technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 2 technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 01/2011
One so...
technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 2 technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 3
Turbulent
ja...
technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 5technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 4
“	Veel behoef...
technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 7
Efficiëntie, betrouwbaarheid, flexibiliteit
en duurzaamheid stellen...
technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 8 technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 9
Intelligente...
technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 10 technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 11
Eaton is é...
technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 13
Boon Edam is eindproducent van handmatige en automatische
draai- e...
technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 15
Blijf financieel gezond,
óók na de recessie
René Vermeulen is de
e...
technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 16 technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 17
of andere ...
technologische innovaties en procesoptimalisatie 			 19
Op dit moment wordt de laatste
hand gelegd aan de nieuwe
state of ...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Magazine Uitgave1

1,073 views

Published on

Magazine met nieuws en informatie over technologische innovaties en Procesoptimalisatie voor en door de industrie

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,073
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
9
Actions
Shares
0
Downloads
2
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Magazine Uitgave1

  1. 1. technologische innovaties en procesoptimalisatie 2 technologische innovaties en procesoptimalisatie 01/2011 One solution for Industry ABB EN ONEXIS: Yves Pétin in gesprek met Jaap van den Bent Samenwerking met klanten staat bij Eaton centraal Nexans: Voorbereid op komst van Smart(er) Grid One solution for Industry Onexis organiseert de Industrial Innovation Tour voor iedereen die werkzaam is in de maak- en procesindustrie. U vindt er alle essentiële informatie over Energy Savings, Kabel Management, Technical Innovations, Smart grid en Led binnen de industrie. Aanmelden: onexis.nl/tour 24/7industry “ De kracht achter technologische innovaties” /04 /10 /16 ONEXIS industrial INNOVATION TOUR 25 industrial events februari / maart / april 2011
  2. 2. technologische innovaties en procesoptimalisatie 2 technologische innovaties en procesoptimalisatie 3 Turbulent jaar Met mijn grote industriehart heb ik met volle teugen genoten van het turbulente jaar 2010. We hebben gezien dat onze klanten en toeleveranciers veerkracht hebben en innovatiever worden in marktbenadering, produceren én productontwikkeling. Onexis staat als groothandel midden in de dynamiek van de industrie en heeft hier dan ook mee te maken. Bij de fabrikanten die ons als groothandel toeleveren, zien wij dat innovaties van producten elkaar in een hoog tempo opvolgen. Gevolg: een steeds korter wordende product life cycle, meer integratie van systemen en componenten. En dus een belangrijke rol voor de groothandel bij de beheersing van Total Costs of Ownership. In het tweegesprek tussen Jaap van den Bent van ABB en Yves Pétin van onze organisatie herkent u wellicht een aantal van deze aspecten. In de afgelopen jaren is er in de industrie ook een groot aantal fusies geweest. Dit brengt ook zo zijn uitdagingen mee. Op pagina 10 kunt u lezen hoe de jongste integratie bij Eaton en Moeller verloopt. We staan daarnaast met zijn allen aan de vooravond van een nieuwe ontwikkeling die geïnitieerd is door de inzet van duurzame energie. Door de komst van windmolens, zonnepanelen en binnenkort ook e-mobility zal ons energienetwerk anders ingericht moeten worden. Dit betekent niet alleen een ander energienetwerk, maar ook een ander energiebeheer en andere communicatie en producten die ontwikkeld zijn voor deze ‘smart grid’. Smart grid specialist Gerd Filthaut en managing director Ben Snel van Nexans geven hun visie op deze ontwikkeling gezien vanuit het perspectief van een kabelfabrikant. Er is dus ontzettend veel gaande in ons marktsegment. Ook in 2011 zullen wij er voor de industrie zijn met innovatieve evenementen en vernieuwende concepten. De Industrial Innovation Tour die in februari 2011 van start gaat, is een goed voorbeeld van een dergelijk initiatief. Maar eerst gaan we de feestdagen in. Ik maak er geen geheim van dat ik tijdens de feestdagen even rust neem, maar dan ook voldaan terugkijk naar het afgelopen jaar. Ik hoop dat u, net als ik, met dezelfde tevredenheid terugblikt op het jaar 2010 en uitziet naar wat het nieuwe jaar gaat brengen. Langs deze weg wens ik u een fijne kerst en een gelukkig nieuwjaar toe. René Vermeulen Commercieel Directeur Onexis inhoud what’s new /08 Cases /13 interview René Vermeulen /15 onexis news /19 colofon 24/7 Industry is een kwartaaluitgave van Onexis, de industriële formule van Rexel Nederland. Rexel Nederland is een onderdeel van de Rexel Group, internationaal marktleider in de distributie van elektrotechnische materialen. Ons belangrijkste doel is het maximaal ontzorgen van onze klanten. We bieden integrale oplossingen voor elke specifieke vraag en zijn daarmee compleet in ons aanbod. Onexis richt zich op industriële eindgebruikers, OEM-ers en paneelbouwers. Dit doet Onexis met een unieke combinatie van: • Productadvisering rond industriële componenten en systemen; • Oplossingen gericht op het optimaliseren van inkoop- en logistieke processen. Klanten van Onexis kenmerken zich door specifieke verwervings- behoeften op het gebied van elektrotechnische materialen, gereedschap en persoonlijke beschermingsmiddelen. Knowhow, logistiek, voorraad- en inkoopmanagement spelen hierbij een belangrijke rol. Die rol kan Onexis vervullen. Redactie: Theo Schiebroek (hoofdredactie), Janneke Wessel en Maria Middelkoop Tekst en eindredactie: Tekstschrijvers.nl Lezersgroepen: industriële eindgebruikers, OEM-ers en paneelbouwers, leveranciers en medewerkers Concept en vormgeving: nu:rotterdam Fotografie: Pieter de Swart Drukkerij: Drukkerij Van As Redactieadres: Onexis, t.a.v. Theo Schiebroek, postbus 60, 2800 AB Gouda, tel. 088 500 77 08, info@onexis.nl, www.onexis.nl Oplage: 4.000 exemplaren Copyright: Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen of vermenigvuldigd zonder toestemming van Rexel Nederland BV. Eaton: Samenwerking met klanten staat centraal /10 Nexans: Voorbereid op komst van Smart Grid /16 ABB EN ONEXIS: Yves Pétin in gesprek met Jaap van den Bent /05
  3. 3. technologische innovaties en procesoptimalisatie 5technologische innovaties en procesoptimalisatie 4 “ Veel behoefte aan toegevoegde kennis” CEO Yves Pétin in gesprek met Local Division Manager Jaap van den Bent Jaap van den Bent opent het gesprek met een heldere positiebepaling: “Wij zijn ervan overtuigd dat je maar één plaats in de keten moet innemen. ABB is fabrikant en beperkt zich dus tot die rol, met name op het gebied van Laagspanningscomponenten. Onze taak is het ontwikkelen en produceren van producten. Dat is onze hoofdtaak. Vooral in deze tijd - met veel en snelle veranderingen in de elektrotechniek - is die ontwikkeling van groot belang.” Yves Pétin is het daarmee eens en vult aan: “Als technisch handelsbedrijf zitten wij tussen fabrikant en klant. Bij de fabrikant zit kennis, ontwikkeling en innovatie. ABB communiceert daarover rechtstreeks met de eindgebruiker. Als handelaar hebben wij een kennisfunctie, een financiële functie en een logistieke functie. Wat betreft die kennisfunctie handelen we dus samen met de fabrikant richting klant.” Van den Bent: “Omdat je allebei in gesprek bent met klanten, is het belangrijk dat je je functie, je rol scherp houdt. Kennis van het product zelf ligt bij de fabrikant; specifieke kennis van de toepassing van het product ligt bij een goede distributeur. We kunnen niet zonder elkaar.” Pétin: “Precies. Wij staan dicht bij de klanten en hebben kennis van hun processen en hun wensen. Wij zien wat een bepaald product in de praktijk doet.” Samenwerking in de keten heeft financiële gevolgen De industrie wordt steeds kennisintensiever. Dat heeft directe gevolgen voor de samen- werking in de keten. Van den Bent: “In de elektro- techniek maken we op dit moment grote stappen. Vooral op het gebied van energieopwekking en energiedistributie gaan de ontwikkelingen heel snel. Dat vraagt vele malen meer van de hele keten als voorheen. De komende jaren komt er een sterke behoefte aan toegevoegde kennis. Als fabrikant leveren wij natuurlijk veel kennis, maar we verwachten dat ook van onze partners.” Pétin: “En daar doen wij graag aan mee. Voorheen volgden we de markt en deden een beetje hier en een beetje daar. Maar op die manier kun je niet bouwen aan de kwaliteit van de samenwerking. Daarom richten we ons met Onexis heel specifiek op de industrie en met gespecialiseerd personeel. Nu kijken we echt naar integratie van de keten. Met EDI bijvoorbeeld, de vergaande digitale koppeling van in- en verkoop. Wanneer je de backoffices goed koppelt, bespaar je geld en verbeter je je leverprestatie. Doordat je steeds realtime betrouwbare informatie hebt van elkaar. Dat kan natuurlijk alleen als je langdurige relaties aangaat met elkaar.” Ook op het gebied van voor- raadbeheer is nog winst te halen. Door het ontwikkelen en produceren van innovatieve producten helpt wereldconcern ABB nutsbedrijven, industriële klanten en eindgebruikers hun prestaties te verbeteren. Local Divsion Manager Low Voltage Products is Jaap van den Bent. Hij praat met Yves Pétin, CEO Rexel Nederland, over de samenwerking tussen hun organisaties, oftewel de synergie tussen een fabrikant en een distributeur. Het draait vooral om kennis en vertrouwen, zo benadrukken beide mannen. ‘‘Wij staan dicht bij de klanten en hebben kennis van hun processen en hun wensen.” ‘‘Kennis van het product zelf ligt bij de fabrikant; specifieke kennis van de toepassing van het product ligt bij een goede distributeur.” Jaap van den Bent Yves Pétin
  4. 4. technologische innovaties en procesoptimalisatie 7 Efficiëntie, betrouwbaarheid, flexibiliteit en duurzaamheid stellen u voortdurend voor uitdagingen. Onze oplossingen en diensten omvatten geavanceerde kabels en toebehoren, netwerksimulatie, sensoren en communicatienetwerken. Zo kan u verder evolueren naar een slimmer, interactief en geïntegreerd net. Kabeloplossingen en diensten die u helpen bij de ontplooiing van een “smarter grid”. www.nexans.nl verkoop@nexans.com smarter grid nederland.indd 1 03-11-10 09:52 Pétin: “Een belangrijke macro-economische ontwikkeling is de versnelling van de product life cycle. Er komen steeds meer ontwikkelingen met een steeds kortere levensduur. Dat heeft een gigantische impact op de hele keten. Als fabrikant moet ABB dus meer en meer ontwikkelen en de eindgebruikers daarover informeren. En wij moeten ervoor zorgen dat als die vraag er is, het product ook leverbaar is. Je kunt voor de zekerheid wel enorme voorraden aanhouden, maar een korte levenscyclus van zo’n product betekent grotere risico’s op onverkoopbare voorraden. De oplossing zit in samenwerking. Je kunt afspraken maken, met een service level agreement bijvoorbeeld, waarmee je het voorraadbeheer en de leveringsprocessen optimaliseert.” Het kan wel eens wringen Toch kunnen er in de relatie fabrikant - distributeur wel degelijk fricties optreden. Juist vanwege het feit dat ieder een eigen positie heeft. Pétin: “Specifieke producten - vaak zeer complexe systemen - levert de fabrikant rechtstreeks, omdat de groothandel daar geen waarde aan kan toevoegen. Dat is geen probleem. Maar sommige merken verkopen uit hun assortiment ook zelf producten, die ook door de groothandel verkocht zouden kunnen worden. En dan gaat het mis. Dat leidt niet alleen tot frustratie bij de tussenhandel, maar dan begrijpt de eindgebruiker het ook niet meer. Wat moet ik nu bij wie bestellen?” Van den Bent: “Ik kan nog wel een lastige situatie schetsen. Stel: wij acquireren een bedrijf en krijgen daarmee een product in handen, waarvan al concurrerende producten in de markt aanwezig zijn. Als de groothandel dan niet geïnteresseerd is in ons product, omdat ze in soortgelijke producten al een groot portfolio hebben, dan ben ik als fabrikant gefrustreerd én getriggerd. Dan gaan wij natuurlijk buiten de distributeur om verkopen. Daar zit soms frictie.” Pétin: “Inderdaad. Wanneer de fabrikant zo’n nieuw verworven product verkoopt om het te promoten en de vraag aan te wakkeren: geen probleem. Dat juich ik alleen maar toe. Maar je moet niet mijn kennis- en productverzamelfunctie ondermijnen. Want dat is de toegevoegde waarde die ik aan eindklanten kan bieden en dan breng je de dus mijn positie in gevaar. In een goede samenwerking kun je niet uitsluitend in eigenbelang handelen. Je zoekt wederzijds naar een juiste balans. Het gaat ook om vertrouwen.” ‘‘Power and productivity for a better world” Innovatie is oneindig Van den Bent ziet nog een heel ander voordeel van intensieve samenwerking: “De ideale situatie is voorraad nul en levertijd nul. In een perfecte samenwerking probeer je daarnaartoe te werken. Maar die procesafstemming heeft dus een limiet. Innovaties hebben geen limiet. Daarom scoor je volgens mij de meeste financiële voordelen bij het zoeken naar innovaties. In principe is dat oneindig. Je kunt altijd weer nieuwe dingen verzinnen die de waarde verhogen van wat je levert. De toegevoegde waarde in energiebesparing is bijvoorbeeld nog een heel onontgonnen gebied. Wij hebben in onze missie staan dat elk product dat wij ontwikkelen, moet leiden tot kostenbesparing in de keten. ‘Power and productivity for a better world’ noemen wij dat. Kostenreductie in de keten kun je op tal van manieren realiseren. De ontwikkeling van een multidoos, bijvoorbeeld, bespaart bij het installatiebedrijf faalkosten en reduceert bij de groothandel het aantal types. Of nieuwe drives die bij het starten van motoren het energiegebruik reduceren. Of instrumenten die elektriciteit meten, waardoor je beter weet wanneer je het apparaat moet uitzetten.” Pétin vult aan: “Dat soort innovaties vraagt ook een heel ander verkoopgedrag dan in het verleden. Je verkoopt niet een product, maar een toepassing. En die toepassing helpt om de operationele kosten van de klant te reduceren. Daarom moeten wij kennis hebben van de processen van de klant. Hoeveel energie hij gebruikt, hoeveel motoren, .... wij moeten ons inleven in de situatie van de klant en onze drive moet zijn het reduceren van zijn operationele kosten.” Van den Bent: “Precies. De initiële investering is vaak hoger, maar dat verdien je snel terug. Gebouwenautomatisering is daar een mooi voorbeeld van. Een investering in een gebouwbeheersysteem verdien je in vier of vijf jaar terug. Dat is snel, maar die boodschap moet wel goed worden gebracht. Dat bevestigt trouwens ook weer dat je allebei een plaats hebt in de keten en dat je niet op elkaars stoel moet gaan zitten. Je kunt niet beide.”
  5. 5. technologische innovaties en procesoptimalisatie 8 technologische innovaties en procesoptimalisatie 9 Intelligente remote service van Phoenix Contact Met de Datalogger van Phoenix Contact kunnen bedrijven snel, adequaat en proactief te reageren op meldingen of (dreigende) storingen van machines en installaties. Een melding komt binnen per sms of e-mail. De Datalogger is een intelligente oplossing voor machinebewaking en telemetrie, die voldoet aan de eisen van elke applicatie. De kosten van de Datalogger zijn laag, omdat de communicatie via bestaande infrastruc- turen loopt (via het mobiele telefoonnetwerk, het gprs-netwerk en/of het eigen bedrijfsnet- werk). Dankzij de mogelijkheid om snel te reageren op storingen, kan de gevolgschade flink worden verminderd en kunnen bedrijfsprocessen efficiënter worden gemaakt. Ook is de serviceorganisatie beter aan te sturen, doordat het gebruik van machines en installaties inzichtelijk wordt gemaakt. Ten slotte zullen de secundaire productie- kosten dalen, door de gedetailleerde monitoring van de energiehuishouding van de machines en installaties. De Datalogger wordt geleverd met antenne, antennekabel, voeding en informatiedisk. Meer informatie: onexis.nl Sirius Innovations van Siemens: sneller en eenvoudiger Siemens heeft de Sirius productserie uitgebreid met de lijn Sirius Innovations. Hiermee zijn de verschillende systemen en componenten makkelijker en goedkoper te schakelen en te integreren. Direct starters, omkeer starters of ster- driehoek starters hoeven niet meer te worden samengesteld met complexe en storings- gevoelige stuurstroombedrading. Siemens heeft in plaats hiervan een oplossing met de functiemodules Sirius 3RA27 en 3RA28. Die kunnen direct op de Sirius 3RT2 contactoren worden geplaatst, wat bedrading grotendeels overbodig maakt. De installatie wordt eenvoudiger doordat de stuurstroomfuncties kunnen worden geïntegreerd. Dat betekent minder kans op bedradingsfouten en meer ruimte in de schakelkast. Het 3RR2-bewakingsrelais wordt direct aan de motorgroep geklikt. Dat voorkomt overbelasting, onderbelasting, draadbreuk, fase-wegval, fase-volgorde en foutstroom. De voordelen: binnen dertig seconden een motorstarter samenstellen en 25 minuten sneller een ster-driehoekstarter monteren. Ook het engineeringsproces verloopt sneller. Bovendien levert de IO-Link een besparing op van 75 procent op de stuurstroombedrading. Meer informatie: siemens.nl/industrie Weidmüller voorkomt uitval Normaal gesproken gaan relais niet meer dan enkele maanden mee, vooral bij hoge schakelfrequenties of inductieve belastingen. Weidmüller introduceert een reeks onder- houdsvrije en betrouwbare optocouplers met een zeer hoge mean time to failure. De Termopto is een optocoupler in klemformaat, een compact alternatief voor een relais. De combinatie van klem en isolator bespaart 80% aan ruimte. Bovendien kunnen de versies met de Push In-aansluittechniek 60% installatietijd besparen. De Termopto heeft een gesloten IP20- behuizing met gedegen scheiding tussen in- en output zijde. Ook zijn de I/O signalen afkomstig van en naar de PLC afgeschermd. De Termopto is wereldwijd toepasbaar vanwege tien verschillende outputsignalen met optioneel AC of DC output. Ze zijn voorzien van internationale toelatingen. De Microopto is een solid-state-relais, geschikt voor inductieve belastingen tot 10 A. Het is voorzien van een ‘autoherstart’, die werkt nadat de kortsluiting binnen de applicatie is opgeheven. Door de 6 mm smalle behuizing kan aanzienlijk wat ruimte worden bespaard. Meer informatie: weidmuller.nl Nieuw instrumentatie- kabelpakket van Draka Draka introduceert een nieuw instrumentatie- kabelpakket: de Instru-Line 7000-serie. Daarmee onderstreept Draka nog eens het belang van een betrouwbaar en probleemloos productieproces. De kabels voldoen aan de hoogste kwaliteits- eisen: de constructie-technische eisen van de EN 50288-7 en de eisen rondom brandveilig- heid (IEC 60332-3-24 Cat. C). Alle kabels hebben XLPE aderisolatie en een PVC mb-mantel en zijn daarmee temperatuur- en brandbestendig. Ook is het pakket voorzien van het KEMA- keurmerk. De 7000-serie is verkrijgbaar in een niet-omvlochten, een omvlochten en een gearmeerde uitvoering. Alle drie deze uitvoeringen zijn zowel leverbaar in collectief afgeschermd als collectief + paarsgewijs afgestemd. Bijna heel het pakket is uit voorraad leverbaar. Neem voor meer informatie contact op met Theo Schiebroek, Business Development Manager van Onexis: info@onexis.nl MX2 frequentieregelaar: born to drive machines Omron Industrial Automation levert producten, systemen en applicatie-expertise op het gebied van fabrieks- en machine- automatisering. Omron heeft nu een nieuwe frequentieregelaar in het assortiment: de MX2 frequentieregelaar. Hierin zitten alle geavanceerde eigenschappen voor motor- besturing, zoals 200% startkoppel, open loop vector koppelcontrole, het aansturen van inductiemotoren en permanent magneet- motoren. De MX2 frequentieregelaar biedt ook de mogelijkheid tot auto-tuning, ‘drive programming’ en ingebouwde positiecontrole. Omron heeft een MX2 Value Pack samen- gesteld als starterskit. Via een intuïtieve, grafische programmeertool zijn eenvoudige, logische programma’s te creëren. Deze is standaard beschikbaar in Omrons configu- ratiesoftware voor frequentieregelaars en servodrives, CX-Drive. Een gebruiker kan programma’s maken met maximaal 1000 lijnen code en maximaal vijf taken, die ook simultaan uitgevoerd kunnen worden. Het MX2 Value Pack bestaat uit: MX2 frequentieregelaar, EMC filter klasse C1, CX-Drive programmeersoftware; USB programmeerkabel en een MX2 informatie cd met user manual, installation guide en programming guide. Meer informatie: industrial.omron.nl Toonaangevend in kabeldraagsystemen De Niedax Group heeft het afgelopen jaar de bedrijven CTS, Tolmega en EBO over- genomen van Hager. De Nederlandse afdeling Niedax Kleinhuis BV levert dus sinds dit jaar de productgroepen CTS, Tolmega en EBO. Binnen de Niedaxgroep levert het Franse bedrijf EBO glasvezelversterkte polyester (GRP) kabeldraagsystemen en is de toonaangevende producent hiervan. Het leveringsprogramma omvat kabelgoten, kabelkanalen, kabelladders, bodemkanalen en ondersteuningsmateriaal. Glasvezelversterkt polyester heeft unieke eigenschappen: mechanische sterkte, laag gewicht, installatiegemak. Bovendien is het bestand tegen chemische invloeden en corrosie. Glasvezelversterkte kabeldraag- systemen zijn toepasbaar in de industrie, maritieme omgeving, booreilanden, tunnels, waterzuiveringen en speciale buitenopstel- lingen (bijvoorbeeld spoorlijnen). Echter, ook de agrarische sector en zwembaden komen in aanmerking, d.w.z. overal waar gewicht, aarding en corrosie een rol van betekenis spelen. Producten: KK-kabelkanaal (zware toepas- singen tot 600 mm breed en 110 mm hoog); KP-kabelkanaal (grote overspanningen tot 300 mm breed en 80 mm hoog); BK- bodemkanaal (tot 400 breed en 176 mm hoog); UL-kabelladders (zware belasting en grote overspanningen tot 900 mm breed en 150 mm hoog). Meer informatie: niedax.nl /what’s new
  6. 6. technologische innovaties en procesoptimalisatie 10 technologische innovaties en procesoptimalisatie 11 Eaton is één van de wereldleiders op het gebied van systemen en componenten voor de beheersing en distributie van elektrische energie, UPS-systemen en producten en diensten voor industriële automatisering. Het bedrijf heeft wereldwijd 75.000 werknemers. De Nederlandse tak, Eaton Electric Nederland, is een samenvoeging van drie verkooporganisaties: Holec, Moeller en EMLP - Power Quality. De productnamen blijven wel bestaan, maar het bedrijf krijgt één naam: Eaton. “Eén van Eatons belangrijkste doelstellingen is om dicht bij de klant te staan”, zegt marketing directeur Kees Loppersum. “Zelfs al zijn we multinational, de klant is bij ons geen nummer.” Collega Nick Luitwieler: “En als je echt een partnership met klanten wil aangaan, dan moet je keuzes maken. Onexis is zo’n keuze.” Andersom heeft Onexis ook voor Eaton gekozen. Volgens Luitwieler sluiten de marktbenadering en de visie van Onexis erg goed aan bij die van zijn bedrijf. Goede ketenregisseur Volgens beide Eaton-directeuren heeft de recessie de markt veranderd. Zo waren er voor 2008 veel acquisities te zien. Grote bedrijven kochten andere bedrijven op om zelf te verbreden of marktaandeel te kopen en daarmee hun macht in de keten te vergroten. Na de crisis is de noodzaak tot samenwerken groter geworden. En dan is het belangrijk dat iemand in de keten de regie neemt, zegt Loppersum: “Dat is vooral van belang bij grote projecten. De rol van de groot- handel is hierin cruciaal. De visie van Onexis zal er zeker toe bijdragen dat Onexis als één van de vernieuwende ketenregisseurs gezien gaat worden.” Tegenwoordig gaat het niet meer primair om hogere winstmarges op de producten, maar om diensten en toegevoegde waarde in de hele keten, weten ze bij Eaton. Natuurlijk moet de prijs ook kloppen, zegt de sales directeur, maar dit is maar één van de sleutels tot succes. “Als je de hele keten op de rit hebt, van fabriek tot aan de eindklant, dan ben je de winnaar. De juiste producten op voorraad hebben en op maat aanleveren.” Innovatief vermogen Innovatie is voor Eaton belangrijk, maar nóg belangrijker is kennis- overdracht. De verkopers van Eaton en Onexis moeten weten wat ze aanbieden. Luitwieler: “Als we innovatieve producten willen verkopen, dan moeten we de toegevoegde waarde kunnen vertalen in voordelen voor de klant.” SmartWire DT is een goed voorbeeld van innovatie. Bij de ontwikke- ling is niet alleen naar de technische snufjes van het product gekeken, maar ook naar het efficiënter maken van het hele proces rondom het bouwen van besturingspanelen. Dankzij deze innovatie van Eaton, is de wirwar van stuurstroombedrading in de schakelkasten verdwenen. SmartWire DT bundelt alle bedrading in een vlakbandkabel. Bedra- dingsfouten, ingewikkelde bedradings- en functietesten en langere diagnosetijden in het geval van een storing, behoren hiermee tot het verleden. Samenwerken Loppersum hamert op de noodzaak van samenwerking. Hij ziet dat de levenscyclus van de verschillende producten steeds korter wordt en dat de noodzaak tot waardecreatie in de hele keten toeneemt. “Innovatie moet je samen creëren. Samenwerking heeft de toekomst. Je moet kennis en kunde bundelen.” Dan zul je dus over je eigen schaduw heen moeten stappen, constateert de marketing directeur. Hoe groot die ook is. Meer informatie over Eaton Electric Nederland: info.electric.nl@eaton.com en eatonelectric.nl Eaton: een multinational met gerenommeerde merken Eaton Electric Nederland zit midden in een integratieproces. Toch staat de nieuwe Nederlandse verkooporganisatie dicht bij de klant, benadrukken sales directeur Nick Luitwieler en marketing directeur Kees Loppersum. “Wij staan voor innovatie, kennisoverdracht en samenwerking, en stellen de klanten centraal.” “ Samenwerking met klanten staat centraal” Nick Luitwieler Kees Loppersum innovatie moet je samen creËren
  7. 7. technologische innovaties en procesoptimalisatie 13 Boon Edam is eindproducent van handmatige en automatische draai- en beveiligingsdeuren, toegangssluizen en -hekjes. Met een omzet van ruim E 115 miljoen, ruim 800 medewerkers en vestigingen op alle continenten is Boon Edam de onbetwiste wereldmarktleider op deze markt. De samenwerking met Onexis levert Boon Edam een forse besparing op inkoop, logistiek en voorraadbeheer. “Als specialist produceren we nog steeds draaideuren, maar daarnaast ook veel hardware voor speciale beveiligings- en toegangssystemen als persoons-toegangssystemen, public entrances en andere beveiligings- toepassingen. Onze derde discipline is de aftersales. En in al die disci- plines gebruiken we elektrotechnische materialen die we grotendeels betrekken van Onexis.” Hans Picavet van Materials Management bij Boon Edam: “Toen ik in 2005 bij Boon Edam kwam werken, betrokken we van zo’n 58 leveran- ciers ruim 800 standaard handelsartikelen. Een volledige fte ging in die tijd op aan alleen al het op tijd in huis halen van die artikelen. Maar we wisten eigenlijk niet of we bij die leveranciers wel de juiste prijs betaal- den. Daarnaast fluctueert onze orderstroom nogal, waardoor het op peil houden van de eigen materiaalvoorraad een groot beslag legt op ons werkkapitaal en onze opslagruimte. Dat moest veel beter kunnen. Inmiddels hebben we nu 500 artikelen bij Onexis ondergebracht en dat zullen er op korte termijn zo’n 750 worden”. Hans Schneiders (sales manager Onexis): "Er mag nooit stagnatie in hun productieproces optreden. Dat betekent dat we alle specials en kittings naast de overige producten op voorraad houden. Als groothandel zijn we ook bereid die materialen te leveren die niet tot ons standaard leverings- programma behoren. Onze toegevoegde waarde: technisch support, betrouwbare levertijden en bereidheid om mee te denken met de klant.” Directeur Niels Huber van Boon Edam voegt nog toe: “Ons inkoop- en leversysteem is volledig geautomatiseerd. Al bij het ontwerpen van een van onze producten wordt automatisch bepaald welke materiaalbehoefte daarbij hoort. Die materialen worden afgecheckt bij onze eigen voor- raad en indien nodig automatisch besteld bij Onexis. Dat levert een enorme besparing op arbeidspotentieel en dus kapitaal. Maar er is nog een factor die ik belangrijk vind. Iedere fabriek heeft te maken met een beperkte ruimte op de werkvloer. Door ons voorraadbeheer uit te besteden, is er een bepaalde rust en overzicht in het bedrijf en op de vloer teruggekeerd. Onze medewerkers worden minder afgeleid en concentreren zich op weer helemaal op waar ze goed in zijn: het produceren van deuren!” Sabic Innovative Plastics en Sabic Petrochemicals met twee afzonderlijke contracten samengewerkt met Rexel Nederland. Deze samenwerking heeft geresulteerd in een aanzienlijke kosten- besparing. Dankzij dit resultaat en vanuit een gezamenlijke focus op het optimalise- ren van het inkoopproces, is er een nieuw contract afgesloten tussen Sabic en Onexis. Het contract kent een looptijd van 3,5 jaar en vertegenwoordigt een miljoenenomzet. “Het nieuwe contract is een combinatie van de beste voorwaarden uit de twee eerdere contracten met Rexel”, stellen senior purchasers Leon Rouschop en Frans Eijgelshov van Sabic Petrochemicals en operational lead CMO Johan Smits van Sabic Innovative Plastics. “Het levert ons op de korte termijn een besparing op van circa tien procent van de inkoopprijs en dankzij de proactieve houding komt Onexis nu ook in aanmerking om global preferred supplier te worden.” Met het afsluiten van het contract maakt Onexis zich sterk voor oplossingen om de supply chain in te korten, het aantal leveranciers te verminderen en de vooraad optimaal te beheren. Groot in het Midden-Oosten Sabic is één van ‘s werelds grootste petrochemische bedrijven en in het Midden- Oosten is Sabic het grootste bedrijf buiten de oliesector. In Europa is Sabic een voor- name producent van innovatieve plastics en chemicaliën. Sabic Innovative Plastics heeft een Europees hoofdkantoor in Bergen op Zoom. Het hoofdkantoor van Sabic Polymers and Chemicals is gesitueerd in Sittard. De verkoop van plastics en chemicaliën wordt gerealiseerd via een uitgebreid netwerk van locale verkoopkantoren over heel Europa. Fabricage- en onderzoeksfaciliteiten bevinden zich op verscheidene locaties in Nederland, Duitsland, Engeland, Italië, Oostenrijk, België en Spanje. In totaal werken er ongeveer 6.000 mensen voor Sabic in Europa. /Casesforse besparing voor Boon edam Sabic kiest voor Onexis: inkoop van MRO-artikelen optimaliseren Een probleemloze, compacte AC/DC magneetschakelaar? Welkom bij de nieuwe generatie motor controle en beveiligings apparatuur van ABB. Met slechts één compacte magneetschakelaar voor een groot bereik in zowel AC als DC spanningen. Deze innovatieve nieuwe serie van ABB, van 4 tot 18,5 kW, biedt meer flexibiliteit en maakt oplossingen mogelijk voor zelfs de meest ingewikkelde toepassingen. Het aantal magneetschakelaar typen is met een indrukwekkende 90% gereduceerd, met een standaard breedte van 45 mm en slechts 4 spoelen voor spanningen van 24 tot 500 V 50/60Hz en 20 tot 500 VDC. Zo wordt plannen wel erg eenvoudig en worden fouten en misgrijpen belangrijk teruggebracht. Zo, u wilt meer weten? Download onze brochure van onze website. Wij houden uw motoren draaiend. www.abb.nl ABB b.v. George Hintzenweg 81 3068 AX Rotterdam Tel.: (010) 407 89 11, Fax (010) 407 84 52 Zeker weten. ABB adv A4 onexis.indd 1 16-11-10 13:45
  8. 8. technologische innovaties en procesoptimalisatie 15 Blijf financieel gezond, óók na de recessie René Vermeulen is de enthousiaste commercieel directeur van Onexis. Een man met een duidelijk statement: Inkopers laten verborgen kosten liggen, terwijl net nu juist een moment is daar kritisch naar te kijken. “Dit is de tijd om mede door procesbesparingen (5-10%) enerzijds financieel gezond te blijven en anderzijds competitief te blijven richting de eindklant (uw klant).” Zijn er nog voordelen te behalen? “Absoluut. Als de economie stagneert, is er behoefte aan sterk pro-actief leiderschap. Directies en inkoopmanagers die dit begrijpen, kijken naar het grote geheel. Wij gaan graag naast onze klanten zitten om ze te ondersteunen met technische knowhow en kennis van de logistiek. Onexis helpt het inkoopproces efficiënter in te richten. Nét dat beetje extra, waardoor de klant kosten kan besparen en zich beter kan richten op zijn kernactiviteit. Onze meerwaarde zit in het aanbieden van het totale concept en het wegnemen van een stuk zorg. Hoe dan? “Wij denken ketengericht: waar kunnen we de relatie helpen efficiënter te worden en rendabel te produceren? Hoe maken wij onze klant slagvaardiger? Wij zijn sterk in efficiënte bedrijfsvoering en anticiperen op ontwikkelingen. Dat begint met een andere denkwijze. De traditionele inkoop focust op prijsniveau. Belangrijk, maar daar zit de winst niet. Een bedrijf bespaart vooral door de totale (proces)kosten omlaag te brengen. Onexis helpt processen te analyseren en neemt klanten de inkoopzorg voor het niet- strategische deel uit handen.” De kostenstructuur van de inkoop moet anders? “Onexis kijkt op een frisse manier naar de kosten. De productkosten van niet-strategische producten zijn relatief gering, maar de proceskosten eromheen niet. Om in deze tijden toch een winstgevend product te vermarkten, is kennis van de totale proceskosten een voorwaarde. De onzichtbare kosten kunnen flink omlaag door het proces maximaal efficiënt te maken, inkoopkosten te reduceren en het voorraadbeheer van MRO-producten te verbeteren. We rapporteren waar de verborgen kosten zitten, geven advies én committeren ons aan de voorgestelde te behalen besparingen.” Hoe breng je de proceskosten omlaag? “Onexis biedt bijvoorbeeld Vendor Managed Inventory: wij beheren de voorraad van de klant. Dat betekent minder voorraad en minder fysieke handling. Ook bie- den wij op maat gemaakte digitale catalogi die geïntegreerd worden in zijn eigen ERP. We gaan met een stofkam door het artikel- en leveranciersbestand van onze relaties, reduceren een lange staart van leveranciers en verrijken het artikelbestand met de juiste prijzen, levertijden en omschrijvin- gen. En facturen kunnen digitaal worden verstuurd. Welke technische knowhow biedt Onexis? “Klanten kunnen bij Onexis alle producten kopen die gerelateerd zijn aan industriële automatisering. Je verwacht dan wel kennis van zaken. Daarom heeft Onexis een afdeling Technical Support: één loket voor vragen over onder andere automatisering, besturing- en aandrijftechniek, industriële netwerken en visualisatie van productieprocessen. Ook bieden we trainingen en workshops.” U daagt de inkoper uit? “Ja, mijn boodschap is simpel: Onexis wil graag met inkopers rond de tafel zitten om samen een businesscase te maken. Neem daarom direct met mij contact op (r.vermeulen@onexis.nl), want we zijn van de korte lijnen.” Onexis is de industriële formule van Rexel Nederland BV, een groothandel in elektrotechnische producten en materialen, die al honderd jaar bestaat. Met productadvisering over industriële componenten en systemen enerzijds en oplossingen voor logistiek en inkoopproces anderzijds kan Onexis in elke industriële behoefte voorzien. René Vermeulen r.vermeulen@onexis.nl Onze meerwaarde zit in het aanbieden van het totale concept assortiment xBoard en xEnergy biedt Eaton een zeer compleet assortiment verdeelkasten, inbouwmodulen, componenten en accessoires tot 4000 A. Hiermee kunt u nog beter inspelen op de wensen van uw klanten. Eaton Electric Nederland Zaltbommel Tel: +31 418 57 02 00 info.electric.nl@eaton.com www.eatonelectric.nl xBoard en xEnergy | Verdeelkastensysteem tot 4000 A • Bredere productrange en nieuwe technische oplossingen • Betere beschikbaarheid en technische ondersteuning Eaton heeft het beste van de productserie ELatis geïntegreerd in de verdeelkastensystemen xBoard en xEnergy. Deze verdeelkastensystemen uit de Moeller® -productserie hebben zich al jarenlang bewezen in de markt. Met het nieuwe Integratie ELatis met xBoard en xEnergy biedt voordelen Betrouwbare oplossingen voor utiliteit en industrie create. be proud.
  9. 9. technologische innovaties en procesoptimalisatie 16 technologische innovaties en procesoptimalisatie 17 of andere vormen van commu- nicatie. “Ja, dat is zo”, beamen Filthaut en Snel, “maar daar- over is wel veel discussie. Veel mensen in onze branche voelen zich wel verantwoordelijk voor de distributie van energie, maar niet voor communicatie.” Toch ligt ook die toepassing om de hoek, zegt Filthaut. Zo heeft Nexans een kabel ontwikkeld voor de verdeling van energie en voor internet. “Een hybride model: de MSP-kabel.” Nexans wil echter meer doen dan alleen het aanleggen van het distributienetwerk. Het bedrijf speelt ook graag een rol in het onderhoud en het monitoren van het netwerk. Filthaut heeft op dat gebied vooral hoge verwachtingen van een speciale schakelaar: de i-switch. “Nu nog gaat er veel tijd en dus geld verloren bij het opsporen van mankementen. Als de stroom uitvalt, ergens tussen het trafohuisje en het verdeelstation, weten we niet waar dat gebeurt en waarom. De i-switch kan dat precies aanwijzen. Dat scheelt een hoop speurwerk. Bovendien ondersteunt de i-switch de standaardnorm IEC 61850, waardoor het energiebedrijf verzekerd is van een veilig communicatie-netwerk. Kosten dalen Installateurs en onderhouds- diensten krijgen het dus gemakkelijker. Maar uiteindelijk zal vooral de eindgebruiker baat hebben bij smarter grid, aldus beide Nexans-directeuren. De kosten zullen dalen, doordat stroom op maat kan worden geleverd en onderhoud minder tijd kost. Maar ook de betrouwbaarheid, zekerheid en veiligheid van stroomleverantie zal toenemen. Filthaut: “We hebben het systeem getest op temperaturen tot -40 graden en tot +85 graden Celsius. Ook zijn de kabels bestand tegen bliksem en kortsluiting. Het netwerk doorstond de test zes keer langer dan vereist is voor het KEMA- keurmerk.” Dankzij smarter grid kan het vermogensverlies flink worden teruggedrongen. Nexans heeft berekend dat dit zeker 20 tot 40 procent zal schelen. Volgens beide directeuren kan de wereld er niet meer omheen. Snel: “In Europa is men al bezig om landen met elkaar te verbinden. Er ligt voor ons nog een hoop werk.” “We maken smart grid nog intelligenter” nexans: Slim netwerk verbindt landen Smart grid is al jaren een onderwerp dat wereldwijd in de belangstelling staat. Niet zo vreemd, want iedereen is afhan- kelijk van elektriciteit. Vervolgens dringt de vraag zich op: hoe wordt die elektriciteit getranspor- teerd? Hier komt Nexans in het vizier als een van de meest toon- aangevende kabelfabrikanten. De Nederlandse Nexans- directeur, Ben Snel, schetst de achtergrond van de ontwikkeling van smart grid. “De meeste energienetwerken zijn al meer dan vijftig jaar oud. Dat is al twintig jaar langer dan de normale levensduur.” Het bedrijf constateert dat de vraag naar elektriciteit alleen maar toeneemt en dat de afstanden waarover de elektriciteit moet worden vervoerd steeds langer worden. Het gevolg is dat de kans op stroomuitval steeds groter wordt. De ontwikkeling van een nieuw systeem, een slimmer systeem was dus noodzakelijk. “Daarin wordt de komende jaren flink geïnvesteerd.” Zelf energie opwekken Dankzij nieuwe en verbeterde, duurzame technologieën zijn steeds meer partijen in staat om zelf energie op te wekken. Denk aan zonne- en windenergie. Maar er ontstaan ook andere vormen van verbruik. De opkomst van elektrische auto’s die geladen worden bij een voedingspunt, is hier een goed voorbeeld van. We stappen dus af van de traditionele manier van energieopwekking, distributie en verbruik. We kunnen nu al vier keer zo veel energie opwekken dan pakweg twintig jaar geleden. Gerd Filthaut: “Maar wat heeft dat voor zin als we het niet kunnen opslaan en niet kunnen vervoeren?” De oplossing zit wat hem betreft in een tweewegverkeer voor energiestromen. De tijd dat er eenrichtingsverkeer - vanaf de energiecentrale via een distributienetwerk naar de consument - ligt achter ons. “Ons netwerk moet dus niet zo zeer groter worden, als wel intelligenter”, constateert Filthaut. “Leg verbindingen tussen de al bestaande netwerken en zorg dat het twee kanten op kan. Make the grid smarter.” De tweede stap is het toevoegen van een communicatienetwerk. Want met zo’n smarter grid is het heel belangrijk dat de energieopwekker, de distributeur en de gebruiker met elkaar in contact staan. Snel: “Pas als je weet hoeveel energie er wordt opgewekt, bijvoorbeeld door zonne- of windkracht, dan kan de stroom goed worden verdeeld. Dan heb je altijd de hoeveelheid stroom die je nodig hebt.” Hij verwijst naar de 576 kilometer lange Nordned HVDC kabel die Nexans onlangs heeft gelegd op de zeebodem tussen Nederland en Noorwegen. Als Nederland geen stroom nodig heeft, maar Noorwegen wel, dan wordt de elektriciteit gewoon teruggestuurd. Tweewegverkeer dus, een soort energie-internet. Communicatie Dat roept meteen de vraag op of het slimme netwerk ook niet kan worden gebruikt voor internet Smart grid is geen nieuws meer. Want er is al een slim netwerk dat Nederland van stroom en informatie voorziet. Kabelbedrijf Nexans gaat nog een stapje verder. “Wij willen het grid smarter maken”, zegt directeur Gerd Filthaut van Nexans Duitsland, op bezoek bij zijn Nederlandse evenknie Ben Snel. Ons netwerk moet dus niet zo zeer groter worden, als wel intelligenter
  10. 10. technologische innovaties en procesoptimalisatie 19 Op dit moment wordt de laatste hand gelegd aan de nieuwe state of the art webshop die op 3 januari 2011 wordt gelan- ceerd. Deze nieuwe generatie webshop maakt het niet alleen gemakkelijker om te zoeken en te bestellen. Met een totaal vernieuwde lay-out en geavan- ceerde functionaliteiten zal deze webshop volledig voldoen aan de laatste eisen van online winkelen en de wensen die industriële klanten hebben. Producten zijn beter vindbaar met uitgebreidere artikelinformatie. Daarnaast zijn er mogelijkheden om de webshop te integreren in het bestelproces (E-procurement). E-business oplossingen Onexis heeft behalve de webshop ook andere e-business oplossingen, waardoor de inkoop-, administratie- en logistieke kosten fors lager kunnen worden. Deze oplossingen gaan uit van een naadloze verbinding tussen wederzijdse ERP- systemen. Deze vorm van systeemintegratie zorgt ervoor dat gebruikers voor het afnemen van artikelen veel minder dienen te telefoneren, faxen en administreren. Voorhanden zijn de volgende functionaliteiten en integratiemogelijkheden: • EDI koppelingen • XML bestellen / factureren • Ariba bestellen / factureren • Hubwoo • T-Blox • SAP SRM / OCI • SAP MRP • Oracle EnterpriseOne Barcodescanner Met de barcodescanner kan snel, eenvoudig en betrouwbaar via internet besteld worden. In de bijbehorende catalogi heeft elk product een unieke barcode. De gebruiker scant de artikelen en de gewenste aantallen met de aantallentabel. Via de scan applicatie worden de gescande artikelnummers in de webshop geladen. Via de webshop van Onexis of de accountmanager kan de barcodescanner aangevraagd worden en de scan applicatie gedownload worden. Vragen en verzoeken over de mogelijkheden en de lancering van de nieuwe webshop kunt u richten aan info@onexis.nl. U kunt ook contact opnemen met de Onexis-vertegenwoordiger. Eén loket voor alle technische vragen. Dat is de inzet van de afdeling Technisch Support van Onexis. De productspecialisten adviseren over allerlei industriële componenten en systemen. Met up-to-date kennis en advies heeft Onexis voor haar klanten een toegevoegde waarde. De juiste informatie kan de klant veel tijd besparen. Dagelijks komen tientallen e-mails binnen met uiteenlopende technische vragen. Van klanten én collega’s. Ook de telefoon staat niet stil. Via het centrale nummer 0900-4638787 komen klanten direct terecht bij de helpdesk. Het is soms zelfs mogelijk om in te bellen op een systeem bij de klant en op afstand te monitoren en te sturen. Is er bij een industrieel bedrijf een calamiteit, zoals een storing, dan is er een 24 uursdienst voor klanten. Indien nodig, kunnen koeriers onderdelen binnen enkele uren komen brengen. De 24 uursservice is buiten kantooruren het gehele jaar bereikbaar via 06-27018048. Trainingen en workshops Technisch Support organiseert ook trainingen en workshops als een klant behoefte heeft aan specifieke vakkennis, bijvoorbeeld over machineveiligheid of regelgeving. Veranderen de Europese normen? Dan is het zaak dat alle industriële klanten daarvan op de hoogte worden gebracht. De klanten van Onexis zijn te vinden in diverse industriële takken: OEM-ers (Original Equipment Manufacturers), paneelbouwers, system integrators en de zelfinstallerende industrie. Maar ook technische installatiebedrijven en technici van eindgebruikers doen steeds vaker een beroep op de expertise van Technisch Support. De specialisten hebben antwoord op alle industriële vraagstukken. Niet alleen als het gaat om PLC-besturingen, netwerkcommunicatie of procesvisualisatie, maar ook om aandrijftechniek, machineveiligheid en sensortechniek. Als technici dragen zij geen commerciële verantwoordelijkheid. De klant zit dus niet meteen aan een order vast. Yves Pétin, algemeen directeur van de Rexel Groep in Nederland, heeft op 25 oktober de NYSE Euronext in Amsterdam geopend. Rexel Nederland, waarvan Onexis onderdeel is, was vereerd met deze uitnodiging. Sinds 2007 is de Rexel Groep genoteerd op de Euronext in Parijs. De Parijse beurs is direct gelinkt aan de New York Stock Exchange in Amsterdam, waar elke beursdag wordt geopend met een slag op de gong. E-commerce in 2011 Rexel luidt de gong van NYSE Euronext /onexis news nexans Flexibiliteit in energieverdeling ZUCCHINI RAILKOKERSYSTEMEN VAN 25 T/M 5000A Het assortiment Zucchini railkokersystemen bestaat uit vier productseries. Het betreft de LB-serie uit de Low power range (25-40A), de MS- en MR-serie uit de Medium power range (63-1000A) en de SCP-serie uit de High power range (630-5000A). Het railkokersysteem kan over de gehele lengte worden voorzien van aanrakingsvrije aftakpunten. De compacte bouwwijze is ruimtebesparend en dankzij ‘plug en play’ is de montagetijd kort. De railkokersystemen bieden een flexibele installatie, zijn duur- zaam en volledig her te gebruiken. Technical Support

×