Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.
アパレルブランドのECサイトの開発・運用を主力事業
としている。
No.10資料:スタートトゥデイHP
会社概要
会社名 株式会社スタートトゥデイ
設立 1998年
代表取締役 前澤 友作
資本金 1,359百万円 (2015年3月末日時点)
...
主なビジネスモデル
No.10資料:スタートトゥデイIR資料
ZOZOTOWNでアパレルブランドのECを受託運用し、
手数料を得るビジネスモデルが主力となっている。
アパレル商品
ZOZO
TOWN
¥(手数料)
ZOZO
TOWN
受託ショッ...
様々なアパレル系サイトのリリースや海外展開をし
たが、アパレルECに集約されてきた。
No.10資料:スタートトゥデイHPよりオカラボで作成
サービス沿革 ‘98 ‘00 ‘02 ‘04 ‘06 ‘08 ‘10 ‘12 ‘14 ‘16
STMo...
ZOZOTOWNの取扱い商品数
No.10
注釈:2016/3/26時点での各カテゴリの商品検索ヒット数
その他は、「インテリア」「食器/キッチン」「雑貨/ホビー/スポーツ」「食器/キッチン」「コスメ/香水」「音楽/本/雑誌」を含む
資料:スタ...
資料:スタートトゥデイIR資料 No.10
売上(百万円)
営業利益(百万円)
折れ線:営業利益率(%)
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000
45,000
7 8 9...
資料:スタートトゥデイIR資料 No.10
原価率・販管費率・営業利益率(%)
0% 20% 40% 60% 80% 100%
7
8
9
10
11
12
13
14
15
原価率 販管費率 営業利益率
原価率を大きく下げることで、営業利益率...
資料:スタートトゥデイIR資料
セグメント別の売上(百万円)
No.10
在庫を抱えない受託ショップ事業にシフトすることで、
原価率を下げている。
0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,00...
資料:「インターネット通販売上ランキング」(2014年度調査)、日本ネット経済新聞
IR資料
各社のアパレルEC売上(2014年度、百万円)
No.10
アパレル系ECの売上ではスタートトゥデイが大きく
他社をリードしている。
注釈:スタートト...
資料:各社IR資料
アパレル各社の売上(百万円)
No.10
アパレル業界におけるスタートトゥデイの営業利益は
比較的大きいが、売上規模はまだ小さい。
0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000
ファーストリ...
各社EC売上(百万円)
No.10
総合EC、家電ECなどアパレル以外のEC売上も大きく
企業の売上規模もスタートトゥデイよりも大きい。
各社売上(百万円)
資料:「インターネット通販売上ランキング」(2014年度調査)、日本ネット経済新聞
各...
資料:「電子商取引実態調査」(平成10-26年)、経済産業省
国内EC市場規模(億円)
折れ線:EC化率(%)
No.10
0.0
2.0
4.0
6.0
8.0
10.0
12.0
14.0
16.0
18.0
20.0
0
20000
40...
資料:「電子商取引実態調査」(平成26年)、経済産業省
各セグメント別の国内EC市場規模(億円)
No.10
アパレル系以外の国内EC市場規模も拡大している。
0 4,000 8,000 12,000
衣類・服装雑貨等
生活家電、AV 機器、P...
【自社】
・様々なアパレル系サイトのリリースや海外
展開をしたが、アパレルECに集約されてき
た。
・アパレル系商品のみの一本足打法。
・在庫を抱えない受託ショップ事業にシフトす
ることで、営業利益を上げている。
【競合】
・アパレル業界ではス...
製品
既存 新規
市
場
既
存
・Tポイントや家電量販店ポイント
との提携により、他ECサイトから
の流入を増加
・海外ブランドの取扱いを増加さ
せる
アパレル以外の取扱い製品の拡
充 (家電、美容、健康食品、家
具・雑貨)
新
規
・アパレ...
イオンのセグメント別売上
(百万円)
No.10
(参考)イオンのディベロッパー事業は安定したテナ
ント収入が得られ、利益率が高い。
資料:イオンIR資料(’15年2月期)
0 2,000,000
SM・DS
GMS
サービス・専門店
ドラッ...
代官山蔦谷書店
No.10
(参考)蔦谷書店や蔦谷家電のようなラグジュアリー
で落ち着きのある店舗コンセプトで集客する。
二子玉川蔦谷家電
もしも私がスタートトゥデイの前澤CEOならどのようにして会社を成長させるか? -ファッションECトップ企業の経営戦略-
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

もしも私がスタートトゥデイの前澤CEOならどのようにして会社を成長させるか? -ファッションECトップ企業の経営戦略-

477 views

Published on

詳しくは下記のブログに書いてます。
http://blog.livedoor.jp/oka_lab/archives/1054717771.html

Published in: Business
  • Be the first to comment

もしも私がスタートトゥデイの前澤CEOならどのようにして会社を成長させるか? -ファッションECトップ企業の経営戦略-

  1. 1. アパレルブランドのECサイトの開発・運用を主力事業 としている。 No.10資料:スタートトゥデイHP 会社概要 会社名 株式会社スタートトゥデイ 設立 1998年 代表取締役 前澤 友作 資本金 1,359百万円 (2015年3月末日時点) 物流拠点 千葉県習志野市 従業員 642名 (2015年3月末時点) 事業内容 ・BtoB事業 アパレルブランドの自社ECオンラインショップのサイト開発・運用を受託 ・メディア事業 ファッションコーディネートサービス「WEAR」
  2. 2. 主なビジネスモデル No.10資料:スタートトゥデイIR資料 ZOZOTOWNでアパレルブランドのECを受託運用し、 手数料を得るビジネスモデルが主力となっている。 アパレル商品 ZOZO TOWN ¥(手数料) ZOZO TOWN 受託ショップ 買取ショップ アパレル商品 アパレル商品 ¥ ¥ ¥ 受託 運用 プラット フォーム アパレルブランド ユーザー
  3. 3. 様々なアパレル系サイトのリリースや海外展開をし たが、アパレルECに集約されてきた。 No.10資料:スタートトゥデイHPよりオカラボで作成 サービス沿革 ‘98 ‘00 ‘02 ‘04 ‘06 ‘08 ‘10 ‘12 ‘14 ‘16 STMonline(CD ECサイト) ZOZOTOWN(アパレルECサイト) ZOZOTOWER(ECサイト) ZOZORESIDENCE(SNS) ZOZONAVI(ショップ検索) ZOZOQ&A(Q&Aサイト) ZOZOGALLERY(壁紙・待受け) ZOZOPEOPLE(情報発信サイト) ZOZOVILLA(ハイエンドECサイト) ZOZOOUTLET(アウトレットサイト) ZOZOTOWN.COM(グローバルサイト) ZOZOTOWN CHINA(中国サイト) eBayで出店(韓国) ZOZOUSED(古着ECサイト) LA BOO(ガールズECサイト) WEAR(コーディネートアプリ) ZOZOフリマ(アパレル フリマアプリ) 終了 ZOZOTOWNEPROZE 終了 終了 終了 終了 終了 終了
  4. 4. ZOZOTOWNの取扱い商品数 No.10 注釈:2016/3/26時点での各カテゴリの商品検索ヒット数 その他は、「インテリア」「食器/キッチン」「雑貨/ホビー/スポーツ」「食器/キッチン」「コスメ/香水」「音楽/本/雑誌」を含む 資料:スタートトゥデイHPよりオカラボで作成 主にアパレル系商品のみを取扱っている。 94% 6% アパレル系 その他 747,681 47,662
  5. 5. 資料:スタートトゥデイIR資料 No.10 売上(百万円) 営業利益(百万円) 折れ線:営業利益率(%) 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000 7 8 9 10 11 12 13 14 15 0.0 5.0 10.0 15.0 20.0 25.0 30.0 35.0 40.0 0 2,000 4,000 6,000 8,000 10,000 12,000 14,000 16,000 7 8 9 10 11 12 13 14 15 売上成長は若干落ち着いてきているが、営業利益を 大きく伸ばしている。
  6. 6. 資料:スタートトゥデイIR資料 No.10 原価率・販管費率・営業利益率(%) 0% 20% 40% 60% 80% 100% 7 8 9 10 11 12 13 14 15 原価率 販管費率 営業利益率 原価率を大きく下げることで、営業利益率が増加し ている。
  7. 7. 資料:スタートトゥデイIR資料 セグメント別の売上(百万円) No.10 在庫を抱えない受託ショップ事業にシフトすることで、 原価率を下げている。 0 5,000 10,000 15,000 20,000 25,000 30,000 35,000 40,000 45,000 7 8 9 10 11 12 13 14 15 受託ショップ 買取ショップ 自社EC支援事業 その他
  8. 8. 資料:「インターネット通販売上ランキング」(2014年度調査)、日本ネット経済新聞 IR資料 各社のアパレルEC売上(2014年度、百万円) No.10 アパレル系ECの売上ではスタートトゥデイが大きく 他社をリードしている。 注釈:スタートトゥデイは2015年3月期の売上 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 スタートトゥデイ ファーストリテイリング マルイ TSI HD アダストリア ユナイテッドアローズ ワールド ベイクルーズ マガシーク
  9. 9. 資料:各社IR資料 アパレル各社の売上(百万円) No.10 アパレル業界におけるスタートトゥデイの営業利益は 比較的大きいが、売上規模はまだ小さい。 0 500,000 1,000,000 1,500,000 2,000,000 ファーストリテイリング しまむら ワールド オンワード ワコール アダストリアHD AOKI HD 青山商事 TSI HD グンゼ ユナイテッドアローズ 西松屋チェーン クロスカンパニー ベイクルーズGr. ライトオン レナウン コナカ ビームス ハニーズ パル サックスバーHD はるやま商事 ルック トゥモローランド スタートトゥデイ 0 50,000 100,000 150,000 200,000 データなし データなし データなし 営業利益(百万円)
  10. 10. 各社EC売上(百万円) No.10 総合EC、家電ECなどアパレル以外のEC売上も大きく 企業の売上規模もスタートトゥデイよりも大きい。 各社売上(百万円) 資料:「インターネット通販売上ランキング」(2014年度調査)、日本ネット経済新聞 各社IR資料 注釈:スタートトゥデイは’15年3月期売上 ヤフーは’15年3月期のコンシューマ事業売上、楽天は’15年12月期の国内EC事業売上 0 2000 4000 6000 8000 10000 アマゾンジャパン(総合EC) 楽天(総合EC) アスクル(事務用品) ヤフージャパン(総合EC) 千趣会(総合EC) ヨドバシカメラ(家電) ニッセン(総合EC) ディノス・セシール(総合EC) 上新電機(家電) イトーヨーカ堂(総合EC) ジャパネットたかた(家電) MonotaRO(作業用品) キタムラ(家電) スタートトゥデイ(アパレル) ビックカメラ(家電) ビィ・フォアード(自動車) DHC(美容・健康食品) 0 500,000 1,000,000 1,500,000
  11. 11. 資料:「電子商取引実態調査」(平成10-26年)、経済産業省 国内EC市場規模(億円) 折れ線:EC化率(%) No.10 0.0 2.0 4.0 6.0 8.0 10.0 12.0 14.0 16.0 18.0 20.0 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 98 99 00 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 国内EC市場規模は増加傾向であるが、まだEC化率 は4%程度と低い。
  12. 12. 資料:「電子商取引実態調査」(平成26年)、経済産業省 各セグメント別の国内EC市場規模(億円) No.10 アパレル系以外の国内EC市場規模も拡大している。 0 4,000 8,000 12,000 衣類・服装雑貨等 生活家電、AV 機器、PC・周辺機器等 食品、飲料、酒類 雑貨、家具、インテリア 書籍、映像・音楽ソフト 化粧品、医薬品 自動車、自動二輪車、パーツ等 事務用品、文房具 その他 '13年 '14年
  13. 13. 【自社】 ・様々なアパレル系サイトのリリースや海外 展開をしたが、アパレルECに集約されてき た。 ・アパレル系商品のみの一本足打法。 ・在庫を抱えない受託ショップ事業にシフトす ることで、営業利益を上げている。 【競合】 ・アパレル業界ではスタートトゥデイの売上規 模はまだ小さい。 ・総合ECや家電ECの売上規模が大きい。 【市場】 ・国内EC市場規模は増加傾向であるが、ま だEC化率は4%程度と低い。 ・アパレル系以外の国内EC市場規模も拡大 している。 【課題】 アパレルECの一本足打法となってお り、事業の多角化が課題。 スタートトゥデイの課題 No.10
  14. 14. 製品 既存 新規 市 場 既 存 ・Tポイントや家電量販店ポイント との提携により、他ECサイトから の流入を増加 ・海外ブランドの取扱いを増加さ せる アパレル以外の取扱い製品の拡 充 (家電、美容、健康食品、家 具・雑貨) 新 規 ・アパレル系のリアルモール型ビ ジネスへの展開 ・海外アパレルECへの展開(海外 企業の買収) - スタートトゥデイの事業多角化の方向性 No.10 解決策の方向性
  15. 15. イオンのセグメント別売上 (百万円) No.10 (参考)イオンのディベロッパー事業は安定したテナ ント収入が得られ、利益率が高い。 資料:イオンIR資料(’15年2月期) 0 2,000,000 SM・DS GMS サービス・専門店 ドラッグ・ファーマシー 国際 小型店 総合金融 ディベロッパー その他 -40,000-20,000 0 20,000 40,000 -40.0 -20.0 0.0 20.0 営業利益 (百万円) 営業利益率 (%)
  16. 16. 代官山蔦谷書店 No.10 (参考)蔦谷書店や蔦谷家電のようなラグジュアリー で落ち着きのある店舗コンセプトで集客する。 二子玉川蔦谷家電

×