Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Imu2011 Рыбальченко

726 views

Published on

Published in: Business, Technology
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Imu2011 Рыбальченко

  1. 1. Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к системе! От метаний – к системе! 1
  2. 2. Роман Рыбальченко <ul><li>4.5 года в интернет-маркетинге </li></ul><ul><li>Руководитель отдела интернет-маркетинга SEO-Studio.com.ua №1 на рынке поискового маркетинга </li></ul><ul><li>Автор блога Roma.net.ua </li></ul>2
  3. 3. Слайд для перфекционистов 3 Если делать – то делать правильно... Что лучше: SEO или контекстная реклама? А вот стоит ли продлевать прайс-агреггатор Х? У них сайт неудобный.
  4. 5. <ul><ul><li>убить перфекциониста </li></ul></ul><ul><ul><li>убить «пофигиста» </li></ul></ul><ul><ul><li>убить «жадину» </li></ul></ul><ul><ul><li>меньше рискуем (новый алгоритм, поднялась цена клика, площадка стала менее качественной) </li></ul></ul><ul><ul><li>хорошее соотношение </li></ul></ul>Кого убить и что получим? 5 Количество конверсий Цена
  5. 6. Система интернет-маркетинга
  6. 7. <ul><li>Не тратить 15% маркетингового бюджета каждый месяц на эксперименты с новыми техниками, каналами, идеями. </li></ul><ul><li>Авинаш Кошек, гуру веб-аналитики </li></ul>Преступление против человечества №1: 7
  7. 8. <ul><li>50-100$ на новый канал </li></ul><ul><li>2 показателя эффективности , например: </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>стоимость регистрации, заявки </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>стоимость привлеченного клиента </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>прибыль с продажи </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ждём Х дней (среднее время принятия решения вашими клиентами). </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Смотрим веб-аналитику. Помним о multi-channel. </li></ul></ul></ul>Шаг 1. Тестируем 8
  8. 9. <ul><li>Прибыль с 1-й продажи – 100 $ </li></ul><ul><li>Затраты на привлечение клиента могут быть: </li></ul><ul><ul><ul><li>60 $ – клиенты редко возвращаются (зарабатываем 40 $) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>100 $ – хотим охватить весь рынок и клиенты возвращаются (зарабатываем со 2-й продажи) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>150 $ – клиенты вернутся с вероятностью X %, и купят еще на Y $ (зарабатываем с N-й продажи) </li></ul></ul></ul>Шаг 1. Тестируем 9
  9. 10. <ul><li>Концентрируемся на том, что можно масштабировать (контекстная реклама, SEO, медийная реклама...) и находим потолок. Думаем о структуре загодя. </li></ul><ul><li>Аутсорсим мелкие и немасшатибируемые (некоторые системы контекстной рекламы, прайс-агрегаторы...) </li></ul><ul><li>Аккуратно «продавливаем» площадки . </li></ul>Шаг 2. Масштабируем и аутсорсим 10
  10. 11. <ul><li>Тюнингуем, внедряем новые фишки (например: ремаркетинг, расширение объявлений в Adwords) </li></ul><ul><li>Бюджетируем (помним кому, когда, сколько платим и главное почему ) </li></ul><ul><li>Ставим амбициозные (но реальные) цели и правильно мотивируем сотрудников, агентства, площадки. </li></ul>Шаг 3. Поддерживаем огонь 11
  11. 12. <ul><li>Сайт (увеличиваем конверсию, тестируем с помощью GWO, формируем ожидания, улучшаем юзабилити) </li></ul><ul><li>Привлечение клиентов (новые каналы, новые таргетинги, звонки «а что мы можем делать лучше?») </li></ul><ul><li>Удержание клиентов и сервис (direct mail, прописываем бизнес-процессы и готовим к росту, улучшаем сервис) </li></ul>Шаг 4. Переключаемся 12
  12. 13. В жизни
  13. 15. <ul><li>1. Тестируем </li></ul><ul><li>2. Масштабируем и аутсорсим </li></ul><ul><li>3. Поддерживаем огонь </li></ul><ul><li>4. Переключаемся </li></ul>Резюмируем: 12
  14. 16. <ul><li>Хотите эту презентацию? </li></ul><ul><li>Пишите: </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>или передайте визитку </li></ul>15

×