Supliment Erp - Piata financiara (2014)

703 views

Published on

Bogdan vorbeste despre obiectivul Charisma ERP de a fi lider in Europa Occidentala si de Est, dar si despre tendintele pietei ERP, intr-un articol din cel mai recent Supliment ERP (Piata Financiara).

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
703
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
29
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Supliment Erp - Piata financiara (2014)

  1. 1. obiectiv charisma erp: lider în europa occidentală şi de est Interviu cu bogdan pĂduraru, Charisma ERP Director consultanŢĂ pentru business software www.piatafinanciara.ro PIAtA FINANCIARÅ S U P L I M E N T
  2. 2. Ce înseamnă să fii lider al pieţei de ERP din România? Piaţa aşteaptă ca un lider de tehnologie să ofere soluţii pentru sectoare de activitate variate şi să fie permanent cu un pas înaintea competiţiei în ceea ce priveşte tendinţele. Inovaţia este de fapt responsabilă de menţinerea legăturii dintre furnizorul de ERP şi client, iar calitatea serviciilor asigură o colaborare pe termen lung. Cu Henkel, de exemplu, TotalSoft a început colaborarea în 1999 şi astăzi încă suntem furnizorul lor de software. Recent au decis să treacă de la o soluţie CRM desktop, implementată tot de noi, la una pe dispozitive mobile. Este un exemplu de proiect pe care, dacă nu am fi avut o relaţie de parteneriat atât de lungă şi de fructuoasă, poate nu l-am fi făcut noi. Pe lângă calitate şi oferta completă de servicii (analiză de business, implementare, suport tehnic), la fel de importantă este şi rapiditatea cu care răspunzi solicitărilor clienţilor. Nici o companie mare nu acceptă să stea după un furnizor de soft- ware, să îşi amâne deschiderea unei filiale, de exemplu, pentru că furnizorul de software întârzie livrarea. Acesta este un mod de viaţă al proiectelor internaţionale pe care noi ni l-am însuşit şi pe care încercăm să-l aplicăm în mod constant. Cât de dificil este să îmbini cerinţele unor clienţi atât de variaţi, în contextul unei pieţe exigente şi în continuă schimbare? Cheia este gradul de conectare a echipei de product manage- ment la piaţă şi viziunea acesteia, necesară transpunerii nevoilor identificate în soluţii noi. Sunt două tipuri de abordări posibile, să dezvolţi soluţii de care au nevoie cel puţin 90% dintre clienţi sau să dezvolţi soluţii complet noi, pentru nişe de piaţă neabordate încă de alţii. În primul caz, un exemplu consultană pentru business software erp.ro 3erp.ro consultană pentru business software 2 elocvent este modulul de cash flow pe care noi l-am transpus anul trecut pe dispozitive mobile şi care este o adevărată bijuterie atât din punct de vedere tehnic, cât şi funcţional. De anul acesta vă axaţi şi mai mult pe agricultură, energie şi oilgas. Mai există loc pe aceste pieţe? Ce aşteptări aveţi? Producţia agricolă este cea mai nouă verticală pentru care am dezvoltat un produs, într-o piaţă în care este un vid total de soluţii, iar obiectivul nostru este să câştigăm toţi marii jucători. Suntem primii care am dezvoltat software pentru agricultură în România şi am ajuns cu funcţio- nalităţile produsului la un nivel de detaliu greu de imaginat. În acest moment este imposibil ca un alt jucător local să facă o investiţie care să depăşească Charisma în agricultură. Lucrăm deja cu 4 dintre cei mai mari jucători din România, iar acum ne extindem portofoliul cu marii jucători la nivel de judeţe. La polul opus se află piaţa de energie, un domeniu pentru care există soluţii software consacrate. Constatăm însă un interes crescut al firmelor desprinse din marii distribuitori de energie faţă de furnizorii locali de software. Este o piaţă pe care noi am intrat puternic; un motiv fiind acela că ne detaşăm prin flexibilitatea fluxurilor de lucru din cadrul soluţiilor software oferite. Avantajul nostru este că avem o echipă mare de dezvoltare, care ne permite să fim mult mai rapizi în adaptarea soluţiilor la cererile clienţilor în comparaţie cu furnizorii internaţionali. Soluţia noastră de billing, cu algoritmii detaliaţi de calcul al facturilor de energie şi utilităţi, este extrem de apreciată de principalii jucători ai pieţei, întrucât automatizează întreg procesul de calcul, facturare şi expediere a facturilor. În ce măsură se aplică tehnologia mobilă în cadrul soluţiilor ERP? Cum răspunde Charisma acestui trend? Acordăm o atenţie extrem de mare aplicaţiilor mobile, ele sunt instrumente care vin în completarea sistemului Charisma pentru a creşte performanţa şi agilitatea tuturor factorilor implicaţi în activitatea companiei. Şi aici vorbim de aplicaţii de raportare, de monitorizare a vânzărilor, de business intelligence, SFA, cash flow, self service etc. Soluţiile noastre destinate oamenilor de teren, fie că sunt agenţi de vânzări, de intervenţie sau pur şi simplu operatori de sondaje de opinie, au o putere mare de procesare şi suportă algoritmi foarte specializaţi, care pot calcula extrem de rapid o ofertă, ţinând cont de mai multe criterii şi informaţii din baza de date. Ce elemente de noutate include „Oferta ERP 2014”? Ne preocupă standardizarea pe zona de agricultură şi producţie agricolă şi zootehnică şi integrarea în Charisma a unui motor specializat de tip workflow (flux de aprobare) care să lucreze cu obiecte şi noţiuni caracteristice ERP-ului (documente financiare, politici comerciale, oferte etc.). Este un plus extraordinar pentru clienţii Charisma, pentru că urmăreşte fiecare mişcare care se face în activitatea companiei. Trasabilitatea va fi mult mai clară, până la un nivel de detaliu extrem de avansat, stare de fapt întâlnită mai rar în soluţiile ERP. Avem în plan să dezvol- tăm şi un adviser de upgrade care va avea rolul atenţionării clienţilor cu privire la apariţia unui release superior celui pe care îl utilizează, cu prezentarea avantajelor de care compania poate beneficia făcând upgrade. Cristian Pavel OBIECTIV CHARISMA ERP: lider în europa occidentală şi de est Interviu cu Bogdan Păduraru, Charisma ErP director Acordăm o Atenţie extrem de mAre AplicAţiilor mobile, ele sunt instrumente cAre vin în completAreA sistemului chArismA pentru A creşte performAnţA şi AgilitAteA tuturor fActorilor implicAţi în ActivitAteA compAniei. Indiscutabil, Charisma este un brand de referinţă al industriei IT româneşti, prin care sunt gestionate afaceri reprezentând 10% din PIB-ul ţării noastre. Soluţia TotalSoft are atât experienţa pieţei româneşti, cât şi pe a celei internaţionale şi propune jucătorilor locali modele de business validate în ţări avansate. De patru ani lider de piaţă, conform PierreAudoin Consultans,TotalSoft continuă să investească în dezvoltarea produsului aducându-l pe zi ce trece mai aproape de obiectiv: lider în Europa Occidentală şi de Est.

×