1.
¿Estoy resolviendo algo
que vale la pena?
Tadashi Takaoka
takaoka@magicalstartups.com
@TadashiTakaoka

2.
¿Por qué es importante el
problema a resolver?

3.
Como emprendedor, voy a
sufrir
Mejor sufrir por un premio
grande

4.
Relevancia del problema
Baja
escalabilidad
Alta
escalabilidad
“Dolor” profundo
“Dolor” superficial

5.
“Dolor” profundo
• No hay una solución
actualmente (Ej: Algunas
enfermedades)
• La solución existe, pero no es
eficiente y es de uso
constante (Ej: Notarios)
• La solución existe, pero no es
efectiva y es de uso constante
(Ej: Publicidad)
• El problema está muy ligado
al logro o desempeño de una
empresa/persona en cierto
ámbito (Ej: Educación)

6.
¿Cómo seleccionar el
problema?

7.
Problema/
Oportunidad
Producto
Modelo de
negocio
1
2
Teoría

8.
Problema/
Oportunidad
Producto
Modelo de
negocio
1
2
Validación
3

9.
Problema/
Oportunidad
Producto
Modelo de
negocio
¿Definí correctamente el
dolor y es interesante de
resolver?

10.
Problema/
Oportunidad
Producto
Modelo de
negocio
¿Mi cliente/usuario está
satisfecho con el producto?

11.
- $50.000.000

12.
Problema/
Oportunidad
Producto
Modelo de
negocio
¿La gente está pagando por
el producto ?

13.
Donde las mujeres son las clientas !
y los hombres los productos

14.
Sólo puedo validar el
problema en función de
tracción y disposición a pagar

15.
Steve Blank
“Get out of the building”

16.
¿Cómo valido sin tener que
construir la empresa
completa?

17.
IMN
Customer validation
Antes de cualquier desarrollo o producción, debes crear tu
Minimum Viable Producto (MVP)
Un MVP es un producto que transmite las características de la propuesta de
valor sin ser necesariamente una versión acabada del producto o servicio

18.
IMN

19.
IMN
Customer validation
El foco de venta está en los early adopters. Estos son los
encargados de evaluar tu producto y entregarte feedback.
Carácterísticas de los early adopters
Early adopters
• Confirman que estamos en presencia de un problema que requiere ser
resuelto.
• NO aceptan el problema como algo con lo que deben vivir.
• Ya están inviertiendo recursos (Tiempo, dinero, curva de aprendizaje) para
tratar de resolver el problema.
• NO tienen barreras que les impidan probar una solución imperfecta

20.
¿Cuándo debemos pivotear o perseverar en la etapa de customer
validation?
IMN
Customer validation
Acciones a tomar según resultado MVP
¿Hay ventas? ¿Hay clientes
satisfechos? Acción
Sí Sí Perseverar hacia la
venta masiva
Sí No Iterar sobre el producto
No Sí Pivotear el modelo de
negocio

21.
IMN
Customer validation
Se debe diferenciar bien entre visión, estrategia y producto. En
un proyecto de innovación, no todos cambian
Visión, estrategia y producto

22.
¿Es un mercado interesante?

23.
Índice:
Precio a cobrar x Número de
clientes potenciales x
Frecuencia de compra anual
> $1.000.000.000

24.
¿Estoy resolviendo algo
que vale la pena?
Tadashi Takaoka
takaoka@magicalstartups.com
@TadashiTakaoka