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NEGOCIACIÓN TECNOLÓGICA
    GENERALIDADES



         Elementos involucrados en el proceso de
         toma decisiones par...
TECNOLOGÍA
    Tienen aplicación
  industrial o comercial


Conocimientos

   Mejor manera de hacer                       ...
TIPOS DE TECNOLOGÍA
       Por la especificidad de los conocimientos:
       .Medular              . Periférica

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LA TECNOLOGÍA MEDULAR

                 La tecnología medular
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NEGOCIACIÓN


El término negocio deriva de las palabras latinas nec y otium, es decir, lo que no es
ocio. Para los romanos...
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA
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ELEMENTOS PARA UNA NEGOCIACIÓN
TECNOLÓGICA
 La información:
   Es el elemento más importante de una negociación         A...
TECNICAS PARA LA NEGOCIACIÓN
Preparación de la negociación (antecedentes)
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Negociacion tecnologica

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Aspectos de la negociación tecnológica - tranferencia de tecnología.Teresa Luna R.

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Negociacion tecnologica

  1. 1. NEGOCIACIÓN TECNOLÓGICA GENERALIDADES Elementos involucrados en el proceso de toma decisiones para la transferencia de tecnología en la organización
  2. 2. TECNOLOGÍA Tienen aplicación industrial o comercial Conocimientos Mejor manera de hacer Información algo Herramientas, artefactos,ciencia aplicada y Medios técnicos sistemas complejos. Ofrece la posibilidad de utilizarse sistemáticamente.
  3. 3. TIPOS DE TECNOLOGÍA Por la especificidad de los conocimientos: .Medular . Periférica Por la época de utilización: .Primitiva .Intermedia .Moderna Con relación a la Actualización: .De punta .Atrasada .Obsoleta Con relación a su finalidad: . De proceso .De producto . De equipo . De operación Con relación a su disponibilidad: .Secreta .Patentada .Libre Términos frecuentes: .Tecnología empaquetada . Tecnología limpia
  4. 4. LA TECNOLOGÍA MEDULAR La tecnología medular La tecnología medular Toda empresa de base es, precisamente, el La empresa de base tecnológica tiene una componente de tecnológica no se enfoca tecnología conocimiento dominado en el producto, sino en la medular, consistente en por los emprendedores capacidad del equipo de el conocimiento esencial de la empresa y que se trabajo de generar nuevos que se convierte en el eje conductor del desarrollo convierte en el motor de desarrollos a partir de la innovaciones continuas. tecnología medular empresarial.
  5. 5. NEGOCIACIÓN El término negocio deriva de las palabras latinas nec y otium, es decir, lo que no es ocio. Para los romanos otium era lo que se hacía en el tiempo libre, sin ninguna recompensa; entonces negocio para ellos era lo que se hacía por dinero. Es una ocupación lucrativa que cuando tiene un cierto volumen, estabilidad y organización se llama empresa. Es la consecuencia de la correcta administración de los recursos con un resultado económicamente positivo para las partes; es importante señalar que no solamente puede ser dinero sino relaciones de poder.
  6. 6. TRANSFERENCIA DE TECNOLOGÍA Directos: * Licencias para su uso  Arrendamiento de conocimiento Venta de tecnología  Cambio de dominio Indirectos: Mecanismos:  Inversión extranjera  Asistencia técnica  Contratación de expertos  Adquisición de bienes de capital y equipos  Contratación de uso de marca Equipo de administración de Licenciatario - comprador Licenciante - vendedor tecnología MANTENER EL LIDERAZGO TECNOLÓGICO DE LA EMPRESA
  7. 7. ELEMENTOS PARA UNA NEGOCIACIÓN TECNOLÓGICA  La información: Es el elemento más importante de una negociación Afecta la propia evaluación de la realidad y las decisiones que según ella se adopten. Cuando no se logra o no se intenta la información precisa es porque existe una tendencia a considerar que las propias negociaciones con otras personas son acontecimientos o sucesos limitados.  El poder de negociación: Consiste en la capacidad o habilidad para conseguir los propios objetivos y ejercer control sobre la gente, los acontecimientos y las situaciones . En esencia, el poder no es ni bueno ni malo, según sean los objetivos de cada individuo y su capacidad de valorar lo obtenido.
  8. 8. TECNICAS PARA LA NEGOCIACIÓN Preparación de la negociación (antecedentes) Cartas de Ejercicios de Modelo Constituir el Acopio de equipo información intención simulación previo La negociación Revisión del El fantasma El duro El amable El búho contrato La posnegociación Formalidad Estimulos al personal

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