Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Swedbank's UK export seminar. Suurbritannia sihtturg by EAS

220 views

Published on

Andreas Heiki Pant, EASi ekspordinõunik Briti turul, tutvustab Eesti ettevõtjatele Suurbritanniat kui sihtturgu.
6. oktoober 2016

Published in: Economy & Finance
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Swedbank's UK export seminar. Suurbritannia sihtturg by EAS

  1. 1. Suurbritannia sihtturg EAS-i ekspordinõunik Briti turul Andreas Heiki Pant
  2. 2. _ _
  3. 3. Noortele tuli Brexit suure üllatusena
  4. 4. ___
  5. 5. Elu peale Brexitit
  6. 6. Brittide positsioon maailmas
  7. 7. Briti saared
  8. 8. Majandustegevus UK-s
  9. 9. Peamised sektorid- teenused • Teenindussektor on dominantne, mis moodustab 78% kogu majandusest: • Finantsteenuste osakaal on suur: Briti saartel finantsteenustega seotud 2,06 miljonit töökohta • (London maailma suurim finantsteenuste keskus kõrvuti New Yorgiga) • Londonis kokku ca 700 000 pankurit:
  10. 10. Haridus ja teadus teenused • 435 000 välistudengit Briti saartel aastas
  11. 11. Farmaatsia • Farmaatsiatööstuses töötab kokku 72 000 inimest, nendest 27 000 nendest on R&D • Iga päev investeerib farmaatsiatööstus UK-s R&D tegevusse 11,8 mil £ • Kaudselt annab tööd 200 000 inimesele
  12. 12. Tööstus • UK-s on USA järel maailma suuruselt teine „kosmosetööstus“ (aerospace) • 230 000 hõivatut sektoris • Üle 3000 ettevõtte sektoris • Lennukite tiivad, helikopterid, maandumissüsteemid
  13. 13. Autotööstus
  14. 14. IT- ja kommunikatsioon • Tekkinud on IT linnakud
  15. 15. Briti sporditööstus
  16. 16. Turism
  17. 17. ___ ___
  18. 18. Kaubavahetus Eesti ja UK vahel 0% 1% 1% 2% 2% 3% 3% 0 50 100 150 200 250 300 350 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Eesti eksport suurbritanniasse 2009-2015 mil €
  19. 19. Eesti ja UK kaubavahetus • 2010 Eksportis Eestist UK-sse 839 ettevõtet • 2014 Eksportis Eestist UK-sse 1007 ettevõtet Graanul Invest Tahekütuse hulgimüük Wendre Tekstiilitooted Baltic Agro Teravilja hulgimüük Glaxo Smith Kline Farmaatsia Baltic Fibres Kodutekstiilid Baltic Log Cabin Puidust dekoratiiv ja tarbe esemed
  20. 20. Brittide Eksport Eestisse _-__ 0% 1% 1% 2% 2% 3% 3% 4% 4% 5% 0 100 200 300 400 500 600 700 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Brittide eksport Eestisse 2009-2015 Mill €
  21. 21. Brittide investeeringud Eestisse • Peamiselt on investeeritud - Finants ja kindlustus tegevusse - Hulgi ja jaekaubandus - Kinnisvara arendus
  22. 22. Millega alustada Briti turule sisenemisel?
  23. 23. Eeltöö komponendid Kaardistus Toote sobilikkus turule Sertifikaadid Hinnastamine Konkurendid turul
  24. 24. Potentsiaalsete partnerite kaardistus Assotsiatsioonide kodulehed, liikmed Andmebaasid EAS- listid E-commerce- E-bay, Amazon, Linked In Google search
  25. 25. Potentsiaalse partneri taustainfo kogumine Koduleht Linked In Twitter Facebook Artiklid, Charity etc
  26. 26. Twitteri jõud UK-s
  27. 27. Liftikõne/ pakkumus ettevalmistus • Jutule saamine- kust helistan, mis eesmärgiga • Välja tuua see, mida teate ettevõtte kohta juba- mida olete taustainfoga leidnud • Selgeks teha, mida ma müün- mis on minu pakkumus • Mis on minu toote eelised- miks ta peaks mind kuulda võtma • Mis on minu pakkumuse nõrkused ja kuidas see muuta tugevuseks • Edasised sammud- e-mail, tootenäidise postitus etc.
  28. 28. Panso • Practice Practice Practice • Unelt/ jooksult/ kõnnilt/ poodiumilt
  29. 29. Värav • Sekretär/Receptionist/PA • Sekretär on väravavaht, kes hoiab puuri puhta
  30. 30. Te ei kuule sõna „ei“ • Britid väldivad ei ütlemist ja otse teile ära ei öelda, et toote vastu huvi ei tunne • On juhuseid kus kuulete otse, et öeldakse et liialt palju tarnijaid hetkel
  31. 31. E-müügikiri • Tõenäosus saada e-mailile vastus kui see on müügikiri- väga madal
  32. 32. Linked in grupid
  33. 33. EAS Ekspordipartneri otsingu teenus • Koos valime välja 20 ettevõtet • Ekspordinõunik võtab ühendust ettevõttes sobiva kontaktisikuga ja selgitab huvi koostöö kohta • Ühendab omavahel Eesti tootja/ teenusepakkuja ja UK osapoole • 5 ülessoojendatud kontakti • Kohtumiste korraldamine
  34. 34. Keelekasutus • I don’t understand what is your problem….
  35. 35. SwSwSwNxt
  36. 36. Kontaktid ANDREAS HEIKI PANT TRADE ADVISER Enterprise Estonia UK 44 Queen’s Gate Terrace SW7 5PJ, London Tel: + 44 (0) 207 838 5395 Mob:+ 44 (0) 750 865 8091 Andreas.heiki.pant@eas.ee

×