Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Forrest Media op TCD2010: sales met affiliatemarketing

  • Login to see the comments

  • Be the first to like this

Forrest Media op TCD2010: sales met affiliatemarketing

  1. 1. Sales, Sales, Sales met affiliate marketing<br />ErdinçSaçan<br />E-Commerce Manager<br />
  2. 2. Forrest Media<br /><ul><li>Opgericht in 1999
  3. 3. Technology & Media</li></ul>http://www.olezo.nl<br />online reizenvergelijken<br />http://www.vakanties.nl<br />inspireren en boeken<br />http://www.familieband.nl<br />online familie community<br />http://www.vakantieoordeel.nl<br />hotel beoordelingen<br />
  4. 4. Agenda<br />Wat is affiliate marketing?<br />Passie, Geduld & Focus<br />Branches<br />Begrippen<br />Eigen programma of via netwerk?<br />Netwerken & mediabureau’s<br />Soorten affiliates<br />Toekomst <br />
  5. 5. Wat is affiliatemarketing?<br />Affiliate marketing betekent dat een andere “website” jouw producten gaat verkopen.<br />De affiliate vraagt wel een vergoeding voor het verkopen van jouw producten. <br />De gemiddelde vergoeding bedraagt % van de netto verkoopwaarde. <br />De hoogte van de vergoeding hangt af van welke producten jij aanbiedt. <br />
  6. 6. AffiliateMarketing<br />wat was het ook alweer?<br />Affiliate betalingen <br />Maandelijkse factuur adverteerder<br />Affiliatenetwerk<br />Tracking Technology<br />Consument<br />Affiliate<br />Klant<br />5<br />
  7. 7. Slapend rijk worden...<br />
  8. 8. Sales, sales, sales! <br />Affiliate marketing is geen wondermiddel!<br />
  9. 9. Passie & Geduld<br />Succesvol met online marketing…<br />“Wie geen geduld heeft, is zeer arm.” – William Shakespeare<br />“Never underestimate the power of passion.”  <br />– Eve Sawyer <br />
  10. 10. Focus<br />You have to keep your focus otherwise you will get lost in the jungle! <br />
  11. 11. Welke branches zijn populair?<br />Telecom, Mode, Hardware, Computers & Electronica en Reizen <br />Moeilijke branches: Automotive, FMCG, Huizen, B2B<br />Wie doen er nog niet aan affiliatemarketing?: <br />H&M, Bijenkorf, Hema...<br />
  12. 12. First pay, then pray<br />CPM = Cost per mille <br />Per duizend vertoningen van de advertentie<br />Branding<br />CPC = Cost per click <br />Traffic<br />
  13. 13. (CPA) Cost Per Action<br />CPS = Cost Per Sale<br />CPL = Cost Per Lead<br />Website-eigenaar wordt betaald per informatieaanvraag (CPL) of verkoop (CPS)<br />
  14. 14. Conversie<br />- CTR (click trough ratio): van viewnaarclick<br />- CR (conversion ratio): van click naarlead of van click naar(re)sale<br /><ul><li>Voor het juistmeten van de conversie is eenjuistetracking van view naar click naar lead/sale essentieel.</li></li></ul><li>Eigen programma<br /><ul><li>Direct contact met affiliate
  15. 15. Gebruik van eigen techniek
  16. 16. Zelf op zoek naar affiliates
  17. 17. Geen afdracht aan netwerk
  18. 18. Alle kennis blijft inhouse
  19. 19. Tijdrovend
  20. 20. Onafhankelijk?</li></li></ul><li>Waarom via een netwerk?<br />Voordeel: Groot aantal aangesloten affiliates<br />Voordeel: Kant-en-klare meettechniek voor transacties die gemakkelijk is te implementeren;<br />Voordeel: Facturatie via één partij;<br />Benchmarking / kennisdeling<br />
  21. 21. Is het “No Cure No Pay”?<br /><ul><li>Onbekende merken worden niet snel opgenomen door affiliates
  22. 22. Onbekende merken converteren vaak minder goed dan bekende merken
  23. 23. Investeren in relatie met affiliates: </li></ul>Behandel je affiliates als volwaardige partners<br /><ul><li>Andere online en offline kanalen niet vergeten</li></li></ul><li>Affiliate netwerken<br />TradeDoubler<br />Daisycon<br />M4N<br />TradeTracker<br />Zanox<br />Affilinet<br />Cleafs<br /><ul><li>Webgains
  24. 24. Affiliates4you
  25. 25. NetAffiliaton
  26. 26. Testnet</li></li></ul><li>Mediabureau’s<br />media-inkoop bureaus<br />media-strategie bureaus<br />performance-based/search bureaus<br />communicatie-advies bureaus<br />Bedrijven:<br />Conversive Media Contacts New Fountain<br />nonstopConsultingOutrider Storm MC<br />Traffic4U Tribal Yonego<br />FaireTail Tower Online Marketing<br />
  27. 27. Succes met affiliate marketing<br /><ul><li>De adverteerder moet ervoor zorgen dat affiliates bereid zijn om de campagne te plaatsen.
  28. 28. Vergoeding
  29. 29. Goede promotiematerialen (productfeeds)
  30. 30. Goed converterende website
  31. 31. Keuringen
  32. 32. Betalingen
  33. 33. Incentives
  34. 34. Segmentatie</li></li></ul><li>Soorten affiliates<br /> Niche content / personal interest websites<br />Cashback & Spaarprogramma websites<br />Prijsvergelijkers<br /> PPC & Search affiliates<br /> Email marketing <br />Korting (Voucher) code <br />Overig<br />
  35. 35. Kortingscodes<br />21<br />Bron: Dutchcowboys.nl<br />
  36. 36. Kortingscodes<br />affiliate voorbeelden<br />22<br />
  37. 37. Kortingscodes<br />Alleen voor vaste klanten<br />23<br />
  38. 38. Kortingscodes<br /><ul><li>Interessant voor affiliatesivm content/aantrekkelijkheid van de site
  39. 39. Klanten niet altijd even “happy” met gebruik kortingscodes ivm margedruk of “makkelijke sales”
  40. 40. Andere affiliates kijken met argusogen naar korting sites
  41. 41. Geen kortingscode aanwezig, toch vindbaar in Google</li></ul>24<br />
  42. 42. Cashback<br />Cashback in UK belangrijkste ‘soort’ affiliate<br />Wat is cashback affiliate?<br />Op een cashback affiliate site krijgt een klant een<br />gedeelte van zijn aankoopbedrag teruggestort in<br />geld of spaarpunten<br />
  43. 43. Cashback<br />Een aantal grote spelers in Nederland<br />
  44. 44. Cashback<br />Ook adverteerders zien<br />deze trend…<br />
  45. 45. Cashback sites<br />toekomst?<br />Adverteerders:<br />Cashbask sites worden steeds vaker geweerd door <br />adverteerders.<br />Adverteerders willen nieuwe klanten<br />Affiliates:<br />Commissie kwijt aan cashbacksites<br />
  46. 46. Toekomst<br />
  47. 47. Customer journey<br />Hoe komteenbezoeker tot aankoop?<br />Affiliate<br />link<br />SEM Advertising<br />Campaign Bannering<br />Boeking<br />Nieuwsbrief<br />4<br />3<br />2<br />1<br />Dag 1<br />Dag 6<br />Dag 12<br />Dag 34<br />TIJD<br />Bron: TradeDoubler<br />
  48. 48. Toekomst?<br />Regelgeving rondom cookies<br />Bron: Emerce.nl<br />
  49. 49. Toekomst?<br />Mobile Marketing<br /><ul><li>Apps
  50. 50. Ipad</li></ul>Bron: Reis-affiliate.nl<br />
  51. 51. Toekomst?<br />Stylefeeder.com<br />"StyleFeeder is a personal shopping engine that learns your style and helps you shop for apparel, accessories, shoes, furniture, home goods, jewelry, gadgets. Think of us like a personal stylist who shops the web on your behalf.<br />We quickly learn your style so that every search on our site is personalized, returning products in your predicted order of preference. We'll recommend products we think you'll love, and even help you find your StyleTwins across the globe. We search thousands of stores and over 14 million products to find things that match your style...<br />
  52. 52. Forrest Media B.V.<br />ErdinçSaçan<br />Rietveldenweg 84<br />5222 AS ‘s-Hertogenbosch<br />T 073-6237779<br />E erdinc@forrestmedia.nl<br />

×