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Conferencia esade

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Rethinking Marketing. Estamos cada vez más en la necesidad de repensar el significado de marketing.

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Conferencia esade

  1. 1. ACELERADOR DE LA METODOLOGÍA DE MARKETING<br />Club de Marketing de ESADE<br /> <br />
  2. 2. MARKETING COMO VALOR AÑADIDO<br />Fernando de la Rosa<br /> <br />
  3. 3. Punto De Partida (i)<br />MARKETING = PUBLICIDAD??<br />MARKETING = 1 CANAL?? (SOCIAL MEDIA MARKETING?)<br />MARKETING = MOLAN??<br />MARKETING = VENTAS??<br />MARKETING = ES MALO??<br />
  4. 4.
  5. 5. Punto De Partida (ii)<br /> <br />Nota Mental: Yo no soy, ni que yo sepa seré Google <br />
  6. 6. EXISTE UNA NECESIDAD DE – RUIDO + PENSAMIENTO<br />
  7. 7.
  8. 8. MARKETING RE-DESIGNREpensarDEfiniciónSIGNificado<br />
  9. 9. MARKETING <br />Satisfacción de necesidades de las personas. <br />Obtener un beneficio a cambio. <br />EL FIN ÚLTMO DE L MÁRKETING ES SATISFACER LAS NECESIDADES DE SUS CONSUMIDORES<br />
  10. 10. Relevant Consumers <br />TERRITORIES<br />Consumers Needs<br />/ INIGHTS<br />Emotional<br />Functional<br />Products /<br />Alternatives<br />BRAND<br />
  11. 11. BRAND<br />PRODUCT<br />RELEVANT <br />BRAND TERRITORIES<br />Buscamos significados que conecten con consumidores no productos o servicios que solucionen necesidades<br />
  12. 12. NECESIDADES?<br />SATISFACCIÓN <br />NECESIDADES<br />DE LA INDUSTRIA<br />SATISFACCIÓN <br />NECESIDADES<br />MOVILIDAD<br />TIEMPO<br />
  13. 13. NOTA MENTAL2: El marketing (actual) se dedica al mantenimiento de industrias, no a satisfacer necesidades. <br />
  14. 14. DISEÑO DE <br />PRODUCTOS<br />Speed<br />VENTA A <br />CLIENTES<br />Scope<br />OPERACIONES<br />& PRODUCCIÓN <br />Scale<br />Resulta que el desarrollo de producto & no está en manos de los de marketing, sino de los ingenieros<br />
  15. 15. Aquellos que buscan la aportar un valor al mercado y no por la comunicación. <br />DESARROLLO <br />PRODUCTO<br />
  16. 16. Nota mental3: <br />Resulta que el branding no está en manos de los de marketing, sino de los ingenieros… <br />
  17. 17. MARKETING MARKET +INGMARKET entendimiento de mercadosING =acción<br />
  18. 18. MARKET & VALUE = BUSINESS MODEL<br />
  19. 19. BusinessModelThesaurus<br />Value proposition <br />Multi target<br />Touch point model & channels<br />Key resources<br />Key partnerships<br />Models of incomes<br /><ul><li>Unique selling proposition
  20. 20. Relevant attributes
  21. 21. Market Differentiation</li></li></ul><li>Pero no nos confundamos<br />Todos modelo son falsos, sólo hay algunos que son útiles<br />
  22. 22. Marketing está en las innovaciones<br />
  23. 23. Algunas cosas aceleradores del marketing<br />
  24. 24. Dibujate un mapa de tu mercado<br />El progreso implica simplificar, no complicar. <br />
  25. 25. Identifica elementos de valor<br />Acelerarás si haces visible tus activos ocultos. <br />
  26. 26. Desarrolla partneships<br />COLABORA<br />Colaborar implica 1 + 1 = 3<br />Es mejor NO COLABORAR a colaborar mal<br />
  27. 27. Se radical <br />Lo radical, cada vez es menos<br />
  28. 28. Aceleradores del marketing<br />OBSERVA<br />Dibújate un mapa de tu mercado <br />Identifica elementos de valor<br />ACTÚA<br />Desarrolla partneships<br />Se radical <br />

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