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[ÉTUDE] Les influenceurs et les Marques | Reech 2019

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Une étude dédiée aux relations entre les marques et les influenceurs.

Reech a à nouveau passé au crible les influenceurs pour cette 3ème édition.
Profil type, plateformes les plus engageantes, critères d’acceptation d’un partenariat avec une marque, type de contenus sollicités, rémunérations et bien d’autres informations précieuses sont à découvrir dans cette étude.
Cette année, une rubrique est consacrée à la transparence des partenariats, un sujet devenu incontournable devant le développement du marketing d’influence.
1381 influenceurs français ont été sondés grâce à la technologie Reech sur le mois de décembre 2018 pour obtenir ces résultats de qualité.

Reprise régulièrement par la presse spécialisée, cette étude devient au fil des ans une référence de l'évolution de l’écosystème des influenceurs et leurs interactions avec les marques.
Retrouvez plus d'infos sur notre blog: https://bit.ly/2MEi3tA

Published in: Marketing

[ÉTUDE] Les influenceurs et les Marques | Reech 2019

  1. 1. LES MARQUES& Les influenceurs ÉTUDE 2019
  2. 2. Reech a à nouveau passé au crible les influenceurs pour cette 3ème édition. Profil type, plateformes les plus engageantes, critères d’acceptation d’un partenariat avec une marque, type de contenus sollicités, rémunérations et bien d’autres informations précieuses sont à découvrir dans cette étude. Cette année, une rubrique est consacrée à la transparence des partenariats, un sujet devenu incontournable devant le développement du marketing d’influence. 1381 influenceurs français ont été sondés grâce à la technologie Reech sur le mois de décembre 2018 pour obtenir ces résultats de qualité. Reprise régulièrement par la presse spécialisée, cette étude devient au fil des ans une référence de l'évolution de l’écosystème des influenceurs et leurs interactions avec les marques. Une étude dédiée aux relations entre les marques et les influenceurs. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019 Aa
  3. 3. l’édition Lire l’étude 2017 Les précédentes éditions Lire l’étude 2018 20182017 Les éditions précédentes ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  4. 4. Reech est la première "BrandTech" du marketing d'influence, née de l'association d'un outil technologique propriétaire à une équipe de plus de 40 experts qui accompagnent les marques et les meilleurs influenceurs dans leur stratégie d’activation. Présente à Paris depuis 2015 et à Madrid depuis 2018, Reech a déjà réalisé plus de 600 campagnes en France et en Europe, pour 150 marques et groupes tels que Kellogg's, Cultura, Unilever ou encore Schneider Electric. contact@reech.com R E E C H VOU S AC C OMPAG N E DA N S L A J UN G LE D E L’I N F LUE N C E M A RKE TI N G Qui est Reech ? ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019 www.reech.com
  5. 5. Sommaire Profil des influenceurs français Sollicitation des marques Transparence des partenariats Rémunération des partenariats ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2019 1. 2. 3. 4. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  6. 6. INFLUENCEURS FRANÇAIS Le profil des 1 ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  7. 7. Qui sont les influenceurs ? Un influenceur (ou e-influenceur) est un leader d’opinion qui prend la parole sur une thématique précise de manière très active sur le web via ses plateformes de prédilection : blog, réseau social, plateforme vidéo, media… Il influence les comportements de consommation dans un univers donné. Il a la capacité à engager son audience, qui va interagir fortement avec ses contenus. Il est reconnu comme expert ou comme s o u r c e d ’ i n s p i r a t i o n p a r s e s « followers », personnes qui le suivent attentivement sur les plateformes sur lesquelles il est présent. PR OFIL D ES INFLUENC EUR S Téléchargez le glossaire de l'influence marketing ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  8. 8. 0,4% 7,2% 14,0% 25,1% 33,4% 12,0% PR OFIL D ES INFLUENC EUR S 12-18 ans 19-25 ans 26-30 ans 31-35 ans 36 -40 ans 41-60 ans QUEL ÂGE AVEZ-VOUS ? des influenceurs ont entre 19 et 30 ans 60% ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  9. 9. des influenceurs ont entre 1K & 50K abonnés 82% 7,5 % 7,5 % 9,1 % 8,5 % 17,2 % 18,4 % 29,2 % 2,3 % TAILLE GLOBALE DE VOTRE COMMUNAUTÉ 1K À 5K 5K À 10K 10K À 20K +100K 50K À 100K 30K À 50K 0 À 500 20K À 30K PR OFIL D ES INFLUENC EUR S 500 À 1K 0,4% 2,3% ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  10. 10. PR OFIL D ES INFLUENC EUR S 100k et + 50k à 100k 30k à 50k 20k à 30k 10k à 20k 5k à 10k 1k à 5k 500 à 1k 0 à 500 0 % 25 % 50 % 75 % 100 % moins 6 mois 6 mois et 1 an 1 à 2 ans 2 à 3 ans 3 à 4 ans 4 ans et + TAILLE DE LA COMMUNAUTÉ ANCIENNETÉ des influenceurs de + de 100K followers ont + de 4 ans d’ancienneté. 50% ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  11. 11. PR OFIL D ES INFLUENC EUR S QUEL MOT CLÉ DÉFINIRAIT LE MIEUX LA MAJORITÉ DES SUJETS QUE VOUS ABORDEZ ? L’art de vivre au global de l’influenceur est présenté dans ses publications
 (sa consommation, ses intérêts, ses valeurs, ses convictions). 10 20 30 40 0,4% 0,7% 2,4% 3,1% 4,4% 4,9% 5,9% 6,4% 7,4% 11,4% 12,7% 40% définissent leur contenu comme ‘LIFESTYLE’ 40% Lifestyle Mode Beauté Voyage Famille Food Sport High Tech Déco Humour Luxe BtoB ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  12. 12. Les influenceurs considèrent en très grande majorité Instagram comme le réseau le plus engageant de tous. Arrive en 2ème position Youtube puis Facebook suivi du blog. Un nouvel arrivant : Tik Tok, passe devant Snapchat, même s’il reste en bas du classement. SUR QUEL RÉSEAU PERCEVEZ-VOUS LE + D’ENGAGEMENT* ? PR OFIL D ES INFLUENC EUR S Instagram Youtube Facebook Blog Twitter Pinterest Tik Tok Snapchat Linkedin 20 40 60 80 0,4% 0,7% 1% 1,7% 3% 5,8% 7% 8,8% 71,7% INSTAGRAM
 STAR DE L’ENGAGEMENT le considèrent comme réseau le plus engageant (likes, partages, commentaires) 
 7 2 % ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  13. 13. des influenceurs 
 ne sont pas accompagnés dans leur activité 87% ÊTES-VOUS ACCOMPAGNÉ.E DANS
 VOTRE ACTIVITÉ D’INFLUENCEUR ? PR OFIL D ES INFLUENC EUR S ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019 87,% Je m'en occupe seul.e 6% Par plusieurs personnes 3% Par un photographe 2,7% Par un agent 1,3% Autres
  14. 14. MARQUES Sollicitations des 2 ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  15. 15. Qu’est ce qu’un partenariat ? Les influenceurs ayant, comme leur nom l’indique, une influence sur les comportements de consommation, sont devenus de véritables leviers de communication pour les marques souhaitant élargir leur audience. Les marques sollicitent donc ces prescripteurs et nouent des partenariats en phase avec leurs objectifs et les produits / services qu’elle propose. Participer à un événement pour en accroître les retombées, tester un produit pour donner leur avis, co-concevoir des produits... les possibilités ont pour seules limites l’imagination des marques, des influenceurs et des agences-conseils ! S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES 86% des influenceurs ont déjà fait un partenariat avec une marque ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  16. 16. 37% PR OFIL D ES INFLUENC EUR S 0,7 %1,4 %1,3 %1,8 % 7,2 % 16,4 % 33,9 % 20,2 % 17,1 % TAILLE GLOBALE DE VOTRE COMMUNAUTÉ LORS DE VOTRE 1ER PARTENARIAT 1K À 5K 0 À 500 5K À 10K 10K À 100K 500 À 1K =12,4% avaient entre 0 et 1000 followers lors de leur 1er partenariat (VS 29% en 2018) Les marques tissent davantage de partenariat avec des influenceurs naissants ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  17. 17. Même podium qu'en 2018, Instagram est encore et de loin le 1er réseau social sollicité par les marques en 2019 pour un partenariat (67%). S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES SUR QUEL RÉSEAU RECEVEZ-VOUS LE + DE DEMANDES DE PARTENARIATS ? des demandes de partenariats concernent Instagram 67% Instagram Blog Youtube Facebook Twitter Snapchat Tik Tok Linkedin 17,5 35 52,5 70 0,4% 0,4% 0,7% 1,7% 3,9% 7,7% 18,5% 66,7% ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  18. 18. S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES 63% Oui Non Le même nombre Je ne sais pas 7,5% 20,3% 21,9% 63,2% AVEZ-VOUS REÇU + DE DEMANDES DE PARTENARIATS EN 2018 QUE L’ANNÉE DERNIÈRE ? ont reçu + de demandes de partenariats sur l’année 2018 qu’en 2017 ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  19. 19. POUR QUEL TYPE DE CONTENU ÊTES-VOUS LE PLUS SOLLICITÉ.E PAR LES MARQUES ? La co-création et le tutoriel restent encore minoritaires 20 40 60 80 3% 6% 7% 30% 75% des marques demandent du placement de produit 75% S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES % Placement de produit Partage de code promo Relai d’information Opération de co-création Tutoriel ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  20. 20. S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES Plus de la moitié 27,5 % 24,0 % 48,5 % PAR QUI ÊTES- VOUS LE OU LA + SOLLICITÉ.E ? Agence / plateforme experte en marketing d’influence La marque sans intermédiaire Agence digitale / social media / de com ou pub des marques font appel à une agence pour tisser un partenariat avec un influenceur ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  21. 21. QUEL EST PARMI L'ENSEMBLE DE CES CRITÈRES, LE PLUS DÉCISIF À VOS YEUX POUR LANCER UN PARTENARIAT AVEC UNE MARQUE ? S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES 15 30 45 60 0,4% 3% 3,5% 3,8% 5,5% 25,3% 57,3% Le véritable enjeu pour la marque est donc de bien présenter son produit et ses valeurs dans sa première prise de contact pour un partenariat. sont + intéressés par le produit. 25% placent les valeurs de la marque comme critère primordial. 57% Le produit me plait Je suis en accord avec les valeurs de la marque La marque est connue donc touche un large public La rémunération me convient L’expérience est originale La marque est pointue donc me positionne comme expert Le temps que cela me prendra ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  22. 22. PARTENARIATS Transparence des 3 ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  23. 23. 10 20 30 40 3,9% 15,6% 17,5% 26,1% 36,9% DANS LE CAS D'UN PARTENARIAT PAYANT, COMMENT INFORMEZ-VOUS VOTRE COMMUNAUTÉ D'UN PARTENARIAT ? T R A N S PA R E N C E D E S PA RT E N A R I ATS En utilisant un hashtag & le nom de l'annonceur En utilisant un hashtag En utilisant la fonctionnalité prévue par le réseau social En remerciant l'annonceur Je n'informe pas ma communauté 96% des influenceurs déclarent informer leur audience de leurs partenariats ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  24. 24. QUEL(S) HASHTAG(S) UTILISEZ-VOUS POUR ANNONCER UN PARTENARIAT ? T R A N S PA R E N C E D E S PA RT E N A R I ATS Les hashtags utilisés sont en majorité des mots dérivés de : • partenariat • produit offert • rémunéré • collaboration • sponsorisé • ad / advertising • nom de la marque ou de l'opération # ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  25. 25. 20 40 60 80 1,6% 3,6% 17,9% 76,9% COMMENT VOTRE AUDIENCE PERÇOIT VOS PARTENARIATS AVEC LES MARQUES ? T R A N S PA R E N C E D E S PA RT E N A R I ATS Elle y est indifférente Elle le perçoit positivement Elle le perçoit négativement Elle ne comprend pas ce que c’est 77% de l’audience considèrent les partenariats comme positifs ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  26. 26. 56% des influenceurs 
 ne connaissent pas 
 ou pas très bien la réglementation marques / influenceurs PENSEZ-VOUS ÊTRE SUFFISAMMENT INFORMÉ.E
 SUR LES RÈGLES ET LA LÉGISLATION EN VIGUEUR SUR LA PUBLICITÉ MARQUES / INFLUENCEURS ? T R A N S PA R E N C E D E S PA RT E N A R I ATS 12,5 25 37,5 50 43,9% 23,9% 32,2% Oui mais ça reste flou Oui, je connais bien Non, je manque d’informations Et pour les 32% qui estiment bien connaître la réglementation, 33% d’entre eux ne connaissent pas encore les préconisations de l’ARPP (l’Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité). 33% ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  27. 27. Rémunérations des 4 PARTENARIATS ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  28. 28. La totalité La majorité La moitié La minorité Aucune 18% 44,9% 20,3% 13,6% 3,1% QUELLE PROPORTION DES PARTENARIATS VOUS PROPOSE UNE RÉMUNÉRATION ? R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS 63% des partenariats sont encore sans rémunération ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  29. 29. QUELLE EST LA RÉMUNÉRATION MOYENNE D’UNE COLLABORATION AVEC UNE MARQUE ? 1 à 100€
 42,1% VS 51,7% en 2018100 à 200€ 26,6% VS 21,7% en 2018 200 à 500€ 18,3% VS 16,7% en 2018 500 à 1000€ 8,2% 1000 à 2000€ 3% +2000€ 1,7% R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS L’année dernière ils représentaient 95%. 
 On observe donc que les rémunérations sont plus élevées cette année. 87% des partenariats proposent une rémunération inférieure à 500€ ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  30. 30. COMBIEN GAGNEZ-VOUS PAR AN GRÂCE À VOS RÉSEAUX SOCIAUX ? 0 à 1K€
 66,8% 1K à 5K€ 17,7% 10K à 20K€ 4,4% +50K€ 1,5% 5K à 10K€ 6,8% 20K à 50K€ 2,8 des influenceurs français gagnent moins de 5000 € par an avec les réseaux sociaux 86% R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS 85% ne vivent pas de leurs partenariats & sont influenceurs en « activité secondaire » ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019
  31. 31. Cette étude a été réalisée sur 771 influenceurs du réseau Reech du 1er au 31 décembre via sondage informatique anonyme. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 ÉTUDE RÉALISÉE PAR NOUS CONTACTER contact@reech.com VOUS ÊTES UNE MARQUE ET SOUHAITEZ ÊTRE ACCOMPAGNÉE DANS VOTRE STRATÉGIE D’INFLUENCE ? www.reech.com ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES -2019

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