Caso de Éxito Cenit Solar - Symbiosis Consultores

795 views

Published on

El equipo de Symbiosis Consultores diseñó un plan a medida para lograr los objetivos planteados por la dirección de Cenit Solar.

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
795
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
5
Actions
Shares
0
Downloads
7
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Caso de Éxito Cenit Solar - Symbiosis Consultores

  1. 1.                 Quién es CENIT SOLAR ?         CENIT  SOLAR  Proyectos  e  Instalaciones  Energéticas,  S.L.,  nació  en  febrero  del  2004  con  un  marcado  carácter  tecnológico  e  industrial.  La  experiencia  del  grupo  se  inició  hace  unos  quince  años  en  Centros de Investigación ubicados en el Parque Tecnológico de Boecillo, desarrollando proyectos basados  en  el  ahorro  energético,  principalmente  mediante  el  uso  de  energías  renovables.  Hoy  en  día,  centra  su  principal  actividad  en  el  desarrollo  e  instalación  de  proyectos  de  Solar  Térmica,  Solar  Fotovoltaica,  Biomasa y Geotermia.    CENIT SOLAR se sitúa entre una de las empresas líderes en el sector, fruto de la investigación, el  desarrollo  y  la  instalación  de  infraestructuras  energéticas  innovadoras  de  gran  calidad.  Este  posicionamiento  diferenciado  ha  permitido  maximizar  sus  ventajas  competitivas  frente  al  resto  de  empresas del sector.  La  empresa  cuenta  con  un  equipo  formado  por  ingenieros  e  instaladores  experimentados,  encargados de la ejecución y el mantenimiento de las instalaciones. De este modo, garantiza un servicio  óptimo que gracias a la utilización de materiales de primera calidad y cumpliendo con todos los requisitos  técnicos, brindan al cliente toda la confianza en lo que a calidad de producto se refiere.    CENIT  SOLAR  proporciona  como  valores  añadidos  la  realización  de  proyectos  Llave  en  Mano,  haciéndose cargo de todos los aspectos necesarios en la consecución de la instalación: diseño e ingeniería,  gestión de subvenciones, dirección de obra, montaje, puesta en marcha y mantenimiento de la instalación.  Así como el estudio energético necesario para adecuarla a cada caso.    Adicionalmente, CENIT SOLAR proporciona un servicio de formación:                  Se imparten cursos de formación por personal docente cualificado y con amplia experiencia en las  renovables. Surgen para dar respuesta a las necesidades formativas en el ámbito de las energías limpias y  abarca todas las modalidades de formación:  o Jóvenes  o  desempleados  que  se  preparan  por  primera  vez para insertarse en el mercado laboral a través de un  sector con gran futuro profesional.  o Ingenieros  que  quieren  tener  una  formación  más  específica en el sector.     Cuál era el reto?   Como consecuencia del notable crecimiento de la empresa, y del aumento de la competencia en el  sector, la dirección de CENIT SOLAR se planteó la necesidad de  nvolucrar, a buena parte de sus técnicos y  i especialistas, en la actividad comercial.   Se trataba  de  un  objetivo ambicioso que afectaba a las aptitudes pero también a las actitudes de  un equipo, muy  bien  formado  y  motivado  para la labor técnica, pero con escasa formación y motivación  para el éxito comercial. 
  2. 2.     El  reto  era  convertir  a  esas  personas  de  formación  técnica,  en  auténtica  fuerza comercial,  aprovechando  todo  su  conocimiento  pero  cambiando  su  visión  de  empresa  y  logrando  su  compromiso  con el esfuerzo comercial y el éxito en la generación de negocio.         En qué consistió la colaboración de Symbiosis Consultores?    El  equipo  de Symbiosis  Consultores  diseñó un plan a medida para lograr los  objetivos planteados  por la dirección de CENIT SOLAR:     Sobre  un  grupo  de  25  personas,  seleccionamos  a  las  17  personas  más  adecuadas  para  la  función  comercial  ,  las  dividimos  en  dos  grupos,  y  con  cada  uno  de  ellos  realizamos  una  formación  eminentemente  práctica  –  TRAINING  –  basada  en  una  simulación  del  proceso  comercial  específico  de  CENIT SOLAR en todas sus fases, de  modo  que  todos  y  cada  uno  de  los  participantes  “vivieron”  la  experiencia    de    la    venta,    pudieron  revisar  las  grabaciones  de  sus  actuaciones  y  lograron  mejorar  su    desempeño en la venta.    Resultados:     En  los  comentarios  contenidos  en  las  encuestas  finales,  los  participantes  declararon  masivamente  haber adquirido unas valiosas habilidades comerciales,  mejorando  notablemente  su  autoconfianza  y  su  motivación  para  vender.  El  éxito  del  proyecto  se  puede  resumir  en  las  declaraciones  finales  de  los  dos  grupos, que manifestaron haber satisfecho sus expectativas para superar el reto que se habían planteado.     Futuro:  Después del éxito del proyecto, y de haber constatado cómo es posible lograr, en poco tiempo, y con  la  estrategia  adecuada,  que  un  equipo  técnico  se  comprometa  en  la  acción  comercial,  la  dirección  de  CENIT  se  plantea  ahora  el  esfuerzo  de  mantener  la  motivación  del  equipo  y  la  mejora  continua  del  proceso comercial, de forma que se convierta en parte sustancial de los procesos de la empresa, con la       participación de la práctica totalidad  del equipo técnico.  En ese esfuerzo se plantean actividades tales como:  • coaching, ejercido por los propios mandos responsables de las áreas de negocio.  • rediseño del proceso comercial e incorporación al sistema de gestión de la empresa.  • revisión de las estrategias de marketing.  CENIT SOLAR  Parque Tecnológico de Boecillo – Avenida de Francisco Vallés, 17  47151 Boecillo (Valladolid)  Symbiosis Strategy & Management Consulting, S.L.L. Paseo Belén, 11 Edificio I+D – Campus Miguel Delibes 47011 Valladolid // T. 983 25 45 07 www.symbiosisconsultores.com

×