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Tiziana Maria Marta - Consulente strategica e formatrice

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Tutela patrimoniale, Passaggio Generazionale, Gestione Integrata dei Patrimoni, Coaching, Storyrtelling, Personal branding, Social marketing

Published in: Economy & Finance
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Tiziana Maria Marta - Consulente strategica e formatrice

  1. 1. Profilo professionale Tiziana Maria Marta
  2. 2. Profilo professionale di Tiziana Maria Marta Aggiornato giugno 2014 1984-2010 Ho ricoperto molteplici ruoli di responsabilità nell’area marketing e commerciale, in aziende appartenenti a primari gruppi italiani ed esteri che si avvalevano di reti di promotori finanziari Gli start-up aziendali cui ho collaborato con crescenti livelli di responsabilità, mi hanno permesso di sviluppare: • VISIONE AZIENDA A 360° • ORIENTAMENTO AI RISULTATI • CREATIVITA’ E INNOVAZIONE Highlights • Marketing • Formazione • Reclutamento e Selezione di venditori • Sales Management • Multicanalità integrata • Architettura aperta • Education e Seminari Clienti • Sistemi di incentivazione • Project Management Highlights • Tutela patrimoniale • Passaggio generazionale • Storytelling • Personal Marketing • Personal Branding & Self- Empowerment • Education Clienti • Web e Social Media Marketing • Abilità relazionali • Reclutamento & Selezione • Sviluppo Neo e ricambio generazionale • Gestione del team & Coaching • Leadership e sviluppo delle competenze • Public speaking • Profili comportamentali • Ricerche di mercato e focus group Dal 2010 Consulente e formatrice free lance Società in cui ho svolto formazione e consulenza Axa Montepaschi – Aviva - Banca Euromobiliare - Banca Fideuram – BNL BPM - Banca Popolare di Vicenza Camera dei deputati – Credem Finecobank – Groupama – Liguria assicurazioni Monte Paschi di Siena - Sanpaolo Invest - Sara – Schroders - UBI – UBI Banca Private – Unipol Peculiarità • Non approccio accademico approccio esperienziale, frutto di concrete esperienze maturate sul campo • Impara e realizza in aula vengono realizzate strumenti e attività centrali del corso
  3. 3. Profilo professionale di Tiziana Maria Marta Aggiornato giugno 2014 Sommario Laureata in economia con lode nel 1984 presso La Sapienza di Roma, ho maturato una significativa esperienza nel settore dei servizi finanziari ricoprendo incarichi di alta direzione nell’area commerciale (marketing, comunicazione, vendite, formazione, reclutamento e selezione e gestione dei PF), in primarie società italiane ed estere (Banco di Roma, Fideuram, Sanpaolo Invest, INA SIM, Commerzbank ed Allianz). Ho ricoperto l'incarico di consigliere di amministrazione in una SGR italiana e ho realizzato 4 start-up aziendali e 3 start-up di reti di PF con crescenti livelli di responsabilità che mi hanno permesso di sviluppare creatività e innovazione: ho fatto da “apripista” in diverse iniziative nel settore (architettura aperta e offerta multibrand, campagne di reclutamento, multicanalità integrata, scuola di formazione per neo e ricambio generazionale). Dal 2011 in qualità di free lance realizzo - in proprio o in collaborazione con primarie società di consulenza - progetti di formazione e consulenza presso numerose Banche e Compagnie di Assicurazione. Sono specializzata nella consulenza di marketing e di gestione delle reti. Le mie consulenze si caratterizzano per l’approccio esperienziale - frutto di concrete esperienze maturate – e per la focalizzazione del reale apprendimento del SAPER FARE (in aula vengono realizzati gli strumenti e le attività centrali). I principali temi trattati sono: • Tutela patrimoniale , Passaggio generazionale, Gestione Integrata dei patrimoni • Story telling • Personal branding e Web Marketing • Self- empowerment • Gestione del team • Reclutamento & Selezione • Comunicazione & Public Speaking • Abilità Relazionali Sono intervenuta in qualità di relatore in molteplici seminari con addetti ai lavori o con clienti. Gestisco un blog per la community di Advisor riservata ai PF del settore (Advisor on line) sui temi del personal branding, personal marketing e web marketing e ho pubblicato diversi articoli su riviste specializzate. tiziana.marta@alice.it http://it.linkedin.com/in/tizianamariamarta http://www.facebook.com/tizianamaria.marta http://twitter.com/TizianaMMarta
  4. 4. Profilo professionale di Tiziana Maria Marta Aggiornato giugno 2014 F O R M A T O E U R O P E O P E R I L C U R R I C U L U M V I T A E INFORMAZIONI PERSONALI Nome MARTA, Tiziana Maria Indirizzo Via Leonida Rech 54, 00156 Roma Telefono 3483113366, 0682003674 E-mail Nazionalità Data di nascita tiziana.marta@alice.it Italiana 18 maggio 1960 Linkedin ESPERIENZE LAVORATIVE Date (da – a) http://it.linkedin.com/in/tizianamariamarta da novembre 2010 ad oggi Tipo di azienda o settore Consulenza alle imprese Tipo di impiego Free lance Principali Responsabilità Principali società o istituzioni in cui ha svolto formazione e consulenza • Consulenza strategica e commerciale • Formazione anche in collaborazione con primarie società di consulenza e formazione Axa Montepaschi – Aviva - Banca Euromobiliare - Banca Fideuram - BNL - BPM - Banca Popolare di Vicenza - Camera dei deputati – Credem – Finecobank - Groupama – Liguria Assicurazioni – Monte Paschi - Sanpaolo Invest – Sara assicurazioni – Schroders - UBI Banca – UBI Private banking – Unipol Date (da – a) da luglio 2006 a ottobre 2010 Datore di lavoro Allianz Bank (gruppo Allianz) Tipo di azienda o settore Banca Tipo di impiego Dirigente bancario con contratto a tempo indeterminato Principali Responsabilità Responsabile ricambio generazionale e scuola per neo PF • Ricambio Generazionale di Agenti e Promotori Finanziari • Sviluppo neo venditori (selezione, reclutamento, formazione e coaching) • Nuovo Sistema premiante per la rete volto a incrementare la produttività e la redditività Responsabile commerciale PFA (Promotori Finanziari che operano nelle Agenzie del gruppo) • Sviluppo sinergie Finanza – Assicurazione • Reclutamento di Promotori Finanziari di alto standing • Budget , promozione e controllo vendite
  5. 5. Profilo professionale di Tiziana Maria Marta Aggiornato giugno 2014 ESPERIENZE LAVORATIVE SEGUE Datore di lavoro Allianz Subalpina (gruppo Allianz) Tipo di azienda o settore Compagnia assicurativa vita e danni Tipo di impiego Dirigente con contratto a tempo indeterminato Principali Responsabilità Responsabile commerciale PFA • Cross-Selling Vita e Finanza su clienti danni • Sistema di monitoraggio delle sales performance basato sulla Contribution Analysis • Reclutamento di Promotori Finanziari di alto standing • Cruscotto di controllo del budget e delle performance • Kit di reclutamento multi mediale Datore di lavoro Commerzbank Italia (gruppo Commerzbank) Tipo di azienda o settore Banca Tipo di impiego Dirigente con contratto a tempo indeterminato Principali Responsabilità Direttore Marketing e Canali Virtuali e Consigliere di Amministrazione Commerzbank SGR • Business case e start up operativo della Banca, dell’SGR e della Compagnia • Virtual Banking in multicanalità integrata (Call center e Internet Banking Inbound /Outbound) • Sistema innovativo di remunerazione della rete tramite stock option • Campagne di reclutamento su web • Realizzazione campagne pubblicitarie a sostegno del reclutamento • Creazione e lancio di una piattaforma multibrand di oltre 350 prodotti • Beauty Contest Gestori Terzi e sistema di fund-picking innovativo Date (da – a) da ottobre 1992 a febbraio 1999 Datore di lavoro INA SIM (gruppo INA) Tipo di azienda o settore SIM polifunzionale Tipo di impiego Dirigente con contratto a tempo indeterminato Principali Responsabilità Direttore Marketing • Business case e start up operativo della SIM • Scuola di Formazione per Promotori Finanziari con l’utilizzo di Promotori Finanziari selezionati per l’attività di docenza e coaching • Lancio di oltre 200 prodotti del gruppo e di società terze • Strumenti e campagne a supporto dell’inserimento di 500 Promotori Finanziari • Scuola di formazione per manager di rete (Gestione delle risorse, Reclutamento, Budgeting, Colloqui Individuali, Riunioni) • Realizzazione campagna pubblicitaria premiata come migliore campagna del settore
  6. 6. Profilo professionale di Tiziana Maria Marta Aggiornato giugno 2014 ESPERIENZE LAVORATIVE SEGUE Datore di lavoro SANPAOLO INVEST (gruppo San Paolo di Torino) Tipo di azienda o settore SIM Tipo di impiego Funzionario con contratto a tempo indeterminato Principali Responsabilità Responsabile Formazione (Gestione funzionale di 100 trainer sul territorio) Responsabile Prodotti Responsabile Vendite Centro Sud Product Manager Assicurazioni Date (da – a) Dal 1985 al 1987 Datore di lavoro Fideuram (gruppo IMI) Tipo di azienda o settore Società di intermediazione finanziaria Tipo di impiego Quadro con contratto a tempo indeterminato Principali Responsabilità Addetta all’ufficio Pianificazione e Studi Date (da – a) Dal 1984 al 1985 Datore di lavoro Banca di Roma Tipo di azienda o settore Banca Tipo di impiego Impiegata con contratto a tempo indeterminato Principali Responsabilità Addetta all’Ufficio Studi ISTRUZIONE E FORMAZIONE Date (da – a) Dal 1979 al maggio 1984 tipo di istituto di istruzione Laurea in Economia presso l’università La Sapienza di Roma votazione 110 con lode Date (da – a) Dal 1974 al 1979 tipo di istituto di istruzione Diploma di liceo scientifico votazione 56/60 CAPACITÀ E COMPETENZE PERSONALI Ho realizzato 4 start-up aziendali con livelli crescenti di responsabilità (INA SIM, Commerzbank Italia, Commerzbank SGR, Life Value) Ho implementato numerose iniziative commerciali che hanno fatto da apripista nel settore del wealth management MADRELINGUA ITALIANA ALTRA LINGUA INGLESE CAPACITÀ E COMPETENZE RELAZIONALI Mi piace il lavoro di gruppo e tutte le soddisfazioni che un team ben organizzato riesce a dare. Sono riuscita a stabilire ottimi rapporti interpersonali sia con i capi che con i collaboratori CAPACITA’ E COMPETENZE ORGANIZZATIVE Le persone con cui ho lavorato mi hanno riconosciuto doti di leadership, capacità manageriali e di coaching. Con esse ho stabilito rapporti interpersonali che durano a notevole distanza di tempo
  7. 7. Profilo professionale di Tiziana Maria Marta Aggiornato giugno 2014 CAPACITÀ E COMPETENZE TECNICHE Uso avanzato di Word , Powerpoint e Excel ISCRIZIONE AD ALBI Idoneità iscrizione all’albo dei Promotori Finanziari Idoneità iscrizione all’albo degli Agenti assicurativi (sezione A) ULTERIORI INFORMAZIONI Pubblicazioni • Il ruolo dell’ECU nelle transazioni internazionali, in Credito Popolare, gennaio-febbraio 1985 • Certificati del Tesoro in ECU (CTE): caratteristiche, rendimenti e prospettive, in Rivista Bancaria, gennaio-febbraio 1986 • Uno strumento finanziario innovativo: il fondo d’investimento chiuso, in Rivista Bancaria, marzo-aprile 1987 • Il personal branding è la vera rivoluzione, in Advisor, marzo 2013 • Cosa, come e quando il web diventa un’arma, in Advisor, maggio 2013 • Consulenti, il futuro si gioca sul web, in Advisor, dicembre 2013 Blog Gestisco un blog per la community dei PF per la rivista Advisor

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