Shevchenko Iforum 2010

1,514 views

Published on

0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
1,514
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
20
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Страница выдачи результатов поиска Меты
  • Shevchenko Iforum 2010

    1. 1. Тенденции в баннерной рекламе Ев гений Шевченко Интернет-агентство Ua Master Украинский Форум Интернет Деятелей Киев, 1 апреля 2010 г.
    2. 2. Кто я / Ua Master <ul><li>Занимаюсь рекламой в интернете с 1999 года </li></ul><ul><li>Блоггер года (2008) </li></ul><ul><li>Глава жюри «ИР» на «Золотом PRO пеллере » (2008) </li></ul><ul><li>Член жюри конкурса BUBA (2008, 2009). </li></ul><ul><li>Самый полезный интернет-маркетолог Украины ( MMR, 2009) </li></ul><ul><li>Преподаватель интернет-рекламы (КНТЭУ) </li></ul><ul><li>С 2004 года возглавляю ИМА Ua Master (член УАИР) </li></ul><ul><li>2 5 0+ клиентов, 500+ рекламных кампаний </li></ul><ul><li>Организатор конференции «Интернет-маркетинг в Украине» </li></ul><ul><li>Лучшее агентство в Украине (Яндекс, 2008) </li></ul>
    3. 3. Ua Master п ринимал участие в РК для: и многих других
    4. 4. О чем я сегодня расскажу: <ul><li>Рынок со стороны продавца... </li></ul><ul><li>… и покупателя </li></ul><ul><li>Сколько стоит реклама? </li></ul><ul><li>Как правильно размещать медийку </li></ul><ul><li>Первый баннер в интернете был размещен американской телефонной компанией AT&T 25 октября 1994 года на сайте HotWired. </li></ul>
    5. 5. Интернет в целом… <ul><li>… в кризисном 2009 году – единственное медиа, бюджеты на которое увеличились. </li></ul><ul><li>… обогнал по бюджетам радио. </li></ul><ul><li>… второй медиа-канал по уровню внимания со стороны рекламодателей (после ТВ). </li></ul>
    6. 6. Бюджет ы в 2010 <ul><li>Источник: Международная Маркетинговая Группа </li></ul>
    7. 7. Медийка, 2008-2009 <ul><li>От Статики к Динамике; </li></ul><ul><li>Переход ценника на гривну по курсу 5-6,6; </li></ul><ul><li>Изменился подход к медиапланированию; </li></ul><ul><li>Отмена наценки за таргетинги; </li></ul><ul><li>Увеличение инструментария (ретаргетинг); </li></ul><ul><li>Попытка продвать клики (рекламодатель сам себя обманывает: СТ R – до 0,2% ). </li></ul>
    8. 8. Растут украинские сайты. Появляются нов ые ( most, tochka etc ). К ранее присутствующим в уанете (Яндекс, Бегун, РБК и др.) присоединяются: Mail.ru (предствительство) , Одноклассники.ру, вКонтакте.ру, Рамблер (через сейлз-хаузы) . Количество рекламных площадей удвоилось Площадок все больше…
    9. 9. Кол-во площадок и цена на рекламу <ul><li>До 2007 г.: цены поднимаются 2 раза в год </li></ul><ul><li>2008 г. – фиксируется цена, т.к. значительно в озросло предложение. </li></ul><ul><li>2009 г. – при небольшом повышении прайсов (+20%) реальная цена ( eCPM ) падает (-10%): отказ от наценок за таргетинги, дешевые охватные пакеты, бонусные размещения, пр. </li></ul><ul><li>2010 г. – нет единой политики площадок: </li></ul><ul><li>М ail.ru +20%, Яндекс – 20% относительно 2009 г. </li></ul>
    10. 10. Что будет в 2011? <ul><li>Осень 2010 – проверка на то, будет рынок поднимать цены один или два раза в год. </li></ul><ul><li>Вероятно, что украинские площадки под влиянием крупных российских игроков перейдут на осеннее годичное ценообразование. </li></ul><ul><li>Вместо «март-сентябрь» - сезонный коэф. </li></ul>
    11. 11. C труктура продавцов <ul><li>Появление новых посредников </li></ul><ul><li>Создание альянсов (Мета + Бигмир) </li></ul><ul><li>Коммерческие баннерные сети ( С8, Go2net ) </li></ul>
    12. 14. Реклама в пакетиках Удобно, но есть нюанс ы ;)
    13. 15. <ul><li>Ваша жена – </li></ul><ul><li>лишь на 67% </li></ul><ul><li>женщина </li></ul>
    14. 16. Для рекламодателя - 2009 <ul><li>Падение цен ы еСРМ (медийки) и СРС (контекст) . За «те же деньги» можно получить на 20-30% больше клиентов. </li></ul><ul><li>Увеличился спрос на анализ эффективности рекламных кампаний (использование систем статистики, посткампейн анализ). </li></ul>
    15. 17. <ul><li>Тенденции медийной рекламы </li></ul><ul><li>- Смена задачи: от клика к показу </li></ul><ul><li>«Игровые» баннера (в т.ч. без клика) </li></ul><ul><li>Медийный контекст </li></ul><ul><li>От аффинити к соцальным графам </li></ul><ul><li>Ретаргетинг </li></ul><ul><li>Переход от «принта» к «видео» </li></ul><ul><li>Отказ от наценок за таргетинг </li></ul><ul><li>Смена задачи: от показа к клику </li></ul><ul><li>(не получилось!) </li></ul>
    16. 18. <ul><li>От клика к показу </li></ul><ul><li>Баннер перестал быть инструментом активной продажи, основные его задачи: </li></ul><ul><li>информирование; </li></ul><ul><li>формирование (отложенного) спроса; </li></ul><ul><li>вовлечение. </li></ul><ul><li>Не считайте клики. Оцените охват. </li></ul><ul><li>Воспринимайте баннера как «умную» наружку, прессу или ТВ. </li></ul>
    17. 19. Игровые баннера Основное преимущество онлайн-рекламы – возможность длительного контакта с ЦА. Длинна контакта в офлайне: 1-30 секунд, в интернете – 1 – 180 секунд. Заставьте пользователя играть с баннером – и вы увеличите время коммуникации в разы. Играем ;)
    18. 20. Медийный контекст Микс медийной и контекстной рекламы – это единственный вариант, когда баннер может быть продающим. Может использоваться как в поиске, так и на контентных сайтах.
    19. 22. Медиа-планирование Было : интуитивно, ковровым б. Сейчас : по аффинити Уже используем : по соц. графам Будет : по поведенческой модели и истории покупок
    20. 23. Интуитивно
    21. 24. Аффинитивный принцип Пол, возраст, образование, трудоустроенность, статус работающих, доход, тип места жительства, регион, частота использования интернет
    22. 25. Охват
    23. 27. Соц. графы - как это работает? Фильтруем Анкетные Данные ЦА: Киев Мужчин ы, 35-45 лет 100% попадание в целевую аудиторию! P.S. География ЦА определяется по IP- адресу, а не анкетным данным.
    24. 28. Киев, мужчины 35-45 лет…
    25. 29. Специальные решения на примере автомобильных или мобильных брендов <ul><li>Реклама автосервиса или мобильного контента – для владельцев заданных марок </li></ul>
    26. 30. Возможности сетей ++ Сайты с профилями пользователей позволяют таргетировать рекламу по: Знаку зодиака Цвету волос Размеру груди Полу Возрасту Географии По люб ым анкетным данным!
    27. 31. Что нам это дает? Сергей , 38 лет, BMW 525i Nokia E75 Михаил, 24 года, лыжи Наталья, 37 лет, Кино, теарт Маша, 22 года, IPhone <ul><li>Blend-a-Med </li></ul><ul><li>Киевстар </li></ul><ul><li>Gillette Mac3 </li></ul><ul><li>СТО BMW </li></ul><ul><li>Goodyear </li></ul><ul><li>Ноутбук HP </li></ul><ul><li>Софт для Е75 </li></ul><ul><li>Blend-a-Med </li></ul><ul><li>Киевстар </li></ul><ul><li>Venus Gillette </li></ul><ul><li>Спектакли, кино </li></ul><ul><li>Londa Color (для закрашивания седины) </li></ul><ul><li>Blend-a-Med </li></ul><ul><li>djuice </li></ul><ul><li>Gillette Mac3 </li></ul><ul><li>Автомобиль KIA </li></ul><ul><li>Курорт в Карпатах </li></ul><ul><li>Магазин лыж </li></ul><ul><li>Blend-a-Med </li></ul><ul><li>djuice </li></ul><ul><li>Venus Gillette </li></ul><ul><li>Ноутбук Mac Air </li></ul><ul><li>Софт для iPhone </li></ul><ul><li>Wella Flex (с зеленым оттенком) </li></ul>
    28. 32. Особенности медийки в соц.сетях <ul><li>Точный таргетинг </li></ul><ul><li>Реклама – не продающая </li></ul><ul><li>Низкая стоимость контакта </li></ul><ul><li>Низкий CTR </li></ul><ul><li>Необходимость вовлечения </li></ul>
    29. 33. Где “ловить” ЦА?
    30. 34. <ul><li>Соц. сети в мире: </li></ul><ul><li>2008 год – 3 часа в сутки </li></ul><ul><li>2009 год – 5,5 часов в сутки </li></ul><ul><li>2009 год – 7 часов в сутки (Австралия) </li></ul><ul><li>2009 год: Facebook – в Британии - timekiller № 1 </li></ul><ul><li>Соц. сети в Украине: </li></ul><ul><li>87% польз. посещают сайт ы СС </li></ul><ul><li>55% - ежедневно. </li></ul><ul><li>Для сравнения: </li></ul><ul><li>95% - электронная почта, 57% - мессенджеры. </li></ul>
    31. 35. <ul><li>Люб ые два социально активных интернет-пользователя находятся на расстоянии не более трех половых связей друг от друга. </li></ul>
    32. 36. Январь 2010 Facebook (США) обогнал Google по количеству переходов на другие сайт ы
    33. 37. Ретаргетинг <ul><li>Инструмент, позволяющий показывать разные баннера пользователям, которые: </li></ul><ul><li>Еще не посещали ваш сайт; </li></ul><ul><li>Посещали, но не выполнили целевое действие; </li></ul><ul><li>Посещали и выполнили целевое действие. </li></ul>
    34. 38. Сценарии ретаргетинга <ul><li>- Информируем; </li></ul><ul><li>- Напоминаем / делаем широкое альтернативное предложение; </li></ul><ul><li>- Делаем узкое альтернативное предложение; </li></ul><ul><li>Рассказываем о дополнительных опциях </li></ul><ul><li>(Совершаем дополнительную продажу). </li></ul>
    35. 39. Переход от принта…
    36. 40. … к видео
    37. 41. Онлайн-видео <ul><li>- In-Stream (линейная и нелинейная), </li></ul><ul><li>In-Banner (видео в баннеррах) </li></ul><ul><li>In-Text (видеореклама с привязкой к тексту) </li></ul><ul><li>В США – до 10% бюджетов на онлайн рекламу. </li></ul><ul><li>В Украине – пока менее 1 % рынка. </li></ul>
    38. 42. <ul><li>За последние 18 месяцев большое количество крупных площадок полностью или частично убрали наценки за таргетинг: </li></ul><ul><li>По частоте показов </li></ul><ul><li>По географии </li></ul><ul><li>По полу и возрасту </li></ul><ul><li>По времени суток </li></ul><ul><li>И пр. </li></ul>
    39. 43. Пример динамики eCPM <ul><li>Connect.ua, [Ж, 16 -35, Киев] , leader board </li></ul>Дата СРМ Таргетинги eCPM До 08.2009 4 + 2 00% 12 С 08.2009 5 +75% 8,75 С 01.2010 7 +40% 9,8
    40. 44. Таргетинг в массы! <ul><li>Пол-возраст </li></ul><ul><li>День недели/время суток </li></ul><ul><li>Тех. Характеристики ПК </li></ul><ul><li>Частота контакта </li></ul><ul><li>География </li></ul><ul><li>Тематика </li></ul>
    41. 45. Чем еще богаты <ul><li>Rich-media, peel-away/peel-down, «схлопывающиеся» растяжки – решения для агрессивной, краткосрочной рекламной кампании. </li></ul><ul><li>Реклама в приложениях: ICQ, Download Master , FlashGet и пр. – подходит не всем, но может быть эффективной в отдельных случаях. </li></ul>
    42. 46. Специальн ые решения <ul><li>Soloway: Adriver+ поисков ые рефереры – медийный контекст </li></ul><ul><li>«Именные» баннера </li></ul><ul><li>Текстовые ссылки (Одноклассники.ру и пр.) </li></ul><ul><li>Ретаргетинг </li></ul>
    43. 47. Медийные возможности <ul><li>Баннерная реклама дает возможность проинформировать от нескольких десятков тысяч до 8 млн. человек в месяц. При этом средняя стоимость тысячи контактов составит от 12 до 30 грн. в зависимости сложности таргетирования рекламной кампании. </li></ul><ul><li>Бюджет кампании с охватом 5 млн. человек: </li></ul><ul><li>от 180 до 450 тыс. грн. (с частотой контакта = 3) </li></ul>
    44. 48. Грабли <ul><ul><ul><li>- Выбор площадок (интуитивное медиапл-ние). </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>- Проблемы с охватом и частотой контакта. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>- Требования к изготовлению баннеров, как для полиграфии или наружной рекламы. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>- Баннера «не вставляют» </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>- Страница, на которую вел баннер не соответствует информации, которая рекламировалась. </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>- Не отслеживается эффективность проводимой РК. </li></ul></ul></ul>
    45. 49. Увеличиваем охват, повышаем CTR , уменьшаем расходы! Отбираем три баннера с похожим CTR • Откручиваем 20.000 показов каждого баннера в отдельной кампании • Бюджет $ 60 для каждого баннера ( из расчета цены CPM $3 ) Частота не ограничена 3 показа пользователю 2 показа пользователю CTR 0.25% CTR 1.25% CTR 1.68% Охват 2 724 Охват 9 641 Охват 12 719 UU$ 1 , 17 UU$ 0 , 24 UU$ 0 , 18
    46. 50. ОХВАТ и стоимость Охват 20% 40% 60% 80% 100% Стоимость
    47. 51. Рисуем правильный баннер Мотивация или Имидж*
    48. 52. <ul><li>Баннер работает если: </li></ul><ul><li>Используются визуальные якоря </li></ul><ul><li>Креатив соответствует длине рекламной кампании </li></ul><ul><li>Вы говорите с аудиторией на одном языке </li></ul>
    49. 53. Тональность баннеров <ul><li>Выгода (финансовая или …) </li></ul><ul><li>Смешно (юмор) </li></ul><ul><li>Котята (котята) </li></ul><ul><li>Сиськи (секс) </li></ul><ul><li>Насилие </li></ul><ul><li>Зависть (для дорогих товаров) </li></ul><ul><li>Используйте сразу 2-3 элемента </li></ul>Рацональное Эмоциональное
    50. 54. <ul><li>Если вы все запомнили, и сделаете так, как я сказал – вам будет счастье. </li></ul>
    51. 57. <ul><li>Акция! Три совета по увеличению эффективности вашей контекстной рекламы – бесплатно! Напишите на Вашей визитке « хочу три совета » и дайте ее мне. </li></ul>
    52. 58. <ul><li>И нтернет стоит на первом месте по востребованности информации о его маркетинговых инструментах. </li></ul><ul><li>74% маркетологов заявили о недостатке оп ы та и навыков в сфере интернет-рекламы. </li></ul><ul><li>62% - проблемы с оценкой эффективности интернет-маркетинга </li></ul><ul><li>Хотите знать и уметь? Киев, 20-21 мая: </li></ul><ul><li>Конференция “Интернет-маркетинг в Украине” </li></ul><ul><li>40 докладов о рекламе и продвижению в онлайне. </li></ul><ul><li>Детально на imu.org.ua , (044) 227-37-66 </li></ul><ul><li>Или спросите у меня :) </li></ul>
    53. 59. С удовольствием отвечу на Ваши вопросы Ев гений Шевченко 050 . 386 . 25 . 29 ← запишите eugen@uamaster.com Заказать рекламу: http://uamaster.com Мой блог: http://ace.kiev.ua P.S. Не забудьте: меняю визитки с надписями на совет ы по контекстной рекламе .

    ×