Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Pourquoi mes clients n'appliquent pas mes recommandations SEO (mais pas que ...)

5,378 views

Published on

Cette conférence montre les barrières contre lesquels les agences buttent. Et plus particulièrement, celles qui sont liées au domaine du SEO. L'idée est de les mettre en perspective avec des théories de management et de psychologies : endowment effect, change management, ... Et de donner des outils concrets au quotidien aux personnes afin de les aider à lever ces blocages. Les exemples peuvent être également extrapolés sur la gestion de projet.

Published in: Marketing
  • Be the first to comment

Pourquoi mes clients n'appliquent pas mes recommandations SEO (mais pas que ...)

  1. 1. 1#seocamp Pourquoi mes clients n’appliquent pas mes recommandations SEO (mais pas que) Thomas Bart
  2. 2. 2#seocamp Développement business & commercial (Disney, Microsoft, Dargaud, …) Marketing & Communication Digital (Annonceur & agence digitale) Avoir une vision ROI du marketing Digital
  3. 3. 3#seocamp
  4. 4. 4#seocamp
  5. 5. 5#seocamp RETENTION IS KING
  6. 6. 6#seocamp Valeur de vie d’un client Coût acquisition 1ère prestation Croissance Réduction des charges Apporteur affaires Marge additionnelle 0 1 2 3 4 5 6 7 Contrat
  7. 7. 7#seocamp
  8. 8. 8#seocamp Cibler Connecter Engager Convertir
  9. 9. 9#seocamp Cibler Engager Convertir
  10. 10. 10#seocamp Qui va lire votre recommandation ?1
  11. 11. 11#seocamp Direction Soutien, Expertise, … Audit, confirmation, expertise … Salariés
  12. 12. 12#seocamp Identifiez qui ne veut pas de vous 1
  13. 13. 13#seocamp Pourquoi on vous demande une recommandation ?2
  14. 14. 14#seocamp
  15. 15. 15#seocamp Identifiez les vraies raisons2
  16. 16. 16#seocamp Pour qui & Pourquoi ?
  17. 17. 17#seocamp Engager ConvertirConnecter
  18. 18. 18#seocamp Où va être lue votre recommandation ?3
  19. 19. 19#seocamp
  20. 20. 20#seocamp Incorporez la culture d’entreprise 3
  21. 21. 21#seocamp Quel est l’historique?4
  22. 22. 22#seocamp Endowment effect : L’aversion à la dépossession
  23. 23. 23#seocamp Composez avec l’existant4
  24. 24. 24#seocamp Quels sont les blocages ?5
  25. 25. 25#seocamp
  26. 26. 26#seocamp Comprenez les blocages et les causes du blocage 5
  27. 27. 27#seocamp Avec quoi et qui ?
  28. 28. 28#seocamp Engager Convertir
  29. 29. 29#seocamp Quel bon “mindset” ?6
  30. 30. 30#seocamp
  31. 31. 31#seocamp Intégrez les parties présentes à la solution 6
  32. 32. 32#seocamp Quelle diplomatie ?7
  33. 33. 33#seocamp
  34. 34. 34#seocamp L’effet de simple exposition
  35. 35. 35#seocamp Donnez et laissez du temps au solution 7
  36. 36. 36#seocamp Quelle pédagogie ? (2)8
  37. 37. 37#seocamp
  38. 38. 38#seocamp
  39. 39. 39#seocamp Eduquez le changement8
  40. 40. 40#seocamp Comment ?
  41. 41. 41#seocamp Convertir
  42. 42. 42#seocamp
  43. 43. 43#seocamp
  44. 44. 44#seocamp Soyez compris !9
  45. 45. 45#seocamp
  46. 46. 46#seocamp Créez les conditions du succès 1 0
  47. 47. 47#seocamp
  48. 48. 48#seocamp ”Marketez” vos recommandation s ! 1 1
  49. 49. 49#seocamp
  50. 50. 50#seocamp
  51. 51. 51#seocamp Organisez des “petites victoires” 1 2
  52. 52. 52#seocamp Comment ? (2)
  53. 53. 53#seocamp Cibler Connecter Engager Convertir
  54. 54. 54#seocamp
  55. 55. 55#seocamp
  56. 56. 56#seocamp MerciThomas-bart.com / Twitter : @_thomasbart

×