Zakupy grupowe: metoda na sprzedaż czy marketing?

1,310 views

Published on

Published in: Education
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,310
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
70
Actions
Shares
0
Downloads
14
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Zakupy grupowe: metoda na sprzedaż czy marketing?

  1. 1. Zakupy Grupowe sprzedaż czy marketing? Tomasz Nowiński Head of National Sales Groupon Polskawww.CityDeal.de
  2. 2. Dynamicznie rozwijający się portal na całym świecie…• Wystartował 2,5 roku temu w Chicago• 45 krajów• ponad 51 mln użytkowników• ponad 32 mln sprzedanych bonów• $1 mld oszczędności dla klientów Najszybciej Kasy fiskalne z rozwijającą przyciskiem się firma Groupon internetowa
  3. 3. …i w Polsce• 25 miast• 29 największa strona w Polsce (wg. Alexa.com)• 3,2 miliona subskrybentów• Ponad ¼ miliarda złotych zaoszczędzone od początku istnienia
  4. 4. Vouchery zniżkowe na ofertę Vouchery zniżkowe Vouchery na całe agentów/touroperatorów na bilety lotnicze wycieczki ze zniżką
  5. 5. Sprzedaż czy marketing?Czym Groupon różni się od Booking.com?
  6. 6. Czym Groupon różni się od Booking.com?*źródło: gemius 01.2011 **www.alexa.com
  7. 7. Proces korzystania z serwisówCzym Groupon różni się od Booking.com?
  8. 8. Komu potrzebny jest marketing?Przechwytywanie popytu z wyszukiwarki to nie wszystko…
  9. 9. Komu potrzebny jest marketing? Promocja w niskim sezonie, promocja na startHotel Wyspiański Hotel Spa Dosłońcew Krakowie w Racławicach• Promocja • Promocja na start w niskim sezonie (grudzień – marzec) • 2500 sprzedanych bonów• 419 sprzedanych bonów • 32tyś osób weszło na stronę oferty• 30tyś osób weszło na stronę oferty
  10. 10. Komu potrzebny jest marketing? Wejście na nowe rynki, promocja dodatkowych atrakcjiChęć zaistnienia na nowych rynkach:• Hotel Hilton Prague na Groupon.co.uk• Hotel Les Dalles pod Barceloną na Groupon.pl, Groupon.no i Groupon.deMożliwość promocji dodatkowych atrakcji:• Hotel Łysoń przy Parku Miniatur w Winwałdzie• Hotel Swing przy Parku Wodnym w Krakowie
  11. 11. Tomasz NowińskiHead of National SalesGroupon Polskatomasz.nowinski@groupon.pl
  12. 12. BACKUP 3,3 MILIONA UŻYTKOWNIKÓW Groupon w niecały rok stał się jednym z największych serwisów internetowych w Polsce Zasięg: Konkurencja Zasięg: TOP20 E-Commerce Niemal 2 razy większy zasięg niż wszystkie Drugi największy serwis e-commerce pozostałe serwisy grupowe razem wzięte 1. Grupa Allegro.pl - E-… 63% 64% Grupa Allegro.pl 2. Grupa Groupon 18% 3. nokaut.pl 15% 4. okazje.info.pl 11% Grupa Groupon5. Grupa Onet.pl - E-commerce 11% 6. Grupa Spolecznosci.pl - E-… 10% Gruper / Fastdeal / 7. bonprix.pl 10% Sweetdeal / Mydeal 8. aukcjoner.pl 10% 9. archiwumallegro.pl 9% gruper.pl 10. euro.com.pl 9% 11. skapiec.pl 9% fastdeal.pl 12. merlin.pl 7% 13. Grupa Ebay 6% 14. twenga.pl 6% mydeal.pl 18% 15. empik.com 6% 16. Grupa Wirtualna Polska -… 5% booking.com 17. Grupa O2.pl - E-commerce 5% 10% 18. tchibo.pl 5% 5% sweetdeal.pl 19. halens.pl 5% 2% 2% 3% 3% 20. gruper.pl 5% Współoglądalność 61% 39% 54% 44% 55%Jaka część użytkowników i tak korzysta z Groupona? Sweetdeal Booking Mydeal Fastdeal Gruper
  13. 13. BACKUP KTO KORZYSTA Z GROUPONA Groupon posiada bardzo atrakcyjną bazę użytkowników Dochody netto Co 3 użytkownik zarabia Wiek Płećponad 2500zł, 10% ponad 4000 zł 57% w wieku 18-40 lat 54% to kobiety 10% 8% <18 9% 15% 19% 18% 18-30 20% kobieta 46% 54% 31-40 20% 37% mężczyzna 41-54 25% 24% >55 21% 19% Wiek i Płeć Niemal co czwarty użytkownik Groupona to kobieta w wieku 18-30 lat 27% 29% Kobieta Mężczyzna 25% Groupon Internet 20% 23% < 1400 zł 15% 1401 - 1800 zł 14% 10% 12% 1801 - 2500 zł 10% 5% 9% 9% 8% 7% 2501 - 4000 zł 4% 5% > 4001 zł 0% <18 18-30 31-40 41-54 >55
  14. 14. BACKUP KTO KORZYSTA Z GROUPONA Groupon posiada bardzo atrakcyjną bazę użytkowników Wykształcenie Status zawodowy35% ma wykształcenie wyższe 35% to kadra zarządzająca, przedsiębiorcy i specjaliści 7% 6% kierownik zakładu, prezes, dyrektor 8% 9% wyższego szczebla, kierownik niższego 35% 31% szczebla właściciel przedsiębiorstwa zatrudniający 20% 19% pracowników; osoba fizyczna, prowadząca działalność gospodarczą specjalista, wolny zawód; urzędnik, 38% 9% 8% pracownik administracyjny; pracownik 38% usług i handlu 4% 4% robotnik wykwalifikowany; robotnik niewykwalifikowany; rolnik indywidualny 19% 31% 19% 30% gospodyni domowa (osoba zajmująca się domem, przy współmałżonku) 8% 12% uczeń lub student Groupon Internet licencjat, niepełne wyższe, wyższe 23% 22% inny niepełne średnie, średnie, pomaturalne gimnazjalne, zasadnicze zawodowe niepełne podstawowe, podstawowe Groupon Internet
  15. 15. BACKUP GROUPON Dla hoteliPonad 80 ofert hoteli w Polsce i Europie prezentowanych na Groupon.plPonad 35 000 sprzedanych pobytówPonad 70 000 zadowolonych klientówPonad 3,2 mln użytkowników, którzy otrzymali informację o ofercie

×