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WEBINAR
17 mayo 2018
Moderador: Jaime Echeverri
“Construcción de la estrategia
de una iniciativa Cluster I”
PONENTES:
Moderador: Jaime Echeverri
Cámara de Comercio de Medellín, Colombia
Maestra	en	Ciencias	con	especialidad	en	sistemas	de	calidad	y	productividad	e	Ingeniera	
Industrial.	Cuenta	con	9	años	de	experiencia	en	diversas	áreas	de	desarrollo	regional,	articulando	
13	iniciativas	clúster,	2	alianzas	estratégicas	y	3	cadenas	productivas;	ha	participado	en	el	diseño	
e	 implementación	 de	 estrategias	 de	 impulso	 a	 la	 innovación,	 vinculación	 y	 transferencia	
tecnológica;	 ha	 gestionado,	 elaborado	 y/o	 evaluado	 más	 de	 51	 proyectos	 de	 investigación,	
desarrollo	tecnológico	e	innovación;	asimismo	cuenta	con	8	años	de	experiencia	en	el	diseño	e	
implementación	de	sistemas	de	calidad	e	inocuidad.	
	
Ha	 impartido	 cursos	 de	 capacitación	 y	 cátedras	 en	 24	 tópicos	 destacando	 las	 áreas:	
estructuración	 de	 proyectos	 IDTI,	 sistemas	 de	 calidad,	 inocuidad	 y	 articulación	 productiva.	 Es	
autora	de	un	libro.
Director	 de	 Cluster	 CONSULTING,	 especialista	 en	 política	 y	 economía	 en	 países	
emergentes,	 amplia	 experiencia	 trabajando	 con	 clústers	 y	 desarrollo	 regional	 en	 Brasil	 y	
participa	 activamente	 del	 debate	 y	 diseño	 de	 políticas	 micro	 económicas	 para	 diferentes	
estados	en	Brasil.	
Presentador	 habitual	 del	 TCI	 en	 los	 congresos	 latinoamericano	 y	 global,	 ha	 presentado	
metodologías,	 casos	 de	 estudio	 y	 talleres	 en	 Brasil,	 Colombia,	 Chile,	 Argentina,	 México,	
Dinamarca	y	España.	También	en	congresos	en	Brasil	en	diferentes	áreas	como	clusters,	café,	TI,	
etc.			
Más	 de	 15	 años	 de	 experiencia	 internacional	 en	 proyectos	 de	 desarrollo	 económico	 y	 de	
estrategia	realizados	principalmente	en	Brasil,	Perú,	Colombia,	España	y	UK.		
Licenciado	en	administración	y	dirección	de	empresas	por	ESADE,	MBA	por	ESADE	e	Indiana	
University,	y	MA	en	relaciones	internacionales	por	la	School	of	Advanced	International	Studies	
(SAIS-JHU).
CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE UNA
INICIATIVA CLUSTER I
¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster?
¿Cómo es el proceso y quiénes participan?
¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice?
¿Cómo se construye el plan de acción?
¿Cómo se despliega la estrategia?
¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster?
GABRIELA ESCOTO
El	 gobierno	 lo	 impulsa	 a	 través	
de	 decisiones	 de	 política	 e	
incentivos.	
Visión
Gubernamental Visión colaborativa
Como	resultado	de	proceso	colaborativo	
que	involucra	al	gobierno,	iniciativa	
privada,		instituciones	de	enseñanza	e	
investigación	e	instituciones	promotoras	
del	desarrollo	económico.	
ü  NO	incentivo	económico	para	operación	
ü  SI	desarrollo	de	la	estrategia.
¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster?
GABRIELA ESCOTO
Es	la	iniciativa	privada	la	que	define	la	estrategia,	con	la	participación,		
colaboración	y	compromiso	de	todos	los	actores	de	la	iniciativa.	
ü  Liderazgo	moral	
ü  Liderazgo	económico	
ü  Participativo	
ü  Incluyente
¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster?
CARLOS TARRASÓN
El	propio	cluster	define	su	estrategia	pero	el	
líder	determina	su	objetivo	y	alcance			
•  Gobiernos	 e	 Instituciones	 de	 Desarrollo	 su	
objetivo	 es	 el	 crecimiento	 y	 desarrollo	 con	
clusters	de	referencia	continental	/	mundial	
•  Los	 colectivos	 empresariales	 su	 objetivo	 son	
ventas	 /	 margen	 y	 su	 alcance	 es	 desarrollar	
oportunidades	 de	 negocio.	 Dependiendo	 del	
colectivo	y	país	sólo	mejoras	graduales.	
•  Las	universidades	y	centros	de	I+D+i	…
CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE UNA
INICIATIVA CLUSTER I
¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster?
¿Cómo es el proceso y quiénes participan?
¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice?
¿Cómo se construye el plan de acción?
¿Cómo se despliega la estrategia?
¿Cómo es el proceso y quiénes participan?
GABRIELA ESCOTO
Es	necesario	identificar	quienes	integran	o	deben	integrar	la	iniciativa	clúster	a	
través	de	un	análisis	de	la	cadena	de	valor:	
Ø  Identificación	de	miembros	de	la	cadena	
	
Ø  Relaciones	entre	los	miembros	en	la	cadena
¿Cómo es el proceso y quiénes participan?
GABRIELA ESCOTO
Insumos	
Instituciones	de	soporte	científico	
Tecnológico		
Instituciones	gremiales	
Empresas		
Tractoras	
Clientes	
Exportadores	
Distribuidores	
Flujo de Proceso Mapeo de Actores
¿Cómo es el proceso y quiénes participan?
CARLOS TARRASÓN
Construcción	de	la	estrategia	
•  Hay	un	proceso	analítico	de	entender	el	cluster,	el	mercado,	y	las	opciones	
estratégicas	que	tenemos	
•  Y	un	proceso	de	definición	en	que	participan	los	líderes	/	miembros	del	
cluster	asistidos	por	un	especialista	en	estrategia.		
El	cluster	 El	mercado	 Segmentos	 Estrategia
CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE UNA
INICIATIVA CLUSTER I
¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster?
¿Cómo es el proceso y quiénes participan?
¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice?
¿Cómo se construye el plan de acción?
¿Cómo se despliega la estrategia?
¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice?
GABRIELA ESCOTO
Empresas	 Gobierno	
Academia	
Definición	 de	 los	
actores	
	
Definición	de	la	
estructura	institucional	
	
Formalización	
Jurídica	
	
2 31
¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice?
GABRIELA ESCOTO
Conformación de los comités
¿Quiénes lo conforman?
Proyectos / Nuevos pctos Capacitación Logística/Comercio/ Marketing
DirectorEjemplos:
4
CARLOS TARRASÓN
¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice?
Éxito	de	la	triple	hélice	
•  Desde	el	principio	de	la	Iniciativa	hay	
que	llamar	a	la	participación		
•  Capacitación	/	comunicación	
•  Construcción	colectiva	con	un	objetivo	
común		
•  Distribuir	liderazgo	y		responsabilidades		
•  Capacidad	de	decisión	
•  Trabajar	1er	nivel	y	2º	nivel	
•  Relaciones	formales	e	informales	
•  Éxitos	-	Proceso	constante
CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE UNA
INICIATIVA CLUSTER I
¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster?
¿Cómo es el proceso y quiénes participan?
¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice?
¿Cómo se construye el plan de acción?
¿Cómo se despliega la estrategia?
¿Cómo se construye el plan de acción?
GABRIELA ESCOTO
¿Cómo se construye el plan de acción?
GABRIELA ESCOTO
CARLOS TARRASÓN
¿Cómo se construye el plan de acción?
El	plan	de	acción	para	conseguir	la	visión	
estratégica	
•  Acciones	alineadas	con	la	estrategia	
•  Acciones	innovadoras	
•  Acciones	de	corto	y	largo	plazo	
•  Acciones	con	base	real:	
–  Usar	ejemplos	de	éxito	en	el	país	o	internacional,	en	ese	
sector	o	en	otro	sector	
–  Utilizar	especialistas	o	socios	estratégicos	
–  Siempre	llevar	informaciones	relevantes	para	discusión	
con	los	actores.	
•  No	hacer	líneas	de	acción	vacías	que	podrían	
haber	sido	definidas	desde	el	primer	día	
•  No	intentar	solucionar	todos	los	problemas	de	
las	empresas	y	del	entorno	y	sí	priorizar
CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE UNA
INICIATIVA CLUSTER I
¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster?
¿Cómo es el proceso y quiénes participan?
¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice?
¿Cómo se construye el plan de acción?
¿Cómo se despliega la estrategia?
¿Cómo se despliega la estrategia?
GABRIELA ESCOTO
A	través	de	comités	de	trabajo	integrados	por	los	miembros	de	
la	triple	hélice	
–  El	Director	asegura	la	operación	de	los	comités	
–  El	presidente	y	consejo	directivo	presentan	avances	de	la	
estrategia	 cada	 mes	 o	 mes	 y	 medio	 que	 se	 reúnen,	
evaluando	indicadores.
¿Cómo se despliega la estrategia?
GABRIELA ESCOTO
•  Mantener	SIEMPRE	el	ANONIMATO	de	las	empresas	y	respetar	la	información.	
•  La	periodicidad	del	cálculo	y	presentación	de	indicadores	se	determinará	con	los		
						miembros	del	cluster.	
					*Se	recomienda	que	se	realice	al	menos	una	vez	al	año.
¿Cómo se despliega la estrategia?
GABRIELA ESCOTO
Se	requiere	de	una	agenda	mensual	ideal	
por	comité	del	cluster	
1.  Avance	del	proyecto	
2.  Avance	de	indicadores	
3.  Situación	financiera	del	clúster	
4.  Avance	subcomités	
5.  Asuntos	varios	
2
3
4
5
1
CARLOS TARRASÓN
¿Cómo se despliega la estrategia?
Éxito	del	cluster	
Aportar	valor	
•  Tres	capitales		
•  Gobernanza		
–  Presidente		
–  Gestor	
•  Profesional	y	dinámico	
•  Acompañamiento	y	
evaluación	resultados	
•  Foco	en	estrategia
CONCLUSIONES
GABRIELA ESCOTO
•  La	estrategia	depende	completamente	de	la	interacción	entre	la	
triple	hélice.		
–  Se	debe	de	trabajar	colaborativamente	para	promover	la	sinergia	
entre	los	actores	identificados	en	la	cadena	de	valor	de	cada	sector.	
•  El	costo-beneficio	es	fundamental	al	momento	de	analizar	la	
factibilidad	de	los	proyectos.	
•  Los	comités	deben	contar	con	la	participación	de	empresarios	
con	alta	experiencia	en	el	ramo	que	se	involucren,	sean	líderes	y	
participen.	
•  El	rol	del	director	del	clúster	es	fundamental	al	asegurar	la	
operación	de	los	comités,	el	avance	de	los	proyectos	y	
cumplimiento	de	indicadores.
CARLOS TARRASÓN
CONCLUSIONES
•  El	cluster	tiene	que	ser	un	instrumento	de	transformación	estratégica	
competitiva	
–  Competitivo						sostenible							asistencial			
•  El	cluster	son	sus	personas	(psicología	y	sociología)	
•  Hay	que	buscar	resultados	con	impacto	(½		tiene	éxito	la	otra	½	desaparece)	
•  Forma	parte	del	resto	del	ecosistema	productivo	e	innovador	del	territorio	
(buscar	su	lugar)	
•  Reinventarse	continuamente	(benchmarking	y	colaboraciones)	
•  Gobernanza	y	gestión	profesional	
•  Hay	que	creer,	comunicar,	persistir	y	construir	sobre	resultados
“CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE UNA
INICIATIVA CLUSTER I”
CONCLUSIONES
Presentación Segundo Webinar: "Construcción de la estrategia de una iniciativa Cluster I"

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Solemne 2 Resumen.pdkhsdufhsiudfhsiudgfosugdfousdgfiusgefiugwefouhseofusegf
 

Presentación Segundo Webinar: "Construcción de la estrategia de una iniciativa Cluster I"

  • 1. WEBINAR 17 mayo 2018 Moderador: Jaime Echeverri “Construcción de la estrategia de una iniciativa Cluster I”
  • 2.
  • 3. PONENTES: Moderador: Jaime Echeverri Cámara de Comercio de Medellín, Colombia
  • 4. Maestra en Ciencias con especialidad en sistemas de calidad y productividad e Ingeniera Industrial. Cuenta con 9 años de experiencia en diversas áreas de desarrollo regional, articulando 13 iniciativas clúster, 2 alianzas estratégicas y 3 cadenas productivas; ha participado en el diseño e implementación de estrategias de impulso a la innovación, vinculación y transferencia tecnológica; ha gestionado, elaborado y/o evaluado más de 51 proyectos de investigación, desarrollo tecnológico e innovación; asimismo cuenta con 8 años de experiencia en el diseño e implementación de sistemas de calidad e inocuidad. Ha impartido cursos de capacitación y cátedras en 24 tópicos destacando las áreas: estructuración de proyectos IDTI, sistemas de calidad, inocuidad y articulación productiva. Es autora de un libro.
  • 5. Director de Cluster CONSULTING, especialista en política y economía en países emergentes, amplia experiencia trabajando con clústers y desarrollo regional en Brasil y participa activamente del debate y diseño de políticas micro económicas para diferentes estados en Brasil. Presentador habitual del TCI en los congresos latinoamericano y global, ha presentado metodologías, casos de estudio y talleres en Brasil, Colombia, Chile, Argentina, México, Dinamarca y España. También en congresos en Brasil en diferentes áreas como clusters, café, TI, etc. Más de 15 años de experiencia internacional en proyectos de desarrollo económico y de estrategia realizados principalmente en Brasil, Perú, Colombia, España y UK. Licenciado en administración y dirección de empresas por ESADE, MBA por ESADE e Indiana University, y MA en relaciones internacionales por la School of Advanced International Studies (SAIS-JHU).
  • 6. CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE UNA INICIATIVA CLUSTER I ¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster? ¿Cómo es el proceso y quiénes participan? ¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice? ¿Cómo se construye el plan de acción? ¿Cómo se despliega la estrategia?
  • 7. ¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster? GABRIELA ESCOTO El gobierno lo impulsa a través de decisiones de política e incentivos. Visión Gubernamental Visión colaborativa Como resultado de proceso colaborativo que involucra al gobierno, iniciativa privada, instituciones de enseñanza e investigación e instituciones promotoras del desarrollo económico. ü  NO incentivo económico para operación ü  SI desarrollo de la estrategia.
  • 8. ¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster? GABRIELA ESCOTO Es la iniciativa privada la que define la estrategia, con la participación, colaboración y compromiso de todos los actores de la iniciativa. ü  Liderazgo moral ü  Liderazgo económico ü  Participativo ü  Incluyente
  • 9. ¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster? CARLOS TARRASÓN El propio cluster define su estrategia pero el líder determina su objetivo y alcance •  Gobiernos e Instituciones de Desarrollo su objetivo es el crecimiento y desarrollo con clusters de referencia continental / mundial •  Los colectivos empresariales su objetivo son ventas / margen y su alcance es desarrollar oportunidades de negocio. Dependiendo del colectivo y país sólo mejoras graduales. •  Las universidades y centros de I+D+i …
  • 10. CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE UNA INICIATIVA CLUSTER I ¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster? ¿Cómo es el proceso y quiénes participan? ¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice? ¿Cómo se construye el plan de acción? ¿Cómo se despliega la estrategia?
  • 11. ¿Cómo es el proceso y quiénes participan? GABRIELA ESCOTO Es necesario identificar quienes integran o deben integrar la iniciativa clúster a través de un análisis de la cadena de valor: Ø  Identificación de miembros de la cadena Ø  Relaciones entre los miembros en la cadena
  • 12. ¿Cómo es el proceso y quiénes participan? GABRIELA ESCOTO Insumos Instituciones de soporte científico Tecnológico Instituciones gremiales Empresas Tractoras Clientes Exportadores Distribuidores Flujo de Proceso Mapeo de Actores
  • 13. ¿Cómo es el proceso y quiénes participan? CARLOS TARRASÓN Construcción de la estrategia •  Hay un proceso analítico de entender el cluster, el mercado, y las opciones estratégicas que tenemos •  Y un proceso de definición en que participan los líderes / miembros del cluster asistidos por un especialista en estrategia. El cluster El mercado Segmentos Estrategia
  • 14. CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE UNA INICIATIVA CLUSTER I ¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster? ¿Cómo es el proceso y quiénes participan? ¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice? ¿Cómo se construye el plan de acción? ¿Cómo se despliega la estrategia?
  • 15. ¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice? GABRIELA ESCOTO Empresas Gobierno Academia Definición de los actores Definición de la estructura institucional Formalización Jurídica 2 31
  • 16. ¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice? GABRIELA ESCOTO Conformación de los comités ¿Quiénes lo conforman? Proyectos / Nuevos pctos Capacitación Logística/Comercio/ Marketing DirectorEjemplos: 4
  • 17. CARLOS TARRASÓN ¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice? Éxito de la triple hélice •  Desde el principio de la Iniciativa hay que llamar a la participación •  Capacitación / comunicación •  Construcción colectiva con un objetivo común •  Distribuir liderazgo y responsabilidades •  Capacidad de decisión •  Trabajar 1er nivel y 2º nivel •  Relaciones formales e informales •  Éxitos - Proceso constante
  • 18. CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE UNA INICIATIVA CLUSTER I ¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster? ¿Cómo es el proceso y quiénes participan? ¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice? ¿Cómo se construye el plan de acción? ¿Cómo se despliega la estrategia?
  • 19. ¿Cómo se construye el plan de acción? GABRIELA ESCOTO
  • 20. ¿Cómo se construye el plan de acción? GABRIELA ESCOTO
  • 21. CARLOS TARRASÓN ¿Cómo se construye el plan de acción? El plan de acción para conseguir la visión estratégica •  Acciones alineadas con la estrategia •  Acciones innovadoras •  Acciones de corto y largo plazo •  Acciones con base real: –  Usar ejemplos de éxito en el país o internacional, en ese sector o en otro sector –  Utilizar especialistas o socios estratégicos –  Siempre llevar informaciones relevantes para discusión con los actores. •  No hacer líneas de acción vacías que podrían haber sido definidas desde el primer día •  No intentar solucionar todos los problemas de las empresas y del entorno y sí priorizar
  • 22. CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE UNA INICIATIVA CLUSTER I ¿Quién define la estrategia de la iniciativa cluster? ¿Cómo es el proceso y quiénes participan? ¿Cómo se construye el ecosistema de actores de la triple hélice? ¿Cómo se construye el plan de acción? ¿Cómo se despliega la estrategia?
  • 23. ¿Cómo se despliega la estrategia? GABRIELA ESCOTO A través de comités de trabajo integrados por los miembros de la triple hélice –  El Director asegura la operación de los comités –  El presidente y consejo directivo presentan avances de la estrategia cada mes o mes y medio que se reúnen, evaluando indicadores.
  • 24. ¿Cómo se despliega la estrategia? GABRIELA ESCOTO •  Mantener SIEMPRE el ANONIMATO de las empresas y respetar la información. •  La periodicidad del cálculo y presentación de indicadores se determinará con los miembros del cluster. *Se recomienda que se realice al menos una vez al año.
  • 25. ¿Cómo se despliega la estrategia? GABRIELA ESCOTO Se requiere de una agenda mensual ideal por comité del cluster 1.  Avance del proyecto 2.  Avance de indicadores 3.  Situación financiera del clúster 4.  Avance subcomités 5.  Asuntos varios 2 3 4 5 1
  • 26. CARLOS TARRASÓN ¿Cómo se despliega la estrategia? Éxito del cluster Aportar valor •  Tres capitales •  Gobernanza –  Presidente –  Gestor •  Profesional y dinámico •  Acompañamiento y evaluación resultados •  Foco en estrategia
  • 27. CONCLUSIONES GABRIELA ESCOTO •  La estrategia depende completamente de la interacción entre la triple hélice. –  Se debe de trabajar colaborativamente para promover la sinergia entre los actores identificados en la cadena de valor de cada sector. •  El costo-beneficio es fundamental al momento de analizar la factibilidad de los proyectos. •  Los comités deben contar con la participación de empresarios con alta experiencia en el ramo que se involucren, sean líderes y participen. •  El rol del director del clúster es fundamental al asegurar la operación de los comités, el avance de los proyectos y cumplimiento de indicadores.
  • 28. CARLOS TARRASÓN CONCLUSIONES •  El cluster tiene que ser un instrumento de transformación estratégica competitiva –  Competitivo sostenible asistencial •  El cluster son sus personas (psicología y sociología) •  Hay que buscar resultados con impacto (½ tiene éxito la otra ½ desaparece) •  Forma parte del resto del ecosistema productivo e innovador del territorio (buscar su lugar) •  Reinventarse continuamente (benchmarking y colaboraciones) •  Gobernanza y gestión profesional •  Hay que creer, comunicar, persistir y construir sobre resultados
  • 29. “CONSTRUCCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE UNA INICIATIVA CLUSTER I” CONCLUSIONES