Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Buril

394 views

Published on

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Buril

  1. 1. µ Všechno se dá prodat, ale jak stanovit cenu? Tomáš Búřil
  2. 2. µ Úvod a představení « Tomáš Búřil « Account director Seznam.cz, a.s. « Seznam v roce 2006 … …
  3. 3. µ Obsah « Úvod a představení « Obsah « Základní otázky (filozofie prodeje) « Stanovení ceníku « Jak postupujeme v Seznamu? « Seznam.cz: Ceny a návštěvnost « Prostor pro dotazy
  4. 4. µ Základní otázky (filozofie prodeje) « Nepravdy o prodeji reklamy na internetu ± Reklama nic nestojí ± Lepší je prodat s velkou slevou než neprodat vůbec ± Ceník je nutné mít drahý, aby bylo možné dávat slevy ± Nejlepší obchodník je ten, který nejvíc prodá « Co všechno se dá prodat? Možná vše, ale … je třeba dbát na: ± Počet reklam na stránce ± Velikost reklam a umístění ± Formátu reklamy vzhledem k obsahu « Jaká je nejnižší cena? ± Reklamní pozice nic nestojí, ale stanovte si nejnižší cenu « Prodat či neprodat – co je lepší?
  5. 5. µ Stanovení ceníku « Jste leader trhu? « Jaký je změřený výkon reklamní pozice? « Jaký je podíl Vašeho prodaného prostoru? « Uvádíte na svět novou službu nebo reklamní pozici? « Stanovení ceny je 100% závislé na obchodní strategii
  6. 6. µ Jak postupujeme v Seznamu? « Stávající produkty a služby ± Porovnání obsazenosti pozice ± Zjištění struktury klientů (přímý/agentura) ± Změny ceníku v průběhu roku (až 3x) « Nový projekt (server) ± Zkušební provoz na 3 měsíce ± Prodej na CPT za zaváděcí cenu ± Poté vytvoření balíčkové ceny « Nový produkt (reklamní) ± Zkušební provoz na 3 měsíce ± Dohoda s klientem na exkluzivní zaváděcí ceně
  7. 7. µ Seznam.cz: Ceny a návštěvnost « Poměr návštěvnosti Seznamu vs. Ceník Index návštěvnosti Index ceníku „Narovnávání cen“ – návštěvnost stoupla 2x než ceník
  8. 8. « Prostor pro dotazy

×