Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение.

450 views

Published on

Теххи Полонская. Агентство Брусника. В рамках лекции, подготовленной специально для школы Freedom "Изобретаем PR"

Published in: Marketing
  • Готовых и качественных клиентов, которые принесут вам 100-% результат можно купить через биржу лидов LeadTorg.ru.
       Reply 
    Are you sure you want to  Yes  No
    Your message goes here

Как найти клиента, договорится с ним и не потерять терпение.

  1. 1. -
  2. 2. • Занимаюсь вопросами развития брендов, как коммерческих, так и личных. • Создала маркетинговое агентство "Брусника", где успешно выращиваю витамины для бизнеса. • Часто выступаю в качестве коуча и тренера на молодежных и студенческих мероприятиях • Веду авторский SMM-курс для начинающих специалистов. • Выпускница Президентской программы подготовки управленческих кадров. Опыт работы в маркетинге и PR: с 2005 года, в SMM: с 2010.
  3. 3. 1. Если вы независимый пиар специалист и готовы работать сразу в нескольких проектах. 2. Если вы пиар специалист, который хочет верой и правдой работать в одной компании (на клиента или со стороны агентства). 3. Если вы представляете агентство. 4. Если вы сами работаете в компании и хотите найти клиентов.
  4. 4. - 1. Теоретические знания: что такое PR, чем отличается от рекламы, какие основные термины, основные авторы, какие есть направления PR. 2. Практические знания и навыки: интересные кейсы, существующие СМИ и их целевые аудитории, лидеры мнений в нужных вам областях, умение использовать на хорошем уровне хотя бы 1-2 из основных инструментов (работу со СМИ, копирайтинг, SMM, event). 3. Стратегия создания своего личного бренда, хотя бы в базовом состоянии: порядок в соцсетях, продуманный имидж (внешность; мессадж, который вы транслируете в мир), участие в профильных мероприятиях. 4. Обозначьте свою четкую стоимость. Если вы в ней не уверены, ставьте меньше или ищите причину неуверенности.
  5. 5. Вам нужны «сапоги», то есть предлагаемые услуги должны быть проработаны и вы сами должны представлять достойный кейс для своего портфолио. 1. Четкое позиционирование – каким именно направлением продвижения ваша компания занимается. Умение решать проблемы клиентов. 2. Знания: теория, практика. 3. Точки контакта. 4. Хороший качественный дизайн (сделанный на заказ или дизайнера в команде). 4. Высокая собственная грамотность (редактор / копирайтер/ корректор).
  6. 6. 1. Четкое позиционирование 2. Дизайн 3. Точки контакта 4. Стратегия привлечения клиентов
  7. 7. 1. мониторинг сайтов с вакансиями; 2. мониторинг объявлений и запросов в соцсетях; 3. конкурсы.
  8. 8. 1. звонить; 2. писать письма; 3. ходить на профильные мероприятия, нерворкинг.
  9. 9. 1. рассказывать о себе и своих проектах; 2. знакомиться с нужными людьми, поддерживать отношения с ними; 3. рекомендовать коллег; 4. поддерживать порядок в своих соцсетях.
  10. 10. 1. Ваш товар или услуга дарят клиенту хорошее самочувствие. 2. Ваш товар или услуга решают задачи клиента.
  11. 11. 1. Удобно. 2. Безопасно (все понятно, четко по финансам). 3. Не нужно думать (будут продуманные варианты). Ход конем или думайте на несколько шагов вперед.
  12. 12. Ограничьте срок предложения. Сразу договоритесь о контрольной дате, когда вы созвонитесь или встретитесь.
  13. 13. Продолжайте поиск, чтобы не оказалось, что все надежды вы направили на этого клиента, а он вас подвел.
  14. 14. Ставьте вашу стоимость, не поддавайтесь на давление клиента или не решайте за него, что это слишком дорого.
  15. 15. -
  16. 16. - –
  17. 17. - –
  18. 18.

×