На прошлой неделе в Москве состоялся M2M-форум, организованный AHConferences. С докладом «M2M в МТС: история, реалии, планы» выступил Сергей Иревли, директор департамента по развитию и управлению продуктами для бизнес-рынка коммерческого блока корпоративного центра МТС. По словам Сергея Иревли, первые М2М-абоненты у компании появились более десяти лет назад. На текущий момент МТС предлагает пользователям широкий диапазон М2М-продуктов. Это первые в РФ SIM-карты «М2М термо», SIM-чипы М2М, специальный М2М тариф «Телематика» (с единой тарификацией по всей России), ряд решений для вертикальных рынков («Мобильные сотрудники», «Ника ГЛОНАСС», «City Complex»).По итогам 2010 года доля М2М-клиентов МТС составляет более полумиллиона человек. В планах компании - дальнейшее развитие портфеля операторских решений и партнерских бизнес-моделей, выпуск брендированных продуктов МТС для основных вертикальных рынков, создание инструментов для комфортного сотрудничества партнеров и клиентов МТС в сегменте М2М. Приоритетная задача МТС – развитие собственного М2М-решения на базе существующих ИТ-систем. Для решения вопроса, связанного со снижением доходности М2М SIM-карт, в МТС планируют изменить модель тарификации (например, за счет использования тарифов с гарантированным ежемесячным платежом).

1. M2M в МТС
История, реалии, планы
Сергей Иревли, Директор Департамента по развитию и управлению продуктами B2B

2. ВЕРИМ ЛИ МЫ В М2М?
СЧИТАЕМ ЛИ МЫ М2М
ДРАЙВЕРОМ РОСТА БИЗНЕСА?

3. ИСТОРИЯ М2М в МТС
1999 Первые M2M абоненты МТС на услуге CSD
2001 Создание компании «МТС П», «дочки» ОАО «МТС»
2003 Услуги навигации и телематики от компании «МТС П». Первые клиенты -
«Мосгортранс» и «Скорая помощь»
2005 Услуга/тариф «Корпоративный АПН» для защиты информации, передаваемой
М2М устройствами, и услуга Real IP
2005 Услуги по определению местоположения сотрудников и транспорта в разделе
«Мой бизнес» на портале МТС-ПОИСК
2007 Тариф Онлайнер (корп) для М2М устройств, не требующих защищенности канала
2008 НИКА Глонасс – продукт под брендом МТС по мониторингу автотранспорта
2009 Универсальная услуга «Защищенная передача данных (APN)» и универсальный
тариф «Телематика» для М2М устройств (добавление пакетов трафика,
соответствующим основным пикам потребления М2М устройств, единой
цены по России, создание М2М профиля SIM-карты, стандартной матрицы скидок).
2010 Первые в России SIM-карты «М2М термо» и SIM-чипы M2M
3

4. ПОРТФЕЛЬ РЕШЕНИЙ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ И
КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ
Специальный тариф Полная линейка решений по
«Телематика» мониторингу транспорта
M2M
сервисы
Сим-карты «М2М Термо» и Защищенная
Сим-чипы M2M передача данных (APN)
Наиболее наполненный портфель решений М2М позволил МТС
набрать боле полумиллиона М2М абонентов на конец 2010 года

5. КУДА МЫ ИДЕМ?
Развитие портфеля операторских решений/партнерских
бизнес-моделей
Брендированные продукты МТС для основных
вертикальных рынков
Создание инструментов для комфортного сотрудничества
партнеров/клиентов с МТС в сегменте М2М – удобное, простое
и быстрое управление М2М соединениями (статусы,
блокировки, уведомления и отчетность)

6. ЦЕЛИ И НОВЫЕ ПОТРЕБНОСТИ
НАШИХ М2М КЛИЕНТОВ/ПАРТНЕРОВ
ЦЕЛИ
Оптимизация затрат (автоматизация и беспроводность)
Увеличение дохода за счет новых продуктов (потребительская
электроника, m-health)
НОВЫЕ ПОТРЕБНОСТИ
Упрощение/улучшение работы с значительными объемами данных по
состоянию/использованию/управлению М2М соединений
 Индикация статуса SIM-карт в реальном времени (активна/заблокирована, статус
регистрации в сети, нахождение в роуминге и т.п.)
 Оперативное изменение статуса карт (блокировка/разблокировка; подключение/
отключение услуг; смена тарифных планов и т.п.) в том числе групповыми операциями
 Полный контроль за трафиком, отслеживание нецелевого использования и возможность
оперативного регулирования
 Система формирования статистических и аналитических отчетов для отслеживания
трендов и выявления некорректной работы оборудования

7. УПРАВЛЕНИЕ М2М СОЕДИНЕНИЯМИ.
ЧТО ДЕЛАТЬ?
М2М Опыт
Преимущества Недостатки ИГРОКИ
платформа Операторов
Отсутствие
Существенные
партнерских
капитальные затраты
отчислений
Минимизация рисков
Собственное по
М2М решение конфиденциальности
и информационной
безопасности
Полный контроль над
абонентской базой
Опыт партнера по Технологическая
Партнерская GO TO MARKET зависимость от
стратегии партнера
схема с М2М
MVNO Снижение
Отсутствие
оператором доходности за счет
капитальных затрат
существенных
на М2М платформу
отчислений
7

8. ЧТО АКТУАЛЬНО?
Наблюдаем тренд к снижению АРПУ M2M SIM-карт:
Обвал стоимости мегабайта на рынке мобильного ШПД;
Выход в сегменты М2М с низким объемом потребления (smart metering)
Операторские затраты на SIM-карты М2М сравнимы с затратами
на традиционные карты:
DEF номер, стоимость SIM-карты, лицензия в АСР, HLR, M2M-платформе, SGSN;
Затраты на постоянный активный статус М2М SIM-карты
Доходность для операторов в будущем:
Сохранение доходности М2М SIM-карт за счет использования в тарифной
линейке операторов тарифов М2М с гарантированным ежемесячным платежом
Распространение интересов оператора к участию во всех звеньях value chain М2М

9. СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ!

10. ПРИЛОЖЕНИЯ

11. ТАРИФ «ТЕЛЕМАТИКА»
 Без Ежемесячной Платы
Ежемесячная плата на тарифе «Телематика» составляет 0 руб. 00 коп.
 Продуманные пакеты трафика – еще ниже стоимость 1 МБ
Пакеты трафика 5, 15, 30 МБ (а также 60 и 90 МБ)
 Единая цена по всей России, без наценки на внутрисетевой роуминг
Стоимость 1 МБ / 1 SMS / 1 мин CSD / 1 MMS – во внутрисетевом роуминге
такая же как в домашнем регионе
 Порог округления трафика – 1 КБ
Вы не платите за трафик, который не потребляли
 Гибкая матрица скидок
Выгодные предложения в зависимости от количества подключаемых Вами
номеров и ежемесячных начислений
 Авансовый / Кредитный метод оплаты
 Отключение голосовой связи
Возможность совершать и принимать голосовые вызовы отключена по
умолчанию на данном тарифе
Группа услуг «Телематика» 11

12. SIM-КАРТЫ ДЛЯ М2М РЕШЕНИЙ
SIM-карты М2М термо: SIM-чипы М2М: Специальные SIM-
гарантированная надежность карты в форм-факторе микрочипа
даже в экстремальных
условиях!
 Безупречная работа при температуре  Ещѐ большая надежность
от -40 оС до +105 оС • Жесткое крепление на плату методом
 Стандартный форм-фактор 2FF пайки обеспечивает неразрывный
контакт при механических
 Специальный термостойкий пластик воздействиях
повышенной прочности
 Повышенная безопасность
 Специальное антикоррозийное
покрытие контактной группы • Чип невозможно вынуть и
несанкционированно использовать
 Стойкость к ударам и вибрации
устройство
 Увеличенный срок службы: сохранение
 Малые размеры
данных на карте не менее 13 лет*
• Формат MFF2 (SON-8/VQFN-8): 5х6х2
 Безопасность: поддержка алгоритмов
мм – занимает минимум места на
шифрования COMP 128-3 и MILENAGE
печатной плате – можно уменьшить
размеры устройства
 Соответствие основным
характеристикам SIM-карт М2М
Группа услуг «Телематика» 12

13. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РЕШЕНИЙ МТС
ДЛЯ МОНИТОРИНГА ТРАНСПОРТА
Продукт Функционал Решение Сегмент
Централизованный сервер
Мобильные LBS-позиционирование Малый и средний
мониторинга в МТС, web-
сотрудники транспорта
мониторинг
бизнес
GPS/ГЛОНАСС – Централизованный сервер
позиционирование и мониторинга в МТС, web- Средний и
НИКА детальный мониторинг мониторинг крупный бизнес
состояния автомобиля
Внутренний сервер
GPS/ГЛОНАСС – мониторинга,
позиционирование и устанавливается у клиента, Крупный бизнес,
City Complex детальный мониторинг web-мониторинг + ФГУПы
состояния автомобиля специальное ПО для
мониторинга
Существующая линейка МТС по решениям в области мониторинга
транспорта комплексно закрывает все сегменты

14. УСЛУГА «ЗАЩИЩЕННАЯ
ПЕРЕДАЧА ДАННЫХ (APN)»
Услуга «Защищенная передача данных (APN)» — это решение для компаний, которым
необходимо обеспечить безопасный удалѐнный доступ к корпоративным сетям, базам
данных, а также удаленному оборудованию, транспорту и Интернет для получения и
обмена информацией по защищенным каналам передачи данных.
Организация защищенного
Real IP
подключения для дистанционного
Возможность передачи данных с
управления и контроля применением сетевых протоколов, для
работы которых необходимо наличие у
 торговые автоматы, банкоматы, пользователя реального IP-адреса в
датчики, POS-терминалы, сети Интернет. Это необходимо,
системы безопасности, например, для установления
котлы, насосы и т.д. шифрованного VPN-соединения.
 автомобильный и речной транспорт
Static IP
 предоставляет фиксированный IP-
адрес мобильному устройству при
регистрации в сети Интернет;
 позволяет администраторам сетей
клиента настроить дополнительную
авторизацию по IP-адресу для доступа
в локальные сети ;
 позволяет общаться и обмениваться
информацией (создание виртуальных
Группа услуг «Телематика» сетей – VPN) 14