Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Novasol, Pekka Hirvonen

263 views

Published on

Loura-lippulaivaseminaari 2017

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Novasol, Pekka Hirvonen

  1. 1. NOVASOL SUOMI LOURA 2.2.2017
  2. 2. Missä NOVASOL näki business-mahdollisuuden laajentaessaan toimintaa saaristoon? Mikä saaristossa houkutteli NOVASOLia? ● NOVASOL Group yrityksenä ● Matkailun trendit ja LOURA alue NOVASOLin näkökulmasta ● Tanskan esimerkki ja vertailu Suomeen Sisältö 09.02.2017 2
  3. 3. 09.02.2017 3
  4. 4. 09.02.2017 4
  5. 5. The History of NOVASOL Group 09.02.2017 5 1968 NOVASOL founded by Mr. Frederik Heegaard in Denmark 1976 NOVASOL rentals covering Scandinavia, establishment of presence in Germany 1991 NOVASOL expands into Poland and Czech Republic 2000 NOVASOL expands into Central Europe; Belgium, Holland, Hungary, Austria 2001 NOVASOL acquires dansommer in Denmark 2002 NOVASOL acquired by Cendant 2005 NOVASOL expands into Southern Europe; Croatia, France, Spain & Italy 2006 NOVASOL enrolled into Wyndham Exchange & Rentals 2007 NOVASOL represented in 21 countries across Scandinavia & Continental Europe 2008 NOVASOL is the largest European provider of individual holiday homes with 25,000 units 2009 NOVASOL takes over Cuendet by Wyndham in Italy 2011 NOVASOL reaches a portfolio of more than 30,000 units 2012 NOVASOL acquires Lilla huset, Betica Rural & Villegiatour 2013 NOVASOL honored with King Frederik’s IX’s Export Award 2013 NOVASOL honored in the new Danish Export Canon 2013 NOVASOL acquires Gotland turistservice, Fanøspecialisten and Nymindegab Feriehusudlejning 2014 NOVASOL acquires Blekinge Stugförmedling and Silkeborg Tourist 2015 NOVASOL acquires Happy Home 2015 NOVASOL is now represented in 29 destinations and provides 40,000 holiday homes 2016 NOVASOL acquires Friendly Rentals & Ardennes-Etape
  6. 6. 4 New Brands Added to NOVASOL Group 09.02.2017 6
  7. 7. ● NOVASOL tarjoaa vuokrattavia, yksityisomisteisia loma-asuntoja ● NOVASOLilla on yli 40 000 loma-asuntoa 29:ssa Euroopan maassa ● NOVASOLin avulla loman voi viettää omassa rauhassa ● NOVASOLin avulla loman voi viettää autenttisissa paikoissa NOVASOL pähkinänkuoressa 09.02.2017 7
  8. 8. ● Toiminta alkoi Suomessa, Mikkelissä 1/2016 ja keväällä Turun seudulla, markkinointi käytännössä vasta keväällä ● Mökkien määrä: ● Nyt yli 60 mökkiä koko Suomesta, joista suurin osa Savossa ● Tavoite: 12/2017: 300 mökkiä, ja jatkossa kasvaa suureksi ● Myynnit Suomi: ● 2016 arviolta 3000-4000 henkilövuorokautta ● 2017 tavoite jo vähintään 10 000 hlö vuorokautta NOVASOLin toiminta Suomessa 09.02.2017 8
  9. 9. ● Yhdistelmälomat ● Yhdistelmä erityyppisiä lomailun muotoja, kunhan lomasta ei ole tule liian monotonista tai rasittavaa - omaehtoisuus ● Vertaismajoituspalvelu ● NOVASOLin leipälaji jo vuodesta 1968 ● Yksi tunnetuimmista jakamistalouteen perustuvista, majoituspalveluita tarjoavista yrityksistä on amerikkalainen Airbnb (2008) ● Seniorimatkailijat ● Euroopan unionissa 55–80-vuotiaita on yli 128 miljoonaa eli noin 25 prosenttia väestöstä. Kohderyhmä on hyvin heterogeeninen niin kuin mikä tahansa ikäryhmä. Ryhmää yhdistävät luonnon ja ekologisten arvojen kunnioittaminen ja autenttisuuden tavoittelu. ● Hyvinvointimatkailu ● Suomella on mitä parhaimmat mahdollisuudet tarjota puhtaaseen luontoon, hiljaisuuteen tai saunaan liittyviä hyvinvointituotteita ja -palveluita matkailijoille. ● Keskiluokkaistuminen ja uudet markkinat ● Kiinassa, Etelä-Amerikassa ja Intiassa sadat miljoonat matkustavat lähivuosina ensimmäistä kertaa elämässään ulkomaille Lähde Työ- ja elinkeinoministeriön matkailun toimialaraportti 2015, FUR-yhdistyksen ReiseAnalyse-raportti) Matkailun trendejä – niiden vaikutuksia? 09.02.2017 9
  10. 10. ● Suomen kolme kansainvälisesti kiinnostavinta aluetta: ● Rannikko ja saaristo ● Järvi-Suomi ● Lappi ● Plussat ● Suomi on turvallinen, puhdas, rauhallinen ja luonnonkaunis ● Oma ranta, sauna, soutuvene ja jokamiehen oikeudet ovat erityisoikeuksia ● Miinukset ● Hinnat melko korkeat ja sijainti haastavahko (- >yhteistyökumppanuuksia ja tarjouksia) ● Asenneilmapiiri, vuokraus mietityttää ja ei kuulu kulttuuriin ● Kehittämis potentiaali – Loura alueen 70 000 mökkiä ● Tyhjillään seisovien mökkien hyötykäyttö (tuotto alueelle 15 000 e/mökki) ● Matkailu on kasvuala ja Suomella on vielä suuri potentiaali hyödynnettävänä! ● Kansainväliset vieraat: Saksa, Sveitsi, Itävalta, muut pohjoismaat jne. Mikä houkuttelee? Suomi ja Saaristo myyntialueina 09.02.2017 10
  11. 11. PAIKALLISUUS ja PALVELUT, YHTEISTYÖ 11 PAIKALLISTOIMISTOT • Asiakaspalvelu ja ongelmanratkaisu PALVELUVERKOSTO • Mökkitalkkarit, siivouspalvelu yms. PAIKALLINEN LÄSNÄOLO • Oma toimisto avattu Mikkelissä tammikuussa •Olemme palveluyritys, emme pelkkä vuokrausportaali •Kansainvälisyys ja paikallisuus kulkevat käsi kädessä palveluiden kanssa VIERAILLE HALUAMME TARJOTA ELÄMYKSIÄ, RAUHAA, LUONTOKOKEMUKSIA , LÄHIRUOKAA JA STRESSITÖNTÄ LOMAA LOUNAISRANNIKKO ALUEEN MERIMAISEMISSA!
  12. 12. Lomakohteen valintaperuste ei ole mökki ● Tarvitsemme yhteistyötä paikallisten matkailuyritysten ja matkailuorganisaatioiden kanssa. (Kehut VisitMikkelille ) ● NOVASOL on toimiva jakelukanava Euroopassa, joka tuo Suomeen lisää vieraita. ● Vieraat hyödyntävät ja hyödyttävät alueen koko palvelutarjontaa PARTNERI YHTEISTYÖ ON MEILLE TÄRKEÄÄ 09.02.2017 12
  13. 13. ● Omat kotisivut 19:lla eri kielellä, myös suomeksi ● Yhteistyötä yli 20 000 kumppanimatkatoimiston kanssa ● Internetin suurimmat varausjärjestelmät (booking.com, homeaway..) ● Hakusanaoptimointi orgaaninen ja ostettu ● Mökkikatalogit ● Suomi-katalogia julkaistiin 4:llä kielellä, 70 000 kappaletta. ● Sosiaalinen Media ● Euroopassa tärkeimmät somekanavat, Suomessa Facebookissa ● Muut markkinointitoimet: ● tapahtumat, messut, mainonta, uutiskirjeet, kumppanit, blogit jne.. NOVASOL ON JAKELUKANAVA EUROOPAN YTIMESSÄ (Tunnettuus Saksassa 60%) Kansainvälinen markkinointi: online ja offline 9.2.2017 13
  14. 14. Tiedot kohteesta online/Kuvastot • Maa- ja alueinfo, tapahtumat, elämykset, palvelut • Taloinfo • Kuvat, tilat, sijainti • Aktiviteetit, palvelut • Hinnat Nettikauppa kotisivuilla Lomamatkapalvelut • Turvapaketti • Logistiset tiedot • Ajo-ohjeet • Avaimennoutotiedot Palvelutoimistot (29 maassa) Kauppapaikka palvelut • Varausportaalit(booking.com, homeaway) • Matkatoimisto palvelut (20 000 kumppania) Matkustuspalvelut: • Lentomatkat • Laivamatkat (Finnlines) • Autonvuokraus (six) Lomapaikkapalvelut: • Loma-aktiviteetit, -elämykset • Catering, lähiruoka • Kauppa- ja ravintolapalvelut Tuote Omistajalle Tuote Lomalaiselle NOVASOLin itse tuottamat palvelut Novasolin partnereiden tuottamat palvelut Hallintopalvelut: • Laskutus - tilitys • Varausjärjestelmät • Omistajaliittymä • Data ja neuvontapalvelut Paikallinen palvelutoimisto Mikkelissä Markkinointi ja myyntipalvelut: • Konseptikehitys • Neuvonta • Markkinointi • Online / offline • Myynti • Novasol online • Novasol myyntitoimistot Loma- asunto NOVASOL PALVELUT - Yhteistyö mahdollisuudet Aloituspalvelut: • Stailaus • Remontointi • Varustelu, sisustus • Valokuvaus Käyttöpalvelut: • Mökkitalkkaripalvelut • Vieraidenvaihtumis -palvelut • Liinavaatteet/pesula • Siivous • Avaimen hallinnointi • Vakuutukset •Myynti • Myyntiportaalit (mm booking.com) • Matkatoimisto myynti
  15. 15. Tanska • 200 000 vapaa-ajan asuntoa • Vuokrauksen piirissä 40 000 mökkiä eli 20 % (250 000 vuodepaikkaa) • Kaikki vuokramökit yksityisten omistuksessa • Mökinomistaja voi vuokrata korkeintaan kahta kohdetta • Yöpymisiä vuokramökeissä 15 milj./v • Saksalaisten yöpymisiä Tanskassa 12,5 milj./v, joista 10,5 milj. vuokramökeissä • Lähimarkkinoilta tullaan mökkilomalle uudelleen keskimäärin 8 kertaa • Keskimääräinen käyttöaste 13 vko/v • Rahankäyttö keskimäärin 80 €/hlö/vrk, josta merkittävä osa käytetään mökin ulkopuolella ⇨ pienten paikkakuntien palvelutason säilyminen Tanska vs. Suomi Suomi • 500 000 vapaa-ajan asuntoa • Vuokraustoiminnan volyymista ei ole tutkimustietoa Varsinais-Suomen ja Satakunnan alueella n.70 000 mökkiä (Lähde: Tilastokeskus) • Varsinais-Suomi 50 000, Satakunta n. 20 000 mökkiä • Suomessa mökeistä vuokrattuna n. 1,2% (Etelä-Savon matkailun ja vapaa-ajan tulo- ja työllisyysselvitys 2015) 09.02.2017 15
  16. 16. TANSKAN TILANTEEN TAUSTAA SUOMEN MAHDOLLINEN KEHITYS ● Mökkivuokrausta ollut 1960- luvulta lähtien ● 1990-luvulla mökkivuokraus markkina räjähti kasvuun, Itä- Saksan avautumisen seurauksena ● Laki kieltää ulkomaalaisia ostamasta vapaa-ajan asuntoa Tanskasta ● Haasteet: tunnesyyt esteenä vuokraamiselle, mökkien kunto ja varustelutaso, aktiviteettien saatavuus Tanska vs. Suomi ● Asenteisiin oman mökin vuokraamista kohtaan on mahdollista vaikuttaa ● Keskustelu, ”hyväksyttävyys”, verokannustin ● Kansan-/aluetaloudellinen merkitys on saatavilla yhtä merkittävälle tasolle ● Heijastusvaikutus, työllistämisvaikutus, maaseudun palvelut ● Matkailu- ja vapaa-ajan asumisen tulot ● Suomalainen omarantainen kesämökki on maailmanlaajuisesti ainutlaatuinen (vienti)tuote, jolla on kysyntää! 09.02.2017 16
  17. 17. 09.02.2017 17 …Tanska vs. Luonaisrannikko euroina Tanska: 200 000 loma-asuntoa 20 % Vuokrauskäytössä Pelkästään mökkivuokrauksesta generoituva matkailu- ja vapaa-ajan tulo 40 00 vuokrattavaa loma- asuntoa = 5,8 miljardia € LOURA: 70 000 loma-asuntoa (1,2 % Vuokrauskäytössä?) Pelkästään mökkivuokrauksesta generoituva matkailu- ja vapaa-ajan tulo? -> n. 850 vuokrattavaa loma- asuntoa = ? € 1,2% -> 120milj € 5% -> 500 milj € 10% -> 1 miljardi €
  18. 18. 2/9/2017 18 NOVASOLIN TUNNETTUUS JA MARKKINOINTI PUREE SAKSANKIELISESSÄ EUROOPASSA VUOKRATTAVIEN MÖKKIEN MÄÄRÄ PULLONKAULANA SUOMESSA Suomalainen omarantainen kesämökki on maailmanlaajuisesti ainutlaatuinen (vienti)tuote, jolla on kysyntää! Vuokrauksen kasvun mahdollistavien palvelujen rakentaminen yhteistyössä alueen yrittäjien ja kuntien kanssa käynnistymässä PALVELUJEN KÄYTÖN KAUTTA SYNTYY MERKITTÄVIÄ ALUETALOUDELLISIA VAIKUTUKSIA MILTÄ NYT NÄYTTÄÄ
  19. 19. 09.02.2017 Welcome to Finland to occupy your own private beach with sauna 19

×