Encuentra a tu público objetivo en 500 milisegundos

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Encuentra a tu público objetivo en 500 milisegundos es una ponencia de nuestro CEO Javier Barreira explicando la tecnología DPS y el Real Time Bidding, así como sus beneficios para las marcas.

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Encuentra a tu público objetivo en 500 milisegundos

  1. 1. Encuentra  a  tu  público   obje1vo  en  500  milisegundos  
  2. 2. Es  momento  de  ver  las  cosas  de  otra   manera,  por  que…   • Estamos  ante  un  cambio   fascinante!   • Nuevas  oportunidades   • Más  rápido  llegar  a   nuestro  target   • Micro  segmentaciones   en  9empo  real   • Desde  cualquier  punto    
  3. 3. Hasta  ahora…   •  Planificación  de  medios  en  base   a  los  criterios  marcados     •  Negociación  con  cada  uno  de   los  soportes   •  Envío  de  crea9vidades  a  cada   uno  de  los  medios   •  Firma  de  un  volumen  pactado      
  4. 4. AHORA   NO  ELIGIMOS  LOS  MEDIOS,  ELIGIMOS  LA  AUDIENCIA  Y…                                      LA  COMPRAMOS,  estén  donde  estén…  
  5. 5. Bienvenidos  a  una  de  las  grandes  revoluciones  en  el   marke1ng  online       Bienvenidos  al  Real  Time  Bidding  
  6. 6. REAL  TIME  BIDDING   •  Compra  de  audiencias  en  9empo  real   de  usuarios  que  muestran  un  interés  en   par9cular.     •  A  través  de  una  tecnología  llamada  DSP,   subasta  los  espacios  publicitarios   concretos  que  verá  la  audiencia  elegida.     •  En  función  de  históricos  de  conversión   se  asigna  un  coste  a  esa  impresión.   •  Aumenta  el  ra9o  de  conversión   •  Aparecerá  el  anuncio  correcto,  en  el   lugar  correcto,  al  usuario  correcto   •  Usuarios  que  muestran  interés  de   manera  declara1va  y/o   comportamental    
  7. 7. ¿CÓMO  SE  COMPRA?     En  el  DSP  tendremos  acceso  prác9camente  a  todo  el  inventario  no  vendido  de  cualquier  site  a     nivel  mundial       Más de 390 Millones de impresiones al día en España
  8. 8. ¿Cómo  funciona?  
  9. 9. Advertisers buy audiences... 0:01
  10. 10. $38 $50 $75 Travel Electronics Fashion Advertisers buy audiences... 0:04
  11. 11. Ventajas   •  Acceso  a  inventario  de  las  principales   redes  a  nivel  mundial  en  9empo  real   y  sin  intermediarios   •  Coste  menor  que  el  modelo   tradicional   •  Beneficioso  tanto  para  anunciante,   como  para  el  seller.  
  12. 12.   “Plataforma  tecnológica  que  facilita  la   venta  y  compra  de  pujas  de  medios   online”        
  13. 13. ¿Cómo  se  trabaja?   •  Compramos  a  CPM  o  CPC     •  Establecemos  un  obje9vo  a   conseguir  (CPC,  CPA,  CTR..)   •  En  función  de  ese  obje9vo  y  del   histórico  de  la  herramienta   establecemos  una  puja  para   conseguirlo.   •  Iremos  de  la  op9mización  más   general  a  lo  más  específico    
  14. 14. ¿Posible  segmentaciones?     •  Intereses/  categorías   –  Familia,  viajes,  deportes,  salud…   •  GeograBa  (País,  región,  ciudad,  código   postal..)     •  DemograBa  (  Edad,  sexo  e  idioma)     •  Navegador  (Explorer,  chrome,   mozilla..)   •  Sitema  opera1vo  (Android,  Mac,   Iphone,  Ipod,  Windows…)      
  15. 15. HEMOS  LLEGADO  A  NUESTRO  TARGET,  PERO   ¡¡QUEREMOS  VENTAS!!  
  16. 16. Solamente un 2% de los usuarios convierten en la primera visita.
  17. 17. Gracias al retargeting podemos recuperar al otro 98%.  
  18. 18. Retarge9ng   Recomendamos realizar una segunda fase en la que re-impactamos al usuario consiguiendo así aumentar las ventas y registros. Las visitas conseguidas en la web se clasificarán en: q  Registro/compra q  No registro/no compra Registro   No   registro   No   registro  
  19. 19. q  A aquellas personas que han comprado les mostraremos ofertas complementarias para incentivar el cross selling. Registro  
  20. 20. q  A aquellas personas que no han finalizado el proceso de compra les mostraremos ofertas o descuentos para que finalicen dicho proceso. No   registro  
  21. 21. •  Podemos  reimpactar  a  los   usuarios  que  no  han  comprado/ se  han  registrado  en  Facebook   por  medio  de  FBX     •  Esta  opción  proporciona  mayor   reach  para  la  estrategia  de   retarge1ng     •  Permite  op9mizar  la   escalabilidad  y  frecuencia   •  Ideal  para  promociones   específicas  dirigidas  a  un  público   joven       Retargeting en Facebook
  22. 22. FBX  deja  saber  a   Facebook  donde   has  estado  online,   y  lo  usa  para   impactarte  con   anuncios  de  tu   interés.   Estás  navegando,  y   entras  en  Hyundai   Vas a Facebook… …y ahora ves anuncios de Hyundai Retargeting en Facebook
  23. 23. Recomendaciones   §  Inversión a largo plazo; durante todos los meses recoger cookies para cuando haya una promoción concreta aumentar el presupuesto y conseguir el mayor reach en la campaña. §  Tener un presupuesto dinámico haciendo énfasis en el mayor número de compras §  El CPC puede variar, es una estimación, el principal objetivo es la venta (CPA) §  Si observamos que hay sites/soportes en donde convierte mejor, se pujará más alto y así conseguir más compras en estos sites nicho.
  24. 24. javier.barreira@9cand9c.com   @javierbarreira   T:  687  023  265  

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