SlideShare a Scribd company logo

Parempien päätöksien vuosi 2021

Proofin Webinaarin 2021 materiaali. Teemana neljä näkökulmaa siihen miten luodaan kaupallista menestystä.

1 of 51
Download to read offline
P
art
O
f
Sa
l
om
aa
© 
P
ro
o
f
Ad
vi
so
ry,
2
0
1
9
Parempien


päätöksien


vuosi


2021
Proof Advisory - Kaupallistamisen asiantuntijayritys
LUOMME UUTTA YMMÄRRYSTÄ


nykyisistä ja potentiaalisista asiakkaistanne ja muun
muassa siitä, miten he tekevät päätöksiä.


TUOMME KÄYTTÖÖN TEHOKKAAT


TYÖKALUT JA PROSESSIN


tuote- ja palvelukehitysideoiden jalostamiseen
toimiviksi kaupallisiksi konsepteiksi.


TARJOAMME VAHVAA KAUPALLISTA


OSAAMISTA JA VERKOSTON


täydentämään resurssejanne, säästämään aikaanne,
auttamaan ja saavuttamaan nopeampia tuloksia
liiketoiminnan laajennuksissa.
© Proo
f
A
dvi
so
ry
—
Pa
rt
Of
Sa
lo
ma
a
www.proof.fi
Petri Uusitalo


Senior Advisor
Johanna Toivonen


Senior Advisor
Tommi Pelkonen


Senior Advisor
Lassi Kurkijärvi


CEO
Topi Lintukangas


Senior Advisor
Part
Of
Salomaa
© Proof
Advisory,
2020
Päätösmuotoilu


lyhyesti




Lassi Kurkijärvi
P
art
O
f
Sa
l
om
aa
© 
P
ro
o
f
Ad
vi
so
ry
Onnistunut kaupallistaminen on sarja oikeaksi osoittautuneita
päätöksiä.
Kriittiset kaupalliset päätökset joudutaan usein
tekemään kiireessä ja esimerkiksi puutteellisen tai liian
laajan datan, oletuksien tai mielipiteiden varassa.


Proof Advisory tuottaa jäsennettyä tietoa
liiketoiminnan kriittisiin solmukohtiin ja auttaa
rakentamaan systemaattisesti kaupallista menestystä,
toimialasta, kohderyhmistä ja markkinoista riippumatta.


Tätä työtä kutsumme PÄÄTÖSMUOTOILUKSI.
P
art
O
f
Sa
l
om
aa
© 
P
ro
o
f
Ad
vi
so
ry
Onnistuneen
kaupallistamisen avaimet
P
art
O
f
Sa
l
om
aa
© 
P
ro
o
f
Ad
vi
so
ry
1.ASIAKKAIDEN TUNTEMINEN:


Tunne asiakkaiden tarpeet ja päätöksenteko. Ohjaa
tuote- ja palvelukehitystä asiakkaiden tarpeista käsin.


2.FAKTOIHIN PERUSTUVA PÄÄTÖKSENTEKO:


Tunnista kriittinen päätöspolku, hanki riittävästi tietoa
markkinoista, luo ja testaa hypoteesit eri vaiheissa.


3.KONSEPTOINTI & LIIKETOIMINTAMALLI:


Kaupallinen konseptointi, markkinoille vienti ja oikea
liiketoimintamalli ratkaisevat menestyksen.
P
art
O
f
Sa
l
om
aa
© 
P
ro
o
f
Ad
vi
so
ry

Recommended

Digitaalinen asiakkuus asml 11 2012
Digitaalinen asiakkuus asml 11 2012Digitaalinen asiakkuus asml 11 2012
Digitaalinen asiakkuus asml 11 2012ASML
 
Asiakaskokemus kilpailutekijana door_09102014
Asiakaskokemus kilpailutekijana door_09102014Asiakaskokemus kilpailutekijana door_09102014
Asiakaskokemus kilpailutekijana door_09102014DOOR_Finland
 
Uusi asiakkuusmarkkinointi -seminaari, yhteenveto
Uusi asiakkuusmarkkinointi -seminaari, yhteenvetoUusi asiakkuusmarkkinointi -seminaari, yhteenveto
Uusi asiakkuusmarkkinointi -seminaari, yhteenvetoFonecta
 
Seed Digital Media - 19.3.2015 Aamiaisseminaarin esitys
Seed Digital Media - 19.3.2015 Aamiaisseminaarin esitysSeed Digital Media - 19.3.2015 Aamiaisseminaarin esitys
Seed Digital Media - 19.3.2015 Aamiaisseminaarin esitysNordic Morning
 
Päätösmuotoilun Ideapaperi
Päätösmuotoilun IdeapaperiPäätösmuotoilun Ideapaperi
Päätösmuotoilun IdeapaperiProof Advisory
 
Laatutyö arjen teoiksi, laadunvarmistuksen toimintakulttuurin kehittäminen 2.
Laatutyö arjen teoiksi, laadunvarmistuksen toimintakulttuurin kehittäminen 2.Laatutyö arjen teoiksi, laadunvarmistuksen toimintakulttuurin kehittäminen 2.
Laatutyö arjen teoiksi, laadunvarmistuksen toimintakulttuurin kehittäminen 2.Kaisa Mansikka
 

More Related Content

Similar to Parempien päätöksien vuosi 2021

Suosittelun johtaminen ja Net Promoter Score
Suosittelun johtaminen ja Net Promoter ScoreSuosittelun johtaminen ja Net Promoter Score
Suosittelun johtaminen ja Net Promoter ScoreFuturelab Finland
 
Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?
Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?
Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?ICMI Oy
 
Agile & Lean at Tekes
Agile & Lean at TekesAgile & Lean at Tekes
Agile & Lean at TekesMarko Taipale
 
Laatu ja asiakkuuksien johtaminen palveluliiketoiminnassa 221113
Laatu ja asiakkuuksien johtaminen palveluliiketoiminnassa 221113Laatu ja asiakkuuksien johtaminen palveluliiketoiminnassa 221113
Laatu ja asiakkuuksien johtaminen palveluliiketoiminnassa 221113Quality Training Jouni Ortju
 
Ajatusjohtajuudesta kilpailuetua yrityksen johtamiseen ja viestintään
Ajatusjohtajuudesta kilpailuetua yrityksen johtamiseen ja viestintäänAjatusjohtajuudesta kilpailuetua yrityksen johtamiseen ja viestintään
Ajatusjohtajuudesta kilpailuetua yrityksen johtamiseen ja viestintäänAhjo Communications Oy
 
Asiakasnäkemys tarjoaa työkalut asiakaslähtöiseen markkinointiin
Asiakasnäkemys tarjoaa työkalut asiakaslähtöiseen markkinointiin Asiakasnäkemys tarjoaa työkalut asiakaslähtöiseen markkinointiin
Asiakasnäkemys tarjoaa työkalut asiakaslähtöiseen markkinointiin Frankly Partners
 
Kaupallista tulosta ja kasvua tunneymmärryksellä
Kaupallista tulosta ja kasvua tunneymmärrykselläKaupallista tulosta ja kasvua tunneymmärryksellä
Kaupallista tulosta ja kasvua tunneymmärrykselläProof Advisory
 
Askel sisäinen tuotteistaminen salpaus webi-20150421
Askel sisäinen tuotteistaminen salpaus webi-20150421Askel sisäinen tuotteistaminen salpaus webi-20150421
Askel sisäinen tuotteistaminen salpaus webi-20150421omniatopo
 
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta  ville saarikoski konektiMyynnistä ja asiakaspalvelusta  ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konektiVille Saarikoski
 
Savonlinnan matkailuforum 2019_petrotamminen_sent
Savonlinnan matkailuforum 2019_petrotamminen_sentSavonlinnan matkailuforum 2019_petrotamminen_sent
Savonlinnan matkailuforum 2019_petrotamminen_sentMatkailufoorumi
 
Elva-hanke, liiketoiminnan sähköistymisen vaikutukset liiketoimintaprosesseih...
Elva-hanke, liiketoiminnan sähköistymisen vaikutukset liiketoimintaprosesseih...Elva-hanke, liiketoiminnan sähköistymisen vaikutukset liiketoimintaprosesseih...
Elva-hanke, liiketoiminnan sähköistymisen vaikutukset liiketoimintaprosesseih...Tomzon
 
Yritystä kehiin -aamiaistapahtuma: asiakashankinta tänään 30.3.
Yritystä kehiin -aamiaistapahtuma: asiakashankinta tänään 30.3.Yritystä kehiin -aamiaistapahtuma: asiakashankinta tänään 30.3.
Yritystä kehiin -aamiaistapahtuma: asiakashankinta tänään 30.3.TurunTeknologiakiinteistot
 
Vaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamu
Vaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamuVaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamu
Vaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamuKati Keronen
 
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminenVaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminenSitraTalousTeema
 
2ndopinion omnichannel presentation wgoir2013
2ndopinion omnichannel presentation wgoir20132ndopinion omnichannel presentation wgoir2013
2ndopinion omnichannel presentation wgoir2013jpaasio
 
Verkosta Bisnestä
Verkosta BisnestäVerkosta Bisnestä
Verkosta BisnestäFrantic
 
Bisnestä verkosta - ansaintamallit kuntoon
Bisnestä verkosta  - ansaintamallit kuntoonBisnestä verkosta  - ansaintamallit kuntoon
Bisnestä verkosta - ansaintamallit kuntoonTommi Pelkonen
 

Similar to Parempien päätöksien vuosi 2021 (20)

Suosittelun johtaminen ja Net Promoter Score
Suosittelun johtaminen ja Net Promoter ScoreSuosittelun johtaminen ja Net Promoter Score
Suosittelun johtaminen ja Net Promoter Score
 
Suosittelun johtaminen ja Net Promoter Score - analyysistä toimenpiteisiin
Suosittelun johtaminen ja Net Promoter Score - analyysistä toimenpiteisiinSuosittelun johtaminen ja Net Promoter Score - analyysistä toimenpiteisiin
Suosittelun johtaminen ja Net Promoter Score - analyysistä toimenpiteisiin
 
SOP Suomeksi Powerpoint
SOP Suomeksi PowerpointSOP Suomeksi Powerpoint
SOP Suomeksi Powerpoint
 
Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?
Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?
Kankeaa vai norjaa? Johtamisen työkalut bisnescloudissa. Valoa pilven reunalla?
 
Agile & Lean at Tekes
Agile & Lean at TekesAgile & Lean at Tekes
Agile & Lean at Tekes
 
Laatu ja asiakkuuksien johtaminen palveluliiketoiminnassa 221113
Laatu ja asiakkuuksien johtaminen palveluliiketoiminnassa 221113Laatu ja asiakkuuksien johtaminen palveluliiketoiminnassa 221113
Laatu ja asiakkuuksien johtaminen palveluliiketoiminnassa 221113
 
Ajatusjohtajuudesta kilpailuetua yrityksen johtamiseen ja viestintään
Ajatusjohtajuudesta kilpailuetua yrityksen johtamiseen ja viestintäänAjatusjohtajuudesta kilpailuetua yrityksen johtamiseen ja viestintään
Ajatusjohtajuudesta kilpailuetua yrityksen johtamiseen ja viestintään
 
Asiakasnäkemys tarjoaa työkalut asiakaslähtöiseen markkinointiin
Asiakasnäkemys tarjoaa työkalut asiakaslähtöiseen markkinointiin Asiakasnäkemys tarjoaa työkalut asiakaslähtöiseen markkinointiin
Asiakasnäkemys tarjoaa työkalut asiakaslähtöiseen markkinointiin
 
Kaupallista tulosta ja kasvua tunneymmärryksellä
Kaupallista tulosta ja kasvua tunneymmärrykselläKaupallista tulosta ja kasvua tunneymmärryksellä
Kaupallista tulosta ja kasvua tunneymmärryksellä
 
Askel sisäinen tuotteistaminen salpaus webi-20150421
Askel sisäinen tuotteistaminen salpaus webi-20150421Askel sisäinen tuotteistaminen salpaus webi-20150421
Askel sisäinen tuotteistaminen salpaus webi-20150421
 
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta  ville saarikoski konektiMyynnistä ja asiakaspalvelusta  ville saarikoski konekti
Myynnistä ja asiakaspalvelusta ville saarikoski konekti
 
Savonlinnan matkailuforum 2019_petrotamminen_sent
Savonlinnan matkailuforum 2019_petrotamminen_sentSavonlinnan matkailuforum 2019_petrotamminen_sent
Savonlinnan matkailuforum 2019_petrotamminen_sent
 
Elva-hanke, liiketoiminnan sähköistymisen vaikutukset liiketoimintaprosesseih...
Elva-hanke, liiketoiminnan sähköistymisen vaikutukset liiketoimintaprosesseih...Elva-hanke, liiketoiminnan sähköistymisen vaikutukset liiketoimintaprosesseih...
Elva-hanke, liiketoiminnan sähköistymisen vaikutukset liiketoimintaprosesseih...
 
Yritystä kehiin -aamiaistapahtuma: asiakashankinta tänään 30.3.
Yritystä kehiin -aamiaistapahtuma: asiakashankinta tänään 30.3.Yritystä kehiin -aamiaistapahtuma: asiakashankinta tänään 30.3.
Yritystä kehiin -aamiaistapahtuma: asiakashankinta tänään 30.3.
 
Miten toimin laadukkaasti
Miten toimin laadukkaastiMiten toimin laadukkaasti
Miten toimin laadukkaasti
 
Vaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamu
Vaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamuVaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamu
Vaikuttava markkinointi-kati-keronen-mark-tehoaamu
 
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminenVaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
Vaikuttavuuden Boot Camp 3: Vaikuttavuuslähtöisen liiketoiminnan kehittäminen
 
2ndopinion omnichannel presentation wgoir2013
2ndopinion omnichannel presentation wgoir20132ndopinion omnichannel presentation wgoir2013
2ndopinion omnichannel presentation wgoir2013
 
Verkosta Bisnestä
Verkosta BisnestäVerkosta Bisnestä
Verkosta Bisnestä
 
Bisnestä verkosta - ansaintamallit kuntoon
Bisnestä verkosta  - ansaintamallit kuntoonBisnestä verkosta  - ansaintamallit kuntoon
Bisnestä verkosta - ansaintamallit kuntoon
 

More from Proof Advisory

Proof of Opportunity - Markkinamahdollisuuksien luotaus
Proof of Opportunity - Markkinamahdollisuuksien luotausProof of Opportunity - Markkinamahdollisuuksien luotaus
Proof of Opportunity - Markkinamahdollisuuksien luotausProof Advisory
 
Kaupallistamisen Tila 2019 ja 2020
Kaupallistamisen Tila 2019 ja 2020Kaupallistamisen Tila 2019 ja 2020
Kaupallistamisen Tila 2019 ja 2020Proof Advisory
 
Kaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvot
Kaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvotKaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvot
Kaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvotProof Advisory
 
Insight - Markkinoinnin, viestinnän ja vaikuttamisen tulevaisuus 2021->
Insight - Markkinoinnin, viestinnän ja vaikuttamisen tulevaisuus 2021->Insight - Markkinoinnin, viestinnän ja vaikuttamisen tulevaisuus 2021->
Insight - Markkinoinnin, viestinnän ja vaikuttamisen tulevaisuus 2021->Proof Advisory
 
B2B-yritysten kaupallistaminen ja kasvu
B2B-yritysten kaupallistaminen ja kasvuB2B-yritysten kaupallistaminen ja kasvu
B2B-yritysten kaupallistaminen ja kasvuProof Advisory
 
Tunne ja data - vaikuttaminen 2020-luvulla
Tunne ja data - vaikuttaminen 2020-luvullaTunne ja data - vaikuttaminen 2020-luvulla
Tunne ja data - vaikuttaminen 2020-luvullaProof Advisory
 
Tunnevaikuttaminen - IAB Seminaari 8.5.2019
Tunnevaikuttaminen - IAB Seminaari 8.5.2019Tunnevaikuttaminen - IAB Seminaari 8.5.2019
Tunnevaikuttaminen - IAB Seminaari 8.5.2019Proof Advisory
 
Vaikuttaminen ja markkinointi 2020-luvulla
Vaikuttaminen ja markkinointi 2020-luvullaVaikuttaminen ja markkinointi 2020-luvulla
Vaikuttaminen ja markkinointi 2020-luvullaProof Advisory
 
IAB Tampere - Markkinoi tunteella ihmisille
IAB Tampere - Markkinoi tunteella ihmisilleIAB Tampere - Markkinoi tunteella ihmisille
IAB Tampere - Markkinoi tunteella ihmisilleProof Advisory
 
Katsaus 20een IAB vuoteen - IAB Finland
Katsaus 20een IAB vuoteen - IAB FinlandKatsaus 20een IAB vuoteen - IAB Finland
Katsaus 20een IAB vuoteen - IAB FinlandProof Advisory
 
Emotions & Marketing - SEK Talks December 2016
Emotions & Marketing - SEK Talks December 2016Emotions & Marketing - SEK Talks December 2016
Emotions & Marketing - SEK Talks December 2016Proof Advisory
 

More from Proof Advisory (11)

Proof of Opportunity - Markkinamahdollisuuksien luotaus
Proof of Opportunity - Markkinamahdollisuuksien luotausProof of Opportunity - Markkinamahdollisuuksien luotaus
Proof of Opportunity - Markkinamahdollisuuksien luotaus
 
Kaupallistamisen Tila 2019 ja 2020
Kaupallistamisen Tila 2019 ja 2020Kaupallistamisen Tila 2019 ja 2020
Kaupallistamisen Tila 2019 ja 2020
 
Kaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvot
Kaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvotKaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvot
Kaupallistamisen Tila 2022 - esittelykalvot
 
Insight - Markkinoinnin, viestinnän ja vaikuttamisen tulevaisuus 2021->
Insight - Markkinoinnin, viestinnän ja vaikuttamisen tulevaisuus 2021->Insight - Markkinoinnin, viestinnän ja vaikuttamisen tulevaisuus 2021->
Insight - Markkinoinnin, viestinnän ja vaikuttamisen tulevaisuus 2021->
 
B2B-yritysten kaupallistaminen ja kasvu
B2B-yritysten kaupallistaminen ja kasvuB2B-yritysten kaupallistaminen ja kasvu
B2B-yritysten kaupallistaminen ja kasvu
 
Tunne ja data - vaikuttaminen 2020-luvulla
Tunne ja data - vaikuttaminen 2020-luvullaTunne ja data - vaikuttaminen 2020-luvulla
Tunne ja data - vaikuttaminen 2020-luvulla
 
Tunnevaikuttaminen - IAB Seminaari 8.5.2019
Tunnevaikuttaminen - IAB Seminaari 8.5.2019Tunnevaikuttaminen - IAB Seminaari 8.5.2019
Tunnevaikuttaminen - IAB Seminaari 8.5.2019
 
Vaikuttaminen ja markkinointi 2020-luvulla
Vaikuttaminen ja markkinointi 2020-luvullaVaikuttaminen ja markkinointi 2020-luvulla
Vaikuttaminen ja markkinointi 2020-luvulla
 
IAB Tampere - Markkinoi tunteella ihmisille
IAB Tampere - Markkinoi tunteella ihmisilleIAB Tampere - Markkinoi tunteella ihmisille
IAB Tampere - Markkinoi tunteella ihmisille
 
Katsaus 20een IAB vuoteen - IAB Finland
Katsaus 20een IAB vuoteen - IAB FinlandKatsaus 20een IAB vuoteen - IAB Finland
Katsaus 20een IAB vuoteen - IAB Finland
 
Emotions & Marketing - SEK Talks December 2016
Emotions & Marketing - SEK Talks December 2016Emotions & Marketing - SEK Talks December 2016
Emotions & Marketing - SEK Talks December 2016
 

Parempien päätöksien vuosi 2021