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Las acciones de
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Las acciones que no se miden
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paga en buscadores (Google Adwords –
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GANANCIAS

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PERDIDAS

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Compras

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generada

Luego se deberían volcar en la
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VENDEDORES

Los vendedores, al generar
oportunidades de negocio, deberán
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Teniendo esta información,
se podrá no solo saber si la
acción generó negocios,
sino también si el ...
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ESTAS PREMISAS DE TRABAJO DEBEN SER LAS
MISMAS PARA EL MUNDO DIGITAL.

CAMPAÑA DE
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Es preferible siempre
que el llamado a la
acción sea hacia un
formulario porque es
más fácil tener ...
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Cuando la acción lleva a
un formulario, es
importante que éste sea
una página de aterrizaje
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Es muy importante que cada acción tenga una
página de aterrizaje.

Por ejemplo, si usamos
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LO MISMO APLICA
PARA CAMPAÑAS EN
REDES SOCIALES

Un ejemplo de servicios para
campañas en redes soc...
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Una excelente alternativa como
página de aterrizaje es utilizar
plataformas como Slideshare
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Si comparamos la campaña de correo
electrónico con la exposición, quien
completa el formulario o ll...
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Enlace
Una vez completado
el formulario, se lo
debe enlazar a la
campaña.

Una buena posibilidad es...
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Ejemplo de un panel de control
FECHA: NOVIEMBRE 2013

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Google Adwords
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Campañas de Marketing - CRM

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Vea cómo generar sus campañas de marketing con las herramientas apropiadas y cómo optimizarlas con nuestro sistema, para tener una gestión éxitosa.
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Published in: Marketing
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Campañas de Marketing - CRM

  1. 1. Campañas de marketing
  2. 2. Campañas de marketing Las acciones de marketing deben ser medibles a través del ROI (Retorno de Inversión) RETORNO DE INVERSION
  3. 3. Campañas de marketing Las acciones que no se miden sólo se las puede tener en cuenta como posicionadoras de marca. Las , por lo general, no deben darse el lujo de acciones de posicionamiento, son caras y no se obtienen resultados cuantificables. Posicionamiento de marca
  4. 4. Campañas de marketing Un ejemplo típico son campañas de publicidad paga en buscadores (Google Adwords – http://www.adwords.google.com), donde los clicks van a la página de la empresa, y solo se mide el tráfico generado. CLICKS Solo se mide el tráfico generado htpp://
  5. 5. Campañas de marketing Es común hablar con alguien que realiza una campaña en Facebook y que está contento por la cantidad de ``me gusta´´que obtiene. Lo interesante es plantearle cuántos negocios generó a partir de la campaña. Seguramente, no sabrá la respuesta.
  6. 6. Campañas de marketing CARGAR TODA LA INFORMACION COSTOS DE PROMOCION
  7. 7. Campañas de marketing GANANCIAS ¿Son las esperadas? PERDIDAS Una vez definida la acción, tenemos que determinar cómo vamos a medir el retorno de inversión para saber en primera medida si la acción genera pérdidas o ganancias, y en caso de generar ganancias, si genera las esperadas.
  8. 8. Campañas de marketing Compras Visitas al stand Facturación generada Luego se deberían volcar en la campaña los datos referidos a los que efectivamente visitaron el stand. Es importante que lo máximo posible quede registrado y se le dé seguimiento. Para ello, es necesario que administración relacione las compras con la campaña.
  9. 9. Campañas de marketing Campañas VENDEDORES Los vendedores, al generar oportunidades de negocio, deberán relacionarlas con la respectiva campaña. Luego, al ganarse y facturarse el negocio, éste quedará automáticamente relacionado con la campaña.
  10. 10. Campañas de marketing Teniendo esta información, se podrá no solo saber si la acción generó negocios, sino también si el esfuerzo valió la pena, y qué mejorar en caso de continuar acciones de marketing del mismo tipo.
  11. 11. Campañas de marketing ESTAS PREMISAS DE TRABAJO DEBEN SER LAS MISMAS PARA EL MUNDO DIGITAL. CAMPAÑA DE CORREO ELECTRONICO Ejemplo de call to action Formulario de contacto Por ejemplo, si se hace una campaña de correo electrónico, ésta debe incluir un llamado de acción (call to action) como ser completar un formulario para ser llamado, o dar un teléfono para que el prospecto se contacte.
  12. 12. Campañas de marketing Es preferible siempre que el llamado a la acción sea hacia un formulario porque es más fácil tener el registro. En el caso del llamado telefónico, depende de quién atiende el teléfono para que enlace la llamada a la campaña. Aunque es importante destacar que puede ser que haya menos cantidad de prospectos que completen formulario con relación a los que llamen.
  13. 13. Campañas de marketing Cuando la acción lleva a un formulario, es importante que éste sea una página de aterrizaje (landing page). Por otro lado, una página de aterrizaje permite hacer testeos entre varias opciones para luego escoger la versión ganadora. Un ejemplo de servicio de página de aterrizaje es Unbounce (http://www.unbounce.com).
  14. 14. Campañas de marketing Es muy importante que cada acción tenga una página de aterrizaje. Por ejemplo, si usamos Google Adwords, por cada palabra deberíamos tener una página de aterrizaje específica.
  15. 15. Campañas de marketing LO MISMO APLICA PARA CAMPAÑAS EN REDES SOCIALES Un ejemplo de servicios para campañas en redes sociales es Oktopost (http://www.oktopost.com).
  16. 16. Campañas de marketing Una excelente alternativa como página de aterrizaje es utilizar plataformas como Slideshare (http://www.slideshare.net), que tienen la opción de que el prospecto vea o baje un documento o presentación. Ya sea para descargar o para ver la presentación el potencial cliente deberá completar un formulario. http://www.slideshare.net Ejemplo de formulario en Slideshare
  17. 17. Campañas de marketing Si comparamos la campaña de correo electrónico con la exposición, quien completa el formulario o llama por teléfono es el mismo que visita el stand y se le toman los datos. Este registro es muy importante ya que luego permite tener la trazabilidad a nivel de negocios generados en relación a la campaña.
  18. 18. Campañas de marketing Enlace Una vez completado el formulario, se lo debe enlazar a la campaña. Una buena posibilidad es ponerle al formulario una opción de autorespuesta (autoresponder) para que el prospecto sepa que será contactado por un vendedor.
  19. 19. Campañas de marketing Ejemplo de un panel de control FECHA: NOVIEMBRE 2013 CAMPAÑAS Google Adwords Instrumental industrial Google Adwords Equipamiento electrónico Google Adwords Autoelevadores Emailing campaña instrumental médico Revista maquinaria industrial del futuro Portal equipos y control CANTIDAD DE INTERESADOS COMPRAS OPORTUNIDADES FACTURACION COSTO POR INTERESADO NEGOCIOS POR INTERESADO VENTAS POR INTERESADO RELACION COSTO VENTAS
  20. 20. Campañas de marketing
  21. 21. CONTACTENOS PARA UNA DEMOSTRACION DE COMO PODEMOS AYUDARLE EN SU EMPRESA

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