1.
ПІВРОКУ ЗАКУПІВЕЛЬ ДЛЯ
УКРЗАЛІЗНИЦІ

2.
ДП «Укрзалізничпостач»
 Підприємство, яке
забезпечує
централізоване
постачання ТМЦ для
українських залізниць
 Паливо та мастильні
матеріали
 Запасні частини для
рухомого складу
 Матеріали
 Обладнання
 Реалізація металобрухту
Хто ми є Закупівлі

3.
Річний об'єм закупівель (млн. грн.)
7,474
486 1695 290
ПММ Запасні частини Матеріали Обладнання

4.
Проблеми
 Низькій рівень конкурентного середовища
 Практично зруйнована ділова репутація серед системних і
прозорих постачальників
 Неефективність внутрішніх закупівельних процедур
 Низький рівень організації логістичних процесів
 Непрозорість практично всіх процесів, пов'язаних із
закупівлями
 Рівень постачання попередніх років

5.
Що зроблено
Проблема Рішення - Результати
Прозорість Он-лайн трансляції розкриття та
акцепту
Висвітлення на сайті підприємства
повного циклу процедури закупівель
Ділова репутація Своєчасне виконання фінансових
зобов'язань перед постачальниками
Розширення конкурентного
середовища
Залучення виробників до участі у
тендерах
Спрощення кваліфікаційної та технічної
частин тендерної документації

6.
Перші результати

7.
Інтерпайп. Закупівлі (USD)
753 847
706
540
2208
2744
2248
1633
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
2012 2013 2014 2015
Колеса Бандаж
 Зниження ціни на колеса
в порівнянні з 2014 р. на
23,5%
 Зниження ціни на
бандажі в порівнянні з
2014 р. на 27,4%
 Економія на загальному
обсязі закупівель ~ 5 000
000 долл. США

8.
Інтерпайп. Реалізація металобрухту
Середня
рекомендована ціна
«Держзовнішінфор
м» - 3 488 грн./т
Середня
рекомендована
(початкова) ціна
комісії УЗ – 3 672
грн./т
Змінено процедуру
подання комерційних
пропозицій
Середня ціна - 4 426
грн./т
При плановій реалізації
160 тис. тонн,
економічний ефект –
119 млн. грн.

9.
Дизельне паливо
 Загальний об’єм - 100
000 тонн
 Остання ціна закупівлі –
21 970 грн./т
 Нова ціна контракту – 18
999 грн./т
 Економія – 2,9 млн. в
день/89,1 млн. в
місяць/297,1 млн. на
загальному обсязі
контракту
 Впровадження
формульного
ціноутворення з
використанням Platts
 Постачання «до
пістолета»
Поточний контракт Перспективи

10.
Маємо зробити
 Визначення місця і значення «вертикалі» закупівель і
логістики в майбутньому АТ
 Провадження нових політик і процедур у сфері закупівель
 Створення повноцінної Наглядової/Громадської Ради
 Радикальне розширення кола постачальників
 Побудова сучасних логістичних процесів
 Впровадження повноцінної ERP системи

11.
Створення повноцінної
Наглядової/Громадської Ради
ЗМІ
Експерт у
сфері
закупівель
Донори/
Фонди
Представник
бізнес-кіл
Організація з
боротьби з
корупцією
Контроль
• Результати конкурсних
процедур
• Умови проведення торгів
Оцінка
• Політика і процедури
• Управлінський персонал
Підтримка
• IT
• Медіа
• Консалтинг
• Комунікації