A ejecutivo ventas

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A ejecutivo ventas

  1. 1. Analista Analista Ejecutivo Ejecutivo en Ventas en Ventas UNIVERSIDAD DE LA EMPRESA
  2. 2. Analista Ejecutivo en Ventas La Universidad de la Empresa (UDE) Nuestra Universidad ha surgido con el apoyo de la Asociación de Dirigentes de Marketing del Uruguay (ADM) y de todas las Cámaras Empresariales y Asociaciones Profesionales, lo que nos otorga un importante vínculo con el sector productivo. Los principios rectores de la Universidad de la Empresa son: la búsqueda de la excelencia académica y profesional, enseñanza laica, libre de dogmas, plural y en un ambiente de tolerancia y compromiso con nuestra sociedad para trabajar por un desarrollo sostenible y equitativo. De nuestros estudiantes esperamos un compromiso con la excelencia para construir juntos su formación académica y profesional a través no sólo de su esfuerzo personal sino también de la participación en la construcción y evaluación del proceso educativo. Objetivos de la carrera La carrera de Analista Ejecutivo en Ventas tiene una duración de un año (dos semestres académicos) en la cual se forma en un tiempo abreviado, a graduados prontos para insertarse en el mercado laboral respondiendo a las demandas existentes en el área comercial y de ventas de las organizaciones de todo tipo. Los alumnos egresados de esta carrera, estarán en condiciones de conocer las áreas fundamentales de las ventas y la negociación y la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos, de tal forma que los alumnos egresados quedan capacitados para desempeñarse en un nivel operativo en áreas tales como; las ventas, la negociación, la animación en el punto de ventas, el merchandising, el e-commerce, en la planificación y presupuestación de ventas y en la excelencia del servicio al cliente. Metodología Se utiliza una metodología que combina una formación teórica con un gran énfasis en la aplicación práctica de los conocimientos a través de la ejecución continua de trabajos de aplicación realizados sobre la realidad. El enfoque práctico esta orientado a crear y desarrollar criterios para el análisis y la toma de decisiones y comprenden las siguientes metodologías para la formación del analista. Clases lectivas Estudios de casos Ejercicios individuales y/o grupales Role playing
  3. 3. UNIVERSIDAD DE LA EMPRESA Inserción laboral Nuestros graduados como Analistas han tenido una muy buena inserción laboral. Mantenemos vínculos con las diferentes cámaras y asociaciones empresariales así como los seleccionadores de personal y múltiples empresas que nos plantean regularmente sus necesidades de profesionales o estudiantes. Cuerpo docente Se contará con un equipo docente sumamente calificado, con un alto nivel de especialización y como es característico de nuestra universidad, con una vasta experiencia profesional en el área de las Ventas y la Negociación. Título El título es expedido por la Universidad de la Empresa, una vez que el alumno haya finalizado con todas las obligaciones académicas y administrativas que impone el programa. Analista Ejecutivo en Ventas Condiciones de ingreso Ciclo básico de enseñanza aprobado. Plan de estudios Marketing Táctico Marketing Directo y Relacional Porque Compra el Cliente Planificación y Presupuesto de Ventas Técnicas de Ventas Enfocadas al Cliente I Técnicas Avanzadas de Ventas Enfocadas al Cliente II Negociación, Estrategias y Tácticas Taller de Negociación Animación en el Punto de Ventas y Visual Merchandising E-commerce Atención y Excelencia en el Servicio al Cliente Ventas de Servicios y Salón (Proyecto Final de Titulación)
  4. 4. La UDE se reserva el derecho de introducir cambios respecto de lo informado en este folleto UNIVERSIDAD DE LA EMPRESA Sede Central: Soriano 959 | Tel.: 900 2442* | Fax: int. 144 | Montevideo - Uruguay Sede Pocitos: 21 de Setiembre 2741 | Tel.: 711 6220* | Montevideo - Uruguay e-mail: info@ude.edu.uy | www.ude.edu.uy

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