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Commercialiser des solutions libres

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Les particularités lées au développement et à la commercialisation de solutions libres telles que le propose la société Tryphon pour le monde de la radiodiffusion

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Commercialiser des solutions libres

  1. 1. Libre payant Commercialiser des solutions libres Autour du Logiciel libre Orsay 25 juin 2010 Alban Peignier http://www.tryphon.eu
  2. 2. Pourquoi du libre ? ● Pourquoi du propriétaire ? ● Une aventure radiophonique ● Spécificités ● Ingénierie : du code libre au produit Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 2
  3. 3. Un domaine ● Informatisation des radios (199x) ● Logiciels libres (200x) ● Marché de niche ● Nombreuses Technologies – son, réseau, stockage, web, ... – À l'accessibilité variable ● Petites structures Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 3
  4. 4. Une aventure ● Radios éphémères depuis 2004 ● Bugdet : 0€ ● Informaticiens + temps – = Solutions libres – = Savoir-faire Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 4
  5. 5. Une réponse ● Questions, problèmes – les nôtres, puis des autres ● Solutions – Logicielles – Matérielles ● Conférences, conseils ● Limite : temps ● Une valeur ajoutée … Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 5
  6. 6. Une forme ● Boxes – Allumer et utiliser ● Services en ligne – .. Utiliser ● Sur mesure : conseil, formation – Intégrer Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 6
  7. 7. R de R&D ● Veille technologique, … ● Curiosité – Découvrir – Tester – S'amuser ● Mûrir les idées ● Rencontrer Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 7
  8. 8. Boxes ● Solution libre clé en main ● Une fonction – Pige, streaming, duplex, ... ● Matériel dédié – Son – Encombrement, énergie, robustesse ● Logiciel libre – Existant + maison Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 8
  9. 9. Services en ligne ● Plus classique ● Très “Métiers” – Partage de contenus radios, – CMS émission, radio – Streaming ● AGPL Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 9
  10. 10. Sur mesure ● Très classique ● Conseil, formation, support, prestations, ... ● “Frontière” libre/spécifique ● Produits dérivés Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 10
  11. 11. Libre ● Licenses GPL / AGPL ● Sources – des logiciels maison – pour construire les images des Boxes – des services en ligne – d'outils annexes – des supports de formation * ● http://projects.tryphon.eu Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 11
  12. 12. Interdictions ● Prix irréalistes – Prix uniquement selon le marché ● Vaporware – Tickets, modifications & feuille de routes … publiques Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 12
  13. 13. Avantages ● Confiance – Objective – Subjective ● Accessibilité – Tout est en ligne – CDs de démos – Démos en ligne Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 13
  14. 14. Avantages ● Communication – Milliers de visiteurs en quelques posts – Discriminant sur notre marché ● Simplicité – Pas de secret – Pas de protection du code – Pas de limite dans les technos Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 14
  15. 15. Besoins ● Communauté – Ouvrir les portes – Se nourrir mutuellement – Ne pas s'isoler ● Expliquer – Le libre à nos clients ● Efficacité – Compétition .. ouverte Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 15
  16. 16. Nécessités ● Pratiquer le métier ● Utiliser l'existant ● Participer à l'existant ● Code libre mais pas : – Methodes – Savoir-faire Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 16
  17. 17. Ingénierie ● Quitte à le faire gratuit – autant le faire bien – gagner du temps ● Utiliser les “bonnes” technologies – dans son code – dans son environnement – dans son déployement Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 17
  18. 18. D de R&D ● Qualité logicielle – Coder simple/malin – Coder testé ● Intégration – Intégrer tout le temps – Intégrer testé ● Industrialiser ● Concrètement ? Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 18
  19. 19. R de R&D ● Veille technologique, … ● Curiosité – Découvrir – Tester – S'amuser ● Mûrir les idées ● Rencontrer Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 19
  20. 20. Valorisation ● Matériel – Le prix de la tranquilité ● Expertise – Sur nos propres produits – Sur les logiciels libres du domaine – Sur les technos du domaine Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 20
  21. 21. Questions Blog http://www.tryphon.eu/fr/blog/ Twitter / identi.ca : @twitter contact@tryphon.eu http://www.tryphon.eu Libre payant - Tryphon - Radio, Web and Free Software 21

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