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Projeto - Astronauta Parte II

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A iugu e a Blanko, em parceria com a Wayra, apresentam o Projeto Astronauta.

Este projeto tem a missão de levar para seus participantes não apenas conhecimento mas principalmente provocar e fomentar grandes ideias para a resolução de problemas de marketing e comunicação. Afinal, resolver problemas em um ambiente totalmente adverso não faz parte da formação de um astronauta?

Vamos começar com dois workshops sobre marketing e growth para você entender e criar estratégias e hacks para converter novos clientes rapidamente.

Published in: Business
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Projeto - Astronauta Parte II

  1. 1. O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO? POSICIONAMENTO, PROPOSTA DE VALOR SEGMENTAÇÃO DE MERCADO PARA QUEM VOCÊ ESTÁ VENDENDO? OS CANAIS ESTRATÉGIAS E MÉTRICAS COMO VOCÊ VAI ATINGIR O SEU PÚBLICO? COMO PROMOVER E MEDIR A CAMPANHA ? CONTEXTO ESTRATÉGIA
  2. 2. DEPOIS DE DEFINIDO O SEU(S) PERFIL(IS) DE PÚBLICO(S) ESTÁ NA HORA DE SABER ONDE COMEÇAR O CONTATO COM ELE. QUAIS OS CANAIS MAIS UTILIZADOS? QUAL O CANAL QUE REALMENTE TRARÁ A MELHOR RELAÇÃO DE INVESTIMENTO/RETORNO? JÁ PAROU PARA PENSAR QUE VOCÊ PODE INVENTAR UM NOVO CANAL QUE ATENDA PERFEITAMENTE O SEU NEGÓCIO?
  3. 3. HACK THE CHANNELS, ASTRONAUTA!
  4. 4. IMPORTANTE É SABER ESCOLHER PRIORIZE, FOQUE.
  5. 5. VOCÊ PODE CRIAR UM CANAL NOVO. JÁ PAROU PRA PENSAR?
  6. 6. BULLSEYE PRA ESCOLHER BORA PENSAR. 1. INTRODUÇÃO 2. CANAIS 3. ESCOLHENDO 4. BULLSEYE FRAMEWORK 5.MAPA DE INTERAÇÃO 6. AARRR! 7. KPIS 8. MACRO VISON
  7. 7. ASSESSORIA ENGENHARIA VIRAL PUBLICIDADE VENDASACORDOS E NEGOCIAÇÕES SEM SEO TRADE SHOWS PALESTRAS PLATAFORMAS PROGRAMAS DE AFILIADOS EVENTOS JOGADAS CONTEÚDO BLOGS COMUNIDADES EMAIL MKT OS 19 PRINCIPAIS CANAIS
  8. 8. GRANDE RISCO OU TIRO NO ESCURO CANAIS QUE REPRESENTAM POSSIBILIDADES UM OU DOIS CANAIS COM AS MELHORES POSSIBILIDADES DE RESULTADOS
  9. 9. QUANTO, POR ALTO, SERÁ NECESSÁRIO EM TERMOS DE INVESTIMENTO PARA ADQUIRIR CLIENTES POR MEIO DESSE CANAL? QUAL O VOLUME DE USUÁRIOS DISPONÍVEL ATRAVÉS DESSE CANAL? AS POSSIBILIDADES DE CONVERSÃO SÃO COMPATÍVEIS COM SUAS EXPECTATIVAS OU NECESSIDADES PARA CRIAR EXPANSÃO? O PÚBLICO ATINGIDO É REALMENTE AQUELE QUE VOCÊ DESEJA?
  10. 10. COMO OS CLIENTES IRÃO NOS ACHAR? INBOUND CAMPANHA INBOUND CAMPANHA OUTBOUND LANDING PAGES OUTBOUND Landing Pages Webinars PR Email Cases White Papers Blog SEO Tutoriais Demo Presentations Keynotes Parcerias Eventos SEM PPC Eventos Ad Networks Publicidade GANHANDO A ATENÇÃO DO CLIENTE POR INTERESSE COMPRANDO A ATENÇÃO DO CLIENTE
  11. 11. IDEAL CLIENT ATTRACT ENGAGE CONVERT CONNECT LEADS PROSPECTS SALES REPEAT/REFERRALS
  12. 12. STAGE METRICS CONVERSION STATUS AQUISITION HOW DO USERS FIND YOU? Paid Non-Paid Channels (blog, seo, ads, retargeting), partnerships, co-branding, events, etc. ACTIVATION DO USERS HAVE A GREAT FIRST XP? Signup, Test Use, Opened a ticket, acc activated, webinar, etc. RETENTION DO USERS COME BACK AND USE YOUR PRODUCT? Invoice Paid, Platform usage, withdraw, etc. REFERRAL DO USERS TELL OTHERS ABOUT YOUR PRODUCT? Busca facilidade para enviar faturas avulsas e mensalidades; Atendimento com qualidade no dia a dia e procura sempre a menor tarifa do mercado. REVENUE HOW DO YOU MAKE MONEY? Total Volume AARRR!
  13. 13. CAMPANHAS DE MARKETING HOME PAGE SIGN UP PAGE Todas as ações e estratégias de aquisição de usuários o levam para o nosso site. Uma vez em nosso site, quais são as informações relevantes no progresso decisório de utilizar a IUGU? 1º ENTROU PARA BASE: Quais interações informam que o usuário tem a intenção de usar? RECURSOS PREÇO BLOG SUPORTE API ACC CREATED BANK VERIFIED CC VERIFIED WEBINAR ACC ACTIVATED
  14. 14. SIGN UP PAGE PLATAFORMA 1º ENTROU PARA BASE: Quais interações informam que o usuário tem a intenção de usar? 2º SE TORNA UM USUÁRIO: Quais interações informam que o usuário é um cliente ativo? Quais ações são responsáveis pela retenção? ACC CREATED BANK VERIFIED CC VERIFIED WEBINAR ACC ACTIVATED #WITHDRAW SUBSCRIPTION TOTAL VOLUME PLATFORM USAGE INVOICE CREATED SUPPORT TICKET #INVOICE PAID
  15. 15. M A R K E T I N G AWARENESS INQUIRY LEAD QUALIFIED LEAD OPPORTUNITY CUSTOMER ACTIVE CUSTOMER CUSTOMER SUCCESS! SALES/ COMERCIAL Escutou falar em grupos Alguém indicou Viu alguma publicidade Leu uma matéria na imprensa Leu algum artigo produzido pela iugu Leu uma discussão em grupo Entrou no site Pesquisou preço/recursos Analisou a API Se inscreveu no Blog Fez pergunta no chat, FB ou Twitter Abriu um ticket Se cadastrou para ver o app Se inscreveu para webinar Usou Integração em modo teste Enviou a docs para aprovação Enviou um form de startup ou mais que 50k Matched Ideal Customer Profile Tem mais que R$ 50k-100K volume mensal Conta aprovada Integração implementada Marketplace ativado Criou assinaturas Gera receita recorrente É uma simples pesquisa, o usuário não quer interferência O usuário gostou e avançou para ter o primeiro contato com o produto. Se o perfil cadastrado corresponder ao nosso ICP, o Sales Development entra em ação. As atividades deste cliente demosntram a possibilidade dele se tornar um cliente ativo.
  16. 16. WHY ARE WE IN BUSINESS? Para potencializar a nova geração de negócios digitais. WHAT WE DO? Infraestrutura financeira para processar recebimentos e pagamentos, controle de cobrançasavulsas e recorrentes, e acompanhar as métricas de negócio. MACRO VISION
  17. 17. MACRO VISION PRIMARY TARGET AUDIENCE? Pequenas, médias e grandes empresas que necessitam de infraestrutura para recebimentos online e buscam escalar sua operação financeira. HOW WILL WE MEASURE OUR SUCCESS? Fechar o ano de 2015 com 15% de crescimento ao mês em volume de transações.

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