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Achat de publicité sur les médias sociaux : 6 stratégies à fort retour sur investissement

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Les médias sociaux majeurs tels que Facebook, Twitter ou encore YouTube disposent de multiples fonctionnalités publicitaires payantes. Quel réseau social choisir, quel type de publicité et quel budget investir pour quel objectif ? Présentation de stratégies publicitaires performantes pour les TPE-PME.

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Achat de publicité sur les médias sociaux : 6 stratégies à fort retour sur investissement

  1. 1. « Achat de publicité sur les médias sociaux : 6 stratégies à fort retour sur investissement » 11h00 - 12h00 : Réseaux sociaux Intervenant Vincent MAIGNIER, Tribaleo
  2. 2. Intervenant ❯ Vincent Maignier • Consultant en stratégie numérique • Gérant fondateur de Tribaleo ❯ Tribaleo Agence conseil & organisme de formation déclaré, spécialiste de Facebook pour les TPE-PME
  3. 3. Principaux médias sociaux avec interface d’achat publicitaire
  4. 4. Critères de sélection des stratégies présentées ici ❯ Taille des audiences ❯ Rapport coût / performance ❯ Facilité de création de la campagne
  5. 5. Objectifs business courants 1. Gagner en notoriété locale 2. Générer du trafic sur son point de vente 3. Déclencher des appels téléphoniques 4. Recevoir les coordonnées de personnes souhaitant être recontactées 5. Vendre en ligne
  6. 6. AVANT DE LANCER SA PREMIÈRE PUBLICITÉ IL FAUT SAVOIR…
  7. 7. Mesurer le coût par résultat d’une campagne publicitaire ❯ Coût par résultat = Investissement publicitaire / résultat Objectifs : Appels téléphoniques • Coût de la campagne : 50€ • Appels téléphoniques générés : 10 Coût par résultat = 5€
  8. 8. Fixer son coût par transformation maximal ❯ Coût par transformation = Coût par résultat / taux de transformation Exemple : • Un appel téléphonique me coûte 5€ • Je transforme 33% des appels en achat Coût par transformation = 5 / 0,33 = 15,15€
  9. 9. F O R M A T I O N STRATÉGIE 1 NOTORIÉTÉ LOCALE
  10. 10. Objectif : Gagner en notoriété locale ❯ Méthode : Diffuser largement une vidéo de présentation de l’entreprise. ❯ Métrique : Coût par vue de la vidéo Médias sociaux le permettant :
  11. 11. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Page Facebook professionnelle ❯ Fonction : « Mettre en avant » une publication vidéo ❯ Pour qui : Nouvelle entreprise BtoC ❯ Niveau : Facile
  12. 12. F O R M A T I O N STRATÉGIE 2 GÉNÉRER DU TRAFIC SUR UN POINT DE VENTE
  13. 13. Objectif : Générer du trafic sur un point de vente ❯ Méthode : Diffuser une publicité contenant le bouton « Itinéraire » ❯ Métrique : Coût par clic sur le bouton Médias sociaux le permettant :
  14. 14. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Page Facebook professionnelle locale ❯ Fonction : « Promouvoir le commerce local » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété vendant des produits ou services connus ❯ Niveau : Facile
  15. 15. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Page Facebook professionnelle locale ❯ Fonction : « Promouvoir le commerce local » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété vendant des produits ou services connus ❯ Niveau : Facile
  16. 16. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Page Facebook professionnelle locale ❯ Fonction : « Promouvoir le commerce local » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété vendant des produits ou services connus ❯ Niveau : Facile
  17. 17. F O R M A T I O N STRATÉGIE 3 DÉCLENCHER DES APPELS TÉLÉPHONIQUES
  18. 18. Objectif : Déclencher des appels téléphoniques ❯ Méthode : Diffuser une publicité sur smartphone contenant le bouton « Appeler » ❯ Métrique : Coût par appel Médias sociaux le permettant :
  19. 19. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Page Facebook professionnelle locale ❯ Fonction : « Promouvoir le commerce local » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété vendant des produits ou services connus ❯ Niveau : Facile
  20. 20. F O R M A T I O N STRATÉGIE 4 OBTENIR DES APPELS ET CONTACTS DEPUIS SON SITE WEB
  21. 21. Contact et appels depuis un site web ❯ Méthode : Diffuser une publicité dirigeant l’internaute sur une Page web incitant à appeler et/ou à remplir un formulaire ❯ Métrique : Coût par clic Médias sociaux le permettant :
  22. 22. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Gestionnaire de publicité ❯ Fonction : « Générer du trafic vers votre site web » ❯ Pour qui : • BtoB • BtoC sans notoriété ❯ Niveau : Intermédiaire
  23. 23. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Gestionnaire de publicité ❯ Fonction : « Générer du trafic vers votre site web » ❯ Pour qui : • BtoB • BtoC sans notoriété ❯ Niveau : Intermédiaire
  24. 24. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Gestionnaire de publicité ❯ Fonction : « Générer du trafic vers votre site web » ❯ Pour qui : • BtoB • BtoC sans notoriété ❯ Niveau : Intermédiaire
  25. 25. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Gestionnaire de publicité ❯ Fonction : « Générer du trafic vers votre site web » ❯ Pour qui : • BtoB • BtoC sans notoriété ❯ Niveau : Intermédiaire
  26. 26. F O R M A T I O N STRATÉGIE 5 GÉNÉRER DES CONTACTS SANS PASSER PAR SON SITE
  27. 27. Générer des contacts ❯ Méthode : Diffuser une publicité contenant un formulaire de contact ❯ Métrique : Coût par prospect Médias sociaux le permettant :
  28. 28. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété vendant des produits ou services connus ❯ Niveau : Elevé
  29. 29. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
  30. 30. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
  31. 31. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
  32. 32. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
  33. 33. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
  34. 34. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
  35. 35. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
  36. 36. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
  37. 37. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des prospects » ❯ Pour qui : • BtoC avec notoriété • BtoC sans notoriété distribuant des produits connus ❯ Niveau : Elevé
  38. 38. F O R M A T I O N STRATÉGIE 6 VENDRE EN LIGNE
  39. 39. Vendre en ligne ❯ Méthode : Retargeter les visiteurs de mon site web qui ont créé un compte mais n’ont jamais acheté ❯ Métrique : Coût par conversion Médias sociaux le permettant :
  40. 40. Notre choix : Facebook ❯ Outil : Power Editor ❯ Fonction : « Générer des conversions » ❯ Pour qui : Entreprise uniquement en ligne ❯ Niveau : Très élevé
  41. 41. +de notoriété +d’opportunités +d’info utile en ligne +de réseau

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