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営業マニュアル(12MAR2012)

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営業マニュアル(12MAR2012)

  1. 1. Copyright (C) Bee Technologies Inc. 2012 営業マニュアル 株式会社ビー・テクノロジー http://www.beetech.info/ info@bee-tech.com 準備バージョン 2012年3月12日(月曜日) 2012 1
  2. 2. Copyright (C) Bee Technologies Inc. 2012 2 営業活動行動範囲 STEP1:購入者及び見込み客を探す STEP2:商談及びヒアリング 相手の困っている事に対して営業提案を行う。一緒に問題解決を行う仕様書を考える のが好ましい。そして、解決する。それには、このくらいの価格と納期がかかることを しっかりと相手に伝える。そして、注文書をもらう。 STEP3:納品に対して、検収を促し、請求書を発行する お客様の使用感をしっかりと確認する。 STEP4:納品後のフォロー 納品後のフォローを行い、次回の購入に繋げていく。そして、また、何かあったら、連絡 をもらえるようにする。 営業活動を通じて、相談しやすい関係を構築していく。
  3. 3. Copyright (C) Bee Technologies Inc. 2012 3 営業的心得 ①シナリオ作成に勝手な想像力を発揮する 最初に営業訪問する場合、相当な準備が必要である。勝手な想像で構わないので、 シナリオを作成(物語を作って)して、営業に行く。シナリオが複数作成できれば、会話 も多くなる。その分の営業資料は持参する。準備にはそれなりの時間が必要である。 ②営業相手に安心感を与える 営業訪問先が初対面であれば、相手は、相当警戒します。明るく振舞い、適度な笑顔 が必要である。また、安心感を与えるには、その場で何らかの提案を行うのが良い。 全く、知らない分野、経験の無い分野でも、10年前から知っています。くらいが丁度良い かも知れません。 ③相手の立場にもなってみる 懸念事項があれば、事前に説明する。相手が実務経験があまり無いと判断すれば、 納品後の事を考えて、サポート費用についても提案する。
  4. 4. Copyright (C) Bee Technologies Inc. 2012 4 注意点 大企業の会社員は、業者を呼んで、打ち合わせをするだけで、仕事になってしまいます。 中には、情報だけ、聞きだす為に、商談のふりをする人もいます。そういうケースの場合、 相手にしない方が良い。また、営業マン通しでブラックリストを作成し、情報交換した方 が良い。 判断基準 (1)なかなか、具体的な話にならない。 (2)見積書も話が出てこない(費用と納期の話題が出てこない)。
  5. 5. Copyright (C) Bee Technologies Inc. 2012 5 回路解析シミュレーションが貢献できるシーン 【回路設計・開発分野】 試作前に回路動作を検証し、試作回数を削減したい。 省エネ設計(エコ設計)をしたいので、損失計算をしたい。 【トラブル対応及び原因不明クレーム対応】 誤動作や異常波形の原因を解明し、再発防止に役立てたい。 【代替品対応】 代替品によって今までの性能がでるかどうか早く判断したい。 代替品選定の時間を最小限にしたい。 【パワーエレクトロニクス分野】 大電流・大電圧を扱うため、回路実験を可能な限りなくしたい。 【研究開発分野】 アイディア段階の回路動作、デバイス動作を検証したい。 【半導体及び電子部品販売分野】 自社の半導体及び電子部品のスパイスモデルを整備し。お客様にご提供し、販促 の機会を増やしたい。 自社の半導体及び電子部品のアプリケーション回路のシミュレーションデータを お客様にご提供し、自社半導体の活用方法も含めて回路提案をしたい。
  6. 6. Copyright (C) Bee Technologies Inc. 2012 6 ビー・テクノロジーが対象とすべき業界及び対象部門 (1)電子機器業界の場合 (2)自動車業界の場合 (3)重工業の場合 (4)半導体業界の場合 (5)電子部品業界の場合 (6)半導体商社の場合 (7)電子部品商社の場合 (8)バッテリー業界の場合 (9)センサー業界の場合 (10)太陽光システム業界の場合 (11)スマートグリッドの場合 (12)教育業界の場合
  7. 7. Copyright (C) Bee Technologies Inc. 2012 7 Q&A(デバイスモデリングサービス) (1)デバイスの種類によっては、スパイスモデルにスタンダードモデル、プロフェッショナル モデル等の種類があります。違いは何ですか? (2)スパイスモデルは、デバイスの全ての振る舞いを表現出来るのですか? (3)スパイスモデルの解析精度はどのくらいですか? (4)スパイスモデルの保証範囲はどうなっていますか? (5)デバイスモデリングを依頼する場合に何を提供すれば良いですか?
  8. 8. Copyright (C) Bee Technologies Inc. 2012 8 Q&A(デバイスモデリングサービス) 1 (質問) デバイスの種類によっては、スパイスモデルにスタンダードモデル、プロフェッショナル モデル等の種類があります。違いは何ですか? (回答) スタンダードモデルは、パラメータモデルと呼ばれています。パラメータモデルとは、 モデルパラメータのみで表現されているモデルです。これらには弱点が、あり、 パラメータモデルをベースに等価回路を付加する事で解析精度が良くなります。 スタンダードモデルを更に解析精度を向上させたものをプロフェッショナルモデルと 呼んでいます。
  9. 9. Copyright (C) Bee Technologies Inc. 2012 9 Q&A(デバイスモデリングサービス) 2 (質問) スパイスモデルは、デバイスの全ての振る舞いを表現出来るのですか? (回答) 各デバイスにより、再現性のある電気的特性の項目があります。スパイス・パークにて、 各デバイスのスパイスモデルの評価レポート(デバイスモデリング・レポート)を公開して います。このレポートに記載されている評価項目が再現性のある電気的特性になります。
  10. 10. Copyright (C) Bee Technologies Inc. 2012 10 Q&A(デバイスモデリングサービス) 3 (質問) スパイスモデルの解析精度はどのくらいですか? (回答) 各デバイスによって再現性のある電気的特性の項目があります。スパイスモデルは ネットリストで表現されているため、人間が参照しても理解出来ません。よって、ご提供 するスパイスモデルには評価レポート(デバイスモデリングレポート)が添付されます。 そこには、解析精度を%Errorの指標で計算されています。解析精度の目安は下記の 通りです。 半導体部品で%Error=±5%以内 受動部品で%Error=±10%以内 実際には、もう少し低くなります。
  11. 11. Copyright (C) Bee Technologies Inc. 2012 11 Q&A(デバイスモデリングサービス) 4 (質問) スパイスモデルの保証範囲はどうなっていますか? (回答) ご提供するスパイスモデルに対して、評価レポート(デバイスモデリングレポート)を ご提供しています。その中に、再現性のある電気的特性項目及び解析精度(%Error) を記載しています。保証範囲は、評価レポート(デバイスモデリングレポート)の内容の 範囲になります。
  12. 12. Copyright (C) Bee Technologies Inc. 2012 12 Q&A(デバイスモデリングサービス) 5 (質問) デバイスモデリングを依頼する場合に何を提供すれば良いですか? (回答) デバイスモデリングしたいデバイスのデータシートとサンプルを2-3個準備して下さい。 データシートのみでは、デバイスモデリングに必要な電気的特性が無い場合が多く、 部分的に測定をする場合があります。また、パワーデバイスの場合、デバイスモデリング に必要な測定項目をお客様に準備して頂く場合もあります(大電流の場合)。

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