Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Stuchlik

554 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Stuchlik

  1. 1. µ Marketing a prodej Petr Stuchlík
  2. 2. µ Petr Stuchlík « Od 2000 dosud: Fincentrum (finanční poradenství lidem a firmám, internet, top events), zodpovědný zejména za marketing, events, obchod a zahraniční rozvoj « 2002-2004 Obchodní a marketingový ředitel iDNES « 2005-2006 Zástupce obchodního ředitele mediální skupiny MAFRA
  3. 3. µ Orientace firmy na trh « Výrobní koncepce ± Snadno dostupný, levný a slušně kvalitní výrobek si své zákazníky vždy najde. « Výrobková koncepce ± Zákazníci dají přednost novince, která jim zlepší život. « Prodejní koncepce ± S dobrými obchodníky a reklamou prodáme vše, co vyrábíme. « Marketingová koncepce ± „Klíč k dosahování cílů organizace spočívá…
  4. 4. µ Orientace firmy na trh « Výrobní koncepce « Výrobková koncepce « Prodejní koncepce « Marketingová koncepce ± „Klíč k dosahování cílů organizace spočívá ve schopnosti být efektivnější v určování potřeb a přání cílových trhů a v jejich uspokojování než konkurence“ Philip Kotler, Marketing Management, 10. rozšířené vydání
  5. 5. µ And the winner is… « …Marketingová koncepce? ? Marketingová koncepce asi je nejlepší… …ale můžete ji reálně ve své firmě zavést? ± Jaké přínosy má pro malou/střední firmu? ± Nepotlačuje její (unáhlená) implementace prodej? ± Jak se s ní V REALITĚ a každodenní OPERATIVĚ ztotožní top management/akcionáři?
  6. 6. µ Vyhýbejme se extrémům « Neopovrhujme marketingem (nemoc MNOHA menších, středních, ale i velkých firem) « Nesnažme se firmu „přemarketovat“ « Rozvíjejme prodej a marketing… a k marketingové koncepci se můžeme rozvinout z koncepce prodejní (výrobkové)
  7. 7. µ Sales driven marketing « Marketing v první řadě podporuje prodej, poskytuje mu (prodejní) nástroje, zlepšuje pro něj značku a celkově vytváří to správné obchodní momentum. J
  8. 8. Příklady – Beispiele aneb mysleme prodejně-marketingově
  9. 9. µ Sales driven marketing « Centrum.cz, kampaň „Bóbika“ « Komu byla určena? « Jak byla efektivní?
  10. 10. Sales driven marketing « Seznam.cz, kampaně „Najdu tam co neznám“ a „Mapy“ « Komu byla určena? « Jak byla efektivní? « Jak byla hodnocena odbornou veřejností?
  11. 11. Sales driven marketing « MF DNES, DVD Jamie Olivier, sales support „Vaříme s MF DNES“ « Vydělá na těchto vkladech MAFRA? « Proč to dělá? « Krátkodobě (neziskový) vyšší prodej + vyšší znalost značky + vyšší „MP response rate“ -> lepší „čísla“ v Media Projektu -> vyšší příjmy z reklamy a) jednotkově (v ceně za mm), b) kusově (v objemu inzerce)
  12. 12. Sales driven marketing « Reklama v odborných časopisech zaměřená na nezávislé/konkurenční finanční poradce, shrnující argumenty pro jejich spolupráci s Fincentrem « Minimální přímý efekt « -> Podpora pro osobní schůzky
  13. 13. Poučení na závěr? Zapřáhněme marketing do služeb obchodu. Jasně, je to samozřejmé… tak proč to dělá tak málo marketingových oddělení?
  14. 14. µ Sociální segregace Zamyšlení na přestávku: Jak daleko jste od svých zákazníků? « Příjmem? « Životním stylem? « Koníčky? « Osobním životem? …přemýšlíte jako Vaši zákazníci? 90% Ne.
  15. 15. µ Děkuji… …za pozornost! Petr Stuchlík 17. srpna 2007 Telč

×