Seminario1 programa fita

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Contenidos del seminario 1 para emprendedores en territorios rurales Programa FITA

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Seminario1 programa fita

  1. 1. DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIOSeminario I:Sensibilizar y EstimularIbiza, 5‐7 Abril 2011
  2. 2. NUESTRO PAPEL:Desarrollo de la capacidad emprendedora y prototipar la idea de negocio
  3. 3. Mi  Historias, claves compromiso experiencias Htas Conceptos Inspiración: nuevos  Aprendizaje emprendedores 2.0,  sostenibles… Desarrollo de la Idea de Negocio SEMINARIO 1  ImaginandoCosecha / Deberes  el futuro para Seminario 2 Sensibilizar y  Estimular Ideas  de negocio conceptos Conexión  Diálogo con vuestras Despertando  Herramienta  ideas liderazgo de Modelos  de Negocio Mi concepto  principal ejemplos Ideas
  4. 4. Retos a los que se enfrenta el Emprendedor “ Tengo una gran idea pero ¿cómo transformarla en un producto comercial?  ¿cómo testearla y desarrollarla?” “ Quiero crear mi propia empresa pero me gustaría que fuera una empresa  diferente a las empresas convencionales que ya conozco ” “La gente cercana a mi no me apoya en mi sueño de emprender un negocio  ¿dónde encontrar otros emprendedores con los que aprender y de los  que pueda recibir apoyo emocional?” “ Estoy muy ocupado y no encuentro nunca el momento de pensar y  planificar. Toda mi energía se va en el día a día. Necesito un espacio  donde reflexionar y aprender cosas nuevas.” “ Trabajo solo y no encuentro mucha gente a mi alrededor con quien hablar  y compartir mi trabajo y mis ideas”
  5. 5. TECNALIA en cifras 1.450 personas en plantilla de 23 nacionalidades 122 millones de euros de facturación en 2010 51% de los centros tecnológicos de la Comunidad Autónoma del País Vasco 20% de los centros tecnológicos de España
  6. 6. QUÉ ES  “Un espacio abierto de experimentación,  aprendizaje y desarrollo de líderes que  emprenden en equipo en ámbitos  intensivos en conocimiento”
  7. 7. ORÍGENES • Team Academy nace en la Jyväskylä University of Applied Sciences (Finlandia) en 1993 – Escuela de emprendedores: métodos innovadores de aprendizaje basados en  aprender en equipo y aprender a través de la acción.  – 30% de los graduados son tienen su propia empresa – Sus métodos se utilizan en otros Programas de formación para post‐graduados • Team Academy Euskadi nace en Tecnalia en Septiembre de 2007 – Con el objetivo de impulsar el emprendizaje y el desarrollo de proyectos  innovadores. • Iniciativas en toda Europa (Red TA) – En los últimos 3 años se han lanzado Iniciativas Team Academy en Alemania, España,  Francia, Gran Bretaña, Holanda y Hungría.
  8. 8. Emprendizaje 1. El emprendizaje transforma la sociedad y la hace más dinámica.TESIS CENTRALES 2. Tenemos que crear estructuras para ayudar a los pequeños  negocios a trabajar en red. 3. El emprendizaje nace de uno mismo, no de una idea  de negocio. Tras estudiarte y conocerte bien a ti mismo, podrás  encontrar tu propia idea. 4. Al principio, un emprendedor ve algo invisible para otros. La  visión de algo nuevo y creer poderosamente en ello harán  que se haga realidad. 5. Un emprendedor coge la responsabilidad de su vida. Un  emprendedor aprende a lo largo de la vida. 6. Un emprendedor es honesto consigo mismo y con la sociedad. ©Johannes Partanen (Finland) 2004
  9. 9. PRINCIPIOS de APRENDIZAJE – Aprender haciendo y experimentando. ‐ Llevar tus ideas a la práctica.  – Aprender de otros y con otros. ‐ Se aprende mejor y más rápido con otros,  compartiendo historias y experiencias reales. – Compromiso de aprendizaje. ‐ Debes responsabilizarte de tu propio aprendizaje.  Aprender lo que te es útil y descartar lo que no. – La empresa como herramienta. ‐ En el sentido de que sirve para actualizar la visión y los  sueños de uno mismo. – Liderazgo. ‐ El emprendizaje como fuerza motriz para el cambio. – Comunidades y Redes. ‐ Los emprendedores pueden aprender de forma más efectiva a  través de estructuras no jerárquicas como comunidades y redes de trabajo no formales.
  10. 10. ¿Cómo aprendemos? 1. Aprender de los errores (learning by doing).  2. Es necesario desaprender. Liberarse de los  prejuicios.  3. Cuando aprendes construyes tu propio significado (constructivismo). 4. El aprendizaje es social y se produce en comunidad 5. El aprendizaje es situacional y contextual (Para  coger peces, hay que mojarse el culo. )
  11. 11. ¿Cómo aprendemos?
  12. 12. Herramientas de Aprendizaje  individual y en comunidad
  13. 13. Herramientas de Aprendizaje Individual Son para uso individual. Su papel es ayudar a la reflexión y dirigir el aprendizaje  hacia la consecución de los objetivos personales. 1. Contrato de Aprendizaje: Es un plan de aprendizaje personal con el  que te comprometes. Al usarlo, exploras tu itinerario de aprendizaje  desde la perspectiva del pasado, el momento presente y el futuro. Tal  exploración se refleja en un plan de acción con metas y medios para  lograrlas. 2. Diario de Aprendizaje: Es una herramienta para la reflexión. Es un  cuaderno de notas donde escribir tus propias ideas y pensamientos en  las diferentes situaciones de aprendizaje. 3. Portafolio: es tu colección personal de documentos, presentaciones y  material de formación que produces durante tu aprendizaje. 4. Libros y ensayos: los libros son fuente de inspiración y buenas ideas.  Puedes encontrar las mejores teorías empresariales para aplicar en tu  negocio. El ensayo es un puente entre la teoría y la práctica: ¿qué vas a  llevar a la práctica?
  14. 14. Herramientas de Aprendizaje en Comunidad Ayudan a la creación de nuevo conocimiento y a testear las ideas de  cada uno preguntando a otros emprendedores. 1. Sesiones de Diálogo: como herramienta de  aprendizaje colectivo. El objetivo es llegar a un  diálogo generativo. (“Dialogue: The art of thinking together”) 2. Proyectos: Llevar las ideas a la práctica. Aprendizaje a  través del prototipaje y la experimentación. 3. Seminarios: Donde escuchar experiencias, obtener  ideas para aplicar a tu negocio. 
  15. 15. Ciclo de Aprendizaje y Teoría del Conocimiento Diálogo Ideas,  Experiencias Reflexiones Conocimiento Conocimiento Tácito Explícito Conceptos,  Experimentos Prototipos Aprender Haciendo Adaptado por Johannes Partanen de Nonaka, Ikujiro & Takeuchi, Hirotaka. 1995.  The Knowledge‐Creating Company.
  16. 16. Estructura del Contrato de Aprendizaje TAREA 1 1. ¿Dónde he estado? (historia de aprendizaje) 2. ¿Dónde estoy ahora? (momento presente) 3. ¿A dónde quiero ir? (futuro, meta, objetivos) 4. ¿Cómo voy a llegar donde quiero ir? (medios para lograrlo) 5. ¿Cómo sé que he logrado mis objetivos? (medir el progreso)
  17. 17. Los principios del Diálogo Voicing (Franqueza) Suspending Listening (Suspender el juicio) (Escucha activa) Respecting (Respeto)
  18. 18. El coach puede también enriquecer el diálogo… ¿Cómo se podría  Esta teoría aborda el  enfocar ese tema  tema que estáis  desde el punto de  tratando ahora… vista del cliente? Nuevas perspectivas Nuevas teorías,  marcos o ideas Sí… recuerdo un caso  donde… o  to   en ci mi no ncia ... Aportando nuevas   co e vo xperi e e ideas/preguntas a los  Nu participantes
  19. 19. Diálogo‐ El arte de pensar juntos (William Isaacs) Jazz music
  20. 20. Algunas referencias y lecturas recomendadas • Senge, Peter: La quinta disciplina • Isaacs, William: Dialogue • Nonaka & Takeuchi: The knowledge‐creating company • Leinonen, Partanen & Palviainen: The Team Academy, a  true story of a community that learns by doing
  21. 21. Contacto:Javier Mendibil www.tecnalia.comjavier.mendibil@tecnalia.com www.innpulsos.com www.teamacademy‐euskadi.netMaialen Oregimaialen@manahmana.com www.facebook/TeamAcademyEuskadi
  22. 22. DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIOSeminario I:Sensibilizar y EstimularIbiza, 5‐7 Abril 2011 Nuevos  Emprendedores 2.0, Sociales, Sostenibles 
  23. 23. La Web 2.0 capacita al usuario, con herramientas, conexiones y plataformas que fomentan la co‐creación, la innovación y la participación interactiva.
  24. 24. ¿Porqué es importante promocionarse en una  red social?
  25. 25. El Marketing ha cambiado http://www.youtube.com/watch?v=ciSrNc1v17M
  26. 26. Redes Sociales Escuchar, escuchar y escuchar • Las redes sociales son una gran oportunidad de  conocer las necesidades, intereses y sugerencias de  nuestros clientes. • Constituyen una ocasión inmejorable para poder  establecer un canal de escucha, monitorizado, de lo  monitorizado que dice nuestra clientela. • Nos dan la oportunidad de montar una vigilancia  estratégica a pie de calle.
  27. 27. Redes Sociales Conversar • Nunca fue tan fácil, llegar al cliente de manera tan  directa. • Abriendo perfiles en FB o Twitter, podemos tener  contactos directos con nuestros clientes, sin  intermediarios. intermediarios • Conversando con nuestros clientes, mejoramos  nuestra imagen, además de crear un centro de  creatividad e ideas nuevas muy valioso.
  28. 28. Redes Sociales Posicionarse • Podemos crear un blog, un perfil en FB o Twitter,  pero lo importante no es crearlo, sino alimentarlo. • La exposición de la vida diaria de la empresa u  organización, nos acerca al cliente. • Las organizaciones que quieran tener futuro en un  entorno tan complejo y dinámico, como es la  sociedad del siglo XXI, deben tener presencia digital.
  29. 29. Presencia digital Orbea
  30. 30. Caja Navarra en FB
  31. 31. Taxi Oviedo http://taxioviedo.blogspot.com/
  32. 32. 12designer
  33. 33. Emprendizaje Sostenible
  34. 34. Orígenes del concepto “Desarrollo Sostenible” Desarrollo Sostenible: Satisfacer las necesidades de las generaciones presentes sin comprometer las posibilidades de las generaciones futuras de atender sus propias necesidades Informe Brundtland (1987): «Nuestro Futuro Común»
  35. 35. Los tres pilares de la Sostenibilidad Económico Viable Equitativo Sostenible Medioambiental Social Vivible
  36. 36. Visión del mundo de la economía ecológica Medio Ambiente Sociedad Economía
  37. 37. el desafío de la sostenibilidad Reducción sistemática de recursos y servicios de ecosistemas Aumento sistemático de la demanda por recursos Tiempo
  38. 38. ¿Cuál es tu visión de éxito?
  39. 39. EMPRENDEDORES SOCIALES • Los emprendedores sociales no consideran el beneficio   económico como un fin, sino como un medio de generación  de recursos al servicio de  una causa social determinada: la  reducción de la pobreza, la mejora de la salud o la  educación,  la justicia social o la igualdad de oportunidades. • Crean soluciones innovadoras y  económicamente autosostenibles a  problemas sociales.
  40. 40. SocialBid
  41. 41. Vida de aldea
  42. 42. Fuentes utilizadas pablo@villoch.com pablovilloch.com glocalminds.com http://www.laselvaconectada.com http://www.innpulsos.com rtabares@labein.es @faraondemetal
  43. 43. Contacto:Javier Mendibil www.tecnalia.comjavier.mendibil@tecnalia.com www.innpulsos.com www.teamacademy‐euskadi.netMaialen Oregimaialen@manahmana.com www.facebook/TeamAcademyEuskadi
  44. 44. DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIOSeminario I:Sensibilizar y EstimularIbiza, 5‐7 Abril 2011
  45. 45. El Concepto Principal
  46. 46. El Concepto Principal … y la estrategia del Erizo Las empresas que dieron el salto trabajaron para conocer profundamente su negocio, su concepto principal. Este es un  concepto simple, que fluye de una comprensión profunda de la  intersección de estos tres círculos: ¿Qué es lo que  más te apasiona? ¿En qué ¿Qué mueve  puedes ser  tu motor  ¿Somos zorros o  el mejor? económico? somos erizos? Del libro “En busca de la excelencia”, de Jim Collins http://www.jimcollins.com/media_topics/hedgehog‐concept.html#audio=79
  47. 47. Conceptos de Liderazgo
  48. 48. Dominio Personal Esta disciplina encarna, según P. Senge dos  movimientos subyacentes: 1. Clarificar continuamente lo que es importante  para nosotros: visión 2. Aprender continuamente a ver con mayor  claridad la realidad actual. Peter Senge, La Quinta Disciplina
  49. 49. Dominio Personal La yuxtaposición entre visión (lo  que deseamos) y una clara imagen  de la realidad actual (donde  estamos en relación con donde  queremos estar) genera lo que P.  Senge denomina “tensión creativa”:  la fuerza necesaria para unir ambos  puntos.  Así, la esencia del Dominio  Personal reside en aprender a  generar y sostener esa tensión  creativa en nuestras vidas. Peter Senge, La Quinta Disciplina
  50. 50. Liderazgo “Control no es liderazgo; gestión no es liderazgo; liderazgo es liderazgo. Si quieres liderar deberías invertir al menos el  50% de tu tiempo en liderarte a ti mismo (tu propio  propósito, tu ética, tus principios, tu motivación, tu  conducta). Debes invertir al menos el 20% en liderar a los  que tienen autoridad sobre ti y un 15% en liderar a tus  iguales o colaboradores. Si no entiendes que trabajas para  los mal llamados “subordinados”, no sabes nada de  liderazgo, sólo sabes de tiranía”.  Dee Hock fundador y CEO de VISA “One from Many: VISA and the Rise  of Chaordic Organization”
  51. 51. El desafío del Liderazgo El Liderazgo es actitud (querer)  Cualidades: 1. Desafiar el proceso (transformar) 2. Inspirar una Visión Compartida (soñar) 3. Habilitar a otros para que actúen (movilizar) 4. Trazar el camino (actuar) 5. Actuar desde el corazón (emocionar) Kouzes & Posner “El desafío del liderazgo”
  52. 52. Ideas Tractoras / Leading Thoughts Visión ¿A dónde vamos? Misión ¿Cuál es nuestro propósito? Misión Extendida ¿Cuál es nuestro propósito extendido en un contexto más amplio? Valores ¿Cuáles son nuestros valores más importantes? Principios ¿Qué reglas y normas tenemos, para operar bien en nuestro trabajo diario?
  53. 53. MODELO DE NEGOCIO
  54. 54. ¿Qué es para ti un modelo de  negocio?  ¿Como lo definirías? 
  55. 55. Modelos de Negocio Un modelo de negocio  describe cómo una organización crea,  entrega y  captura valor.
  56. 56. Los 9 Elementos del Modelo de Negocio Canales Segmentos Propuesta de venta Relaciones Cliente o de valor comunicación, con clientes usuario y distribución Recursos y Red de Fuente de Actividades Estructura habilidades aliados ingresos clave de costes clave clave
  57. 57. Modelos de Negocio ¿Para quiénes estamos  creando una Propuesta de  Valor?• Identificar distintos tipos de grupos  de clientes (personas u  organizaciones) a los que queremos  servir.• Definir la propuesta de valor: una  combinación de productos y servicios  que crean valor para un Segmento de  Cliente específico.
  58. 58. Modelos de Negocio Canales de distribución
  59. 59. Modelos de Negocio Relaciones con los clientes
  60. 60. Modelos de Negocio flujo de ingresos
  61. 61. Modelos de Negocio ¿Qué recursos y  capacidades clave requiere  nuestra Propuesta de Valor?
  62. 62. Modelos de Negocio ¿Qué actividades clave  requiere nuestra Propuesta  de Valor?
  63. 63. Modelos de Negocio red de aliados clave
  64. 64. Modelos de Negocio estructura de costes
  65. 65. Canvas del Modelo de Negocio  propuesta  actividades de valor relaciones con los  clave clientes red de clientes aliados  clave canales  recursos y  de comunicación capacidades y distribución clave estructura  flujo de ingresos de costes
  66. 66. Modelos de Negocio Red de  Actividades clave Propuesta Relación  Cliente o Usuario Aliados de Valor con  Clientes Prestar dinero para internautas Emprendedores generosos pobres Recursos y  Canales capacidades clave Kiva.org Estructura de Costes Flujos de Ingreso
  67. 67. Modelos de Negocio Red de  Actividades clave Propuesta Relación  Cliente o Usuario Aliados Gestión  de Valor con  Monitoreo  del riesgo Clientes Instituciones Prestar dinero microfinanzas para internautas emprendedores generosos Gestión de la  pobres plataforma Recursos y  Canales  capacidades clave Kiva.org emprendedores microcréditos plataforma Instituciones pobres Kiva.org microfinanzas Estructura de Costes Flujos de Ingreso donaciones  opcionales
  68. 68. Modelos de Negocio Red de  Actividades clave Propuesta Relación  Cliente o Usuario Aliados Gestión  de Valor con  Monitoreo  del riesgo Clientes Instituciones Prestar dinero microfinanzas para internautas emprendedores generosos Gestión de la  pobresInstituciones plataforma Locales demicrofinanzas Recursos y  Canales  capacidades clave Kiva.org emprendedores Pay Pal microcréditos plataforma Instituciones pobres Kiva.org microfinanzas Estructura de Costes Flujos de IngresoCoste de la  Coste del  Riesgo plataforma monitoreo financiero donaciones  opcionales
  69. 69. Algunas referencias y lecturas recomendadas• Covey, Stephen: Primero, lo primero• Greenleaf, Robert K.: Servant Leadership • Jaworski, J.: Sincronicidad. El camino interior hacia el liderazgo• Kouzes, James & Posner, Barry: El Desafío Del Liderazgo • Nair, Keshavan: Gandhi, el más alto estándar de liderazgo• Godin, Seth: Tribus • Osterwalder A. & Pigneur Y.: Business Model Generation• Collins J.: En busca de la excelencia• Senge, Peter: La quinta disciplina• Hock D.: One from Many: VISA and the Rise of Chaordic Organization• Villoch, Pablo. Taller de Emprendizaje Sostenible. Bilbao 02/04/10  www.pablovilloch.com/2010/04/pioneros‐del‐emprendizaje‐ sostenible.html
  70. 70. Contacto:Javier Mendibil www.tecnalia.comjavier.mendibil@tecnalia.com www.innpulsos.com www.teamacademy‐euskadi.netMaialen Oregimaialen@manahmana.com www.facebook/TeamAcademyEuskadi

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