Эффект синергии рекламных инструментов

993 views

Published on

Доклад Евгения Шевченко (генеральный директор UaMaster) на IForum 2013

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
993
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
67
Actions
Shares
0
Downloads
13
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Эффект синергии рекламных инструментов

  1. 1. 30Эффект синергиирекламных инструментовЕвгений Шевченко
  2. 2. Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г.Самый полезный интернет-маркетологУкраины (MMR, 2009)Читаю курс «Интернет-реклама»(КНТЭУ, МАМ, ИКРа, BeFirst)Вхожу в ТОР-35 рекламистов Украины ввозрасте до 35 лет (MMR, 2013)Основатель, CEO IMA UaMasterЕвгений Шевченко
  3. 3. Об агентстве UaMaster№1 в рейтинге удовлетворенности клиентов к категории«Digital и интернет-агентства» (MMR, 2012 г.)2 место в номинации «медийная реклама» на конкурсеPropeller Digital (2011 г.).Входим в ТОП-5 интернет-агентств Украины (Google, 2013 г.).Входим в ТОП-10 интернет-агентств Украины (ВРК 2011, 12 г.).Лучшее интернет-агентство в Украине (Яндекс, 2008 г.).Работаем с 2004 года. Более 40 человек в штате.
  4. 4. Опыт UaMaster
  5. 5. «Анализируй это»
  6. 6. Давайте проверим?УстановленыНастроены целиВсе ссылки помеченыЕсть сегменты и собственные отчеты
  7. 7. Помечаем все ссылки
  8. 8. Зачем нужна веб-аналитика?50%Спиральная динамикаОптимизация бюджетов
  9. 9. Революция №1
  10. 10. Мультиканальныепоследовательности(multitouch attribution,multiсhannel attribution)
  11. 11. Мультиканальные ПоследовательностиДля покупки тура американцы делают в среднем 6поисковых запросов (TNS Compete)При проведении масштабных рекламных РКпользователь приходит на сайт из несколькихисточников.Пользователь может более 10 раз возвращаться на сайтдорогого и/или сложного товара , чтобы принятьокончательное решение о покупке.Google Analytics показывает только последний запрос илиисточник конверсии. Вы уверены что не хотите знатьпредыдущие запросы и источники?
  12. 12. 18
  13. 13. Теперь мы знаем!
  14. 14. Яндекс.МетрикаРекламная система Яндекс: ДиректВизиты 2 104Целевые визиты 95Конверсия 4,52%Повторные визиты 334Отложенная конверсия278,26%Достижения цели (всего) 117+23%
  15. 15. Google AdWordsПоказатели Кампания А Кампания БКлики 277 0Показы 167 633 543CTR 0,17% 0,00%CPC, UAH 4,58 0Cost, UAH 1 269,39 0Конверсий 1 0Коэфициент конверсии 0.36% 0.00%Цена за конверсию, грн. 1 269,39 0Ассоциированные конверсии 106 12Взвешенная цена за конв., грн. 11,86 0
  16. 16. Google AnalyticsСводный отчет (визуализация конверсий)Ассоциированные конверсииОсновные последовательности конверсийВремя до конверсииКоличество визитов до конверсии
  17. 17. Сводный отчет (визуализация конверсий)Нужно ли это вам?
  18. 18. Когда не нужно использовать МПВы вообще не оцениваете эффективность рекламыНе настроены цели в Google AnalyticsПродаете дешевый/простой товарСейчас: менее 10% ассоциированных конверсий
  19. 19. Почему мало ассоциированных конверсий?Используется только один рекламный инструментНет контекстной рекламыСайт не находится в органических результатах (SEO)Не используете ремаркетингНе используете e-mail маркетингВас нет в соц. сетях
  20. 20. Ассоциированные конверсии
  21. 21. Дней до конверсии45%
  22. 22. Кол-во визитов до конверсии19%
  23. 23. Последовательности поисковых запросов123
  24. 24. Как этоиспользовать?
  25. 25. Модели Авинаша КошикаПо последнему источнику (Google Analytics)По первому источнику (Яндекс.Метрика)РавномерноЭкспертно«Лесенкой» по нарастающей (0-10-20-30-40).
  26. 26. Модель Евгения Шевченко25% + равномерно + 50%3 источника: 25+25+504 источника: 25+12,5+12,5+505 источников: 25+8,3+8,3+8,3+5025%+25/(n-2)+50%
  27. 27. Не существуетидеальныхмоделей.
  28. 28. Имиджевый эффектБаннерная реклама стимулирует рост поисковыхзапросов:+21% по названию бренда или компании+26% по словочетаниям, связанным с названиембренда или компании+ 9% поиск по названию товара+ 13,7% общего кол-ва запросов в категорииВ т.ч. без клика по баннеру(!)
  29. 29. Модель взаимодействияРаньше – AIDA. Сегодня – AISCEAS.Attention- баннерInterest- баннер, ваш сайт, другие сайтыSearch - SEO, контекстComparison - спец. сайтыExamination – SERM, соц.сети, спец. сайтыAction - ваш сайт, спец. сайты, телефонShare - соц.сети, спец. сайты
  30. 30. Минимально необходимое давление
  31. 31. Оценка офлайнаИзменение продаж.Опросы клиентов.Купоны.Акции («только для facebook»).Подмена урл в офлайн рекламе.Исследования до/после.Отслеживание звонков.
  32. 32. Исследования: Соцдем + PostclickДоля показов,ЦАДоляКликов,ЦАCTR,СРЕДНИЙCTR, неЦА CTR, ЦАsite A 20,60% 66,00% 0,31% 0,13% 1,00%site B 27,30% 50,00% 0,54% 0,37% 0,99%site C 20,50% 65,10% 0,98% 0,43% 3,09%
  33. 33. Другие источники данных
  34. 34. Чтобы получить максимальный эффектИспользуйте отчеты по МПЭкспортируйте данные в XLS и оцените вкладкаждого из инструментовДобавьте информацию об офлайновых конверсияхДля продвижения бизнеса используйтеконтекст, SEO, e-mail, соц. сети и ремаркетинг.… ?Profit!
  35. 35. 30Спасибо за внимание!Евгений Шевченкоeugen@uamaster.com http://ace.kiev.uaFacebook.com/acekievua twitter.com/acekievuaИнтернет-агентство UaMasterг.Киев, пер. Ярославский, 7/9, офис №1.044 227-37-66info@uamaster.comwww.uamaster.comfacebook.com/UaMastertwitter@uamaster

×