Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Mernit Building A Revenue Portfolio


Published on

Susan Mernit's presentation from the 2010 Media Consortium meeting in NYC.

Published in: Technology, Business
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Mernit Building A Revenue Portfolio

  1. 1. Building a Revenue Por0olio: New  models for a new age  Susan Mernit  Founder, Oakland Local, consultant &  web strategist  February 25, 2010 
  2. 2. Sustainability=$$  •  Non‐profit does not mean no income  •  Strategies used by non‐profit & for‐profit news  & community enLLes will look very much the  same  •  Revenue & earned income both require a  por0olio of approaches—and the knowledge  & staff to execute them 
  3. 3. Planning for $$  •  Build a revenue por0olio:  –  Sponsorships: organizaLons fund site, features,  programs  –  AdverLsing: Third‐party & you‐sell adverLsing  –  Donor/contributor program  –  FoundaLon support: GA, training programs,  reporLng  –  Other: consulLng, training, Merch, events,  research (pick one or two) 
  4. 4. $$: How do you know where to focus?  Strategy  Requirements  Risk  Model to look at  Third‐party ad  Need sales partner  O]en not very  Ode Magazine  revenue  & high traffic  lucraLve for niche  sites  Sponsorships  Need compelling  ROI must deliver  BlogHer  (across media,  offer & focused  value for sponsor  events)  salesperson  DonaLons  DonaLon  Donor pool  Texas Tribune  infrastructure  Merchandise,  Design,  MarkeLng: will they  collaterals  manufacturing  sell?  Events  Planning &  Profit or cost  BlogHer  markeLng team  center?  Training, consulLng  Something to sell  Does this align w/ Oakland Local  core mission  Crowd‐funding  Community‐funded  Right price?, Kickstarter 
  5. 5. MisconcepLons  •  “Our content is so good, we should just charge  for it.” FAIL=good enough is free  •  “If we can create X at a lower cost, Y will pay  us for it.” FAIL= recession killing old media  •  “We can make a lot of money if we have some  events.”  FAIL= profit margin is an issue  •  “Community foundaLons will fund us next.”  FAIL=Earned income or die 
  6. 6. RecommendaLons  •  Balance aggressive revenue strategy  development with Lght cost controls  •  Base expenses on most conservaLve  projecLons Lll new revenue streams kick in  •  Treat expenses of new revenue project as  priority but STILL manage aggressively  •  Structure new efforts so you can afford to  change cost 
  7. 7. Models to look at  •  Baristanet: Local adverLsing success in New  Jersey  • Excellent moneLzaLon of niche  audience  •  Texas Tribune: Raise money from local patriots  & affluent friends  •  Oakland Local: Scrappy shoestring, high‐ quality work, community focus 
  8. 8. Resources to think about  •  Third party ad networks: Build your own with  Adify: New‐‐Sacramento Press SLOAN  •  Donor & giving campaigns: Donor Digital,  Network for Good  •  Crowd‐funded projects:, Kickstarter,  Kachingle  •  Merchandise:‐fund projects  with % of profits 
  9. 9. Happy to talk more  Susan Mernit