Markedsføring - sælg klubbens breddearbejde! 1. november 2011 Kommunikationskonsulent Torben Lollike
<ul><li>Fortid: </li></ul><ul><li>Informationskonsulent, Ringsted Kommune </li></ul><ul><li>Sportsjournalist, Dagbladet, R...
 
 
 
Kendte sponsoraktiviteter i breddeklubberne <ul><li>Logoeksponering  </li></ul><ul><li>Sponsorløb/-svømning </li></ul><ul>...
Barmhjertigheds-sponsorater
<ul><li>Hvad vil  </li></ul><ul><li>virksomhederne? </li></ul>
Hvordan tjener  virksomhederne  penge? <ul><li>Beholder kunder </li></ul><ul><li>Får nye kunder </li></ul><ul><li>Er gode ...
<ul><li>CSR: Virksomhedens sociale ansvar </li></ul><ul><li>Dækker over virksomhedernes forhold til klima, miljø, arbejdsm...
<ul><li>Social ansvarlighed </li></ul><ul><li>Idrætsforeninger giver børn og unge </li></ul><ul><li>sunde vaner  </li></ul...
 
 
<ul><li>Hvordan kan en  </li></ul><ul><li>forening hjælpe en virksomhed? </li></ul><ul><li>Hvilke CSR-kvaliteter ligger de...
At synliggøre virksomhedens lokale engagement og ansvarlighed At skaffe nye kunder Arbejdskraft til specielle aktiviteter ...
Synliggøre virksomhedens lokale engagement og ansvarlighed <ul><li>Logoeksponering </li></ul><ul><ul><li>Trøjer, hjemmesid...
Logo
 
Pay-off
 
 
 
Maskot
 
 
At skaffe nye kunder <ul><li>Foreningen selv! </li></ul><ul><li>Medlemmer (og familie) </li></ul><ul><li>‘ tvinge’ medlemm...
Arbejdskraft til specielle aktiviteter <ul><li>Uddeling af reklamer el. lignende </li></ul><ul><li>Være fotomodeller </li>...
 
Giv sponsorerens  medarbejderne oplevelser/fordele <ul><li>Arrangerer specielle medarbejder-aktiviteter </li></ul><ul><li>...
Om sponsoremner <ul><li>Find virksomheder, som deler værdier med jer </li></ul><ul><li>De MÅ gerne være medlemmer i foreni...
Hvordan kan en virksomhed  hjælpe en forening?
En virksomhed kan  hjælpe en forening med: <ul><li>Lederudvikling </li></ul><ul><li>Knowhow - fx regnskab </li></ul><ul><l...
 
Fif og tips – den første kontakt <ul><li>Skriv et brev, hvor I fortæller om alt det, I gerne vil og hvad I vil give sponso...
Fif og tips – hold kontakt <ul><li>Samarbejdspartnere bør mødes for at ‘samarbejde’. Aftal derfor faste korte møder (fx om...
Eksempel på mødeplan
Husk Facebook  <ul><li>Unik dialog værktøj </li></ul><ul><li>Let  </li></ul><ul><li>Alle kan bidrage </li></ul><ul><li>Kan...
Fif og tips – kaldenavnet <ul><li>Er der tale om et forhold, hvor begge parter har aftalt at hjælpe hinanden med at udvikl...
Fif og tips – giv en VIP-tur <ul><li>Selvom I beskæftiger jer med breddeidræt kan en tur i ‘elite-land’ være en god adspre...
Fif og tips – giv en julegave <ul><li>Overrask sponsoren med en julegave og et kort, hvor I takker for samarbejdet og kort...
Offentliggørelse - råb bare lidt højt <ul><li>Normalt skal man undgå pressemøder  </li></ul><ul><li>Gør det alligevel, hvi...
Pengene kommer ikke af sig selv <ul><li>Breddesponsorater er også hårdt arbejde </li></ul><ul><li>Vær professionel og velf...
Vurderer samarbejdet ud fra <ul><li>Foreningens udbytte af sponsorerens knowhow og øvrige hjælp </li></ul><ul><li>Økonomis...
<ul><li>Spørgsmål? </li></ul>
Tak for nu <ul><li>Præsentationen  </li></ul><ul><li>kommer på  </li></ul><ul><li>Slideshare.com </li></ul><ul><li>Skriv g...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Markedsføring sælg klubbens breddearbejde

461 views

Published on

Published in: Sports
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
461
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
11
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Bidrag gerne med input – jeg ved ikke alt
  • Sponsorering – kendt for eliteidræt – landshold med videre
  • Cykelsport, Superligaen – masser af præsentationer på Slideshare om sponsorering af eliteidræt, men når vi snakker breddeidræt, så er der INGEN! Det er et område, som næsten ingen beskæftiger sig med. Synd og skam for breddeidrætten fortjener dels, at få del i de sponsormidler, der er derude, dels at få den ‘anderkendelse’ der også ligger i det. Lad os se på sponsoraktiviteter i breddeidrætten.
  • Logoer på kamptøj, hjemmesider, bander… Er der andre? Salg af lotterier, julekalendere er ikke sponsoraktiviteter.
  • I det store og hele, som er langt de fleste sponsorater i breddeidrætten, det jeg kalder barmhjertighedssponsorater. Sponsoren får ikke afkast af sin investering. Hun/han gør det af barmhjertighed uden forventning om udbytte. Det vil skal tale om nu er alt det, der ikke har med barmhjertighed at gøre. Vi skal med andre ord forsøge at ‘opfinde’ – skabe – et sponsorat, der giver mening for sponsoren/virksomheden…
  • Okay – hvad er det virksomhederne vil? Hvad er deres mission her i tilværelsen?
  • Kort sagt: samfundsansvar – OGSÅ ansvar overfor lokalsamfundet, som man er en del af.
  • Kort sagt et menneskeligt ansigt
  • Om ikke andet så kontakt til potentielle kunder
  • Pengeinstitutter er ofte interesserede – Detailhandlende
  • Find en sponsor til julegaven.
  • Brev – PRESSEMEDDELELSE – Lokkede med borgmester og tv – på kryds af hinanden.
  • Markedsføring sælg klubbens breddearbejde

    1. 1. Markedsføring - sælg klubbens breddearbejde! 1. november 2011 Kommunikationskonsulent Torben Lollike
    2. 2. <ul><li>Fortid: </li></ul><ul><li>Informationskonsulent, Ringsted Kommune </li></ul><ul><li>Sportsjournalist, Dagbladet, Ringsted </li></ul><ul><li>Informationschef i Badminton Danmark </li></ul><ul><li>Næstformand i Ringsted Badminton med ansvaret for sponsoraktiviteter </li></ul><ul><li>Suppler gerne </li></ul>
    3. 6. Kendte sponsoraktiviteter i breddeklubberne <ul><li>Logoeksponering </li></ul><ul><li>Sponsorløb/-svømning </li></ul><ul><li>Kamp/målaktier </li></ul><ul><li>… </li></ul>
    4. 7. Barmhjertigheds-sponsorater
    5. 8. <ul><li>Hvad vil </li></ul><ul><li>virksomhederne? </li></ul>
    6. 9. Hvordan tjener virksomhederne penge? <ul><li>Beholder kunder </li></ul><ul><li>Får nye kunder </li></ul><ul><li>Er gode venner med naboerne </li></ul><ul><li>Opfører sig pænt (tager ansvar) </li></ul><ul><li>Er synlig </li></ul>
    7. 10. <ul><li>CSR: Virksomhedens sociale ansvar </li></ul><ul><li>Dækker over virksomhedernes forhold til klima, miljø, arbejdsmiljø, mangfoldighed, medarbejderforhold, menneske- og arbejdstagerrettigheder, … </li></ul>
    8. 11. <ul><li>Social ansvarlighed </li></ul><ul><li>Idrætsforeninger giver børn og unge </li></ul><ul><li>sunde vaner </li></ul><ul><li>meningsfuld oplevelser </li></ul><ul><li>socialisering </li></ul><ul><li>indføring i demokrati </li></ul>Idrætsforeningerne har noget som virksomhederne gerne vil have:
    9. 14. <ul><li>Hvordan kan en </li></ul><ul><li>forening hjælpe en virksomhed? </li></ul><ul><li>Hvilke CSR-kvaliteter ligger der i din idrætsforening? </li></ul>
    10. 15. At synliggøre virksomhedens lokale engagement og ansvarlighed At skaffe nye kunder Arbejdskraft til specielle aktiviteter At give medarbejderne oplevelser En idrætsforening kan hjælpe en virksomhed med:
    11. 16. Synliggøre virksomhedens lokale engagement og ansvarlighed <ul><li>Logoeksponering </li></ul><ul><ul><li>Trøjer, hjemmeside, e-mailsignatur, Facebook, brevpapir, foto i medierne, Roll-Up, bBande-reklame </li></ul></ul><ul><li>Idrætsudøvere i virksomheden </li></ul><ul><ul><li>åbent hus, udsalg, kultur-nat m.v. </li></ul></ul><ul><li>Arrangere særlige aktiviteter sammen med sponsor </li></ul><ul><ul><li>Motionsløb/stævne, skoleturnering, ældreaktivitet </li></ul></ul>
    12. 17. Logo
    13. 19. Pay-off
    14. 23. Maskot
    15. 26. At skaffe nye kunder <ul><li>Foreningen selv! </li></ul><ul><li>Medlemmer (og familie) </li></ul><ul><li>‘ tvinge’ medlemmer </li></ul>
    16. 27. Arbejdskraft til specielle aktiviteter <ul><li>Uddeling af reklamer el. lignende </li></ul><ul><li>Være fotomodeller </li></ul><ul><li>Serverer ved åbent hus </li></ul><ul><li>Give opvisning i eller udenfor virksomheden </li></ul>
    17. 29. Giv sponsorerens medarbejderne oplevelser/fordele <ul><li>Arrangerer specielle medarbejder-aktiviteter </li></ul><ul><li>instruktion </li></ul><ul><li>turnering </li></ul>
    18. 30. Om sponsoremner <ul><li>Find virksomheder, som deler værdier med jer </li></ul><ul><li>De MÅ gerne være medlemmer i foreningen – eller have børn der. Men det er ingen betingelse! </li></ul>
    19. 31. Hvordan kan en virksomhed hjælpe en forening?
    20. 32. En virksomhed kan hjælpe en forening med: <ul><li>Lederudvikling </li></ul><ul><li>Knowhow - fx regnskab </li></ul><ul><li>Små gaver til nye medlemmer (eller omkring jul) </li></ul><ul><li>Fripladser i diverse fora (fx erhvervsklubber) </li></ul>
    21. 34. Fif og tips – den første kontakt <ul><li>Skriv et brev, hvor I fortæller om alt det, I gerne vil og hvad I vil give sponsoreren i tilfælde af et samarbejde. </li></ul><ul><li>Nævn intet om sponsorbeløbet! </li></ul><ul><li>Det giver ikke mening at tale om pris, før der er enighed om ‘produktet’. </li></ul>
    22. 35. Fif og tips – hold kontakt <ul><li>Samarbejdspartnere bør mødes for at ‘samarbejde’. Aftal derfor faste korte møder (fx om morgenen) med fx to måneders interval. På møderne planlægges og koordineres kommende fælles aktiviteter. </li></ul><ul><li>Partnerne kan desuden ‘tage temperaturen’ på samarbejdet. </li></ul>
    23. 36. Eksempel på mødeplan
    24. 37. Husk Facebook <ul><li>Unik dialog værktøj </li></ul><ul><li>Let </li></ul><ul><li>Alle kan bidrage </li></ul><ul><li>Kan alt det en forening har brug for - næsten </li></ul>
    25. 38. Fif og tips – kaldenavnet <ul><li>Er der tale om et forhold, hvor begge parter har aftalt at hjælpe hinanden med at udvikle sig, giver det ikke mening at tale om ‘en sponsor’. Så er det mere oplagt at tale om at virksomheden og idrætsforeningen er samarbejdspartnere. </li></ul>
    26. 39. Fif og tips – giv en VIP-tur <ul><li>Selvom I beskæftiger jer med breddeidræt kan en tur i ‘elite-land’ være en god adspredelse. Inviterer sponsoreren på en ‘VIP-tur’ med fri kørsel, mad, drikkevarer og entre til et elitesportsarrangement. </li></ul><ul><li>(Husk sponsoren ‘betaler selv’) </li></ul>
    27. 40. Fif og tips – giv en julegave <ul><li>Overrask sponsoren med en julegave og et kort, hvor I takker for samarbejdet og kort opsummere årets resultater. </li></ul><ul><li>Der skal så lidt til at overraske positivt </li></ul><ul><li>Det er lettere at fastholde eksisterende kunder (sponsorer) fremfor at skulle finde nye </li></ul>
    28. 41. Offentliggørelse - råb bare lidt højt <ul><li>Normalt skal man undgå pressemøder </li></ul><ul><li>Gør det alligevel, hvis indholdet er i orden </li></ul><ul><li>Inviterer lokalpolitikere, andre foreninger og interessenter </li></ul><ul><li>Egne medlemmer </li></ul><ul><li>Husk billedmuligheder </li></ul>
    29. 42. Pengene kommer ikke af sig selv <ul><li>Breddesponsorater er også hårdt arbejde </li></ul><ul><li>Vær professionel og velforberedt </li></ul><ul><ul><li>Træk på medlemmers kompetencer – eller naboens </li></ul></ul><ul><li>Vær indstillet på at det koster arbejde </li></ul>
    30. 43. Vurderer samarbejdet ud fra <ul><li>Foreningens udbytte af sponsorerens knowhow og øvrige hjælp </li></ul><ul><li>Økonomisk udbytte </li></ul><ul><li>Foreningens image </li></ul>
    31. 44. <ul><li>Spørgsmål? </li></ul>
    32. 45. Tak for nu <ul><li>Præsentationen </li></ul><ul><li>kommer på </li></ul><ul><li>Slideshare.com </li></ul><ul><li>Skriv gerne til mig </li></ul><ul><li>med kommentarer, </li></ul><ul><li>spørgsmål eller gode eksempler </li></ul><ul><ul><li>[email_address] </li></ul></ul><ul><ul><li>www.facebooke.com/torben.lollike </li></ul></ul>

    ×