[ETUDE] Les influenceurs & les marques | Reech 2017

1. LES MARQUES& Les influenceurs | JANVIER 2017 www.reech.com

2. www.reech.com Expert en influence marketing, nous aidons les marques à détecter et contacter des influenceurs et faire émerger de véritables ambassadeurs. Notre mission est remplie quand les intérêts des marques et ceux des influenceurs se rejoignent. Grâce à notre maîtrise agile de l’influence marketing, notre outil propriétaire et notre communauté de prescripteurs, nous accompagnons les marques dans leur stratégie de communication et aidons les influenceurs à vivre de leur passion. contact@reech.com Qui est REECH ? R E E C H VOU S AC C OMPAG N E DA N S L A J UN G LE D E L’I N F LUE N C E M A RKE TI N G

3. Cette étude est le fruit d’un sondage effectué auprès de 771 influenceurs français. Elle a pour but de mieux comprendre l'écosystème des influenceurs et leurs interactions avec les marques. Qui sont aujourd’hui les influenceurs, sur quelles plateformes sont-ils le plus actifs, pourquoi acceptent-il un partenariat avec une marque, dans quel objectif sont-ils contactés, combien font-ils de collaborations, gagnent-ils leur vie grâce aux rémunérations des marques, à combien s’élèvent ces dernières… Autant de questions sur lesquelles l’étude lève le voile ! Pourquoi cette étude ? LET’S GO! UNE ÉTUDE DÉDIÉE AUX REL ATIONS M A RQUE S / I N F LUE N C E URS

4. INFLUENCEURS FRANÇAIS Le profil des 1 ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017

5. Qu’est ce qu’un influenceur ? Un influenceur (ou e-influenceur) est un leader d’opinion qui prend la parole sur une thématique précise de manière très active sur le web via ses plateformes de prédilection : blog, réseau social, plateforme vidéo, media… Il influence les comportements de consommation dans un univers donné. Il a la capacité à engager son audience, qui va interagir fortement avec ses contenus. Il est reconnu comme expert ou comme s o u r c e d ’ i n s p i r a t i o n p a r s e s « followers », personnes qui le suivent attentivement sur les plateformes sur lesquelles il est présent. PR OFIL D ES INFLUENC EUR S ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 Déﬁnition inspirée de Déﬁnitions-Marketing.com

6. 9,0 % 12,0 % 16,0 % 28,0 % 26,0 % 9,0 % PR OFIL D ES INFLUENC EUR S 12-18 ans 19-25 ans 26-30 ans 31-35 ans 36 -40 ans 41-60 ans des influenceurs a entre  PLUS DE   L A MOITIÉ 1 9 - 3 0 A N S QUEL ÂGE AVEZ-VOUS ? ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017

7. Les influenceurs sont plus actifs et préfèrent publier du contenu sur Instagram, leur blog, suivi de Facebook.   Les raisons ? pour 61 % d'entre-eux, c'est là que se trouve le coeur de leur communauté et pour 58% (des influenceurs), il s'agit du réseau qui leur permet d'être le plus créatif. 0,3% 0,6% 1,3% 7,8% 9,7% 11,3% 26,1% 42,9% ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 I N STAGRA M R É S E AU FAVOR I D E S IN F LU E N C E U R S QUELLE EST VOTRE PLATEFORME PRÉFÉRÉE ? INSTAGRAM BLOG FACEBOOK YOUTUBE TWITTER SNAPCHAT PINTEREST LINKEDIN PR OFIL D ES INFLUENC EUR S

8. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 I N STAGRA M R É S E AU FAVOR I DES « NOUVEAUX » INFLUENCEURS PR OFIL D ES INFLUENC EUR S Chez les influenceurs de - de 6 mois à 1 an, Instagram est préféré à 51% LE BLO G R É S E AU FAVOR I DES INFLUENCEURS HISTORIQUES Le blog l’emporte à 37% chez les influenceurs de + de 4 ans

9. des influenceurs ont entre 1K & 50K abonnés 70,2% 6,7 % 6,9 % 7,4 % 8,0 % 8,7 % 8,8 % 13,7 % 14,3 % 25,4 % TAILLE GLOBALE DE VOTRE COMMUNAUTÉ 1K À 5K 5K À 10K 10K À 20K +100K50K À 100K 500 À 1K 30K À 50K 0 À 500 20K À 30K ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 PR OFIL D ES INFLUENC EUR S

10. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 PR OFIL D ES INFLUENC EUR S 100k et + 50k à 100k 30k à 50k 20k à 30k 10k à 20k 5k à 10k 1k à 5k 500 à 1k 0 à 500 0 % 25 % 50 % 75 % 100 % moins 6 mois 6 mois et 1 an 1 à 2 ans 2 à 3 ans 3 à 4 ans 4 ans et + TAILLE DE LA COMMUNAUTÉ ANCIENNETÉ des influenceurs de + de 100K followers ont + de 3 ans d’ancienneté. 55%

11. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 PR OFIL D ES INFLUENC EUR S H OT TO P I C S PR OFIL D ES INFLUENC EUR S LIFESTYLE BEAUTÉ MODE ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017

12. 70,8% 48,4% LIFESTYLE BEAUTÉ MODE LUXE FOODVOYAGE DÉCO FAMILLE HIGH TECH SPORT BIEN ÊTRE & SANTÉ B2BSECTEUR  DE NICHE 48,4% 35,7% 33,1% 26,2% 22,3% 16,6% 13,2% 13% 10,9% 4,4% 2,1% PR OFIL D ES INFLUENC EUR S ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 QUELS SUJETS ABORDEZ-VOUS SUR VOS PLATEFORMES ?

13. PARTENARIAT The very first 2 ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017

14. Qu’est ce qu’un partenariat ? Les influenceurs ayant, comme leur nom l’indique, une influence sur les comportements de consommation, sont devenus de véritables leviers de communication pour les marques souhaitant élargir leur audience. Les marques sollicitent donc ces prescripteurs et nouent des partenariats en phase avec leurs objectifs et les produits / services qu’elle propose. Participer à un événement pour en accroître les retombées, tester un produit pour donner leur avis, co-concevoir des produits... les possibilités ont pour seules limites l’imagination des marques, des influenceurs et des agences-conseils ! PR EMIER PA RTEN A R I AT ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017

15. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 AU BOUT DE COMBIEN DE TEMPS AVEZ-VOUS ÉTÉ CONTACTÉ PAR UNE MARQUE POUR LA 1ÈRE FOIS ? 78% des influenceurs ont été contactés par une marque pour la première fois au début de leur activité sur les réseaux sociaux (- de 6 mois à 1/2 ans). Les autres ayant du attendre 2 ans et + pour être sollicités. PR EMIER PA RTEN A R I AT AU BOUT DE MOINS DE 6 MOIS À 1 AN 47% AU BOUT D'1 À 2 ANS 31% AU BOUT DE 2 ANS ET + 22% DÉBUT  D’ACTIVITÉ

16. 4% 4,3% 5,4% 9,2% 19,2% 61,2%BLOG INSTAGRAM YOUTUBE FACEBOOK TWITTER SNAPCHAT QUEL ÉTAIT LE 1ER RÉSEAU SOCIAL CONCERNÉ PAR CE PARTENARIAT ? BLOG 61,2% des influenceurs sont sollicités par les marques pour rédiger un article dans le cadre de leur premier partenariat ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 PR EMIER PA RTEN A R I AT

17. 1,7 %1,3 %2,4 %3,4 %5,5 % 11,3 % 21,1 % 24,3 % 29,0 % TAILLE GLOBALE DE VOTRE COMMUNAUTÉ LORS DE VOTRE 1ER PARTENARIAT 1K À 5K ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 0 À 500 500 À 1K 5K À 10K 10K À 100K des influenceurs français avaient MOINS DE 1000 followers lors de leur premier partenariat PRÈS DE   LA MOITIÉ PR EMIER PA RTEN A R I AT

18. MARQUES Sollicitations des 3 ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017

19. S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES Les influenceurs français sont en moyenne sollicités par les marques 1 À 3 FOIS PAR SEMAINE 1 à 3 Aucune 3 à 5 5 à 10 10 à 20 20 à 50 + de 50 2,2 4,7% 6,6% 8,8% 12,2% 24,1% 41,4% COMBIEN DE FOIS PAR SEMAINE ÊTES-VOUS CONTACTÉ(E) PAR UNE MARQUE ? ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017

20. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 La totalité La majorité La moitié La minorité Aucune 6,7% 23,9% 16,2% 26,5% 26,6% À COMBIEN DE SOLLICITATIONS DE MARQUE RÉPONDEZ-VOUS ? S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES 26,6% répondent à la totalité des demandes des marques. SEULEMENT

21. #1#2 #3 BLOG INSTAGRAM FACEBOOK 71,7%48,1% 22,6% SUR QUELS RÉSEAUX SOCIAUX RECEVEZ-VOUS LE PLUS DE DEMANDES DE PARTENARIATS ? Les blogs, Instagram & Facebook sont sur les premières marches du podium, suivis de Youtube (14,7%) , Twitter (11,8%) et Snapchat (5,7%) qui devance d’ailleurs Pinterest et Linkedin (0,9% respectivement). Pas étonnant si l’on considère que le blog est la plateforme historique du web social. PR ÉFÉR ENC E D ES M A R QUES ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES

22. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 QUELS SONT LES CRITÈRES LES PLUS IMPORTANTS POUR ACCEPTER UN PARTENARIAT ? PRODUIT PROPOSÉ ADN / VALEURS DE LA MARQUE PRISE DE CONTACT INTÉRÊT DE L’EXPÉRIENCE 49% 37% 35% 33% RÉMUNÉRATION PROPOSÉE JEUNE MARQUE PEU CONNUE NOTORIÉTÉ DE LA MARQUE 16% 14% 13% 12% S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES TEMPS À CONSACRER Les influenceurs acceptent de collaborer avec une marque principalement s’ils se retrouvent dans les valeurs véhiculées par la marque et son produit, si celle-ci les contacte de manière adéquate et que l’expérience proposée les satisfait.

23. - de 10 10 à 20 20 à 50 50 à 100 + de 100 15,6%13,6% 19,5%18,2% 33,2% COMBIEN DE PARTENARIATS AVEZ-VOUS RÉALISÉ ? 67% des influenceurs ont réalisé à ce jour plus de 10 partenariats avec des marques. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 S OLLIC ITAT ION S D ES M A R QUES

24. Rémunérations des 4 PARTENARIATS ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017

25. Une minorité Aucun La moitié La majorité La totalité 4,3% 8,3% 17% 25,6% 44,9% QUELLE PROPORTION DE VOS PARTENARIATS PROPOSENT UNE RÉMUNÉRATION ? R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS QUELLE EST LA RÉMUNÉRATION MOYENNE D’UNE COLLABORATION AVEC UNE MARQUE ? 0 à 100€  58,3% 100 à 200€ 20,9% 200 à 500€ 15,6% 500 à 1000€ 3,4% 1000 à 2000€ 1% +2000€ 0,8% Dans 94,8% des partenariats proposant une rémunération, celle-ci est comprise entre 0 et 500€. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017

26. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 OUI NON OUI &… Les marques me proposent souvent des rémunérations qui correspondent à mes attentes Je pourrais même parfois accepter pour des rémunérations inférieures ! Les marques me proposent des rémunérations trop faibles 46,4% 17,1% 36,4% LES RÉMUNÉRATIONS PROPOSÉES PAR LES MARQUES CORRESPONDENT-ELLES À VOS ATTENTES ? R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS

27. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 + DE LA MOITIÉ des marques proposent des rémunérations   FAIBLES OU IMPORTANTESTROP  

28. 87,5% ne vivent pas de leurs partenariats & sont influenceurs en « activité secondaire » ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 abordent des sujets qui n’ont pas de rapport avec leur métier 62,8% R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017

29. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 COMBIEN GAGNEZ-VOUS PAR AN GRÂCE À VOS RÉSEAUX SOCIAUX ? 0 à 1K€  70,8% 1K à 5K€ 18,7% 10K à 20K€ 2,1% +50K€ 0,8% 5K à 10K€ 5,5% 20K à 50K€ 2,1% des influenceurs français gagnent moins de 5000 € par an avec les réseaux sociaux 89,5% R É MU N É R AT ION D E S PA RT E N A R I ATS

30. Cette étude a été réalisée sur 771 influenceurs du réseau Reech du 1er au 31 décembre via sondage informatique anonyme. ÉTUDE REECH - LES INFLUENCEURS & LES MARQUES - JANVIER 2017 ÉTUDE RÉALISÉE PAR NOUS CONTACTER contact@reech.com VOUS ÊTES UNE MARQUE ET SOUHAITEZ ÊTRE ACCOMPAGNÉE DANS VOTRE STRATÉGIE D’INFLUENCE ? www.reech.com