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5 règles pour un argumentaire commercial convaincant

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Les méthodes "traditionnelles" ne suffisent plus aujourd'hui pour être convaincant.

Dans un contexte de plus en plus incertain, clients, investisseurs ou décideurs attendent plus de clarté. Comment exprimer la valeur d’une proposition de façon convaincante ?

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5 règles pour un argumentaire commercial convaincant

  1. 1. Les 5 meilleures pratiques pour construire un argumentaire commercial convaincant et efficace
  2. 2. The Message Company MERCI Juillet 2016Un message pour tous, une argumentation pour chacun2 600 clients 5000 dirigeants (DG, DRH, DIRCOM…) Partenaires (Shan, Amalthea, FHCom, Rumeur Publique …) qui nous ont permis de développer ces idées
  3. 3. Un message pour tous, une argumentation pour chacun3 Juillet 2016
  4. 4. 500 millions de tweets / jour 968 millions / jour +2 membres / seconde 4 milliards de vues / jour
  5. 5. Un message pour tous, une argumentation pour chacun6 Juillet 2016
  6. 6. Un message pour tous, une argumentation pour chacun7 Les 5 défauts de l’argumentation commerciale Complexe Incohérent Exhaustif Désincarné Technique Juillet 2016
  7. 7. Un message pour tous, une argumentation pour chacun8 Juillet 2016 Conceptuel
  8. 8. Un message pour tous, une argumentation pour chacun9 Juillet 2016 Technique
  9. 9. Un message pour tous, une argumentation pour chacun10 Juillet 2016 Incohérent
  10. 10. Exhaustif
  11. 11. Un message pour tous, une argumentation pour chacun12 Juillet 2016 Désincarné
  12. 12. Un message pour tous, une argumentation pour chacun13 Choix Histoire Outils Conversation Suite Juillet 2016
  13. 13. Un message pour tous, une argumentation pour chacun14 Règle n°1 : faire un choix Juillet 2016
  14. 14. Règle n°2 : raconter une histoire
  15. 15. Un message pour tous, une argumentation pour chacun16 Juillet 2016
  16. 16. MEmessage essentiel Pourquoi ? Qui fait quoi ? Comment ? Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201617
  17. 17. Clarté Actualité Proximité Règle n°3: utiliser les bons outils Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201618
  18. 18. Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201619 Règle n°4: mener une conversation
  19. 19. Ceci est un chapeau Ceci est une tête Ceci est le corps du monsieur Et voici le bas du corps Ceci est une paire de chaussures Ceci est une canne (tenue par un bras) Ceci est un nuage Fond de ciel bleu Vue paradisiaque d’un atoll du Pacifique Là il y a probablement un dauphin qui plonge mais on n’est pas sûr Ceci est une plage de sable fin Plusieurs palmiers Un message pour tous, une argumentation pour chacun Juillet 201621
  20. 20. Un message pour tous, une argumentation pour chacun21 Règle n°5: provoquer une suite Juillet 2016
  21. 21. CONTACT Philippe Guihéneuc Tél. 01 79 97 00 97 pg@themessage.fr www.themessagecompany.fr

Les méthodes "traditionnelles" ne suffisent plus aujourd'hui pour être convaincant. Dans un contexte de plus en plus incertain, clients, investisseurs ou décideurs attendent plus de clarté. Comment exprimer la valeur d’une proposition de façon convaincante ?

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