Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

TCI Latam Webinar Implementación de estrategias de internacionalización en tiempos de Covid-19

TCI Latam Webinar 22 jul 2020

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

TCI Latam Webinar Implementación de estrategias de internacionalización en tiempos de Covid-19

  1. 1. WEBINAR:22DEJULIODE2020 ROL DE LAS INICIATIVAS CLUSTER EN EL DISEÑO E IMPLEMENTACIÓN DE ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN EN TIEMPOS DEL COVID 19. Webinar 22 de julio de 2020
  2. 2. BIENVENIDA MARCO LLINÁS MODERADOR LUIS OLIVER TORRES COORDINADOR TCI LATAM
  3. 3. Esta crisis está redundando en un retroceso de la globalización y el comercio internacional. Si bien el acortamiento de cadenas globales de valor puede representar una oportunidad para muchos clusters y regiones, la caída del comercio internacional es una mala noticia para el mundo y particularmente, los países en desarrollo.
  4. 4. Aunque ha habido un aumento de iniciativas cluster en Latinoamérica en los últimos años, son pocas las que trabajan en esfuerzos explícitos en materia de internacionalización. Información tomada de: https://redclustercolombia.com/clusters- en-colombia/mapa-de-clusters En Colombia existen alrededor de 93 iniciativas cluster, de las cuales muy pocas están trabajando agendas en materia de internacionalización.
  5. 5. Las pocas iniciativas cluster que trabajan en esfuerzos de exportaciones no necesariamente lo hacen a través de esfuerzos integrales que pudiéramos llamar «estrategias de internacionalización». En el marco de las 17 Agendas Sectoriales de Reactivación Económica (ASRE) de las iniciativas cluster venimos trabajando en el diseño e implementación de estrategias de internacionalización. Estrategias de internacionalización Alcance de las estrategias de internacionalización: • Exportaciones • Atracción de IED • Alianzas para proyectos (I+D+i, Capital humano) Identificación de mercados y segmentos objetivo Consolidación de empresarios y actores a involucrar Establecimiento de objetivos y productos a exportar Desarrollo del plan de acción Construcción de una red para la entrada efectiva a mercados Trabajo conjunto con actores y empresarios de mercados destino 1 2 3 4 5 6 Adaptado de: «REINA Project, Internationalisation Strategy Deployment»
  6. 6. 2. ¿Cuáles son las principales acciones y herramientas a incluir en las estrategias de internacionalización de los clusters? 1. ¿Cómo se convierten las iniciativas cluster en vehículos para el diseño e implementación de estrategias de internacionalización por cluster? Preguntas orientadoras
  7. 7. FREDERIC SUBIRATS Director para Colombia de la Agencia de Competitividad Acció BOGOTÁ, COLOMBIA PANELISTAS ÁNGELES VELA Directora General de CSOFTMTY NUEVO LEÓN, MÉXICO JAIME ECHEVERRI Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia MEDELLÍN, COLOMBIA MIGUEL BUSTOS Clúster farmacéutico, Cámara de Comercio de Bogotá BOGOTÁ, COLOMBIA
  8. 8. Flujo de Mercancías Flujo de Conocimiento Flujo de Inversión
  9. 9. Flujo de Mercancías Congresos Consorcios • Energía Sostenible: Feria FISE • Medellin Health City: Congreso MHC • Turismo de Negocios: Eventlab • Negocios Digitales: Consorcio mercado USA; Summit IT. • Hábitat Sostenible: Red Empresarial "Exportación de servicios de Arquitectura, Interiorismo e Ingeniería”, mercado USA. • Moda y Fabricación Avanzada: Consorcio “Grupo Colombiano de Moda”, mercado USA. • Café, Cacao: Alianzas con empresas alemanas para el mercado de Alemania. Formación Promoción comercial Ferias Marketing Digital Oportunidades comerciales Desarrollo de producto Acreditaciones y certificaciones
  10. 10. UN PAR DE EJEMPLOS:
  11. 11. Esta Feria fue iniciativa del Consejo Asesor del Cluster Energía Sostenible hace 13 años.
  12. 12. FISE: Participación geográfica por continente Colombia Argentina Brasil Chile Ecuador Perú México Canadá Estados Unidos 85% 9% 6% Alemania España Francia Italia Bélgica Portugal Turquía Finlandia Rusia China India Primera posición, para España y Turquía, ambos con 9 expositores Primera posición, China con 15 de 19 expositores Segunda posición después de Colombia, es para Brasil con 20 expositores. En 3er lugar EUU con 15. Le siguen Canadá con 7 y México con 5 Brasil, Canadá y EEUU, son países con tendencia creciente durante las últimas 3 ediciones de la feria, mientras la participación de México decrece
  13. 13. Networking
  14. 14. Medellín destino de salud PACIENTES INTERNACIONALES Mujeres 51 % Hombres 49 % Norte América 27 % Caribe 18 % Europa 15 % Sur América 8 % Centro América 5 % Asia 3 % África 0,1 % Tipo pagador Género Ayudas diagnósticas Oftalmología Consulta médica Chequeo ejecutivo Particular 55 % Asegurador 41 % Otros 4% 201 9 Principales servicios Región de procedencia Derrama Económica $ 60.000 millones de pesos $ 47.000 mll (Facturación: TCC 10 años: 18%; TCC Pacientes atendidos:21%) Facturación servicios salud El Congreso Medellin Health City fue iniciativa del Consejo Asesor hace 11 años.
  15. 15. 15% 5% 27% 18 % Europa 8% 3% Asia 0,1% África Norte América Centro América Caribe Sur América CONGRESO MEDELLIN HEALTH CITY Pacientes internacionales 2019
  16. 16. Flujo de Conocimiento Cooperación técnica Misiones exploratorias y de referenciación Cooperación técnica internacional Economía circular Ciudades sostenibles Smart Towns Energía solar Turismo sostenible Transformación cacao y café Transferencia buenas prácticas Transferencia de conocimiento Desarrollo Proveedores. Energía. Fibras sintéticas y material avanzado/moda Industrias 4.0 Ensayos clínicos Tendencias turismo Plantas transformació n cacao Plantaciones agroforestale s Tecnologías fabricación prendas. Nanotecnología y sostenibilidad textil. Cleveland clinic Industrias 4.0 Industrias 4.0
  17. 17. Flujo de Inversión Coordinación de agendas de inversionistas y empresarios para agendas comerciales y de inversión. Agenda en conjunto con las Direcciones Cluster.
  18. 18. FREDERIC SUBIRATS Director para Colombia de la Agencia de Competitividad Acció BOGOTÁ, COLOMBIA PANELISTA
  19. 19. NUEVO LEÓN, MÉXICO 2020 “Rol de las iniciativas clúster en el diseño e implementación de estrategias de internacionalización en tiempos del Covid19”.
  20. 20. ¿QUIÉNES SOMOS? OBJETIVO Promover esfuerzos entre Industria, Academia y Gobierno para el desarrollo económico de la Industria de TI en Nuevo León Misión Ayudar a crear condiciones, oportunidades y apoyos para que las empresas del Clúster de TIC se desarrollen, y produzcan riqueza y bienestar (empleos) en beneficio de toda la sociedad de Nuevo León Visión Ser Clúster líder a nivel mundial, proveedor de soluciones y servicios de alto valor agregado de TI, especializado en nichos de mercado de vanguardia, reconocido por su: ecosistema de emprendimiento e innovación digital, excelencia, calidad, profesionalismo de sus empresas y recursos humanos. Ser el sector económico de mayor
  21. 21. La Industria de TIC en Nuevo León Compañía s TICs +400 Programas técnicos sector TIC –Latino América Top 6 Programas relacionados con TICs + 100 Empleos +28000 Ventas anuales (Billones USD) +1.9 Facturación promedio/empl eado $60,60 0 USD LÍDERES EN LATINO AMÉRICA • +40 AÑOS EXPERIENCIA INTERNACIONAL MEJOR ALTERNATIVA NEARSHORE • Proximidad • Cultura • Idioma (biligüe) • Costos competitivos LA INDUSTRIA DETIC EN NUEVO LEÓN Compañías TICs +400 Programas técnicossector TIC –Latino América Top 6 Programas relacionadoscon TICs + 100 Empleos +28000 Ventasanuales (BillonesUSD) +1.9 Facturación promedio/emplea do $60,600 USD LÍDERES EN LATINO AMÉRICA •+40 AÑOSEXPERIENCIA INTERNACIONAL MEJORALTERNATIVA NEARSHORE •Proximidad •Cultura •Idioma (biligüe) •Costos competitivos Salario promedio mensual $ 1,946 USD * Fuente: https://sg.com.mx/content/view/794
  22. 22. Sector de TICs en México • Nuevo León 2o estado con empresas de TIC (después de la Cd. De México). • Especialización de NL: • Desarrollo de software • Analítica de datos, IoT • Software embebido • Soluciones para la industria de salud y financiera. *Datos de INEGI
  23. 23. El Capital Humano de TIC en Nuevo León Nuevo León, matriz de las universidades más reconocidas en América Latina ✔ 60+ escuelas bilingües y 91+ universidades ✔ 233 programas técnicos con 135,000+ estudiantes ✔ 11,000+ técnicos graduados por año ✔ 146,000+ estudiantes de universidad inscritos ✔ 7,500+ ingenieros graduados ✔ 15,500 estudiantes matriculados en escuelas de posgrado ✔ 1,000+ Masters y Doctorados graduados por año ✔ Mayor porcentaje de la población con título universitario, maestría y doctorado. ✔ El mayor porcentaje de estudiantes mayores de 18 años con educación profesional.
  24. 24. Vinculación con los Clústeres de Nuevo León 13 Clústeres Estratégicos
  25. 25. Orden del día.-ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN EN EL COMITÉ DE MERCADOS 1. Seguimiento a marca Monterrey-NL en TI a través de presencia en Ferias Internacionales Eventos Mexico IT WCIT MWC Barcelona MES West Visita anual a Silicon Valley II. Atracción de usuarios de TI a NL • Vinculación con gob. del estado
  26. 26. Orden del día.- ALGUNAS EXPERIENCIAS COMO INDUSTRIA DE TI DE NUEVO LEÓN 1.- EMPRESA INTEGRADORA ORIGO: Se desarrolla como un proyecto de la Secretaría de Economía en México, participando 8 empresas de Nuevo León. Reto: Definir una gobernanza clara para el funcionamiento de la empresa integradora primero en el país y después en el extranjero, entre ellos el tema del costeo y de las ventas. 1I.- PROYECTO BI A BANCOS TEXANOS:  Se desarrolló un Road Map individual de cada empresa  Se generó un Tablero de Control único para el grupo en el cual se definieron las actividades acordadas, así como sus objetivos.  Se involucró a un Becario de ProMéxico en las actividades del Tablero de Control.  Participaron 6 empresas  Se desarrolló una página de internet grupal haciendo más fuerte la oferta de servicios al extranjero. Reto: Definir un modelo comercial apropiado y adaptado a cada una de las empresas
  27. 27. Orden del día.- PREPARANDO EL 2020 1.- 2 X 10 Empresas con certificaciones CMMI Niveles 3 y 5 alineadas a iniciativas como el Software Excellence Alliance. Reto: Definir una gobernanza clara de ventas y de comercialización para las empresas. Búsqueda de alianzas o partners, nos interesa el mercado americano, específicamente Texas y California. Número de empresas: 10 Software Excellence Alliance
  28. 28. ASOCIADOS AFILIADOS CSOFTMTY: representamos a 230 organizacione ASOCIADOS ACTIVOS ASOCIADOS DE TRANSFORMACIÓN DIGITAL ASOCIADOS EMPRENDEDORES
  29. 29. Servicios de NUESTROS Asociados Desarrollo de Software ▪ Desarrollo web ▪ Soluciones Tecnológicas ▪ Fintech ▪ Healthtech ▪ E-commerce ▪ Desarrollo a la medida Servicios ▪ Facturación electrónica ▪ Staffing ▪ Software as a service ▪ Monitoreo de SW & HW ▪ Consultoría TIC ▪ Asesoría en propiedad intelectual en temas de tecnología ▪ Tratamiento de imagen ▪ Servicios de Telecomunicaciones Hardware ▪ Uso de PLC ▪ Redes industriales Tecnología 4.0 ▪ Realidad aumentada ▪ 3D Printing ▪ Business Intelligence ▪ Big data y Analítica de datos ▪ Inteligencia artificial ▪ Robótica ▪ IoT ▪ Ciberseguridad ▪ Blockchain ▪ Nube
  30. 30. Iniciativas COVID-19 Software Excellence Alliance
  31. 31. ¡¡¡ MUCHAS GRACIAS !!! INFO@CSOFTMTY.ORG https://csoftmty.org @Csoftmty @Csoftmty @Consejo de Software de Nuevo León @Csoftmty
  32. 32. Cluster Farmacéutico Bogotá-región WebinarTCI Latinoamérica "Clusters y Estrategias de Internacionalización en tiempos de COVID-19" Bogotá, 22 de Julio
  33. 33. Agenda 1. Breve contexto Iniciativa Cluster. 2. Estrategia y metodología internacionalización. 3. Puesta en marcha: Acciones - Proyectos. 4. Reflexiones finales.
  34. 34. Agenda 1. Breve contexto Iniciativa Cluster. 2. Estrategia y metodología internacionalización. 3. Puesta en marcha: Acciones - Proyectos. 4. Reflexiones finales.
  35. 35. Entes Regulatorios Entes Regulatorios Pilares estratégicos del Cluster
  36. 36. 1. Internacionalizar oferta productiva: CMO y Marcas propias de medicamentos en economías emergentes. 2. Identificar portafolio de exportación y lanzamiento de productos: Análisis de clientes, canales, barreras no arancelarias, técnicas y restricciones a la exportación. 3. Consecución de aliados estratégicos e inversores para el desarrollo de producto, pruebas laboratorio, atracción de capital etc. Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio e internacionalización
  37. 37. Farmacéuticas de Investigación Biofarmacéuticas Farmacéuticasde Similares/ Genéricos Contract Manufacturing Organization Serviciosde Laboratorioy controlde calidad Entes Regulatorios Universidad es Ecosistema del Cluster Entidades deApoyo Entes Regulatorios Universidad es Entidades deApoyo GestoresFarmacéuticos
  38. 38. Agenda 1. Breve contexto Iniciativa Cluster. 2. Estrategia y metodología internacionalización. 3. Puesta en marcha: Acciones - Proyectos. 4. Reflexiones finales.
  39. 39. ¿ Por que establecer una estrategia de internacionalización por Cluster? • Identifica los cuellos de botella, la oferta y la demanda potencial de manera sectorial: Basado en la realidad, se identifican los problemas en la practica que experimentan las empresas en su momento de internacionalización. • Se promueven economías de escala: Complementariedad - sinergias entre empresas, desarrollo de conocimiento y ahorro de recursos. • Experiencia replicable – Grupos de trabajo: No es una estrategia individualizada, se trabaja con las empresas preparadas para exportar y alistar a otras.
  40. 40. Estrategia y metodología internacionalización ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN EXISTENTE ENTENDIMIENTO DE LAS BARRERAS IDENTIFICACIÓN OFERTA EXPORTABLE DEFINICIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL PARA EL ACCESO A NUEVOS MERCADOS1. Establecer e identificar. características diferenciales de los bienes / servicios exportables. 2. Visitas / Entrevistas empresarios del Cluster (exportadores – nuevos). 3. Actividades transversales con otros Cluster. 1. Identificar bienes y servicios (segmento de negocio), eje principal de trabajo. 2. Establecer la oferta productiva (bienes / servicios) en términos de mercado con alto potencial exportador (información económica detallada) 1. Definir metodología para la priorización de nuevos mercados y/o profundización de los mismos. 2. Realizar sesiones de trabajo con la institucionalidad del clúster para que prioricen los posibles mercados. 1. Listar las barreras sectoriales que se encuentran a la exportación. 2. Consolidar las barreras análisis de los factores regulatorios, comerciales y no comerciales. 3. Cruzar con la información de las necesidades (legales y técnicas) con los países de destino. 4. Acompañamiento para cierre de brechas y alistamiento a la internacionalización. Algunos ejemplos: 1. Desarrollo de marca – región exportadora. 2. Realizar estrategia comercial y comunicativa para el acceso a nuevos mercados. 3. Establecer evaluación y medición del impacto de la estrategia. IDENTIFICACIÓN DEMANDA Y MERCADOS ESPECÍFICOS 1 2 3
  41. 41. Agenda 1. Breve contexto Iniciativa Cluster. 2. Estrategia y metodología internacionalización. 3. Puesta en marcha: Acciones - Proyectos. 4. Reflexiones finales.
  42. 42. Fuente: Departamento Administrativo Nacional de Estadística(DANE), Cálculos Procolombia, 2019 IDENTIFICACIÓN OFERTAEXPORTABLE ANÁLISIS DE LAINFORMACIÓN EXISTENTE • Colombia:ProveedorNo.1 deproductofarmacéuticoendiversospaíses. • En2019elvolumendelasexportacionescolombianasdelsectorfarmacéuticocreció 19,5%frenteal2017. • BogotáCundinamarcaregistramásdel50%deexportacionesdelpaís.
  43. 43. IDENTIFICACIÓN DEMANDAY MERCADOS ESPECÍFICOS ENTENDIMIENTODE LAS BARRERAS 1 2 3 SEGMENTACIÓN EMPRESAS POR FORMA FARMACÉUTICA Y REGIÓN ENTREVISTAS CON LAS EMPRESAS INTERESADAS CONSOLIDACIÓN DE INFORMACIÓN MED.HUMANA MED. VETERINARIA CANNABISMED. TRANSFERENCIA Se seleccionaron 10 factores en función de su relevancia en los procesos regulatorios y de su interés para el sector farmacéutico: 1. Inspections from Authorities 2. Clinical Trials 3. Fast-track mechanism for strategic products 4. Regulatory processes for products pricing 5. Backlog initiatives 6. Restrictive legislation and prohibitions for specific products 7. Contacts with Autorithies 8. Dossier Content – Format 9. Submission Procedure 10. Lifecycle Management
  44. 44. Acciones / Proyectos Internacionalización Gestión de Conocimiento Networking: Empresarios y entidades de apoyo a la internacionalización e inversión Tendencias internacionales del sector farmacéutico Comercio Internacional de producto Farmacéutico con énfasis en Europa Sinergias entre Colombia e india en el sector Farmacéutico Contactos de Negocios y Plataformas Comerciales Internacionales: Paraguay, México, Panamá. continuidad del negocio y el coronavirus: ¿están en riesgo sus operaciones farmacéuticas? Trámites producción y exportación / importación de productos lifescience y MVND. Accionesen coyuntura COVID·19Acciones antesde coyuntura
  45. 45. Curso Corto: DESARROLLO Y REGISTRO SANITARIO DE PRODUCTO FARMACÉUTICO EN SURAMÉRICA 4 Horas 190 Certificados 80% Bogotá • Desarrollo de nuevos productos y exportación • Registro: actualización permanente de las autoridades sanitarias EJEMPLOS • Brasil • Argentina • Uruguay • Chile • Perú • Bolivia Encuentro internacional: SECTOR FARMACÉUTICO COLOMBIA, PERÚ Y ECUADOR • Tratados comerciales vigentes. • Entendimiento mercado institucional de salud. • Exportaciones y oportunidades de inversión en el sector farmacéutico. • Diferencias en los Registros de medicamentos. Acciones / Proyectos Internacionalización
  46. 46. Agenda 1. Breve contexto Iniciativa Cluster. 2. Estrategia y metodología internacionalización. 3. Puesta en marcha: Acciones - Proyectos. 4. Reflexiones finales.
  47. 47. Reflexiones Finales 1. Para el diseño e implementación de la estrategia es importante identificar aquellas actividades productivas que satisfagan los factores de éxito en mercados internacionales (comprender las diferentes actividades productivas, criterios y factores comunes). 2. La estrategia de internacionalización debe ser dirigido por la demanda y el mercado enlazando la estrategia junto con la estructuración de acciones comerciales. 3. El desarrollo y éxito de la estrategia depende del nivel de dinamismo, coordinación y calidad de los vínculos entre actores, así como con la capacidad de gestión de la Iniciativa (interacción con actores del entorno, instituciones de apoyo y entendimiento de la realidad empresarial). 4. La internacionalización para el sector Farmacéutico es importante en la coyuntura actual, promueve la homologación de requisitos técnicos en BPM, BPL y registro sanitarios con el fin de disminuir las barreras de entrada a los países “Diplomacia Sanitaria”.
  48. 48. GRACIAS Miguel Ángel Bustos Uribe Líder Cluster Farmacéutico miguel.bustos@ccb.org.co Teléfono: +57 3002016494
  49. 49. DIÁLOGO ABIERTO

×