Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Swedbank's UK export seminar. Palmako.

266 views

Published on

Timo Hermlin Palmakost räägib ettevõtte kogemustest Suurbritannia turul.
6. oktoober 2016

Published in: Economy & Finance
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Swedbank's UK export seminar. Palmako.

  1. 1. AS Palmako kogemused UK turul 06.10.2016 Tallinn
  2. 2. ÜLEVAADE
  3. 3. AS Palmako taust • Asutatud 1997, kuulub Lemeks Gruppi • Üks suurimaid puidust aiatooteid (aiamaju) tootev ettevõte Euroopas • Peakontor Tartus • Tehased Kavastus, Põltsamaal, Laekveres ja Ojakülas • Müügiesindused Rootsis, Prantsusmaal ja Suurbritannias
  4. 4. Kaubamärgid Aiatooted, liimpuittooted Freespuittooted Graanulid Kaubamärgita tooted
  5. 5. Numbrid • Lemeks Grupp @ €110M / 700 inimest sh • Palmako @ €55M / 400 inimest sh • Aiapuit @ €31M • Freespuit @ €8M • Liimpuit @ €7M • Graanul @ €5M • Muu @ €4M
  6. 6. Areng 0,2 0,2 0,4 1,2 2,4 4,0 7,0 9,4 12,1 12,7 16,1 23,8 28,8 31,0 37,5 42,1 54,6* 0 10 20 30 40 50 60 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Palmako käive, miljon € * Konsolideeritult Palmako+Imprest
  7. 7. Turud 1. Saksamaa 2. Suurbritannia 3. Prantsusmaa
  8. 8. Suurbritannia • Käive 2015.a €8,5M so 15% käibest • Läbi oma esinduse €3M – freespuittooted • Läbi eksklusiivse esindaja €5M – aiatooted • Kokku 150 ostvat klienti sh: – Hulgimüüjad – Jaemüüjad – Internetimüüjad
  9. 9. KOGEMUS
  10. 10. 2001-2007 • Agent • Imprest Timber LTD • Hulgimüüja -> Jaemüüja • Täiskoormad 1 toodet = suured laod • GBP stabiilselt kõrge • You will be Impressed! • 55% freespuidust, 35% aiapuidust UKsse
  11. 11. 2008-2014 • Majanduskriis ja GBP langus • Mahukollaps • Krediidimured = segakoormad • Interneti võidukäik, magasime maha • Uued kliendid • Uus ärimudel: – Ladustamine – Kojutarned
  12. 12. 2015 - … • Esindaja vs Esindus – Imprest-UK LTD – Värbamised • Võtame suuna Palmako brändi arendamisele • Impresti brändi osas muudame ärimudelit • Investeerime tootesse, müüki, turundusse • Brexit -> ???
  13. 13. Ameerika mäed!
  14. 14. NÕUANDED
  15. 15. Kuidas alustada? • Segmenteerimine • Agendid ja kuidas neid leida – kas üldse vajalik enam? • Järjepidevus – 100 „faksi“ – 8-10 kõnet, ei panda pahaks
  16. 16. Ärikeskkond • Vana, traditsionaalne turg oma eripäradega – Rool on valel pool – Tollmõõdustik • Väga segatud (mixed) – faks vs internet • Inimesed pigem pragmaatilised – Söövad, et elada • Hinna/kvaliteedi suhe on hea • Tarbijad mõõdukalt emotsionaalsed ja „lisavidinatega“ saab ostuotsust mõjutada
  17. 17. Millega arvestada? • Tutvused loevad • Kõik võtab aega • Lojaalsus, stabiilsus, mugavus • Kohatine pealiskaudsus ja JOKK • „Ilm pole kunagi õige“ • Suhtlemine vs tulemus • Pigem näida kui olla
  18. 18. Raha • Oma raha peab ise taga ajama • Keskmine maksetähtaeg 28p • Keskmine laekumine 40p • Nett Monthly Account • Krediidikindlustus • Raamatupidamine
  19. 19. Kokkuvõtteks • Pika vaatega turg • Pead olema valmis müüma nende toodet • Eestlasele emotsionaalselt pigem sobiv • Skandinaavias on lihtsam • Prantsusmaal raskem
  20. 20. AS Palmako Näituse 25 50409 Tartu Estonia Tel +372 735 5530 Fax +372 735 5544 contact@palmako.ee www.palmako.ee Thank you!

×