ÉTUDE 2020
LES INFLUENCEURS
les marques

 
/2
Sommaire
#1 LE PROFIL DES INFLUENCEURS
#2 PARTENARIATS
ZOOM SUR :
les plateformes émergentes
le respect des règles de transparence
la professionnalisation des influenceurs
#3 LES REVENUS DES INFLUENCEURS

 
/3
POURQUOI CETTE ÉTUDE ?
Nous avons le plaisir de vous présenter
la 4ème
édition de notre étude annuelle dé-
diée aux relations entre les marques et les
influenceurs. Cette étude est le fruit d’un
sondage effectué auprès de 1735 influen-
ceurs français.
Devenue une référence au fil des ans, cette étude présente le
profil des influenceurs, les plateformes les plus engageantes
pour eux, leurs critères d’acceptation d’un partenariat, leurs
rémunérations, etc. Cette année, nous nous sommes aussi
intéressés aux réseaux émergents et à la professionnalisation
du marché.
Les principaux enseignements de cette étude permettent aux
marques, et à l’opinion, de mieux comprendre les mécanismes
de l’Influence Marketing.

 
/4
QUI EST REECH ?
$ Reech est la première brand tech du marke-
ting d’influence, née de l’association d’une
technologie propriétaire associée à l’expertise
de 60 experts qui accompagnent les marques
et les meilleurs influenceurs dans leur straté-
gie d’activation.
Présente à Paris depuis 2015 et à Madrid depuis 2018, Reech a déjà
réalisé plus de 600 campagnes en France et en Europe, pour 150
marques et groupes tels que Kellogg’s, Cultura, Unilever ou encore
Schneider Electric.

 
/5
LES ÉDITIONS PRÉCÉDENTES
2019 20202018

#1
LE PROFIL DES
INFLUENCEURS

#1 Le profil des influenceurs
/7
Un influenceur est avant tout un passionné.
Il s’exprime sur une thématique précise, de
manière experte, et est très actif sur le web
via ses plateformes de prédilection.
Avec l’émergence de certaines plateformes,
on le désigne de plus en plus souvent “créa-
teur de contenu” car il fait souvent preuve
de créativité, arrive à distinguer les contenus
qu’il partage en respectant une ligne édito-
riale très identifiable.
Il influence les comportements de consommation dans
un univers donné : lifestyle, loisirs, culture, engagement,
etc. Il a la capacité d’engager une audience précise qui va
interagir fortement avec ses contenus.
L’influenceur est reconnu comme un expert par ses fol-
lowers et, comme en témoignent les chiffres de cette
étude, se professionnalise de plus en plus.
DÉFINITION D’UN INFLUENCEUR

#1 Le profil des influenceurs
/8
L’ÂGE DES INFLUENCEURS
Génération Y-nfluenceur ?
Les 19-35 ans représentent 71% des influenceurs,
avec une moyenne d’âge à 29 ans
QUI SONT LES INFLUENCEURS ?
Et si l’on parlait plutôt “d’influenceuses” ?
75% des influenceurs sont des femmes
LE GENRE DES INFLUENCEURS
75%25% sont des femmessont des hommes
19-25
ans
26-30
ans
31-35
ans
36-40
ans
41-50
ans
51-60
ans
+ de 60
ans
16-18
ans
12-15
ans
30%
8%
1%
2%1%
24%
18%
10%
7%
71%

#1 Le profil des influenceurs
/9
DE QUOI PARLENT LES INFLUENCEURS ?
Un influenceur traite en moyenne
de trois sujets différents
4%
BUSINESS
43% LOISIRS
17% Sport
16% Art / Création
10% High Tech
9% Humour / divertissement
Autres : Jeux vidéo, auto /
moto, sorties et bons plans…
9%
ENGAGEMENTS
Environnement, féminisme, politique…
15% CULTURE
7% Culture générale
6% Culture geek
Autres : Musique, livres, photos, cinéma, séries…
88%
LIFESTYLE
48% Mode
45% Beauté/cosmétique
39% Voyage
36% Food
23% Famille/couple
Autres : Déco / Bricolage /
Maison / DIY, Luxe,
Développement personnel,
santé/bien-être

#1 Le profil des influenceurs
/10
LES RÉSEAUX PRÉFÉRÉS DES INFLUENCEURS
Instagram, indétronable ?
Instagram fait quasiment l’unanimité chez les influenceurs
64%des influenceurs sont actifs
sur au moins 2 réseaux
(multi-réseaux)
le considérent comme un
de leurs réseaux principaux
17%sont actifs sur
4 plateformes ou plus
facebook blog twitter youtube pinterest snapchat linkedin autresTikTok
94%
33% 30% 16% 16% 15% 13% 6% 5% 2%
BLOG
AUTRES

#1 Le profil des influenceurs
/11
LES NOUVELLES PLATEFORMES
55% des influenceurs actifs sur TikTok
se sont inscrits en 2019
Il y a même près de deux fois plus d’influenceurs inscrits
sur TikTok cette année que d’influenceurs actifs sur ce
réseau…
Mais seulement 30% des nouveaux inscrits déclarent y
être vraiment actifs.
PART DES INFLUENCEURS ACTIFS SUR UNE PLATEFORME
QUI S’Y SONT INSCRITS EN 2019
55%
33%
33%
31%
29%
24%
23%
21%
15%
TikTok
Youtube
Pinterest
Snapchat
Instagram
Facebook
Twitter
Blog
Linkedin
Blog

#1 Le profil des influenceurs
/12
LES RÉSEAUX,
UNE HISTOIRE AVANT TOUT GÉNÉRATIONNELLE
ÂGE MOYEN DES INFLUENCEURS ACTIFS
SUR CHAQUE PLATEFORME
15ANS
20ANS
25ANS
30ANS
35ANS
40ANS
TikTok
21,9 ans 22,2 ans
28,8 ans 28,9 ans
31,3 ans
33,7 ans 33,9 ans 34,4 ans
35 ans
Youtube
Pinterest
Snapchat
Instagram
Facebook
Twitter
Blog
Linkedin
Blog

Moins
de 1000
1 à 5 k 5 à 10 k 10 à
20 k
20 à
30 k
30 à
50 k
50 à
100 k
Plus de
100 k
#1 Le profil des influenceurs
/13
LA TAILLE DU RÉSEAU
La moyenne des influenceurs, tirée par les
très gros comptes, se situe autour d’une taille
de communauté de 50 000 personnes
La médiane se situe plutôt à 10 000
RÉPARTITION DE LA POPULATION D’INFLUENCEURS
PAR TAILLE DE COMMUNAUTÉ
8%8%8%8%
2%
32% 16% 19%
médiane
moyenne

#1 Le profil des influenceurs
/14
LA SITUATION PROFESSIONNELLE
36%
15%
7%
1%
17%
22%
en activité professionnelle salariée
(en plus de leur activité d’influen-
ceur)
influenceur à
temps plein
en recherche
d’emploi autres
étudiant/scolarisé
en activité professionnelle
indépendante / entrepreneur
(en plus de leur activité d’influenceur)
Seuls 15% sont influenceurs
à temps plein.
DES INFLUENCEURS

#1 Le profil des influenceurs
/15
POURQUOI DEVIENT-ON INFLUENCEUR ?
LES INFLUENCEURS VOIENT CETTE ACTIVITÉ
COMME UN MOYEN DE…
La passion, le dénominateur commun
de chaque influenceur !93%
85%
78%
56%
47%
44%
PARTAGER
UNE PASSION
S’AMUSER
FAIRE PASSER
UN MESSAGE
SE FAIRE
CONNAITRE
GAGNER
DE L’ARGENT
PROMOUVOIR
UNE AUTRE
ACTIVITÉ
C’est particulièrement important pour les étudiants
et les salariés (88%)
Faire passer un message est incontournable pour les entre-
preneurs, indépendants et influenceurs à temps plein (85%)
C’est un objectif pour 73% des influenceurs
traitant de sujets business
Ce sont surtout les influenceurs gagnant plus
de 10 000€/an qui s’en soucient (83%)
C’est notamment une priorité pour
60% des entrepreneurs et indépendants

#1 Le profil des influenceurs
/16
LES INFLUENCEURS,
PLUTÔT SEULS QUE MAL ACCOMPAGNÉS
LES PRINCIPAUX RÔLES AUXQUELS
LES INFLUENCEURS ACCOMPAGNÉS FONT APPEL
75% des influenceurs ne sont accompagnés
par personne dans leur activité
(contre 87% l’année précédente)
72% des influenceurs accompagnés
le sont par des proches
37%
12%
11%
9%
7%
6%
Photographe
Agent
Graphiste
Monteur
Community
manager
Réalisateur

#1 Le profil des influenceurs
/17
LES PROFILS D’INFLUENCEURS
81% femme
29 ans
37% en activité
professionnelle salariée
46 000 abonnés
TRAITE 3 À 4 SUJETS DIFFÉRENTS
Mode : 54%
Beauté/cosmétique : 51%
Voyage : 44%
Food : 40%
ACTIVE SUR :
Instagram : 97%
Facebook : 33%
Blog : 31%
MOTIVATIONS :
Partager une passion : 93%
S’amuser : 85%
Faire passer un message : 79%
Se faire connaître : 56%
LIFESTYLE LOISIRS CULTURE ENGAGEMENT BUSINESS
62% Femme
28 ans
33% en activité
professionnelle salariée
66 000 abonnés
TRAITE 4 SUJETS DIFFÉRENTS
Mode : 48%
Voyage : 41%
Beauté/cosmétique : 40%
Sport : 40%
ACTIVE SUR :
Instagram : 91%
Facebook : 34%
Blog : 26%
MOTIVATIONS :
Partager une passion : 93%
S’amuser : 84%
Faire passer un message : 79%
Se faire connaître : 60%
54% Femme
30 ans
42% en activité
professionnelle salariée
78 000 abonnés
TRAITE 4 SUJETS DIFFÉRENTS
Culture générale : 48%
Culture geek : 41%
Voyage : 35%
Mode : 31%
ACTIVE SUR :
Instagram : 87%
Twitter : 41%
Facebook : 41%
MOTIVATIONS :
Partager une passion : 93%
S’amuser : 84%
Faire passer un message : 77%
Se faire connaître : 54%
86% Femme
29 ans
38% en activité
professionnelle salariée
58 000 abonnés
TRAITE 5 SUJETS DIFFÉRENTS :
Mode : 55%
Beauté/cosmétique : 52%
Voyage : 51%
Food : 45%
Développement personnel : 37%
ACTIVE SUR :
Instagram : 96%
Blog : 42%
Facebook : 34%
MOTIVATIONS :
Faire passer un message : 94%
Partager une passion : 91%
S’amuser : 85%
Promouvoir une autre activité : 52%
55% Homme
31 ans
42% en activité professionnelle
indépendante
60 000 abonnés
TRAITE 5 SUJETS DIFFÉRENTS :
Business/économie : 100%
Voyage : 48%
Mode : 45%
Développement personnel : 41%
Art/création : 38%
ACTIF SUR :
Instagram : 86%
Facebook : 55%
Blog : 45%
MOTIVATIONS :
Partager une passion : 89%
Faire passer un message : 77%
Se faire connaître : 73%
S’amuser : 70%

#2
PARTENARIATS
+1

RÉSEAUX CONCERNÉS
PAR LES DEMANDES DE PARTENARIATS
2018
201963% ont reçu plus de demandes
en 2018 qu’en 2017 et
62% ont reçu plus de demandes
en 2019 qu’en 2018.
#2 Partenariats
/19
LES PARTENARIATS
83% 25% 7% 2% 1%
TikTok, Pinterest,
Snapchat, Linkedin,
Autres
Youtube,
Facebook
Instagram TwitterBlog
Blog

#2 Partenariats
/20
LES TYPES
DE PARTENARIATS
LES TYPES DE PARTENARIATS REÇUS
ET SOUHAITÉS PAR LES INFLUENCEURS
Si les influenceurs continuent de recevoir et
de plébisciter des demandes de placement de
produits, ils souhaitent davantage :
De relation à long terme avec une marque (partenariats de type
“ambassadeur” à 69%, partenariats récurrents à 68% et contrat
d’exclusivité à 30%)
De partenariats à forte valeur ajoutée (production de contenu
pour la marque à 62%, opérations de co-création à 53%)
Placements
de produits
simples
77% 65%
REÇUS
SOUHAITÉS
Organisation
de jeux
concours
56% 58%
Partages
de codes
promo
55% 38%
Invitation /
Participa-
tion à un
évènement
51% 62%
Production de
contenus pour
le compte de la
marque
39% 62%
Partenariats
de type am-
bassadeur
39% 69%
Partage d’un
lien vers
le site de
l’annonceur
36% 28%
Partenariats
récurrents/ré-
pétés avec la
même marque
28% 68%
Relais
d’informations
13% 20%
Opération de
co-création
avec la marque
8% 53%
Création
d’un
tutoriel
6% 20% 5%
Meet up avec ta
communauté
24%
Contrat
d’exclusivité
4% 30%
En revanche, les opérations à faible valeur ajou-
tée sont plutôt boudées (partage d’un code promo,
partage d’un lien vers le site de l’annonceur…)

#2 Partenariats
/21
LE REFUS D’UN PARTENARIAT
LES RAISONS DE REFUS D’UN PARTENARIAT
Les influenceurs, plus sélectifs qu’on ne l’imagine !
66% d’entre eux refusent des partenariats.
INTÉRÊT POUR LA CAMPAGNE
ET LA MARQUE
INCOMPATIBILITÉ
AVEC LEURS VALEURS
RÉMUNÉRATION
LIGNE
ÉDITORIALE
CONTRAINTES DE
LA CAMPAGNE
IMPOSSIBILITÉ DE
RÉALISER
LE PARTENARIAT
PARTENARIAT
DOUTEUX
Dont : produit peu attractif (47%), partenariat trop
commercial (38%), entreprise peu attractive (24%)
Dont : Respect de l’environnement (24%), Engagement
social (17%), Conditions de travail des employés (7%)
Dont : rémunération inexistante (39%),
rémunération insuffisante (31%)
Dont : public différent du leur (42%)
Dont : Refus de la transparence du partenariat
(24%), Travail requis trop important (11%)
Dont : Pas de temps disponible
à ce moment-là (18%)
Dont : dropshipping, réputation de la marque, arnaque,
partenariat illégal, achat du produit pour le tester…
73%
50%
45%
32%
18%
59%
4%

Aa
#2 Partenariats
/22
LES VALEURS,
CENTRALES DANS L’ACTIVITÉ DES INFLUENCEURS
78% voient leur activité d’influenceur
comme un moyen de faire passer un
message à leur communauté
54% des influenceurs ont déjà refusé
un partenariat incompatible avec
leurs valeurs

65%
48%
41%
36%
5%
#2 Partenariats
/23
Comme l’année dernière,
95% des influenceurs déclarent informer
leur communauté d’un partenariat
Mais, en pratique, seuls 77% respectent
les recommandations de l’ARPP*
L’INFORMATION
SUR LE PARTENARIAT
MOYENS UTILISÉS POUR INFORMER
LA COMMUNAUTÉ D’UN PARTENARIAT
Mention explicite du partenariat
et de l’annonceur
Remerciement
de l’annonceur
Hashtag
Fonctionnalité du
réseau social
Pas d’information
Être transparent en indiquant de façon
explicite et instantanée qu’il s’agit d’un
partenariat : “En partenariat avec”,
“Sponsorisé par”…
Être honnête
et sincère.
Respecter les règles de la publicité
classique dans certains cas.
*Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité
LES BONNES
PRATIQUES

#3
LES REVENUS
DES INFLUENCEURS
€
€

0%
5%
25%
10%
30%
15%
35%
20%
40%
100€ 100€ à 200€ 200€ à 500€ 500€ à 1k€ 1k€ à 2k€ + de 2k€
#3 Les revenus des influenceurs
/25
LA RÉMUNÉRATION DES PARTENARIATS
La rémunération des
partenariats est en hausse
En phase avec la professionnalisation
du secteur et la tendance
à des partenariats plus élaborés,
la rémunération moyenne progresse
de 71% par rapport à l’année dernière
2019
2019
2019
2019
2019
2019
2018
2018
2018
2018
2018
2018
RÉMUNÉRATION MOYENNE D’UN PARTENARIAT RÉMUNÉRÉ

0%
5%
10%
15%
20%
30%
25%
35%
#3 Les revenus des influenceurs
/26
LES PARTENARIATS RÉMUNÉRÉS
La réalité des partenariats
est pourtant souvent bénévole…
PART DE PARTENARIATS RÉMUNÉRÉS
DANS LES DEMANDES REÇUES
AUCUN
LA
MINORITÉ
ENVIRON
LA MOITIÉ
LA
MAJORITÉ
LA
TOTALITÉ
Comme l’année dernière,
65% des demandes de
partenariats reçues par les
influenceurs sont toujours
sans rémunération
Or 39% des influenceurs
ont déjà refusé un
partenariat ne proposant
pas de rémunération !
33%
29%
19%
15%
4%

#3 Les revenus des influenceurs
/27
LES REVENUS D’INFLUENCEUR
Pour 86 % des répondants,
l’activité d’influenceur n’est pas
la principale source de revenus
(- de 5000€/an)
Ce chiffre et la répartition des revenus sont
strictement identiques à l’année dernière :
l’augmentation de la rémunération moyenne
d’un partenariat a permis aux influenceurs
d’être plus sélectifs
REVENU ANNUEL DE L’ACTIVITÉ D’INFLUENCEUR
0 € Moins de
1 K€
1 à 5 k€ 5 à 10 k€ 10 à 20 k€ 20 à 50 k€ Plus de 50 k€
38%
30%
16%
6% 5% 4% 2%

L’AMBITION DES 12-25 ANS
POUR LEUR ACTIVITÉ D’INFLUENCEUR
#3 Les revenus des influenceurs
/28
INFLUENCEUR, UN CHOIX DE CARRIÈRE ? NON !
Parmi les influenceurs pour
qui cette activité n’est pas la
première source de revenus,
les plus jeunes ont tendance
à plus facilement l’envisager
comme principale source de
revenus
12-25
ANS
Aa
Je veux en faire
ma principale source
de revenus
Rien de précis,
on verra bien !
Je refuse de gagner
de l’argent avec mon
activité d’influenceur
Je veux en faire / continuer
à en faire une source de
revenus secondaire
29%
45%
2%
23%

Étude annuelle réalisée par Reech
Sous la supervision d’un expert indépendant : Pierre Simonnin
Création graphique : laurebarriere.fr
reech.com
contact@reech.com
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