Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Маркетинг для стартапов_Tanya_Ryzhaya

983 views

Published on

Важные концепции и ссылки на базу знаний

Published in: Marketing

Маркетинг для стартапов_Tanya_Ryzhaya

  1. 1. Маркетинг для стартапов Tanya Ryzhaya digitalstrategy.com.ua
  2. 2. Содержание ● Стартап ● MVP ● Маркетинг персона ● User Experience ● Inbound marketing ● Метод итераций ● A/B testing ● Ценные советы ● Полезные инструменты
  3. 3. Стартап. Определение и задача. Стартап - вновь созданная организация, которая занимается разработкой новых товаров или услуг в условиях чрезвычайной неопределенности. Задача старапа - поиск масштабируемой, прибыльной бизнес-модели. ● валидация бизнес-модели ● разработка и тестирование продукта ● разработка и тестирование экспириенса ● определение и развитие потребителей ● тестирование стратегии маркетинга Чтобы узнать как построить стартап необходимо пройти курс How to Build a Startup https://www.udacity.com/
  4. 4. Alexander Oscar Walters' Business Model Canvas
  5. 5. Рынок стартапов в Украине AVentures Capital Они готовы http://aventurescapital.com/ BVU Group http://bvugroup.com/ru/ инвестировать TA Venture больше http://www.taventure.com/ru Happy Farm http://happyfarm.com.ua/rus/ и им нужны EastLabs http://eastlabs.co/ WannaBiz http://wannabiz.com.ua/ ваши бизнес идеи! Примерный объем инвестиций в украинские стартапы в 2013 году составил 2-3 млн долларов
  6. 6. Minimum viable product (MVP) MVP - это стратегия разработки продукта применяющаяся для быстрого тестирования соответствия продукта с ограниченным функционалом в рыночных условиях. MVP - это необходимое признание маркетолога самому себе, что он или она не могут точно предсказать потребности рынка и соответствие продукта этим потребностям и им нужны факты с реальными пользователями. Современный маркетолог должен понимать инструменты необходимые для разработки и тестирования MVP: inbound marketing, оптимизация конверсий, разработка UX
  7. 7. Маркетинг персона ● ● пол ● возраст ● цели ● семья ● профессия ● образование ● финансовая ситуация ● место жительства какой предыдущий опыт ● свободное время ● предпочтения ● точки боли ● решение о покупке ● покупательские привычки ● где потребляет инфоpмацию ● контекст взаимодействия с продуктом Выберите несколько конкретных персонажей это типажи ваших потенциальных потребителей!
  8. 8. Источники информации ● ● ● ● ● ● исследования рынка/поиск исследований в интернете посещение тех сайтов, на которых много времени проводит потребитель обсуждение со стейкхолдерами их видения потребителя сбор и анализ данных (интернет, google analytics) фокус-группы (разговоры с потребителями, наблюдение) разговор с службой поддержки клиентов (сервисные центры, колцентры) Узнайте как можно больше о ваших потребителях, наблюдайте за ними соберите данные и проанализируйте их!
  9. 9. Sample. Sally.
  10. 10. User Experience User Experience - это проектирование всех аспектов взаимодействия потребителя с продуктом или услугой ● ● ● понимание потребности потребителя понимание потребности бизнеса и балансирование между их интересами Цель UX - создать такие условия, в которых потребитель или юзер счастлив в процессе взаимодействия с продуктом или услугой, а это напрямую влияет на успех компании.
  11. 11. User Experience. Пересечение дисциплин. ● ● ● ● ● ● ● графический дизайн философия исследования антропология маркетинг социология психология ● ● ● ● ● ● контент tone of voice usability брендинг дизайн процесс Чтобы узнать больше про UX необходимо пройти курс User Experience for the Web https://www.open2study.com/
  12. 12. Inbound marketing (pull) Inbound marketing - комплекс действий, направленный на привлечение внимания к товару или услугe через качественный контент, который органически внедрен в контекст потребителя, не прерывает его и имеет ценность сам по себе Чтобы узнать больше про inbound marketing надо пройти обучение в http: //academy.hubspot.com/
  13. 13. Тактики получения внимания (pull) ● ● ● ● ● ● ● ● ● SEO Blog Whitepaper Social media Contests Case study Webinar Podcasts News/media/PR ● ● ● ● ● ● ● ● ● Viral content comment marketing forums Q-A | services link building infographics document sharing word of mouth etc Не делай рекламу, делай контент!
  14. 14. Тактики покупки внимания (push) ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● Реклама в поиске Kонтекстная реклама Display Network Ad Спонсорство Видеореклама Affiliate маркетинг Покупка базы имейлов Демографический таргетинг классическая реклама холодные звонки и тп
  15. 15. Метод итераций Итеративный подход (англ. iteration, «повторение») — это выполнение работ параллельно с непрерывным анализом полученных результатов и корректировкой предыдущих этапов работы.
  16. 16. Ошибайтесь! Невозможно с первой попытки сделать все правильно. Нужно учиться ошибаться. Много. И часто. Берите пример с Эдисона! Он сделал тысячи попыток найти материал для лампы накаливания.
  17. 17. A/B тестирование a/b тестирование - это метод маркетингового исследования, суть которого заключается в экспериментах с запуском различным вариантов решений и отслеживанием их эффективности Цель a/b тестирования - оптимизация конверсий, улучшение продукта и User Experience. a/b тестирование - это методология увеличения результатов, в чем-то философский подход к маркетингу, когда решения принимаются исходя из фактов, а не интуиции.
  18. 18. YOU CAN NEVER BE OVERDRESSED OR OVEREDUCATED Oscar Wilde
  19. 19. Никогда не переставай развиваться https://www.coursera.org/ ● ● ● ● ● ● ● ● Communication science A Beginner's Guide to Irrational Behavior Think Again: How to Reason and Argue Gamification Social Psychology Leading Strategic Innovation in Organizations Content strategy for professionals Critical Thinking in Global Challenges
  20. 20. Data science (наука о данных) “In the 21st century, the database is the marketplace.” - Stan Rapp, MRM Partners Worldwide Чем больше инструментов, каналов,тактик вы попробуете, тем больше у вас будет данных. Основываясь на данных, вы сможете делать обоснованные выводы с рациональными аргументами. Узнать больше о Data Science можно пройдя курсы ● Big Data for Better Performance https://www.open2study.com ● Intro to Data Science https://www.udacity.com ● Data Science https://www.coursera.org
  21. 21. Выигрышная стратегия Самообразование Фриланс https://www.codeschool.com/ http://freelance.ru/ http://www.codecademy.com/ https://www.fl.ru/ https://www.edx.org/ https://www.elance.com http://teamtreehouse.com/ https://www.odesk.com/ marketing + coding === нет предела потенциалу
  22. 22. Ошибки лечат нас от когнтивных искажений Эффект Даннинга — Крюгера — когнитивное искажение, которое заключается в том, что люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы, принимают неудачные решения и при этом неспособны осознавать свои ошибки в силу низкого уровня своей квалификации. Это приводит к возникновению у них завышенных представлений о собственных способностях, в то время как действительно высококвалифицированные люди, наоборот, склонны занижать свои способности и страдать недостаточной уверенностью в своих силах, считая других более компетентными. Таким образом, менее компетентные люди в целом имеют более высокое мнение о собственных способностях, чем это свойственно людям компетентным, которые к тому же склонны предполагать, что окружающие оценивают их способности так же низко, как и они сами.
  23. 23. Внутренняя и внешняя мотивация
  24. 24. Follow your passion potential society needs your passion
  25. 25. Полезные инструменты Google Trends http://www.google.com.ua/trends Google KeywordPlanner https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner Wordstat Yandex http://wordstat.yandex.ru/ Добавляйте меня в социальных сетях! http://www.linkedin.com/in/tatianaryzhaya https://www.facebook.com/tatiana.ryzhaya
  26. 26. Слава Україні!

×