Ihk Vortrag UnternehmensgrüNder V1 0

Unternehmenskonzept

“Strukturierte Unternehmensgründung“
Vortrag bei IHK München
Dr. Karl de Molina
München, Februar 2010

IHK Vortrag Unternehmensgründung V1.0 / 1 Copyright ThinkSimple® 2010

Gliederung.

Eigenschaften des Gründers.

Der Markt. Das Angebot.

Geschäftsmodell

Gründerteam

Finanzierung & Controlling

Expansion und Verteidigung

Impressum


Eigenschaften des Gründers.

Positive Eigenschaften des Gründers sind „condition sine quo non“

Kreativ Sehr kommunikativ

Lösungsbereit Intelligent & lernbereit

Mutig und pragmatisch Selbstmotivation

Ausdauerfähig Konfliktbereit

Gut vernetzt Kostenbewusst

Arbeitsam & gut organisiert Führungsqualitäten

Ehrlich Bescheiden


Markt.

Nur ein attraktiver Markt trägt ein Unternehmen.

Welche Kundenbedürfnisse sind noch nicht abgedeckt?

Was ist im Trend?

Warum wurden die Kundenbedürfnisse noch nicht entdeckt oder bedient?

Wie stabil ist der Markt?

Sind die realisierbaren Preise hoch genug?


Eigene Fähigkeiten.

„Man soll nur das tun, was man sehr gut kann“

Was kann ich auf den angepeilten Markt anbieten?

Was sind meine persönlichen USP:

Besser bei gleichem Preis?

Schneller bei gleicher Qualität?

Billiger bei gleicher Qualität?

Wie schnell lassen sich meine USP kopieren?

Welchen zeitlichen Vorsprung habe ich und wie kann ich ihn halten?


Mitbewerber.

„Mitbewerber ständig analysieren und sich daran messen ist ein Muss“

Wer sind meine Mitbewerber?: gleiches Produkt, gleiches Marktsegment.

Was können die Mitbewerber gut?

Wo haben die Mitbewerber einen Schwachpunkt?

Wie benchmarke ich meine Mitbewerber?

Woher könnten neue Mitbewerber kommen?


Angebot.

Mitbewerber

Markt
Verdrängungswettbewerb:
kostspielig & mühsam.
Start-up

Angebot vom Start-up:
einfacher Markteintritt.


Geschäftsmodell.

Das Geschäftsmodell besteht nicht nur aus Produkten.

Im Business Plan wird das Geschäftsmodell beschrieben und analysiert.

Nur ein ausgewogenes und stabiles Geschäftsmodell führt zum Erfolg.

Komponenten eines Geschäftsmodells u.a.:

# Firmenstruktur & Rechtsform
# Produkte & Marktsegment
# Preise & Qualität
# Kundenzugang
# Marketingmaßnahmen
# Abrechnungsmodus
# Lieferantenstruktur
# Logistik


Gründerteam.

„Es ist nicht ratsam, ein Unternehmen allein zu gründen“

Wenn das Gründerteam nur aus einem Mitglied besteht, dann sind
Berater, Beiräte oder sonstige Dritte als Partner absolut notwendig.

Das perfekte Team besteht aus Visionären und Realisten.

Die Teambeziehungen müssen verlässlich und belastbar sein.

Im Gründerteam muss Teamgeist herrschen.

Ein Kontrollgremium wie ein Beirat ist empfehlenswert.


Finanzierung.

„Unternehmen scheitern eher an der Finanzierung als an Produkten“

Genaue Ermittlung des Kapitalsbedarfs mit Sicherheitsfaktoren.

Start mit eigenem Kapital und niedrigem Kostenniveau (Garagenfirma).

Expansion mit externem Kapital.

Überprüfung der Abhängigkeitsverhältnisse beim externen Kapital.

Aufbau einer Investor Relations und Bestellung eines unabhängigen BRV.

Achten auf Homogenität des Gesellschafterkreises.

Keine Startfinanzierung über Fremdkapital.


Controlling.

„Liquidität ist nicht alles. Ohne Liquidität ist alles nichts“

Penible Einführung eines professionellen & täglichen Controllings.

Genaue Liquiditätsplanung & -übersicht.

Ist-Soll-Vergleiche in Monatsabständen.

Projektbudgetierung.

Einplanen von verspäteten Zahlungseingängen.


Expansion.

„Man muss die kritische Masse bald erreichen“

Erweiterung der Produktpalette oder des Marktes?

Klare Produktpolitik: wofür steht meine Firma? Schubladenprinzip.

Finanzierung der Expansion durch VC oder Fremdkapital.

„Think big“ gepaart mit Wirklichkeitssinn und solider Finanzierung.

Die ersten Expansionspläne sollen im Business Plan beschrieben werden.


Verteidigung des Marktes.

„Das Unternehmen kann sich nicht allein verteidigen“

Anpassung und Erweiterung der Produkte gemäß den neuen
Marktverhältnissen:

Neue Mitbewerber auf dem Markt

Neue Technologien vorhanden

Neue Logistikmöglichkeiten

Neue Vertriebskanäle


Verteidigung des Umsatzes.

Kunden drücken die Preise

Negative
Mitbewerber drücken auf Rahmenbedingungen
den Umsatz (z.B. Streiks)

Umsatz


Verteidigung des Gewinns.

Kunden drücken die Preise

Produktionskosten:
Material, Personal,
Investoren: Gewinnanteile
Güter

Gewinn

Lieferanten erhöhen die
Preise


Erfolgsmeldung.

„Nichts ist so anziehend wie der Erfolg“

Erfolge dosiert via PM & Artikel kommunizieren.

Kunden ziehen erfolgreiche Firmen vor, auch im B2C.


Praxisbeispiel „Coffee shop am Odeonsplatz“.

Jahr 2004: Am Odeonsplatz sind 2 Kaffees für Senioren.

Jahr 2010: Am Odeonsplatz haben sich weitere 2
Kaffees für junges Publikum etabliert. Warum?

Neues Marktsegment: junges Publikum, meistens weiblich, Single, gute Kaufkraft

Neues Angebot: modernes Kaffeeangebot. Keine Torten!

Kundengerechtes Mobiliar & Musik

W-LAN Anschluss, U-Bahn Anschluss, Sitzplätze draußen

Community affin


Impressum.

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Max-Planck-Str. 4
85609 Dornach (bei München)
Tel.: 089 / 18 9 18 - 1390
E-mail: Info@ThinkSimple.de
URL: www.ThinkSimple.de


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