Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Сергей Иревли, МТС: "M2M в МТС: история, реалии, планы"

2,948 views

Published on

На прошлой неделе в Москве состоялся M2M-форум, организованный AHConferences. С докладом «M2M в МТС: история, реалии, планы» выступил Сергей Иревли, директор департамента по развитию и управлению продуктами для бизнес-рынка коммерческого блока корпоративного центра МТС.

По словам Сергея Иревли, первые М2М-абоненты у компании появились более десяти лет назад. На текущий момент МТС предлагает пользователям широкий диапазон М2М-продуктов. Это первые в РФ SIM-карты «М2М термо», SIM-чипы М2М, специальный М2М тариф «Телематика» (с единой тарификацией по всей России), ряд решений для вертикальных рынков («Мобильные сотрудники», «Ника ГЛОНАСС», «City Complex»).По итогам 2010 года доля М2М-клиентов МТС составляет более полумиллиона человек.

В планах компании - дальнейшее развитие портфеля операторских решений и партнерских бизнес-моделей, выпуск брендированных продуктов МТС для основных вертикальных рынков, создание инструментов для комфортного сотрудничества партнеров и клиентов МТС в сегменте М2М. Приоритетная задача МТС – развитие собственного М2М-решения на базе существующих ИТ-систем. Для решения вопроса, связанного со снижением доходности М2М SIM-карт, в МТС планируют изменить модель тарификации (например, за счет использования тарифов с гарантированным ежемесячным платежом).

  • Be the first to comment

Сергей Иревли, МТС: "M2M в МТС: история, реалии, планы"

  1. 1. M2M в МТС История, реалии, планыСергей Иревли, Директор Департамента по развитию и управлению продуктами B2B
  2. 2. ВЕРИМ ЛИ МЫ В М2М?СЧИТАЕМ ЛИ МЫ М2МДРАЙВЕРОМ РОСТА БИЗНЕСА?
  3. 3. ИСТОРИЯ М2М в МТС1999 Первые M2M абоненты МТС на услуге CSD2001 Создание компании «МТС П», «дочки» ОАО «МТС»2003 Услуги навигации и телематики от компании «МТС П». Первые клиенты - «Мосгортранс» и «Скорая помощь»2005 Услуга/тариф «Корпоративный АПН» для защиты информации, передаваемой М2М устройствами, и услуга Real IP2005 Услуги по определению местоположения сотрудников и транспорта в разделе «Мой бизнес» на портале МТС-ПОИСК2007 Тариф Онлайнер (корп) для М2М устройств, не требующих защищенности канала2008 НИКА Глонасс – продукт под брендом МТС по мониторингу автотранспорта2009 Универсальная услуга «Защищенная передача данных (APN)» и универсальный тариф «Телематика» для М2М устройств (добавление пакетов трафика, соответствующим основным пикам потребления М2М устройств, единой цены по России, создание М2М профиля SIM-карты, стандартной матрицы скидок).2010 Первые в России SIM-карты «М2М термо» и SIM-чипы M2M 3
  4. 4. ПОРТФЕЛЬ РЕШЕНИЙ ДЛЯ ПАРТНЕРОВ И КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ Специальный тариф Полная линейка решений по «Телематика» мониторингу транспорта M2M сервисыСим-карты «М2М Термо» и ЗащищеннаяСим-чипы M2M передача данных (APN) Наиболее наполненный портфель решений М2М позволил МТС набрать боле полумиллиона М2М абонентов на конец 2010 года
  5. 5. КУДА МЫ ИДЕМ?Развитие портфеля операторских решений/партнерских бизнес-моделей Брендированные продукты МТС для основных вертикальных рынковСоздание инструментов для комфортного сотрудничествапартнеров/клиентов с МТС в сегменте М2М – удобное, простоеи быстрое управление М2М соединениями (статусы,блокировки, уведомления и отчетность)
  6. 6. ЦЕЛИ И НОВЫЕ ПОТРЕБНОСТИ НАШИХ М2М КЛИЕНТОВ/ПАРТНЕРОВЦЕЛИ Оптимизация затрат (автоматизация и беспроводность) Увеличение дохода за счет новых продуктов (потребительская электроника, m-health)НОВЫЕ ПОТРЕБНОСТИ Упрощение/улучшение работы с значительными объемами данных по состоянию/использованию/управлению М2М соединений  Индикация статуса SIM-карт в реальном времени (активна/заблокирована, статус регистрации в сети, нахождение в роуминге и т.п.)  Оперативное изменение статуса карт (блокировка/разблокировка; подключение/ отключение услуг; смена тарифных планов и т.п.) в том числе групповыми операциями  Полный контроль за трафиком, отслеживание нецелевого использования и возможность оперативного регулирования  Система формирования статистических и аналитических отчетов для отслеживания трендов и выявления некорректной работы оборудования
  7. 7. УПРАВЛЕНИЕ М2М СОЕДИНЕНИЯМИ. ЧТО ДЕЛАТЬ? М2М Опыт Преимущества Недостатки ИГРОКИ платформа Операторов Отсутствие Существенные партнерских капитальные затраты отчислений Минимизация рисковСобственное поМ2М решение конфиденциальности и информационной безопасности Полный контроль над абонентской базой Опыт партнера по ТехнологическаяПартнерская GO TO MARKET зависимость от стратегии партнерасхема с М2МMVNO Снижение Отсутствиеоператором доходности за счет капитальных затрат существенных на М2М платформу отчислений 7
  8. 8. ЧТО АКТУАЛЬНО?Наблюдаем тренд к снижению АРПУ M2M SIM-карт: Обвал стоимости мегабайта на рынке мобильного ШПД; Выход в сегменты М2М с низким объемом потребления (smart metering)Операторские затраты на SIM-карты М2М сравнимы с затратамина традиционные карты: DEF номер, стоимость SIM-карты, лицензия в АСР, HLR, M2M-платформе, SGSN; Затраты на постоянный активный статус М2М SIM-картыДоходность для операторов в будущем: Сохранение доходности М2М SIM-карт за счет использования в тарифной линейке операторов тарифов М2М с гарантированным ежемесячным платежом Распространение интересов оператора к участию во всех звеньях value chain М2М
  9. 9. СПАСИБОЗА ВНИМАНИЕ!
  10. 10. ПРИЛОЖЕНИЯ
  11. 11. ТАРИФ «ТЕЛЕМАТИКА»  Без Ежемесячной Платы Ежемесячная плата на тарифе «Телематика» составляет 0 руб. 00 коп.  Продуманные пакеты трафика – еще ниже стоимость 1 МБ Пакеты трафика 5, 15, 30 МБ (а также 60 и 90 МБ)  Единая цена по всей России, без наценки на внутрисетевой роуминг Стоимость 1 МБ / 1 SMS / 1 мин CSD / 1 MMS – во внутрисетевом роуминге такая же как в домашнем регионе  Порог округления трафика – 1 КБ Вы не платите за трафик, который не потребляли  Гибкая матрица скидок Выгодные предложения в зависимости от количества подключаемых Вами номеров и ежемесячных начислений  Авансовый / Кредитный метод оплаты  Отключение голосовой связи Возможность совершать и принимать голосовые вызовы отключена по умолчанию на данном тарифеГруппа услуг «Телематика» 11
  12. 12. SIM-КАРТЫ ДЛЯ М2М РЕШЕНИЙ SIM-карты М2М термо: SIM-чипы М2М: Специальные SIM- гарантированная надежность карты в форм-факторе микрочипа даже в экстремальных условиях!  Безупречная работа при температуре  Ещѐ большая надежность от -40 оС до +105 оС • Жесткое крепление на плату методом  Стандартный форм-фактор 2FF пайки обеспечивает неразрывный контакт при механических  Специальный термостойкий пластик воздействиях повышенной прочности  Повышенная безопасность  Специальное антикоррозийное покрытие контактной группы • Чип невозможно вынуть и несанкционированно использовать  Стойкость к ударам и вибрации устройство  Увеличенный срок службы: сохранение  Малые размеры данных на карте не менее 13 лет* • Формат MFF2 (SON-8/VQFN-8): 5х6х2  Безопасность: поддержка алгоритмов мм – занимает минимум места на шифрования COMP 128-3 и MILENAGE печатной плате – можно уменьшить размеры устройства  Соответствие основным характеристикам SIM-карт М2МГруппа услуг «Телематика» 12
  13. 13. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ РЕШЕНИЙ МТС ДЛЯ МОНИТОРИНГА ТРАНСПОРТА Продукт Функционал Решение Сегмент Централизованный серверМобильные LBS-позиционирование Малый и средний мониторинга в МТС, web-сотрудники транспорта мониторинг бизнес GPS/ГЛОНАСС – Централизованный сервер позиционирование и мониторинга в МТС, web- Средний иНИКА детальный мониторинг мониторинг крупный бизнес состояния автомобиля Внутренний сервер GPS/ГЛОНАСС – мониторинга, позиционирование и устанавливается у клиента, Крупный бизнес,City Complex детальный мониторинг web-мониторинг + ФГУПы состояния автомобиля специальное ПО для мониторинга Существующая линейка МТС по решениям в области мониторинга транспорта комплексно закрывает все сегменты
  14. 14. УСЛУГА «ЗАЩИЩЕННАЯ ПЕРЕДАЧА ДАННЫХ (APN)» Услуга «Защищенная передача данных (APN)» — это решение для компаний, которым необходимо обеспечить безопасный удалѐнный доступ к корпоративным сетям, базам данных, а также удаленному оборудованию, транспорту и Интернет для получения и обмена информацией по защищенным каналам передачи данных. Организация защищенного Real IP подключения для дистанционного Возможность передачи данных с управления и контроля применением сетевых протоколов, для работы которых необходимо наличие у  торговые автоматы, банкоматы, пользователя реального IP-адреса в датчики, POS-терминалы, сети Интернет. Это необходимо, системы безопасности, например, для установления котлы, насосы и т.д. шифрованного VPN-соединения.  автомобильный и речной транспорт Static IP  предоставляет фиксированный IP- адрес мобильному устройству при регистрации в сети Интернет;  позволяет администраторам сетей клиента настроить дополнительную авторизацию по IP-адресу для доступа в локальные сети ;  позволяет общаться и обмениваться информацией (создание виртуальныхГруппа услуг «Телематика» сетей – VPN) 14

×