Classifications des besoins

9,714 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Classifications des besoins

  1. 1. www.coursmix.com CLASSIFICATION DES BESOINSDe nombreux auteurs ont cherché à classer de différentes catégories de besoins, cetteclassification propose des pistes pour expliquer la consommation d’un produit ou analyser lastructure d’un marché, nous retiendrons deux classifications :La classification de MaslowLa pyramide de Maslow est basée sur l’hypothèse d’une hiérarchie de besoin. Besoin d’accomplissement désir 1 Besoin d’estime 2 Besoin d’appartenance et d’affection 3 Besoin se sécurité 4 Besoin physiologique 5 1 – Avoir faim, avoir soif … relative à la santé, à la reproduction de l’espèce. 2 – Abri, protection physique et morale, besoin relatif à la sécurité, à la santé. 3 – Famille, amis. 4 – Prestige, réussite…, besoin de reconnaissance, d’être respecté, d’avoir un rang social. 5 – Maîtriser, comprendre, s’exprimer, se dépasser.., besoin de dépassement de soi, de valeur personnelle, de sentir la vie, de repousser ses limites. A la fin des années trente, le psychologue André Muray a proposé une liste de 11 besoins.
  2. 2. www.coursmix.comType de besoin Exemple du besoin- Besoin d’acquérir - Posséder, avoir de la propriété…- Besoin d’accomplissement - Exercer une responsabilité, surmonter les obstacles - Attirer l’attention, exciter, choquer.- Besoin d’exhibition - Influencer ou contrôler d’autre autrui, guider et- Besoin de dominance diriger, organiser la vie d’un autre. - Se divertir- Besoin de jeu - Arranger, organiser, être précis…- Besoin d’ordre - Rechercher la distinction, le prestige social et les- Besoin de reconnaissance hommes. - Admirer et suivre de son plein gré un supérieur,- Besoin de référence coopérer et servir. - Rechercher la liberté et luter pour son indépendance.- Besoin d’autonomie -Attaquer, accuser, blâmer, punir, tuer.- Besoin d’agression

×