Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Ps presentation event marketing b2 c berghs 2014 24e mars

428 views

Published on

Published in: Education
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Ps presentation event marketing b2 c berghs 2014 24e mars

  1. 1. § 1 Stefan Norén Grundare av XperienceGroup / PS .
  2. 2. Event Marketing b2c och resan till brand experiences
  3. 3. § 3 .
  4. 4. § 4 Agenda Syfte och mål Insikter och bakgrund Vad? Varför? Hur & var? Case – exempel Summering Q & A
  5. 5. § 5 Syfte och mål .
  6. 6. § 6 Insikter och bakgrund .
  7. 7. 7 Did you know - film
  8. 8. Det var en gång…  300 TRP per månad  Sidan 3 i DN  Information skaffades genom att konsumera massmedier, besöka butiker eller ringa runt och fråga efter en vara  Kunderna köpte det annonsörerna annonserade 8
  9. 9. Men sen kom… 9
  10. 10. …och kunderna tog makten 10 Olika forum Jämför allt Detaljer viktigare än varumärke
  11. 11. I butiken härskar säljaren… 11 Pris Säljtävling Finns i lager ”Det är denna som gäller” Måste sälja ut
  12. 12. …annonsören måste återta initiativet! 12 Upplevelser Personliga möten Demonstrationer Evenemang Communities Exklusivitet
  13. 13. 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010 Kreativa revolutionen Impact and copy is King! Lifestyle Identifikation Interaktion Consumer is King! USP Undersökningar Viralt Gerilla Större marknadsföringstrender
  14. 14. § 14 Vad? .
  15. 15. § 15 EEvent Marketing
  16. 16. § 16 Event marketing is the activity of developing or designing a display, themed activity, occasion or exhibit such as a musical festival, sporting event, concert or fair so as to promote a cause, organisation or a product. .
  17. 17. När använder man Event Marketing? Skapa intresse Uppmärksamhet Opinionsbildning Word-of-mouth Skapa försäljning Skapa trafik Testa Köp Intern samling Inspiration, motivation Mission, vision, mål Föränding Samla kapital Investerarrelationer Varumärke Bygga ,stärka Skapa medieintresse PR Undvika problem Kriskommunikation Bygga relationer Direktkontakt Interaktion
  18. 18. § 18 Brand Experiences
  19. 19. 19
  20. 20. 20
  21. 21. 21
  22. 22. § 22 Varför? .
  23. 23. Olika syften 23
  24. 24. Envägskommunikationen är död Mottagare Deltagare
  25. 25. Ett flertal vetenskapliga undersökningar pekar på att vi minns (över en längre tid): 10% av det vi hör 30% av det vi hör och ser 70% av det vi hör, ser och gör
  26. 26. § 26 Hur? Och var? .
  27. 27. Vilka kanaler erbjuder detta?
  28. 28. 29 Kännedom Intresse Sök Köp Användande Påminnelse Rekommendation Relation Återköp Förstå Uppleva Känna Web, PR, Event, Sponsoring, Action Marketing, Digital, Film, Advertising, Design Kundens möten med varumärket Kundens upplevelser från varumärket Kompetenser och kanaler
  29. 29. § 30 Case – exempel http://www.youtube.com/watch?v=zIEIvi2MuEk .
  30. 30. § 31 Case 2 http://www.youtube.com/watch?v=S62mQyLAZl8 .
  31. 31. § 32 Case 3 .
  32. 32. Compeed: Sex and the City
  33. 33. Uppdraget Öka effekten av sponsorskapet på filmen Sex and the City 2 Målsättningar: - Kännedomseffekt: - Uppnå 50 % kännedom i målgruppen kvinnor 15-34 - Attitydeffekt: - Uppnå 30 % favoritvarumärke i samma målgrupp - Beteendeeffekt: - Öka försäljningen med 5% - Öka antalet besök på compeed.se med 100 %
  34. 34. Målgruppen Trendiga och moderiktiga kvinnor i åldrarna 18-34 år
  35. 35. Lösningen  Sex and the City 2 + Compeed = perfect match  Compeed låter dig leva ut dina passioner  360 Idé  Lev ett Sex and the City liv i dina höga klackar  Vinn en resa till New York för dig och en vän
  36. 36. 37
  37. 37. 38
  38. 38. 39
  39. 39. 40
  40. 40. 41
  41. 41. Resultat - Kännedomseffekt: - Från 39,3 % till 57,5 % efter kampanjen (Mål 50 %) - Attitydeffekt: - Från 26,3 % till 39,3 % efter kampanjen (Mål 30%) - Beteendeeffekt: - Försäljningen ökade med 15,1% (Mål 5 %) - Antalet besökare på compeed.se ökade med 475% (Mål 100 %)
  42. 42. § 43 Case 4 http://www.youtube.com/watch?v=M49KUGx4yiA .
  43. 43. § 44 Case 5 .
  44. 44. SKHLM
  45. 45. Uppdraget Positionera Skärholmen Centrum som Stockholms mest personliga köpcentrum Utveckla gemenskapen och ”vi-känslan” Engagera medarbetare Utbilda butikschefer och säljare Skapa trafik och öka omsättningen
  46. 46. Målgruppen Kulturell mångfald Välbeställda villaägare Södra förorterna
  47. 47. Lösningen  Använda butiksanställda i all reklam  Driva kunder till SKHLM med hjälp av events i centrumet  Aktiv användning av sociala medier för att sprida erbjudanden  Utbildning av butikspersonal
  48. 48. 50
  49. 49. 51
  50. 50. Resultat Utbildningsprogrammet har haft mycket god effekt på butikspersonalens inställning Personalen i centrumet känner mycket större stolthet över att jobba i SKHLM Trafik och omsättningsförändring ökade med 100% på 1 år.
  51. 51. § 53 Bonuscase .
  52. 52. § 54 T-Mobile - Liverpool”Rolighetsteorin” Dhttp://www.youtube.com/watch?v=VQ3d3KigPQM Behind the scene and planning: http://www.youtube.com/watch?v=uVFNM8f9WnI en här sidan är tillägnad tanken om att något så enkelt som Piano stairs - TheFunTheory.com - Rolighetsteorin.se - YouTube www.youtube.com/watch?v=2lXh2n0aPyw‎ Volvo Van Damme Volvo Trucks - The Epic Split feat. Van Damme (Live Test 6) - YouTube www.youtube.com/watch?v=M7FIvfx5J10 Volvo Zlatan Max Martin Volvo XC70 - Made by Sweden - YouTube
  53. 53. § 55 Summering .
  54. 54. § 56 Q&A .
  55. 55. Reflektionsövning (öppet forum)  Reflektera följande och ta fram er papperslapp:  Är mina förväntningar infriade? - Vad tycker jag? - Vad vet jag och känner jag?  Vad är de viktigaste aspekter vi har belyst?  Hur ska jag (vi) jobba vidare med detta? (tid: 3 min)  Öppen reflektion i plenum ca 5- 10 minuter
  56. 56. 58
  57. 57. 59 Thank you! Stefan Norén | +46 70 652 31 32 stefan.noren@ps-communication.se

×