Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Презентация компании Trade Help

4,153 views

Published on

TRADE HELP www.trade-help.com глубоко профессиональный, практический консалтинг от retail до Shopping Centre.

Многопрофильная консалтинговая компания в сфере торговли. Компания имеет 20-летний опыт повышения эффективности торговых сетей в России, Казахстане, Белоруссии, Азербайджане, Кыргызстане и на Украине: разработка и внедрение эффективных retail–концепций магазинов, торговых и бизнес центров, постановку методик высокоэффективной ритейл-аналитики и четкая диагностика, функциональный дизайн визуализации и оформления системы активности магазинов, торговых центров.

Published in: Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Презентация компании Trade Help

  1. 1. 25.01.16 TRADE HELP www.trade-help.com глубоко профессиональный, практический консалтинг от retail до Shopping Centre
  2. 2. www.trade-help.com 25.01.16 2 О компании Trade Help Андрей Сергеевич Калмыков (Andrey S. Kalmykov) 20 лет основатель и управляющий компанией Trade Help. Эксперт в сфере торговли. «Энерго-заряжающий» коучинг от А. Калмыкова, персональное наставничество управляющих собственников, генеральных директоров, ТОП-менеджмента торговых компаний сделало их компании миллионерами! Автор базового учебника по основам ритейл «Современные торговые технологии и торговые форматы. Основные законы». Автор ряда глубоких методик: «Определение рейтинга товарных позиций. АВС анализ Калмыкова», «Определение утерянного оборота Out of stock», «Дерево каталогов товаров», «RICH-TIME TEST определение пиков покупательской активности»,‑ «Методика анализа диапазонов чеков», «Календарь торговой активности», «Эффективность продаж» и др. Как бизнес-консультант получил признание в ритейл СНГ "Торговый доктор". Эффективные методики, планы и концепции магазинов от Андрея Калмыкова и Trade Help, внедрены и работают в сетях food retail, электроника и бытовая техника, одежда и обувь, предметы интерьера, ювелирные магазины в России, Казахстане, Кыргызстане, Азербайджане, Белоруссии и на Украине.
  3. 3. www.trade-help.com 25.01.16 3 Международное признание компании Trade Help Компания Trade Help получила международное признание и партнерскую поддержку в EBRD European Bank for Reconstruction and Development http://trade-help.com/novosti/sbs-ebrd.html EHI Retail Institute, Германия, www.ehi.org ERA European Reatil Academy, Германия www.european-retail-academy.org Messe Dusseldorf & Euro Shop, Германия www.messe-duesseldorf.de ECE Projektmanagement, Германия www.ece.de POPAI & Global shop, USA www.popai.com B2B Conference Group (BBCG), Россия www.b2bcg.ru LTA Latvijas Tirgotāju asociācija Латвия, www.lta.lv EWA-BIS Group, Польша www.ewabis.com.pl SBC (Small & medium Business Corporation) Южная Корея, Сеул, www.gobizkorea.ru Eurostandards Венгрия, www.eurostandards.hu Компания Trade Help признанный авторитет во многих странах ближнего и дальнего зарубежья, о чем свидетельствует факт, того что знак Trade Help защищен Мадридским протоколом Всемирной организации интеллектуальной собственности (WIPO)
  4. 4. www.trade-help.com 25.01.16 4 Реализованные проекты 19-летний опыт и более 1000 успешных проектов для торговых сетей в России, Казахстане, Белоруссии, Азербайджане, Кыргызстане и на Украине. От планирования новых retail-концепций до внедрения технологий, высокоэффективная ритейл- аналитика и практический бизнес-консалтинг, функциональный дизайн и лучшие lay-out (планы ритейл объектов, торговых центров и торговых молов). Наши довольные Заказчики:
  5. 5. www.trade-help.com 25.01.16 5 Практический консалтинг. Перечень направлений. Команда компании Тrade Help – это дипломированные специалисты высокого уровня, обладающие профессиональными систематизированными знаниями, опытом разработки и практического внедрения Проектов: 1. Консалтинговые проекты с практическим внедрением в retail на основе проектного менеджмента 1.1 Retail Development: стратегия и тактика 1.2 Ритейл Аналитика 1.3 Коммерческий департамент retail 1.4 Маркетинг retail 1.5 Operation retail 1.6 Собственное производство retail 1.7 Финансы retail 1.8 HR retail + обучающий проект «Академия ритейла» 2. Создание концепций ритейл объектов, улучшение ритейл форматов и конкретных объектов 2.1 Оценка локации, участков и создание ритейл и shopping концепций 2.2 Посадка корпусов зданий на участок, функциональный генплан, проектное зонирование 2.3 Поэтажное технологическое планирование, управление архитектурными решениями и работа с архитекторами по технологии торговых объектов 2.2 Создание Система активности, дизайна и оформления торговых объектов (ТРЦ, гипер и супермаркетов, DIY, деликатесных маркетов, маркетов электроники, NF, ювелирных и других специализированных) 2.4 Подбор торгового, неторгового оборудования: грамотная расстановка, section book, подготовка ТЗ и управление тендерами по закупкам оборудования. 3.3 Подготовка ТЗ и управление решениями в техническом и специализированном свете.
  6. 6. www.trade-help.com 25.01.16 6 1.1 Retail Development: стратегия и тактика Основные задачи компании TH Engineering: • Маркетинг локаций и анализ развития бизнес-объектов в регионе. • Создание профессиональных концепций бизнес и торговых центров на основе определения целевых аудиторий покупателей для локации, грамотного зонирования потенциальных якорных арендаторов, глубокого понимания всех конструктивных, технологических, логистических требований к планированию зданий. • Проведение конкурса эскизных проектов фасадов зданий для реконструкции и строительства. • Создания Технического Задания и выбора генподрядчика по проектированию и строительству. • Аудит проектной документации (функциональный, конструктивный, инженерный). • Финансовое планирование и финансовый аудит на всех этапах создания бизнес-объекта. • Организация надзора и аудита строительных работ. • Организация и проведение тендеров на инженерное и торговое оборудование, освещение, специальное оборудование. • Создание дизайн-проекта и карточек материалов всех помещений. • Управление план-графиком работ. • Набор и обучение дирекции бизнес-объекта. • Формирование пакета управленческой документации бизнес-объекта, набор арендаторов. • Участие в процедуре Due diligence - проверка на соответствие фактического статуса retail объектов, ТРЦ, ТЦ и БЦ заявленному. Оценка технологий объектов.
  7. 7. www.trade-help.com 25.01.16 7 1.2 Ритейл Аналитика Ритейл Аналитика: Это профессиональный подход к организации самых важных и приоритетных Управленческих отчетов для retail. Постановка ТЗ и реализация в ИТ-системе торговой сети высокоприоритетной, методически выверенной и успешно апробированной в более чем 100 торговых сетях СНГ, аналитики, на основе запатентованных методик Андрея Калмыкова. • Проверка состояния, постановка ТЗ и сопровождение внедрения при формировании структуры Дерева Каталогов – основного товарного справочника retail Компании для всех направлений ритейла: food retail, DIY, электроника, ювелирный, одежда, обувь итд • Структурирование базы данных торговой компании в областях важных свойств товара, брендов, поставщиков, ФНТ (Формата Наименований Товаров) и МПЕ (Минимальных Продажных Единиц). • Планирование акционных мероприятий • SWOT-анализ позиционирования торгового формата Сопровождение ИТ и пользовательского внедрения аналитических методик  Определение рейтинга товарных позиций. АВС-анализ по методике А. Калмыкова.  Определение утерянного оборота Out of stock расчет потерь по высокорейтинговым товарам.‑  Определение пиков покупательской активности Rich-time test.  Анализ диапазонов чеков.  Управленческие отчеты. Планирование акционных мероприятий  Календарь торговой активности  Планирование и проведение торговых акций.
  8. 8. www.trade-help.com 25.01.16 8 1.2 Ритейл Аналитика Методики Коммерческого Департамента  Управление ассортиментом  Отчеты мини-инвентаризации  Лист прогноза поставок  Анализ эффективности продаж Исследования  SWOT-анализ позиционирования торгового формата сети  Оценка локаций торговых объектов  Работа с клиентами (CRM): исследование потребителей и отчеты клиентской программы Контроль бизнес-процессов  Проверка алгоритма существующих бизнес-процессов ритейл аналитики  Определение контрольных точек бизнес-процессов
  9. 9. www.trade-help.com 25.01.16 9 1.3 Коммерческий департамент Подготовка коммерческого департамента: • Штатное расписание и приоритетный функционал менеджеров КД • Коммерческая политика сети (ассортиментная политика, политика брендов, ценовая политика) • Развитие товарных категорий (ядро+матрица, квоты, способы продаж, глубина ассортимента, PL, ротация, доли продаж) • Разработка политики компании в области частных марок (сегментация, ценообразование, продвижение) • Анализ конкурентов, проведение ценового мониторинга, проработка сценариев по результатам мониторинга. • Подготовка и управление эффективными торговыми акциями
  10. 10. www.trade-help.com 25.01.16 10 1.4 Маркетинг retail 1. Маркетинговый аудит 1.1 Аудит маркетинга торговой сети; 1.2 Аудит формата магазина; 1.3 Построение структуры маркетингового подразделения и сфокусированных обязанностей. 2. Маркетинговые исследования в регионе: 2.1 Оценка месторасположения retail объектов; 2.2 Оценка брэндинга сети и соответствия позиционирования магазинов; 2.3 Изучение конкурентов, конкурентная разведка и SWOT анализ позиционирования торговой сети в регионе; 2.4 Ценовое сравнение с конкурентами 3. Управление отношениями с покупателями: 3.1 Постановка ТЗ на изучение покупателей, сегментацию покупательских групп и ЦПГ; 3.2 Постановка ТЗ на внедрение программ лояльности и разработку ее уровней; 3.3 Подготовка и проведение необычных и регулярных маркетинговых акций с покупателями. 4. Комплексная программа продвижения магазина/сети магазинов: 4.1 Подготовка календаря торговой активности на год 4.2 Анализ эффективности рекламных кампаний по продвижению; 4.3 Постановка задач и определение критериев оценки мероприятий;
  11. 11. www.trade-help.com 25.01.16 11 1.5 Operation Retail Operation Retail: • Разработка организационных структур для мини-, супер-, гипермаркета, Cash & Carry, DIY • Разработка алгоритмов основных бизнес-процессов торговли и помощь в их внедрении • Корректировка/составление ассортиментной матрицы • Кросс-мерчандайзинг - определение места размещения товарных групп / подгрупп в торговом зале и на оборудовании • Создание планограмм – графическая схема, в которой отражены принципы представления товара на оборудовании, его количества • Определение структуры операционных затрат и их анализ
  12. 12. www.trade-help.com 25.01.16 12 1.6 Собственное производство Retail Собственное производство Retail: • Модернизация действующих производственных подразделений СП. • Аудит финансово-экономической деятельности СП в составе сети/магазина • Технологическое планирование производственных и пекарни СП в супермаркетах и гипермаркетах, START-UP производств. • Разработка, внедрение, контроллинг эффективных бизнес процессов на производстве • Разработка технологической документации, торговой матрицы, ассортиментного перечня • Разработка планограмм, контроллинг и формирование витринной выкладки продукции СП • Подбор и обучение персонала, проведение мастер классов
  13. 13. www.trade-help.com 25.01.16 13 1.7 Финансы Retail Управление финансами: • Политика управления капиталом в retail • Финансовая диагностика и оценка стоимости бизнеса в retail. Управленческий анализ: • Мониторинг платежной дисциплины в торговой сети. • Консолидация форм финансовой отчетности торговых точек. • Анализ динамики развития торговой сети. • Расчет маржинального дохода и точки безубыточности торговых точек и по сети Финансовое планирование: • Разработка финансовой структуры торгового холдинга. • Формирование бюджетной модели торговой сети. • Подготовка финансовых форм отчетности торговых точек. • Создание регламентов подготовки и контроля бюджетов торговой сети. Инвестиционные проекты • Формирование финансовой модели новой торговой точки. • Оценка эффективности инвестиций и окупаемости торговой точки. • Контроль исполнения бюджета инвестиций новой торговой точки. • Выбор приоритетов для финансирования развития торговой сети
  14. 14. www.trade-help.com 25.01.16 14 2. Проектные услуги по созданию торгового объекта 2.1 Технологическое планирование Технологическое планирование: • Посадка корпуса и зонирование земельного участка • Планирование парковки • Функцинальное зонирование пространств (торговые, производственные, технические, служебные, офисные помещения и др.) • Планирование потоков (покупательские и сырьевые) • Расстановка торгового оборудования
  15. 15. www.trade-help.com 25.01.16 15 2. Проектные услуги по созданию торгового объекта 2.2 Система активности СИСТЕМА АКТИВНОСТИ - ЭТО СОВОКУПНОСТЬ АКТИВНОГО ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРОВ В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ, АКТИВНОГО ОФОРМЛЕНИЯ ТОРГОВОГО ЗАЛА, АКТИВНЫХ РЕКЛАМОНОСИТЕЛЕЙ Оформление торгового зала: • Указатели товарных групп, отделов в торговом зале • Оформление торговых и сервисных отделов • Оформление кассовой зоны • Оформление promotion зон / мест Ценники: • Разработка ценников «Обычный / promo» для заданных видов товара, его представления на оборудовании Наружное оформление: • План-схема ТК, эскиз инфобокса для план-схемы • Указатели на входной группе • Оформление фасада / витрины • Рекламно-имиджевые стелы • Флаги на территории ТК • Ситилайты, биллборды на территории ТК
  16. 16. www.trade-help.com 25.01.16 16 3. Комплексные услуги по созданию торгового объекта Как авторы торговых технологий, и конкретных ритейл объектов, компания Trade Help имеет тесное обучающее сотрудничество со специализированными проектными, инженерными компаниями, архитектурными бюро и поставщиками оборудования, зарекомендовавшими себя профессионалами, и имеющими успешные реализованные проекты как на территории СНГ так и за ее пределами, в областях: - архитектурного проектирования, инжиниринга и строительства торговых объектов, - производстве торгового, холодильного, специального оборудования, - обеспечения торговых объектов техническим светом, Такое профессиональное партнерство делает наше предложение, максимально выгодным для Заказчика. И весь процесс по созданию торгового объекта, от оценки локации, концепции и технологического проекта до его реализации «под ключ», на любой стадии получает профессиональный надзор и сопровождение под контролем Trade Help.
  17. 17. www.trade-help.com 25.01.16 17 1.9 Академия Ритейла Trade Help Академия Ритейла, организованная компанией TRADE HELP в начале 2009 года – это постоянно действующая система обучающих проектов, главной целью которых является систематизация и передача большого практического опыта команды TRADE HELP новым ритейл-поколениям. В состав проектов Академии Ритейла входят: • Практическая Школа Ритейла – комплексная универсальная программа обучения для среднего менеджмента сетей. • Институт Ритейла – система специализированных профессиональных семинаров. • Выездная сессия Академии Ритейла – изучение best retail practice в странах Западной и Восточной Европы, Прибалтики и СНГ. • Специализированные конференции и круглые столы – организация и участие в ритейл конференциях, выставках, семинарах и круглых столах. Миссия Академии Ритейла TRADE HELP: «Высокий профессионализм бизнес-тренеров и преподавателей гарантирует участникам Академии Ритейла возможность систематизировать свой опыт и получить новые теоретические и практические знания, умения для достижения отличных результатов в ритейле».
  18. 18. www.trade-help.com 25.01.16 18 1.9 Академия Ритейла Trade Help Практическая школа ритейла • Программа обучения Практической школы ритейла, состоит из 13 модулей, продолжительностью 8 дней (78 академчасов). Закрытая группа 10-18 человек. Результат обучения: системное представление об управлении торговым объектом По окончании Школы Ритейла при успешном прохождении комплексного тестирования слушатель получает именной сертификат установленного образца компании Trade Help
  19. 19. www.trade-help.com 25.01.16 19 1.9 Академия Ритейла Trade Help Институт ритейла Институт ритейла – проведение семинаров для владельцев и управляющих торговыми объектами. Принцип проведения– круглый стол, цель которого, раскрытие методов, путей и технологий, применяемых при решении повседневных задач в работе магазина. Высокопрофессиональные авторы и ведущие семинара-дискуссии помогут систематизировать знания, давая при этом общее понимание развития как изучаемой области деятельности, так и актуальных тенденций развития ритейла в целом.
  20. 20. www.trade-help.com 25.01.16 20 1.9 Академия Ритейла Trade Help Выездная сессия Выездная сессия – бизнес-туры в страны Западной и Восточной Европы, США, ОАЭ, Прибалтики и СНГ. •Цель программы: - изучение best retail practice. •Сессия предназначена для руководителей и топ-менеджмента девелоперских, инвестиционных, строительных компаний, владельцев и соучредителей торговых центров, генеральных директоров и управляющих торговых центров.
  21. 21. www.trade-help.com 25.01.16 21 Визитная карточка www.trade-help.com Управляющий компанией Андрей Сергеевич Калмыков E-mail: ak@trade-help.com , andrey.s.kalmykov@gmail.com Готовые технологические, архитектурные и дизайн-решения по магазиностроению, а Также практическое руководства в области управления торговыми объектоами в Интернет магазине: www.shop.trade-help.com Представительство на Украине: г. Киев, пр. Н. Бажана, д.10, оф.4 Тел +38 044 502 59 53, +38 098 954 66 71 Булава Александр Васильевич E-mail: info@trade-help.com , bulava@trade-help.ua Представительство в Казахстане: г. Алматы, ул. Шалова 83 а Тел +7272 309 52 52 +7 701 101 12 12, Калмыкова Бермет Аскербековна E-mail: bermet.a.kalmykova@gmail.com

×