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Medio: Nueva Empresa                                                    Fecha: 13 de Marzo de 2013                        ...
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Internacionalización en Polonia, una oportunidad para las pymes españolas

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Internacionalización en Polonia, una oportunidad para las pymes españolas

  1. 1. Medio: Nueva Empresa Fecha: 13 de Marzo de 2013 http://nuevaempresa.com/internacionalizacion-en-polonia- una-oportunidad-para-las-pymes-espanolas/Internacionalización en Polonia, unaoportunidad para las pymes españolasPor Redacción / 13 marzo, 2013 / Por Daniel Millan, Presidente de Ternum Group,firma española especializada en la internacionalización de empresas de nuestro país.La situación de crisis generalizada que se está viviendo desde varios años en toda Europa, y quetiene una especial virulencia en España, está provocando que, para numerosas empresas de todo tipode sectores de nuestra economía, la búsqueda de nuevos mercados internacionales haya pasado deser considerada una mera vía expansión a constituirse en una necesidad imprescindible para lapropia supervivencia.En este nuevo entorno de exigencia, que la mayoría de las pymes de nuestro país nunca habíanexperimentado con anterioridad, cuando el empresario de una pyme decide dar el paso de abrirse anuevos mercados debe realizar un profundo ejercicio de reflexión sobre los beneficios que le va aaportar la internacionalización, cuál es el cauce adecuado para minimizar los riesgos en elproceso y asegurarse de que el mercado elegido sea el más apropiado para los intereses de suempresa.Sobre la elección del mercado, y frente a la utilización de criterios estrictamente empresariales,unode los errores más comunes que suele cometer una pyme es basar su elección en lostradicionales criterios de afinidad idiomática y cultural, o simplemente por contar con amigos
  2. 2. Medio: Nueva Empresa Fecha: 13 de Marzo de 2013 http://nuevaempresa.com/internacionalizacion-en-polonia- una-oportunidad-para-las-pymes-espanolas/en el mercado de destino. En el caso concreto de las empresas españolas, lo más sencillo es tenderhacia Latinoamérica, donde con toda seguridad la entrada resulta mucho más fácil por una meracuestión de idioma, dejando de lado otros mercados donde realmente tendrá muchas másposibilidades de alcanzar el éxito empresarial.Este es el caso de Polonia, un país que por su actual situación económica, con unas perspectivas acorto y medio plazo envidiables, se ha convertido en un destino de inversión muy apetitoso paralas empresas de las economías más fuertes de la UE. Con una deuda pública del 55% del PIB, unincremento del 3% anual de su PIB, un dinámico sector exportador, la gran fuerza de su consumointerno y del gasto público, una de las tasas de desempleo más bajas de toda la Unión Europea, lafuerte evolución de casi todos los sectores de su economía y una situación geográficaestratégicamente privilegiada, Polonia es uno de los países que mejor está aguantando la crisiseconómica. Si a todo ello le añadimos que su economía cuenta con unas características muysimilares a las de la economía española, llegamos a la conclusión de que es el país idóneo para queuna empresa española tenga allí una fácil integración.Pero frente a las inmensas posibilidades de negocio que ofrece Polonia, que además de su mercadointerior es la plataforma idónea de acceso a un mercado de más de 150 millones dehabitantes, el empresario deberá afrontar los aspectos más dificultosos como son el idioma, elestablecimiento de contactos comerciales, el conocimiento del marco legal y la contratación deproveedores locales, entre otros. Por todo ello, al igual que ante cualquier otro proceso deinternacionalización, deberá contar con socios o asesores que tengan la capacidad de diseñar yejecutar una estrategia que le asegure un proceso corto en el tiempo y eficaz en los resultados.La estrategia empresarial deberá comenzar por el análisis de la actividad de su sector en el mercadopolaco y las posibilidades reales de éxito del producto o servicio que se pretende introducir en él.Una vez comprobada la viabilidad del proyecto, el siguiente paso será llevar a cabo la implantaciónen el mercado local teniendo en cuenta todos los aspectos logísticos que van a ser necesarios,incluyendo la disposición de espacios de oficinas y almacenes, la infraestructura de la oficina(telefonía, Internet, ofimática, mobiliario, etc.), la domiciliación de empresas, secretaría ytraducciones, la administración y el acceso a todo tipo de profesionales locales de prestigiocontrastado.
  3. 3. Medio: Nueva Empresa Fecha: 13 de Marzo de 2013 http://nuevaempresa.com/internacionalizacion-en-polonia- una-oportunidad-para-las-pymes-espanolas/Otro aspecto crucial será la definición de la forma de entrada en el mercado polaco, ya queexisten diversas modalidades: búsqueda de un socio local, expansión mediante la creación deuna red de franquiciados o de una red comercial, crecimiento orgánico o por vía adquisiciones,o la simple búsqueda de clientes para el producto que se pretende introducir. Entre todas ellas,habrá que elegir cuál es la idónea para las posibilidades reales de la empresa.

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