Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
MYYNNIN ASKELEET 
Webinaari
PASI RAUTIO 
*NEVAHÖÖRD 
• Myyntiä ja ihmisten palvelua kohta 23 vuotta 
• B2B, B2C & H2H 
• Myynnin valmennusta 8 vuotta ...
MITÄ SAAT TÄSTÄ WEBINAARISTA 
• 3 ASKELTA JOILLA PARANNAT MYYNTIÄSI
MAAILMA MUUTTUU 
• Valtaosa asiakkaista tutustuu sinuun jo verkossa 
+40% 
• Myyntikäynnin rooli 
• Tuuppaajasta auttajaks...
PROSESSI 
+40%
ASTROFYSIIKKAA? 
• Asiakkaalla tarve, sinulla ratkaisu 
• Sinulla ratkaisu, jota asiakas ei ole vielä tunnistanut 
• Ihmis...
9 ASKELTA 
Arviointi 
+40% Valmistautuminen 
Lähestyminen 
”Varaston tarkistus” 
Myyntipuhe 
Klousaus 
Jälkihoito 
Arvioin...
TÄNÄÄN 
+40% Valmistautuminen ”Varaston tarkistus” Klousaus
VALMISTAUTUMINEN 
1. Miksi 2. Mitä 3. Koska 4. Kuinka 
+40%
VALMISTAUTUMINEN 
1. Miksi 
• Itseluottamus 
• Lisää positiivista asiakaspalautetta 
+40% 
• Lisää onnistumisia 
• Ajankäy...
VALMISTAUTUMINEN 
2. Mitä 
• Sinun tietoa asiakkaasta/kilpailijoista 
+40% 
• Tavoitteet lyhyet/pitkät 
• Myyntivälineet 
...
VALMISTAUTUMINEN 
3. Koska 
+40% 
• Ennen päivän alkua 
• Ennen käyntiä 
• Käynnillä - Kun saat uutta tietoa 
• Käynnin jä...
VALMISTAUTUMINEN 
4. Kuinka 
• Vaatii sitoutumista ja itsekuria 
+40% 
• Tarkkailua ja tutkimista 
• Asiakkaiden ja kolleg...
”VARASTON TARKISTUS” 
+40% 
”Varaston tarkistus” 
• Ota tilanne haltuun. ”Sopiiko että…” 
• Kysy, kysy, kysy, kuuntele 
• ...
KLOUSAUS 
+40% 
Klousaus 
• Tunnista signaalit 
• Jos asiakas sanoo ei… 
• Pyydä kauppaa 
• Jos kuitenkin ei…
9 ASKELTA 
Arviointi 
+40% Valmistautuminen 
Lähestyminen 
”Varaston tarkistus” 
Myyntipuhe 
Klousaus 
Jälkihoito 
Arvioin...
HALUATKO TIETÄÄ LISÄÄ? 
Osoitteesta pasirautio.fi +40% 
! 
Lähivalmennus 
”Autoon mukaan” 
pasirautio.fi/repsikka
PIERU TUULIKAAPISSA 
JA 49 MUUTA VINKKIÄ MYYJÄLLE 
Hinta 9,90 € + alv 
Osoitteesta tuplaamo.fi/50 
+40%
KESKUSTELE KANSSAMME 
VERKOSSA 
+40% 
• facebook.com/tuplaamo 
• twitter.com/tuplaamo 
• https://www.linkedin.com/company/...
Oy Tuloksentuplaustoimisto ab 
Hatanpään valtatie 34C 
33100 Tampere 
Sähköiset kontaktit 
pasi@tuplaamo.fi 
www.tuplaamo....
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Myynnin askeleet | webinaari

889 views

Published on

Myynnin askeleet. Myynnissä on 9 hyvin yksinkertaista askelta, jota seuraamalla saat tuloksia aikaan. Ei astrofysiikkaa, vaan perusasioita.

Webinaarissa esiteltiin yhdeksästä askeleesta kolme.

Lisää valmennuksesta löydät osoitteesta pasirautio.fi ja pasirautio.fi/repsikka

Published in: Sales
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Myynnin askeleet | webinaari

  1. 1. MYYNNIN ASKELEET Webinaari
  2. 2. PASI RAUTIO *NEVAHÖÖRD • Myyntiä ja ihmisten palvelua kohta 23 vuotta • B2B, B2C & H2H • Myynnin valmennusta 8 vuotta • Osakas Oy TuloksenTuplausToimisto Ab • tuplaamo.fi ja pasirautio.fi
  3. 3. MITÄ SAAT TÄSTÄ WEBINAARISTA • 3 ASKELTA JOILLA PARANNAT MYYNTIÄSI
  4. 4. MAAILMA MUUTTUU • Valtaosa asiakkaista tutustuu sinuun jo verkossa +40% • Myyntikäynnin rooli • Tuuppaajasta auttajaksi
  5. 5. PROSESSI +40%
  6. 6. ASTROFYSIIKKAA? • Asiakkaalla tarve, sinulla ratkaisu • Sinulla ratkaisu, jota asiakas ei ole vielä tunnistanut • Ihmisten auttamista
  7. 7. 9 ASKELTA Arviointi +40% Valmistautuminen Lähestyminen ”Varaston tarkistus” Myyntipuhe Klousaus Jälkihoito Arviointi Raportointi
  8. 8. TÄNÄÄN +40% Valmistautuminen ”Varaston tarkistus” Klousaus
  9. 9. VALMISTAUTUMINEN 1. Miksi 2. Mitä 3. Koska 4. Kuinka +40%
  10. 10. VALMISTAUTUMINEN 1. Miksi • Itseluottamus • Lisää positiivista asiakaspalautetta +40% • Lisää onnistumisia • Ajankäyttö • Joustavuus • Kestää vastustusta
  11. 11. VALMISTAUTUMINEN 2. Mitä • Sinun tietoa asiakkaasta/kilpailijoista +40% • Tavoitteet lyhyet/pitkät • Myyntivälineet • Ajo-ohjelmat • Sinä itse - Olemus/asenne • Keskustelu/kysymykset mahdollisuuksien ja tarpeiden tunnistamiseen • Presentaatio/ostopuhe - Ehdotuksesi päähyödyt
  12. 12. VALMISTAUTUMINEN 3. Koska +40% • Ennen päivän alkua • Ennen käyntiä • Käynnillä - Kun saat uutta tietoa • Käynnin jälkeen -arviointi • Jatkuva prosessi
  13. 13. VALMISTAUTUMINEN 4. Kuinka • Vaatii sitoutumista ja itsekuria +40% • Tarkkailua ja tutkimista • Asiakkaiden ja kollegoiden kuuntelua • Jokaisen tilanteen näkeminen oppimisena • --> ostokset, matkustelu, televisio, sosiaaliset verkot.
  14. 14. ”VARASTON TARKISTUS” +40% ”Varaston tarkistus” • Ota tilanne haltuun. ”Sopiiko että…” • Kysy, kysy, kysy, kuuntele • Varmista asiakkaan tilanne – Tarpeet & Arvot • Ratkaise ongelmia • Suunnitelma nykyisistä tavoitteista pidemmän ajan tavoitteisiin. • Varmista olemassa oleva ennekuin haet uutta
  15. 15. KLOUSAUS +40% Klousaus • Tunnista signaalit • Jos asiakas sanoo ei… • Pyydä kauppaa • Jos kuitenkin ei…
  16. 16. 9 ASKELTA Arviointi +40% Valmistautuminen Lähestyminen ”Varaston tarkistus” Myyntipuhe Klousaus Jälkihoito Arviointi Raportointi
  17. 17. HALUATKO TIETÄÄ LISÄÄ? Osoitteesta pasirautio.fi +40% ! Lähivalmennus ”Autoon mukaan” pasirautio.fi/repsikka
  18. 18. PIERU TUULIKAAPISSA JA 49 MUUTA VINKKIÄ MYYJÄLLE Hinta 9,90 € + alv Osoitteesta tuplaamo.fi/50 +40%
  19. 19. KESKUSTELE KANSSAMME VERKOSSA +40% • facebook.com/tuplaamo • twitter.com/tuplaamo • https://www.linkedin.com/company/oy-tuloksentuplaustoimisto-ab • http://instagram.com/tuplaamo • twitter.com/tuplapasi • twitter.com/jukkal • Yrittäjien myynti & markkinointiryhmä http://linkd.in/1zPOBBX
  20. 20. Oy Tuloksentuplaustoimisto ab Hatanpään valtatie 34C 33100 Tampere Sähköiset kontaktit pasi@tuplaamo.fi www.tuplaamo.fi www.pasirautio.fi Puhelin 0400 300 385

×