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¿Estoy resolviendo algo que vale la pena?

Soy una startup con una idea de producto, o incluso con un producto desarrollado. ¿Cómo saber si el problema que busco resolver es interesante?

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¿Estoy resolviendo algo que vale la pena?

  1. 1. ¿Estoy resolviendo algo que vale la pena? Tadashi Takaoka takaoka@magicalstartups.com @TadashiTakaoka
  2. 2. ¿Por qué es importante el problema a resolver?
  3. 3. Como emprendedor, voy a sufrir Mejor sufrir por un premio grande
  4. 4. Relevancia del problema Baja escalabilidad Alta escalabilidad “Dolor” profundo “Dolor” superficial
  5. 5. “Dolor” profundo • No hay una solución actualmente (Ej: Algunas enfermedades) • La solución existe, pero no es eficiente y es de uso constante (Ej: Notarios) • La solución existe, pero no es efectiva y es de uso constante (Ej: Publicidad) • El problema está muy ligado al logro o desempeño de una empresa/persona en cierto ámbito (Ej: Educación)
  6. 6. ¿Cómo seleccionar el problema?
  7. 7. Problema/ Oportunidad Producto Modelo de negocio 1 2 Teoría
  8. 8. Problema/ Oportunidad Producto Modelo de negocio 1 2 Validación 3
  9. 9. Problema/ Oportunidad Producto Modelo de negocio ¿Definí correctamente el dolor y es interesante de resolver?
  10. 10. Problema/ Oportunidad Producto Modelo de negocio ¿Mi cliente/usuario está satisfecho con el producto?
  11. 11. - $50.000.000
  12. 12. Problema/ Oportunidad Producto Modelo de negocio ¿La gente está pagando por el producto ?
  13. 13. Donde las mujeres son las clientas ! y los hombres los productos
  14. 14. Sólo puedo validar el problema en función de tracción y disposición a pagar
  15. 15. Steve Blank “Get out of the building”
  16. 16. ¿Cómo valido sin tener que construir la empresa completa?
  17. 17. IMN Customer validation Antes de cualquier desarrollo o producción, debes crear tu Minimum Viable Producto (MVP) Un MVP es un producto que transmite las características de la propuesta de valor sin ser necesariamente una versión acabada del producto o servicio
  18. 18. IMN
  19. 19. IMN Customer validation El foco de venta está en los early adopters. Estos son los encargados de evaluar tu producto y entregarte feedback. Carácterísticas de los early adopters Early adopters • Confirman que estamos en presencia de un problema que requiere ser resuelto. • NO aceptan el problema como algo con lo que deben vivir. • Ya están inviertiendo recursos (Tiempo, dinero, curva de aprendizaje) para tratar de resolver el problema. • NO tienen barreras que les impidan probar una solución imperfecta
  20. 20. ¿Cuándo debemos pivotear o perseverar en la etapa de customer validation? IMN Customer validation Acciones a tomar según resultado MVP ¿Hay ventas? ¿Hay clientes satisfechos? Acción Sí Sí Perseverar hacia la venta masiva Sí No Iterar sobre el producto No Sí Pivotear el modelo de negocio
  21. 21. IMN Customer validation Se debe diferenciar bien entre visión, estrategia y producto. En un proyecto de innovación, no todos cambian Visión, estrategia y producto
  22. 22. ¿Es un mercado interesante?
  23. 23. Índice: Precio a cobrar x Número de clientes potenciales x Frecuencia de compra anual > $1.000.000.000
  24. 24. ¿Estoy resolviendo algo que vale la pena? Tadashi Takaoka takaoka@magicalstartups.com @TadashiTakaoka

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