Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Softline Profile

1,386 views

Published on

Softline Profile

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Softline Profile

  1. 1. Softline 200 9 16 лет успешной работы на IT -рынке ! Игорь Боровиков Председатель Совета Директоров группы Softline [email_address] Февраль 200 9, Москва
  2. 2. Содержание <ul><li>Принципы ведения бизнеса, миссия </li></ul><ul><li>Итоги 200 8 года. Портрет компании </li></ul><ul><li>Стратегические цели Softline до 201 2 года </li></ul><ul><li>Структура бизнеса </li></ul><ul><li>Маркетинг </li></ul><ul><li>Вопросы-ответы </li></ul>
  3. 3. Принципы ведения бизнеса <ul><li>Лидерство </li></ul><ul><ul><li>Быть лидирующей компанией в основных направлениях нашего бизнеса. Если мы делаем что-либо, то должны быть лидером и делать это лучше наших конкурентов </li></ul></ul><ul><li>Энергичность и инновации </li></ul><ul><ul><li>Softline – динамично развивающаяся и инновационная компания. Невозможно работать на рынке ИТ без инноваций. Максимальные инвестиции в R&D </li></ul></ul><ul><li>Надежность , стабильность и честность </li></ul><ul><ul><li>Честное и доверительное партнерство с поставщиками, клиентами, сотрудниками . Рынок ИТ – это рынок долгосрочных отношений </li></ul></ul><ul><li>Маркетинг </li></ul><ul><ul><li>Активная маркетинговая позиция на рынке . Ориентация на потребности наших клиентов </li></ul></ul>
  4. 4. Миссия Softline <ul><li>… Softline помогает своим клиентам строить и поддерживать надежную ИТ- инфраструктуру путем выбора и лицензирования необходимого программного обеспечения, его обновления, замены и предоставления широкого спектра услуг по обучению и консалтингу… </li></ul>
  5. 5. Конкурентные преимущества Softline <ul><li>Лидирующая компания на рынке лицензирования программного обеспечения, технической поддержки, обучения и ряда направлений IT -консалтинга на рынках России, стран СНГ и дальнего зарубежья. </li></ul><ul><li>Четкое рыночное позиционирование. Softline занимается только программным обеспечением и дополнительными сервисами по его эффективному использованию. </li></ul><ul><li>Softline – сильный и устойчивый бренд. 16 лет на рынке! Признание вендорами и клиентами. </li></ul><ul><li>Техническая поддержка, обучение, консалтинг . Полный спектр дополнительных услуг . </li></ul><ul><li>Наиболее полное покрытие территории России и СНГ сетью представительств . </li></ul><ul><li>Динамично развивающаяся компания , использующая инновационный подход к ведению бизнеса. </li></ul>
  6. 6. Softline : основные направления бизнеса <ul><li>Лицензирование и продажа ПО – основная специализация компании Softline. Кроме того, мы предлагаем полный спектр дополнительных услуг по эффективному использованию ПО: обучение IT- специалистов, техническую и юридическую поддержки, консалтинговые услуги и т.д. </li></ul>
  7. 7. Softline - известные бренды
  8. 8. Представительства Softline
  9. 9. Рост регионального присутствия: страны, города
  10. 10. Softline – крупная IT -компания международного масштаба <ul><li>Softline является крупной IT- компанией международного масштаба , которая проводит крупные IT- проекты в области лицензирования ПО, обучения и консалтинга на всей территории России, в странах СНГ и в ряде государств дальнего зарубежья. </li></ul><ul><li>Softline обладает ясной и понятной стратегией развития и результаты 16-летней деятельности подтверждают ее правильность </li></ul>
  11. 11. Softline 2008. Портрет компании <ul><li>Лидирующая компания на рынке лицензирования программного обеспечения в России и СНГ </li></ul><ul><li>Оборот $ 364 M в 200 8 году </li></ul><ul><li>Широкая сеть собственных региональных представительств и филиалов: 13 стран, 50 городов </li></ul><ul><li>Весь спектр услуг по лицензированию ПО, обучению и тех.поддержке ПО во всех представительствах </li></ul><ul><li>Более 1300 сотрудников в штате </li></ul><ul><li>Доля на рынке стандартного ПО - 25-35% (без учета OEM, ERP и т . д . , собственные оценки Softline) </li></ul>
  12. 12. Softline 2008. Основные показатели роста <ul><li>Рост оборота на 25 % в условиях кризисной экономики! </li></ul><ul><li>$ 364М в 2008 году </li></ul><ul><li>$292 М в 2007 году </li></ul><ul><li>Рост оборота в 4 раза за последние 3 года и более чем в 12 раз за последние 5 лет </li></ul><ul><li>Рост регионального присутствия </li></ul><ul><li>10 стран, 32 города на конец 2007 года </li></ul><ul><li>13 стран, 48 городов на конец 2008 года </li></ul><ul><li>16 стран, 5 3 города на начало 2009! </li></ul><ul><li>Сильная команда управленцев всех уровней! </li></ul>
  13. 13. Правильная стратегия – гарантированный результат! <ul><li>Показатели развития бизнеса подтверждают правильность стратегии </li></ul><ul><li>2009 -2012 годы вширь и вглубь: </li></ul><ul><li>Исследование развивающихся рынков дальнего зарубежья (Азия, Арабские страны, Южная Америка). Присутствие Softline более чем в 30 странах до 2012 года. </li></ul><ul><li>Трансляция и передача опыта компании на все новые представительства: технологии, компетенции </li></ul><ul><li>Расширение и укрепление базы постоянных клиентов, а также максимальных охват потенциальных клиентов </li></ul><ul><li>Приоритетные рынки: органы государственного управления, рынок образования и здравоохранения, глобальные клиенты международного и регионального уровней, крупный корпоративный бизнес, СМБ, рынок частных пользователей и очень малых компаний (от 1 до 10 PC). </li></ul><ul><li>Выход на IPO до 2012 </li></ul>
  14. 14. Стратегические цели Softline до 2012 года <ul><li>Быть компанией №1 в области лицензирования ПО и смежных услуг </li></ul><ul><li>Построить большую компанию мирового масштаба </li></ul><ul><li>Расширить лидерство на другие рынки как вширь (другие страны), так и вглубь (области компетенции) </li></ul><ul><li>7 2 города до 2012 года </li></ul><ul><li>30-35 стран мира до 2012 года </li></ul><ul><li>Лидерство в 5 компетенциях на каждом рынке </li></ul>
  15. 15. Стратегические цели Softline до 2012 года <ul><li>Оборот </li></ul><ul><li>2009 – $ 420М </li></ul><ul><li>2010 - $580 М </li></ul><ul><li>2011 - $ 800М </li></ul><ul><li>2012 - $ 1200М </li></ul><ul><li>Доля рынка в областях компетенций 50% </li></ul><ul><li>Рост доли услуг в бизнесе, более 60% маржи </li></ul><ul><li>Интернет-бизнес и услуги – очень важная часть нашего бизнеса, и мы стремимся к лидерству в этом сегменте. </li></ul><ul><li>Наша цель – нужный и правильно построенный бизнес </li></ul>
  16. 16. Softline. Рост оборота 2001…2012
  17. 17. Лицензирование ПО – основной бизнес Softline Лицензирование и управление лицензиями на программное обеспечение – наша основная специализация Лицензии на ПО – важный и дорогостоящий нематериальный актив любой компании Управление этим активом требует работы профессионалов Лицензирование и продажа программного обеспечения
  18. 18. Наши клиенты – лидеры российской и мировой экономики
  19. 19. Структура продаж Softline
  20. 20. Наши партнеры – лидеры рынка
  21. 21. Microsoft – ключевой партнер Softline <ul><li>5 0% оборота в целом в бизнесе Softline связано с Microsoft </li></ul><ul><li>Наивысшие статусы Softline в партнерстве с Microsoft </li></ul><ul><ul><li>Microsoft Large Account Reseller – для работы с крупным корпоративным бизнесом </li></ul></ul><ul><ul><li>Microsoft Gold Certified Partner – высший уровень технологической компетенции </li></ul></ul><ul><ul><li>Эксклюзивный партнер Microsoft по программе Microsoft IT Academy </li></ul></ul><ul><li>5 0% - продажи крупным клиентам , 5 0% - СМБ </li></ul><ul><li>Обновление ключевых продуктов Microsoft ( Office, Vista)– залог роста бизнеса в 200 9 году </li></ul>
  22. 22. TOP 20 вендоров (всего более 3000 поставщиков) <ul><li>Softline является лучшим партнером или входит в тройку крупнейших партнеров на протяжении трех последних лет по всем ключевым вендорам своего основного бизнеса </li></ul><ul><li>Microsoft </li></ul><ul><li>Citrix </li></ul><ul><li>Autodesk </li></ul><ul><li>Adobe </li></ul><ul><li>VMware </li></ul><ul><li>IBM </li></ul><ul><li>Symantec </li></ul><ul><li>Лаборатория Касперского </li></ul><ul><li>Oracle </li></ul><ul><li>Trend Micro </li></ul><ul><li>ABBYY </li></ul><ul><li>SAP </li></ul><ul><li>Corel </li></ul><ul><li>McAfee </li></ul><ul><li>Novell </li></ul><ul><li>ESET </li></ul><ul><li>Promt </li></ul><ul><li>CA </li></ul><ul><li>Embarcadero (Borland) </li></ul><ul><li>Intel </li></ul>
  23. 23. Центры компетенций Softline В настоящее время в компании открыто 5 центров компетенций. Высококвалифицированные специалисты компании готовы предложить полный спектр услуг – от аудита ИТ- инфраструктуры до построения и сопровождения комплексной системы защиты информации, доставки приложений, технологий проектирования и пр.
  24. 24. «Аксофт»: портрет компании <ul><li>опыт работы с реселлерами ПО более 8 лет </li></ul><ul><li>с 1999 года – подразделение Softline Distribution </li></ul><ul><li>c 2004 года – самостоятельная компания Axoft </li></ul><ul><li>поставки продуктов более чем 1000 производителей </li></ul><ul><li>свыше 50 дистрибуторских статусов </li></ul><ul><li>партнерская сеть – более 5500 компаний </li></ul><ul><li>полный охват территории России – 33 действующих офиса </li></ul><ul><li>11 офисов в странах ближнего зарубежья </li></ul><ul><li>собственный Центр обучения партнеров (ЦОП) </li></ul><ul><li>специальный проект – поставки ПО в розничные сети </li></ul><ul><li>оборот по итогам 2008 года – $ 93,7 M </li></ul>
  25. 25. «Аксофт»: почему мы? <ul><li>богатейший опыт и высокая квалификация </li></ul><ul><li>лидирующее положение на рынке дистрибуции ПО </li></ul><ul><li>широкая известность и доверие партнеров </li></ul><ul><li>беспрецедентные ресурсные возможности </li></ul><ul><li>стабильный рост бизнеса выше среднерыночного </li></ul><ul><li>самая крупная в индустрии сеть офисов присутствия </li></ul><ul><li>большой штат опытных профессионалов </li></ul><ul><li>система партнерских сервисов </li></ul><ul><li>авторизованное обучение </li></ul><ul><li>консалтинговая поддержка </li></ul><ul><li>проактивный маркетинг </li></ul>
  26. 26. Интернет-магазин ПО Allsoft.ru <ul><li>Allsoft.ru ( http://allsoft.ru ) – ведущий интернет-магазин лицензионного по в Рунете </li></ul><ul><li>Запуск проекта – апрель 2004 года </li></ul><ul><li>Партнерская сеть Allsoft.ru включает более 7000 сайтов </li></ul><ul><li>Представительства в Украине, Беларуси, Казахстане, Узбекистане </li></ul><ul><li>Более 20 способов оплаты </li></ul><ul><li>Курьерская доставка по всей территории России </li></ul><ul><li>Представлены программные продукты как от известных компаний-производителей, так и «авторское» ПО от разработчиков </li></ul><ul><li>Для представителей образовательной сферы проект Edu.Allsoft.ru предлагает ПО со скидкой 90% </li></ul>
  27. 27. Softline. Обучение в области IT Учебный центр Softline - № 1, в 15 странах, 30 городах Учебный центр Softline - № 1 по количеству авторизаций от вендоров 6 центров тестирования ( MOS, Prometric, Certiport, RedHat, Kaspersky, dr.Web) более 60 сертифицированных тренеров более 200 сертифицированных курсов все виды дистанционного обучения Академическая инициатива Softline Academy Alliance: сеть 200 Академий Microsoft сеть 19 Академий Softline Организатор молодежного чемпионата « IT – Academy » Трудоустройство лучших студентов Информационный портал www.it-academy.ru
  28. 28. Softline. Консалтинг Softline Solutions оказывает консалтинговые услуги по решениям SAP для среднего малого бизнеса и Microsoft Dynamics CRM. Softline Consulting Services оказывает полный спектр услуг по созданию, комплексному обследованию, развитию и технической поддержке ИТ-систем и управлению лицензиями на программное обеспечение у крупных клиентов. Softline Employment – предоставляет услуги кадрового консалтинга, подбор персонала, а также тестирование и обучение ИТ-специалистов.
  29. 29. Softline. Дополнительные услуги Центр технической поддержки оказывает широкий спектр услуг, начиная от технической поддержки программного продукта и заканчивая полным циклом построения ИТ- инфраструктуры и ИТ- аутсорсинга. Softline Legal Support - подразделение, оказывающее услуги в области правовой поддержки управления программным обеспечением.
  30. 30. Softline. Интернет-проекты
  31. 31. Softline. Венчурное инвестирование <ul><li>Softline Venture Partners : </li></ul><ul><li>венчурное инвестирование в разработчиков ПО </li></ul><ul><li>средняя сумма инвестиций в проект </li></ul><ul><li>$500K-$1M </li></ul><ul><li>венчурный фонд до $ 20М </li></ul><ul><li>Основные критерии отбора проектов для инвестирования: </li></ul><ul><li>команда профессиональных разработчиков </li></ul><ul><li>уникальная идея или продукт </li></ul><ul><li>потенциальная коммерческая ценность продукта </li></ul><ul><li>сроки начала окупаемости 1-3 года </li></ul>
  32. 32. Маркетинг Softline – основа развития бизнеса База данных подписчиков Softline Маркетинг в Softline – основа развития бизнеса. Softline - лидирующая компания с маркетинговой точки зрения на ИТ- рынке, обладающая полным набором маркетинговых инструментов для коммуникаций с рынком как off-line , так и on-line.
  33. 33. Каталог Softline - Direct. Уникальный инструмент маркетинга <ul><li>Тираж – более 800 000 экземпляров ежегодно </li></ul><ul><ul><li>Россия – 600 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Белоруссия – 4 0 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Украина – 2 5 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Казахстан – 45 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Турция – 25 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Венесуэла – 25 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Иран – 25 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Вьетнам – 25 000 экз. </li></ul></ul><ul><li>Персональная доставка </li></ul><ul><li>Ежемесячно по России и ежеквартально в </li></ul><ul><li>других регионах </li></ul><ul><li>Структура каталога </li></ul><ul><ul><li>Информация о ПО </li></ul></ul><ul><ul><li>Истории успешного внедрения </li></ul></ul><ul><ul><li>Обзоры, интервью </li></ul></ul><ul><li>Бесплатно для получателя </li></ul>
  34. 34. Softline. 5 причин, почему мы <ul><li>Softline – авторизованный партнер крупнейших мировых производителей </li></ul><ul><li>Мы обладаем высшими статусами партнерства у ведущих компаний-поставщиков решений в области IT ( Microsoft, Oracle, Autodesk, IBM, SAP, Symantec, Citrix, Adobe и другие). </li></ul><ul><li>Надежность и профессионализм </li></ul><ul><li>16 лет на рынке, оборот $ 364 млн. в 2008 г. , в компании работают более 1300 сотрудников, самый большой ассортимент ПО (более 3 000 производителей). </li></ul><ul><li>Консалтинг и обучение </li></ul><ul><li>Компания Softline предлагает своим клиентам весь спектр услуг по внедрению программного обеспечения, обучению пользователей, технической и юридической поддержкам. Учебный центр Softline занимает лидирующее положение на рынке образовательных услуг в области IT. </li></ul><ul><li>Наши клиенты </li></ul><ul><li>С Softline работают ведущие российские и зарубежные компании. </li></ul>1 2 3 4 5 <ul><li>Softline всегда рядом </li></ul><ul><li>Компания Softline имеет представительства в 5 3 крупных городах России, СНГ и ряда стран дальнего зарубежья. </li></ul>
  35. 35. Добро пожаловать в мир Softline ! <ul><li>Вопросы  </li></ul>Игорь Боровиков Председатель Совета Директоров группы Softline [email_address] Февраль 200 9, Москва

×