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ANTECEDENTES
Efectos de la Crisis Financiera sobre el Sector Vivienda

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ANTECEDENTES
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ANTECEDENTES

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Promoción: Adquirir la vivienda en cualquier piso al precio del nivel 1

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ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MERCADEO PARA EL PROYECTO HABITACIONAL TORRES DE MONTERREY DE LA EMPRESA CONSTRUCCIONES MODULARES DE COSTA RICA S.A.

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ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MERCADEO PARA EL PROYECTO HABITACIONAL TORRES DE MONTERREY DE LA EMPRESA CONSTRUCCIONES MODULARES DE COSTA RICA S.A.

  1. 1. BUENAS NOCHES
  2. 2. TESIS PARA OPTAR AL GRADO DE LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CON ÉNFASIS EN MERCADEO ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MERCADEO PARA EL PROYECTO HABITACIONAL TORRES DE MONTERREY DE LA EMPRESA CONSTRUCCIONES MODULARES DE COSTA RICA S.A. BACHILLER ZAIRA MARÍA RAMÍREZ ABARCA MAYO 2013
  3. 3. ANTECEDENTES Efectos de la Crisis Financiera sobre el Sector Vivienda EFECTOS La crisis financiera internacional durante los años 2008-2009, repercutió fuertemente en distintos sectores de la economía a nivel global 1. En el ámbito nacional fue la escasez o falta de liquidez y la contracción económica. 2. Algunos proyectos se vieron paralizados por la falta de líneas de financiamiento para desarrollar actividades. 3. Se posponen las decisiones o proyectos de inversión en viviendas. 4. Fuerte disminución de la demanda de crédito de vivienda aún cuando la tasa de interés se mantuvo estable.
  4. 4. ANTECEDENTES Luego de la crisis económica en el año 2008 se observa como el producto interno bruto del sector decreció, lo cual pareciera estar relacionado con la disminución en los permisos afectando el índice de precios para la construcción. AÑO PIB TOTAL VARIACIÓN PORCENTUAL 2008 2009 2010 15.701.760 16.844.745 19.086.721 15,47 7,28 13,31 - El total de m² tramitados disminuye en un 38% AÑO PIB SECTOR VARIACIÓN CONSTRUCCION PORCENTUAL 868.425 979.458 1.012.272 25,70 12,79 3,35 M² POR TIPO TOTAL m² VARIACIÓN DE OBRA VARIACIÓN TRAMITADOS % HABITACIONAL % 5.030.874 2006 7.941.702 57,86 4.163.048 2007 8.465.111 6,59 4.754.804 14,21 2008 8.747.562 3,34 4.742.386 -0,26 2009 - Por obra habitacional en un 47% 2005 5.416.297 -38,08 2.529.379 -46,66 2010 6.997.256 29,19 2.613.640 3,33 2011 6.838.515 -2,27 2.535.179 -3,00 2012 8.014.929 17,20 2.916.144 15,03 Fuente: CFIA
  5. 5. ANTECEDENTES DÉFICIT HABITACIONAL La disminución en la actividad del sector construcción, produce una afectación directa en la construcción de viviendas, lo que provoca que el déficit natural en el 2009 se incrementara en un 22,55%. De acuerdo al INEC, la crisis tuvo diversos grados de impacto en los distintos estratos sociales: la clase media y los residentes de zonas muy pobladas mantiene una mayor necesidad de vivienda.
  6. 6. JUSTIFICACIÓN Como parte de las iniciativas del sector privado, la empresa Construcciones Modulares de Costa Rica con el fin de atender las necesidades de vivienda, presenta el Proyecto Habitacional TORRES DE MONTERREY, dirigido a la clase media – baja costarricense. El proyecto habitacional se ubica en Hatillo, y está diseñado bajo el concepto de vivienda vertical. El proyecto pretende no solamente dotar de vivienda a la clase media baja, sino también combinar elementos del Marketing Mix de manera favorable y lograr el éxito en la comercialización del proyecto. Se requiere la elaboración de un Plan de Mercadeo que establezca la mezcla de mercadeo adecuada la venta y comercialización del proyecto.
  7. 7. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ¿Cómo debe ser el Plan de Mercadeo para la comercialización y venta del Proyecto Torres de Monterrey? OBJETIVOS ESPECÍFICOS OBJETIVO GENERAL Elaborar una Propuesta de un Plan de Mercadeo para el Proyecto Habitacional Torres de Monterrey, de la empresa Construcciones Modulares de Costa Rica S.A., con el fin de atender las necesidades del segmento clase media - baja. 1. Analizar la información que posea la empresa 2. Determinar zonas de influencia para demanda 3. Estudio de la competencia 4. Perfil de los potenciales clientes 5. Propuesta del Plan de Mercadeo
  8. 8. VARIABLES COMPORTAMIENTO FACTORES ECONOMICOS MERCADO META ZONAS DE INFLUENCIA PARA EL PROYECTO PERFIL DEL CONSUMIDOR DEMANDA POTENCIAL ESTUDIO DE LA COMPETENCIA PROPUESTA PRECIO
  9. 9. MARCO TEÓRICO SECTOR VIVIENDA  Ministerio de Vivienda y Asentamientos Humanos. MIVAH  Sistema Financiero Nacional Para La Vivienda  Banco Hipotecario de la Vivienda (BANHVI)  Instituto Nacional de Vivienda y Urbanismo (INVU)  Colegio Federado de Ingenieros y Arquitectos (CFIA) CONCEPTOS GENERALES  Proyecto  Administración de Proyectos  Mercadotecnia o Marketing  Comportamiento del consumidor  Segmentación de mercado  Mercado  Secretaria Técnica Nacional Ambiental (SETENA)  Mercado Meta  Gobierno Municipal  Mezcla de Mercadotecnia o Marketing Mix  Construcciones Modulares de Costa Rica S.A.
  10. 10. TIPO DE INVESTIGACIÓN EXPLOTARIA Permite establecer las dimensiones macroeconómicas (Cantidad de proyectos de vivienda y personas en la zona, nivel de desarrollo e ingresos. DESCRIPTIVA Comprende el registro, análisis e interpretación de la naturaliza actual FUENTES DE INFORMACIÓN PRIMARIAS. La Observación y el Cuestionario SECUNDARIAS. Tales como INEC, CFIA, BCCR, Informe Estado de La Nación POBLACIÓN. La población son hombres y mujeres entre 26 -55 años, residentes de la zona de Hatillo y sus alrededores, de clase media-baja MUESTRA. Se establece de acuerdo al Marco Muestral de Viviendas por zona y nivel socioeconómico del INEC y Formula Estadística N=262
  11. 11. ANÁLISIS DE LOS RESULTAODS PROYECTO TORRES DE MONTERREY Provincia de San José. Cantón Central . Dirección: Clínica Solón Núñez 350 N, 150 E. En un radio menor de 800 Mts se dispone de escuelas, Colegio Públicos y Privados, Clínica de Salud, Centros Comerciales, Supermercados y Fuentes de Trabajo. Terreno: 10,902 m² El proyecto consta de cuatro torres de 6 pisos cada una. Total unidades184 La visión de proyecto es generar una solución integral , basada en 3 enfoques: social, ambiental y económico Dos tipos de vivienda de 49 m² (2 dormitorios y 60 m² (3 dormitorios)
  12. 12. ANÁLISIS DE RESULTADOS CONCLUSIÓN Hatillo reúne las condiciones necesarias para ser considerado un “Buen lugar para vivir”. Sin embargo se mencionan aspectos negativos que pueden incidir en la decisión de compra RECOMENDACIÓN Crear un concepto de generación de valor que sea la base para el mercadeo y la comercialización. Basado en elementos como: Seguridad, Ubicación y las Facilidades del Proyecto.
  13. 13. ANÁLISIS DE RESULTADOS LUGARES BUENOS PARA VIVIR CONCLUSIÓN: Se establece como zonas de influencia: Hatillo, Alajuelita, San Sebastián. La cifra de familias con necesidades de vivienda (INEC) es de 15,300 personas. RECOMEDACIÓN: Elaborar una Matriz de Maduración, que incluya proyectos similares a Torres de Monterrey, ubicándolos en diferentes etapas de los diferentes procesos, tales como: Negociación, Finca en Verde, Diseño, Tramitología, Permisos, Financiamiento.
  14. 14. ANÁLISIS DE RESULTADOS CONCLUSIÓN 1. El 97% de los entrevistados no han visitado, ni tienen conocimiento de proyectos similares a Torres de Monterrey. 2. A pesar de que las personas prefieren viviendas individuales (85%), es claro que no hay lugar para ese tipo de solución y las nuevas familias no rechazan la idea de apartamentos con condominio vertical RECOMENDACIÓN La vivienda en condominio vertical representa un estilo de vida, por tanto, se recomienda desarrollar un concepto de Calidad de Vida Residencial, con la oportunidad de pertenecer a una comunidad sostenible y solidaria
  15. 15. ANÁLISIS DE RESULTADOS CONCLUSIÓN. El mercado meta lo constituyen jefes de familia con edades de 26 a 50 años, quienes están alquilando, ahorrando o viviendo con terceros. Mayoritariamente de 26 a 35 años. Muestra según edad RECOMENDACIÓN. Realizar una selección de acuerdo a los siguientes conceptos: Familias con valores de sostenibilidad ambiental y social, con vocación para compartir en condominio, Parejas entre los 30 y 40 años y personas solas que buscan tranquilidad y seguridad.
  16. 16. ANÁLISIS DE RESULTADOS CONCLUSIÓN 1. 8 de cada 10 jefes de hogar consultados y que tienen la decisión de compra estarían interesados en comprar una solución habitacional del Proyecto Torres de Monterrey. 2. La adquisición de la solución se realizaría por medio de endeudamiento financiero. RECOMENDACIÓN 1. Elaborar una estructura alternativa de financiamiento a través de entidades financieras 2. Que la entidad financiera, sea autorizada por el BANHVI, con el fin de tramitar bonos de vivienda para clase media-baja. 3. Crear un Fideicomiso para administrar las primas o enganches.
  17. 17. COSTO DE LA INVESTIGACIÓN DETALLE SERVICIO DE CANTIDAD COSTO 6 56.300 2 20.000 395 1.643.200 FOTOCOPIADO CINTAS IMPRESORAS HORAS DE TRABAJO TOTAL (CIFRAS EN 1.720.000 COLONES) TOTAL (CIFRAS EN DÓLARES) 3.403.1
  18. 18. PROPUESTA DE UN PLAN DE MERCADEO PARA EL PROYECTO TORRES DE MONTERREY OBJETIVO GENERAL Desarrollar estrategias de Marketing para la comercialización y venta del Proyectos Torres de Monterrey , a través de la satisfacción de las necesidades del segmento de vivienda de clase media-baja de Hatillo OBJETIVO ESPECÍFICO 1. Generar una preventa de al menos el 30% del proyecto antes de la iniciación del proceso constructivo. 2. Promover una formalización del 100% del proyecto en un plazo máximo de 18 meses posteriores a la iniciación del proceso constructivo.
  19. 19. PROPUESTA DE UN PLAN DE MERCADEO PARA EL PROYECTO TORRES DE MONTERREY ALCANCE Convertir el proyecto en un Condominio Modelo, como ejemplo de sostenibilidad social Huella del Proyecto: La huella del proyecto es de 500 m² por edificio, 20% del área total. Impacto Financiero. El proyecto ha sido diseñado de forma exclusiva para el segmento de vivienda de clase media-baja, bajo el concepto de condominio vertical, a precios accesibles para este segmento. Precio Pre-Venta a partir de $62,000.00
  20. 20. ESTRUCTURA DE PRECIOS Nivel = Piso Promoción: Adquirir la vivienda en cualquier piso al precio del nivel 1 Beneficios Adicionales: • Acabados de fácil mantenimiento • Grandes áreas verdes • Juegos Infantiles bajo techo • Área recreativa en azotea • • • • • Portón de seguridad controlado Un único acceso con seguridad 24 horas Tapias perimetrales en toda la propiedad Sistema seguridad contra incendios Sistema de vigilancia por medio de CCTV
  21. 21. MUCHAS GRACIAS

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