La testimonianza di Cristiano Cirillo, Agency Relationship Manager di Google Italia, al seminario "Web Marketing per lo sviluppo del business aziendale" organizzato da TSW Strategies e TrevisoTecnologia - Treviso, 23 marzo 2011

1. Il pay-per-click di Google:
le basi per una campagna efficace
Cristiano Cirillo
Agency Relationship Manager Google Italia
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2. In Italia Google continua a crescere
+28% +96%
Crescita ricerche Ricerche da mobile
2010 vs 2009 2010 vs 2009
Source: Google Internal Data, Gennaio 2011, Top 100 Mobile Queries Google Confidential and Proprietary 2

3. Google puo’ aiutarvi a crescere il vostro business!
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4. La tecnologia al servizio degli utenti
dall’indice gerarchico… …all’algoritmo intelligente
celulare nuovo
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5. Il motore di ricerca: come funziona
Google Confidential and Proprietary 5

6. Il motore di ricerca: come funziona
Risultati Organici
• Generati da un
algoritmo
• Imparziali e non
acquistabili
• Premiata Rilevanza
e Importanza
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7. Il motore di ricerca: come funziona
Pay per Click di Google
• Attività di Advertising a pagamento
• La distribuzione dei messaggi è gratuita
• Si paga solo per l’azione del consumatore
– l’accesso al sito (click)
• Premiata Rilevanza dell’annuncio e del sito
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8. Il Pay per Click
Impression: visualizzazione dell'annuncio su Google o sui nostri siti partner
Click: azione eseguita dall'utente per selezionare l'annuncio e
visualizzare il sito Web.
L’annuncio viene cliccato L’inserzionista
paga il click
L’annuncio non viene
cliccato Nessun Costo!
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9. Targeting innovativo ed efficace
Cerco un’auto
nuova
La ricerca definisce il target
Soltanto chi è interessato si attiva
Auto Nuova In Offerta
Scopri la nuova gamma ora
e tutte le promozioni sul sito!
www.autonuova.it
Quasi quasi
cambio
macchina... auto nuova
Zero dispersione, costi ottimizzati
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10. Le 4 fasi di una campagna di successo
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Selezionare parole chiave
strategiche e associare
messaggi rilevanti
1 3
Definire gli obiettivi Misurare i risultati
della campagna
4
Ottimizzare
la campagna
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11. Fase 1: Definire gli Obiettivi della Campagna
Incrementare la notorietà
della propria azienda
Dare visibilità ai propri
prodotti/servizi
Ottenere contatti
qualificati (leads)
Incrementare le vendite
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12. Fase 2: Scelta e selezione delle parole chiave
Temi Correlati
“Made in Italy” “Spaziosita”
Prodotti/Servizi “Risparmio
“Ecologia”
benzina”
“Assistenza”
“Auto
compatta” “Convenienza”
“Performance” Brand
“Accessori”
“Station Wagon” “Auto GPL” “Praticita”
“Prestazioni” “Auto
Benzina”
“Sicurezza”
“Stile”
“Linea” “Tecnologia”
A cosa volete
associare il vostro brand?
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13. Fase 2: Associazione di messaggi rilevanti
1 Parola chiave nel titolo dell’annuncio
2 Messaggio specifico e chiaro
3 Url di destinazione specifica per prodotto
4 Evidente “call to action”
Esempio parola chiave: Auto Nuova
Listino Auto Nuova Auto
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14. Fase 3: Alcuni Esempi di Obiettivi Misurabili
Es. campagna di 1 mese
Incrementare la notorietà • +40% incremento
della propria azienda traffico sul sito
• +25% schede
Dare visibilità ai propri
prodotto/cataloghi
prodotti/servizi scaricati
Ottenere contatti • +15% richieste preventivi
qualificati (leads) +20% adesioni online
Incrementare le vendite • +10% nuove transazioni
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15. Fase 4: Ottimizzazione in base all’obiettivo
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16. Il ruolo strategico della Search
Il motore di ricerca è la porta di ingresso al mondo online, in
ogni fase del processo di acquisto
Il motore di ricerca è un canale ad elevata targettizzazione:
intercetta chi è interessato, ogni volta che è interessato
Il motore di ricerca sviluppa preziose connessioni con i
consumatori
Il motore di ricerca è sinergico agli altri mezzi e rende il
proprio sistema pubblicitario più efficiente
Informazioni riservate di proprietà di Google
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17. Link Utili
Guida Online AdWords AdWords.google.com
Prodotti Google www.google.it/intl/it/options/
Press press-italia@google.com
Informazioni riservate di proprietà di Google 17

18. Grazie!
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