul><ul><li>Напишите на [email_address] « хочу три совета по контекстной рекламе ». </li></ul>
  53. 77. С удовольствием отвечу на Ваши вопросы Ев гений Шевченко 050 . 386 . 25 . 29 ← запишите eugen@uamaster.com Заказать рекламу: http://uamaster.com Мой блог: http://ace.kiev.ua
  54. 78. Интернет-агентство UA MASTER <ul><li>Баннерная реклама </li></ul><ul><li>Контекстная реклама </li></ul><ul><li>Поисковая оптимизация </li></ul><ul><li>PR в интернет </li></ul><ul><li>Маркетинговые исследования </li></ul><ul><li>Комплексное обслуживание </li></ul><ul><li>Аудит и консалтинг Украина, г. Киев, ул. Софиевская 17, оф. 14 </li></ul><ul><li>Тел. (+38-044) 227-37-66; 278-79-60; 279-22-76 </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>www.uamaster.com </li></ul>

×